房地產策劃師必備三種能力 如何才能成為合格的房地產策劃師？

房地產策劃師必備三種能力

“X節(jie)買房9.3折(zhe)，最高(gao)省15萬(wan)，一(yi)次(ci)性直(zhi)降2000元/每平方(fang)米”、“XX節(jie)購房可省20萬(wan)”……低迷樓市(shi)一(yi)波(bo)接一(yi)波(bo)打折(zhe)促銷(xiao)(xiao)大(da)戲悄然上(shang)演。打折(zhe)促銷(xiao)(xiao)，可以說是(shi)一(yi)種常見(jian)的(de)(de)策劃(hua)活動(dong)。但是(shi)，在(zai)經(jing)濟危機還(huan)沒有真正全面復蘇，在(zai)房地(di)產(chan)市(shi)場(chang)持幣待(dai)購的(de)(de)大(da)環境下，到底能起(qi)到多(duo)大(da)的(de)(de)作用相信(xin)大(da)家(jia)都(dou)已經(jing)看到結果了(le)。同(tong)樣，由(you)于房地(di)產(chan)市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售低迷，導致(zhi)銷(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)薪(xin)資(zi)大(da)幅縮水，促使越來越多(duo)的(de)(de)房地(di)產(chan)銷(xiao)(xiao)售人員轉而學習(xi)房地(di)產(chan)策劃(hua)師職(zhi)業資(zi)格。

不(bu)過，我一(yi)直(zhi)在提醒(xing)：房地產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)師的(de)(de)能力(li)培養，并(bing)不(bu)是經過一(yi)段時間的(de)(de)培訓，拿到了(le)一(yi)個(ge)策(ce)(ce)劃(hua)資格證就(jiu)萬事大吉了(le)。職業(ye)證書(shu)只能證明某(mou)一(yi)個(ge)學習階段的(de)(de)結束(shu)，真正的(de)(de)能力(li)必須經過實踐的(de)(de)鍛煉。優秀的(de)(de)房地產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)師應該具備(bei)三種能力(li)：

第一種能(neng)力(li)(li)是(shi)(shi)判(pan)斷力(li)(li)。國家的形勢、市(shi)場的走勢、人(ren)們的購買(mai)力(li)(li)，都需要進行及時(shi)(shi)(shi)(shi)的判(pan)斷，同時(shi)(shi)(shi)(shi)還有對(dui)時(shi)(shi)(shi)(shi)局(ju)(ju)的解析(xi)能(neng)力(li)(li)。判(pan)斷是(shi)(shi)一個(ge)方面，更重要的是(shi)(shi)解析(xi)，能(neng)夠分析(xi)出導致當(dang)前時(shi)(shi)(shi)(shi)局(ju)(ju)的真正原因(yin)。比如(ru)，今天的持(chi)幣觀(guan)望，除了(le)政府的政策以外，宏觀(guan)、微(wei)觀(guan)等(deng)多方面對(dui)房地產市(shi)場帶來的影響何在？

第(di)二種能力是建筑(zhu)學(xue)。房地產(chan)項目開發(fa)必須與未來(lai)的(de)用(yong)途相匹配，這需要用(yong)建筑(zhu)學(xue)理論(lun)知識和實踐能力。

第三種能力是(shi)(shi)統計(ji)學。任何一個(ge)項(xiang)目(mu)論證，數學模型需要靠統計(ji)學來解決(jue)。但是(shi)(shi)，現在(zai)很(hen)多的開發(fa)項(xiang)目(mu)充其量(liang)只能稱為(wei)調(diao)研。

地產知行者特(te)別(bie)提示：從事房地產策(ce)劃(hua)的(de)人，必須(xu)要了解政(zheng)治經濟學，沒有政(zheng)治頭腦和(he)經濟頭腦的(de)人是做不了策(ce)劃(hua)師(shi)的(de)。

