1、第(di)三(san)方見(jian)證法(fa)

第一，將(jiang)顧(gu)客推薦或感言做成(cheng)小卡片，擺放在柜(ju)臺(tai)里的新(xin)品(pin)旁，內容為(wei)具(ju)體顧(gu)客對此(ci)機型的評價可以是(shi)(shi)功能(neng)、外(wai)觀等等，最好是(shi)(shi)配有(you)顧(gu)客的個人(ren)照(zhao)片，增加可信度。

第二，把ZOL的(de)(de)評(ping)(ping)測(ce)、網友評(ping)(ping)論、各種媒體報道中(zhong)之精華部分摘錄下來(lai)，制(zhi)作成(cheng)推薦卡。通過第三方(fang)見證的(de)(de)方(fang)式(shi)來(lai)增加顧客對(dui)新品(pin)的(de)(de)興(xing)趣與信(xin)心。

2、精打細(xi)算(suan)法

可在(zai)柜臺內對新款手(shou)機這(zhe)(zhe)樣描述，某某手(shou)機=一(yi)部(bu)普通手(shou)機+一(yi)部(bu)收(shou)音(yin)機+一(yi)部(bu)MP3+一(yi)部(bu)MP4+一(yi)部(bu)專業照(zhao)相機+一(yi)部(bu)錄相機+…總之，讓顧客分開計算相加，僅是(shi)買(mai)一(yi)部(bu)手(shou)機的錢，就有這(zhe)(zhe)么多實(shi)惠，物超所值十倍以上。

3、特(te)色功能一對多演示法

新機(ji)(ji)上柜(ju)后(hou)，可以(yi)讓一(yi)(yi)位(wei)對這款(kuan)的(de)功(gong)能熟(shu)悉的(de)店(dian)員。在柜(ju)臺前，開展一(yi)(yi)對多(duo)手機(ji)(ji)功(gong)能演示會。一(yi)(yi)方面提高了效(xiao)率，一(yi)(yi)次可以(yi)面對面說服10位(wei)甚至更多(duo)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)；另一(yi)(yi)方也可以(yi)讓顧(gu)(gu)客(ke)感覺(jue)到店(dian)鋪銷售人員的(de)專(zhuan)業度。

4、質量測驗(yan)演示法

賣(mai)刀(dao)的(de)演示(shi)刀(dao)切(qie)白紙、頭(tou)發等物(wu)品，證明刀(dao)很(hen)鋒利；賣(mai)襪(wa)子(zi)的(de)用(yong)針(zhen)在襪(wa)子(zi)中(zhong)來回(hui)滑動，證明襪(wa)子(zi)的(de)結實(shi)耐磨；賣(mai)塑料臉盆的(de)在街道(dao)上隨意摔(shuai)打(da)，證明臉盆的(de)堅固。

以上三個例(li)子是(shi)我(wo)們(men)在日常(chang)生活中(zhong)會見到(dao)的(de)，實(shi)踐來看，他們(men)演示中(zhong)，確實(shi)能吸引(yin)來很多(duo)顧客，并且也能成(cheng)交。手機也同樣，根據不同手機的(de)特點(dian)，可以有(you)選擇性的(de)做一些演示。

5、名人宣傳法

目前終端見(jian)到(dao)的很多(duo)產品，都(dou)有了形象代(dai)言人，促銷(xiao)員可以借助這(zhe)些(xie)代(dai)言人的名人效應。 或是一些(xie)"意見(jian)領(ling)袖"的發(fa)言，來向(xiang)顧(gu)客傳達此(ci)款手機的特別之處。

例(li)如(ru)金立(li)手機(ji)的(de)代言人是劉(liu)德華，促銷員在(zai)推薦新(xin)品時(shi)(shi)口頭說明，"我們每款(kuan)機(ji)型都會給形象大使試用"。"此款(kuan)機(ji)型在(zai)給劉(liu)德華試用時(shi)(shi)，劉(liu)德華對它其中(zhong)的(de)***功(gong)能(neng)非常喜歡"。借(jie)助劉(liu)德華的(de)公眾知名(ming)度，讓顧客在(zai)短時(shi)(shi)間內產生興趣。

6、虛(xu)虛(xu)實實法

在實際銷售(shou)過程中，完(wan)全(quan)可以(yi)根(gen)據顧客的(de)(de)喜好，暗示或明說(shuo)"我們(men)的(de)(de)整機(ji)(ji)方案(an)平臺是(shi)與XX品牌(pai)一(yi)樣的(de)(de)""我們(men)的(de)(de)手機(ji)(ji)主板是(shi)最(zui)信(xin)(xin)得過的(de)(de)"，"我們(men)的(de)(de)電池(chi)是(shi)用的(de)(de)國(guo)外(wai)進口的(de)(de)"等(deng)增強消費者的(de)(de)信(xin)(xin)賴感(gan)。消費者對于這(zhe)一(yi)說(shuo)法往往會投以(yi)關注的(de)(de)目光，甚(shen)至迅速接受傳遞(di)的(de)(de)信(xin)(xin)息。

7、預(yu)熱造勢饑渴營銷法(fa)

一是提前宣(xuan)傳造勢(shi)氣(qi)，提高消(xiao)費者對新款手機(ji)的興趣并(bing)不一定要有真機(ji)或(huo)機(ji)模，可(ke)在(zai)手機(ji)上市前就充分宣(xuan)傳。如通過海報(bao)，寫明(ming)：****手機(ji)上市。同時(shi)在(zai)柜臺(tai)里(li)可(ke)放置(zhi)功(gong)能托架(jia)，標明(ming)具體功(gong)能，但在(zai)旁邊加一特殊標志的小彈(dan)貼(tie)，注明(ming)"即將上市"、"就要上市啦"。由于(yu)在(zai)柜臺(tai)里(li)空置(zhi)的托架(jia)比較"醒目"，所以消(xiao)費者很快能注意到(dao)新品的信息。

二是提(ti)(ti)前預售，一(yi)線(xian)知名(ming)品牌，特別是一(yi)些旗艦(jian)機(ji)型。可以(yi)在(zai)未上市場提(ti)(ti)前預售，僅需要交納100-300元的訂(ding)金就(jiu)可以(yi)預訂(ding)。可以(yi)在(zai)門外柜前的POP海報上注明"新機(ji)預售"中，讓顧(gu)客有種供不應(ying)求的感(gan)覺。

8、禮(li)品刺激(ji)法

道具：筆記本、筆、小立牌(pai)

例如：某某手機新(xin)品(pin)上市禮(li)品(pin)發放(fang)處，只要(yao)顧客能寫出新(xin)品(pin)的三個主要(yao)功(gong)能，即(ji)可獲(huo)小禮(li)品(pin)一份。