1、水晶燈(deng)仍(reng)占(zhan)據工程主導(dao)
在本刊(kan)所進行的(de)(de)(de)調查(cha)中獲悉，設(she)計師在自己(ji)參與設(she)計的(de)(de)(de)酒(jiu)店或(huo)(huo)別墅會(hui)所中應用水晶燈(deng)的(de)(de)(de)比例達50%-60%。由(you)(you)此可以(yi)判斷，水晶燈(deng)在當前乃至(zhi)未(wei)來(lai)一段時間，都(dou)將(jiang)在酒(jiu)店或(huo)(huo)別墅會(hui)所項目中占據主導地(di)位。由(you)(you)此可見，水晶燈(deng)所釋放出來(lai)的(de)(de)(de)魅力，能(neng)夠產生一種有形或(huo)(huo)者無形的(de)(de)(de)效(xiao)益，因此，未(wei)來(lai)一段時間仍(reng)將(jiang)深受工程用戶的(de)(de)(de)喜(xi)愛(ai)，并占據有利市場地(di)位。
2、個性化(hua)定制受追捧
在(zai)酒(jiu)店工程中，往往一個(ge)大廳就只需要一盞或(huo)者幾盞水晶燈(deng)，從數(shu)量(liang)上看(kan)并(bing)不多(duo)(duo)，但是既(ji)便(bian)如此，很多(duo)(duo)有(you)想法的(de)設(she)(she)(she)計(ji)師也總是要親自(zi)(zi)設(she)(she)(she)計(ji)燈(deng)具產品(pin)。因為，他希望在(zai)自(zi)(zi)己獨(du)一無二的(de)設(she)(she)(she)計(ji)作品(pin)里面，所有(you)的(de)裝飾材料包括燈(deng)具也都是獨(du)一無二的(de)，這就需要廠(chang)家配(pei)合設(she)(she)(she)計(ji)師進行(xing)個(ge)性化定制。“我比較喜歡具有(you)創(chuang)意的(de)、不雷同的(de)燈(deng)具。”重慶設(she)(she)(she)計(ji)師李(li)波的(de)這番話相(xiang)信(xin)能代表很多(duo)(duo)設(she)(she)(she)計(ji)師的(de)心聲(sheng)。
3、銷售渠(qu)道橫向拓(tuo)展
經(jing)濟危(wei)機，顧名思(si)義會給人(ren)(ren)們帶來(lai)經(jing)濟上的(de)(de)威脅或者(zhe)損失，也(ye)(ye)(ye)許還有更多。然(ran)而(er)，反(fan)過(guo)來(lai)它(ta)也(ye)(ye)(ye)教會了人(ren)(ren)們很(hen)(hen)多。正(zheng)是在這種失去與得到的(de)(de)錘(chui)煉過(guo)程中，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)抗風險能(neng)力才能(neng)得到不斷增強。就以照明行業(ye)(ye)(ye)為例，經(jing)濟危(wei)機以前，很(hen)(hen)多企業(ye)(ye)(ye)憑借單一營銷模式，或只做外銷，或只做傳統經(jing)銷渠(qu)道(dao)(dao)，也(ye)(ye)(ye)能(neng)發(fa)展得很(hen)(hen)好。但是危(wei)機一來(lai)，立即把人(ren)(ren)們從美好的(de)(de)憧(chong)憬(jing)中拉回到嚴峻的(de)(de)現實面前。因此，不光是商照企業(ye)(ye)(ye)開始(shi)橫(heng)向拓展渠(qu)道(dao)(dao)，包括家居燈飾(shi)企業(ye)(ye)(ye)也(ye)(ye)(ye)都紛紛嘗(chang)試開辟新的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)，水晶(jing)燈企業(ye)(ye)(ye)也(ye)(ye)(ye)不例外。