房地產策劃成就不了個人英雄

“按揭貸款的(de)零首付”、“無(wu)理由退房”等(deng)都曾經(jing)是房地(di)產(chan)行業的(de)大策(ce)劃(hua)。但是，SOHO中國董事長潘(pan)石(shi)屹(yi)先(xian)生卻表示：這些都是失敗的(de)策(ce)劃(hua)，給社會留下隱患的(de)方案(an)。而(er)好(hao)的(de)房地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)方案(an)應該是和(he)(he)市場、和(he)(he)法律(lv)密切的(de)結合，并(bing)有一個(ge)長遠(yuan)發展的(de)眼光，能和(he)(he)環保結合起來的(de)方案(an)。

潘石屹認(ren)為：策(ce)劃(hua)師是(shi)一個智慧的行業，策(ce)劃(hua)的基礎(chu)是(shi)以(yi)“誠(cheng)實”為出發點（本人(ren)前段時間一篇博文《策(ce)劃(hua)的最高(gao)境界(jie)=誠(cheng)信 》與潘石屹先生的觀點如出一轍(che)），判斷一個策(ce)劃(hua)好壞(huai)的標準應該看一個想(xiang)法到(dao)底是(shi)給社(she)會創造了價值(zhi)還(huan)是(shi)給市場增加(jia)了泡沫。

我(wo)經常(chang)對(dui)一些房(fang)地(di)產策劃(hua)(hua)界的同行朋(peng)友們說：做策劃(hua)(hua)不能(neng)受到短(duan)期利益的誘(you)惑，應該有(you)一個長短(duan)期利益相結(jie)合(he)的思(si)維(wei)方(fang)式，要有(you)長期的思(si)維(wei)方(fang)式，又有(you)短(duan)期實(shi)施的結(jie)果。

目前(qian)，房地產業有很多策(ce)劃案可(ke)以(yi)風(feng)行(xing)一時(shi)，幫助企業解決(jue)現實的問題。但是(shi)，從長遠看，這個(ge)結果(guo)對社會和行(xing)業發(fa)展并沒(mei)有好處。

因此，地產(chan)知行者認為房(fang)地產(chan)策劃(hua)方案(an)應(ying)該把握(wo)三個因素：

第(di)一是高瞻(zhan)遠(yuan)矚和腳踏(ta)實地(di)的結合；

第二是策劃大師和(he)方(fang)案(an)執行(xing)者結(jie)合(he)；

第(di)三個是長(chang)期利益和(he)短期利益的結合。

因此，房地(di)產策(ce)劃案不是一個大師單獨(du)的(de)東西(xi)，應該既是個人經驗、教訓的(de)體(ti)現，又有各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)具體(ti)工種(zhong)實踐(jian)的(de)集合。

房地產(chan)(chan)策(ce)劃工作(zuo)(zuo)最難的(de)(de)是(shi)預(yu)測未來，把握現在。科學(xue)預(yu)測非常重(zhong)要。但是(shi)，作(zuo)(zuo)為一個策(ce)劃人，單憑個人的(de)(de)專業是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)，必須整合各種專業。房地產(chan)(chan)策(ce)劃人最大的(de)(de)缺(que)陷(xian)是(shi)比較自(zi)我(wo)。事實上，策(ce)劃工作(zuo)(zuo)沒有團隊(dui)是(shi)不(bu)行的(de)(de)。很多學(xue)習房地產(chan)(chan)策(ce)劃師(shi)的(de)(de)人都希望自(zi)己成(cheng)為大師(shi)。

但是，地(di)產知行(xing)者提醒：如果(guo)沒(mei)有(you)(you)團隊、沒(mei)有(you)(you)大量的(de)實戰、沒(mei)有(you)(you)成(cheng)(cheng)功經(jing)驗及失敗教訓(xun)的(de)積累、沒(mei)有(you)(you)品牌，很難做出成(cheng)(cheng)功的(de)策(ce)劃(hua)。

