很多女性朋友都擁有一(yi)(yi)頭(tou)(tou)美麗(li)的(de)秀(xiu)發(fa)(fa)(fa),在頭(tou)(tou)發(fa)(fa)(fa)上(shang)點綴(zhui)一(yi)(yi)個發(fa)(fa)(fa)飾,會(hui)讓你與眾(zhong)不同(tong),因此發(fa)(fa)(fa)飾在市場中也(ye)是深(shen)受(shou)消費(fei)者(zhe)們歡迎的(de),開家發(fa)(fa)(fa)飾加盟(meng)店絕(jue)對是收益的(de)生意。本文為您整(zheng)理總結了開一(yi)(yi)家發(fa)(fa)(fa)飾加盟(meng)店的(de)經營技(ji)巧以(yi)及(ji)選址(zhi)技(ji)巧供您參考,相信(xin)能夠幫助到您!
要開(kai)一家發(fa)(fa)(fa)飾店,一定要對(dui)發(fa)(fa)(fa)飾有激烈(lie)的(de)喜好,而(er)且(qie)在日(ri)子中時刻注重(zhong)發(fa)(fa)(fa)飾工(gong)作(zuo)的(de)動態和趨勢,要酷(ku)愛(ai)日(ri)子,懂的(de)享(xiang)用日(ri)子,這是開(kai)發(fa)(fa)(fa)飾店的(de)條件。
賣(mai)給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)不是飾品(pin)本身,而是飾品(pin)能給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)帶來的(de)(de)期望與價值!讓顧(gu)客想(xiang)像她(ta)帶上這(zhe)件飾品(pin)后是多么地美麗、時尚(shang)、有魅(mei)力、有品(pin)位!說服原本不想(xiang)買(mai)的(de)(de)顧(gu)客購買(mai),想(xiang)買(mai)的(de)(de)顧(gu)客買(mai)的(de)(de)更多;提高(gao)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)成交概率,這(zhe)是飾品(pin)店成功經營首要條(tiao)件!說服客戶(hu)(hu)(hu)需(xu)要有一定的(de)(de)知識、經驗與技巧。
如(ru)果(guo)能把這(zhe)少(shao)數的(de)(de)(de)人都(dou)(dou)吸引(yin)來你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)店鋪(pu)購買的(de)(de)(de)話(hua),對你(ni)(ni)(ni)來說也不少(shao)了。做生(sheng)意(yi)都(dou)(dou)是(shi)賣(mai)方市場,就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)有什(shen)(shen)么(me)商(shang)(shang)品就(jiu)賣(mai)什(shen)(shen)么(me)商(shang)(shang)品;而(er)現(xian)在是(shi)買方市場,根據客(ke)戶需(xu)要什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品我們就(jiu)賣(mai)什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品!每(mei)個地區的(de)(de)(de)客(ke)戶需(xu)求(qiu)與消費能力都(dou)(dou)是(shi)存在差異的(de)(de)(de),你(ni)(ni)(ni)必須根據實(shi)(shi)際(ji)情況(kuang)來進行配貨;這(zhe)當(dang)然是(shi)需(xu)要一定的(de)(de)(de)銷售經驗的(de)(de)(de)結累(lei)。把客(ke)戶需(xu)求(qiu)細(xi)分化,需(xu)在實(shi)(shi)際(ji)經營中結累(lei)與分析。
各(ge)種渠道(dao)的(de)(de)信息(xi)只要(yao)你(ni)想要(yao)就(jiu)一(yi)定(ding)可以找得到;最近流行(xing)發型發飾,并(bing)通過總部學(xue)習(xi)及(ji)貨源把飾品(pin)放(fang)到你(ni)的(de)(de)貨柜里,再(zai)配(pei)合(he)以適當(dang)的(de)(de)宣傳,你(ni)還擔心店鋪沒有客戶?營(ying)業(ye)額(e)做(zuo)不上(shang)去?
我們一(yi)般在售(shou)前、售(shou)中(zhong)的(de)態度都會很好,想要(yao)(yao)長久成功的(de)經營一(yi)家飾品店(dian),就(jiu)必需把(ba)這個人性的(de)弱點克(ke)服掉;如果客(ke)戶(hu)買(mai)回去的(de)飾品有質量問題或者不(bu)喜歡(huan)了想要(yao)(yao)換時(shi)(shi),此(ci)時(shi)(shi)的(de)態度要(yao)(yao)比她來買(mai)的(de)時(shi)(shi)候態度還要(yao)(yao)好,及(ji)時(shi)(shi)處理(li)讓(rang)客(ke)戶(hu)感(gan)到滿意!
在主要車站(zhan)的(de)附近,或者在顧客步行(xing)不超過20分鐘的(de)路程內的(de)街道(dao)設店。選擇哪一(yi)邊(bian)(bian)較(jiao)有利于 經營,需要觀察馬路兩邊(bian)(bian)行(xing)人流量,以行(xing)人較(jiao)多(duo)的(de)一(yi)邊(bian)(bian)為好。
如劇院、電影院、公園等(deng)娛樂(le)場所附(fu)近(jin),或(huo)者大工(gong)廠、機關(guan)附(fu)近(jin),這一(yi)方面(mian)可吸(xi) 引(yin)出入行(xing)人(ren),另一(yi)方面(mian)易(yi)于使顧客記住該店鋪的地點。
企(qi)業、居民區和市政的發展,會(hui)給店鋪帶來更(geng)多的顧客,并使其更(geng)具發展潛 力。
許(xu)多(duo)時候,行人為了(le)要過馬路,因而集中精力(li)去(qu)躲避(bi)車輛或其他來往 行人,而忽略了(le)一旁的店鋪。
在長(chang)期(qi)的(de)經營(ying)中,某街某市場(chang)會(hui)自發形成銷售某類商品的(de)“集(ji)中市場(chang)” ,事實證明,對那些(xie)經營(ying)耐用品的(de)店鋪(pu)來說(shuo),若能(neng)集(ji)中在某一(yi)個(ge)地段(duan)或(huo)街區,則更(geng)能(neng)招徠顧(gu)客(ke)。因為人們一(yi)想 到(dao)購買某商品就會(hui)自然而然地想起這個(ge)地方(fang)。