一直以(yi)來，水晶(jing)燈(deng)(deng)的(de)(de)主流(liu)光(guang)源就是(shi)白(bai)熾燈(deng)(deng)，耗(hao)電(dian)量(liang)是(shi)水晶(jing)燈(deng)(deng)面(mian)(mian)臨的(de)(de)一大問(wen)題。以(yi)30個(ge)頭(tou)的(de)(de)水晶(jing)燈(deng)(deng)為(wei)例，每個(ge)燈(deng)(deng)頭(tou)使用的(de)(de)燈(deng)(deng)泡(pao)是(shi)40W ，亮(liang)燈(deng)(deng)每小(xiao)時要耗(hao)費1.2度電(dian)。很(hen)多消費者購買水晶(jing)燈(deng)(deng)之后(hou)都舍(she)不得(de)亮(liang)燈(deng)(deng)。LED 光(guang)源因節能、環保以(yi)及壽命長(chang)的(de)(de)特點，被認為(wei)是(shi)替(ti)代白(bai)熾燈(deng)(deng)的(de)(de)首選光(guang)源。很(hen)多LED 企業(ye)都在想方設法突破(po)技術瓶頸，以(yi)LED 光(guang)源替(ti)換(huan)白(bai)熾燈(deng)(deng)。預計在三年內LED 燈(deng)(deng)泡(pao)將全面(mian)(mian)取(qu)代白(bai)熾燈(deng)(deng)泡(pao)，成為(wei)水晶(jing)燈(deng)(deng)的(de)(de)主流(liu)光(guang)源。
由于(yu)水(shui)晶(jing)燈(deng)(deng)多使(shi)用于(yu)大型(xing)酒店及會所等(deng)場(chang)所，之(zhi)前體(ti)積(ji)都(dou)相(xiang)對龐大。為了走(zou)入“尋常百姓家(jia)(jia)”，近(jin)年來，在金達照(zhao)明的(de)(de)(de)帶動下，水(shui)晶(jing)燈(deng)(deng)不斷瘦身，60%以上的(de)(de)(de)傳統水(shui)晶(jing)燈(deng)(deng)企業都(dou)已(yi)經設計開發出(chu)小型(xing)化家(jia)(jia)居水(shui)晶(jing)燈(deng)(deng)，以滿足(zu)普通家(jia)(jia)居消費(fei)者的(de)(de)(de)需求。
憑借(jie)雍容華貴、富麗堂皇的內在氣(qi)質，水(shui)(shui)(shui)(shui)晶(jing)(jing)燈向(xiang)來都現身于高(gao)級酒店、會所(suo)以(yi)及別墅(shu)等場(chang)所(suo)。價格(ge)高(gao)昂是水(shui)(shui)(shui)(shui)晶(jing)(jing)燈的傳統(tong)特質。然而，由(you)于近年來水(shui)(shui)(shui)(shui)晶(jing)(jing)燈數量(liang)不斷增加，市(shi)場(chang)競爭日益激烈，很多水(shui)(shui)(shui)(shui)晶(jing)(jing)燈企業不得不降低價格(ge)，壓縮利潤空間以(yi)求獲得更多的訂(ding)單。水(shui)(shui)(shui)(shui)晶(jing)(jing)燈價格(ge)因此將越來越平民化。渠道下(xia)沉二三級市(shi)場(chang)。
清(qing)洗(xi)難(nan)度大是水晶(jing)燈的(de)(de)一大軟肋(lei)。對單家經(jing)銷商(shang)來說，為客戶(hu)提供水晶(jing)燈清(qing)洗(xi)、維(wei)修(xiu)等(deng)服(fu)務(wu)(wu)，勢必會增加其經(jing)營成本，這是很多(duo)商(shang)家都不愿(yuan)意面對的(de)(de)現(xian)實。于是，一些專業(ye)的(de)(de)水晶(jing)燈(包括其他燈飾)售后服(fu)務(wu)(wu)機(ji)構應運(yun)而(er)生(sheng)。隨著(zhu)售后服(fu)務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)不斷完善，將來燈飾行業(ye)很可能出現(xian)專業(ye)化(hua)、連鎖化(hua)的(de)(de)售后服(fu)務(wu)(wu)機(ji)構。
相對于其(qi)他燈飾產品而(er)言，水晶(jing)燈需要較大的(de)(de)展銷(xiao)面積，而(er)單一的(de)(de)水晶(jing)燈門(men)店又(you)無法滿足(zu)消費(fei)者的(de)(de)多樣(yang)化(hua)需求，因此，真正意義上的(de)(de)專賣店模(mo)式并不適合水晶(jing)燈。基于此，專賣區模(mo)式將是水晶(jing)燈最佳的(de)(de)展銷(xiao)模(mo)式。