房地產策劃人才走向專業細分

由于受到金融(rong)危(wei)機影(ying)響，房(fang)地產(chan)(chan)市場人才(cai)需求(qiu)(qiu)明顯下降。在(zai)經(jing)(jing)濟(ji)低谷的時(shi)候選擇(ze)充電(dian)，已經(jing)(jing)成為一種規(gui)律。目前，選擇(ze)從事房(fang)地產(chan)(chan)策劃(hua)的人數(shu)出(chu)現了放量增長。當然，對于職業(ye)資格培(pei)訓而言，只是提供了進入這(zhe)個行業(ye)的途徑。目前，中國(guo)房(fang)地產(chan)(chan)業(ye)策劃(hua)服務(wu)向(xiang)著職業(ye)化(hua)、規(gui)范(fan)化(hua)方向(xiang)發展，對于策劃(hua)人才(cai)需求(qiu)(qiu)也逐步的專(zhuan)業(ye)、細(xi)化(hua)。

作(zuo)(zuo)為行(xing)業(ye)(ye)人士大家都知道房地(di)產(chan)策(ce)劃包括(kuo)前期(qi)的(de)顧問(wen)、產(chan)品、廣告(gao)，后期(qi)的(de)銷(xiao)售(shou)。因(yin)此，在過(guo)去十多(duo)(duo)(duo)年中(zhong)(zhong)，策(ce)劃領(ling)域一(yi)直(zhi)需要的(de)是(shi)通(tong)才(cai)，要求(qiu)有知識面，有超前的(de)理念。然而，近(jin)兩三年來(lai)(lai)，整個(ge)策(ce)劃行(xing)業(ye)(ye)的(de)門檻(jian)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高，很(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)企業(ye)(ye)也在不(bu)斷地(di)細分化，很(hen)多(duo)(duo)(duo)企業(ye)(ye)直(zhi)接(jie)(jie)委托顧問(wen)公司、廣告(gao)公司等專業(ye)(ye)機構，在整個(ge)房地(di)產(chan)銷(xiao)售(shou)、策(ce)劃、推廣領(ling)域直(zhi)接(jie)(jie)參與策(ce)劃工(gong)作(zuo)(zuo)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)對于策(ce)劃人才(cai)的(de)要求(qiu)不(bu)再是(shi)通(tong)才(cai)，而是(shi)專才(cai)了。因(yin)為房地(di)產(chan)策(ce)劃工(gong)作(zuo)(zuo)，更多(duo)(duo)(duo)的(de)是(shi)研究自身的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)特點(dian)、特長，從而在未來(lai)(lai)市場競爭(zheng)中(zhong)(zhong)占得先機。

在(zai)(zai)目前(qian)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場成交(jiao)量(liang)和項目大量(liang)減少的(de)(de)(de)情況(kuang)下，房地產(chan)(chan)行業人才過剩(sheng)已經相當(dang)突出。據房地產(chan)(chan)職(zhi)業教育網統(tong)計分析(xi)：從(cong)2007年起(qi)，房地產(chan)(chan)策(ce)(ce)劃(hua)人才門檻降(jiang)低。但(dan)是，并不意味著什么人都能(neng)夠成為(wei)房地產(chan)(chan)策(ce)(ce)劃(hua)師。由于當(dang)前(qian)房地產(chan)(chan)項目減少，更(geng)需要房地產(chan)(chan)策(ce)(ce)劃(hua)人才在(zai)(zai)某一個領域充分體現自身的(de)(de)(de)價值。比如，在(zai)(zai)銷售領域的(de)(de)(de)活(huo)動策(ce)(ce)劃(hua)、在(zai)(zai)市(shi)(shi)場領域的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)研(yan)究，還有在(zai)(zai)產(chan)(chan)品領域、推廣領域、投資領域，都對(dui)從(cong)業人員提(ti)出更(geng)高的(de)(de)(de)要求。

因(yin)此，房地產策劃(hua)界(jie)未來需要的不是什么(me)都(dou)懂但(dan)什么(me)都(dou)不精、不專的策劃(hua)忽悠大師，而是需要既(ji)能(neng)解決企業現(xian)實困難，又能(neng)顧及行業長遠(yuan)問題的實戰型策劃(hua)專才。