【房(fang)地產經(jing)紀人】房(fang)產經(jing)紀人工作內容(rong) 房(fang)產經(jing)紀人好(hao)做嗎

房地產經紀人(ren)就是(shi)指(zhi)在房屋(wu)，土(tu)地的(de)買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當(dang)媒介作(zuo)用，接受委托(tuo)，撮合(he)，促成房地產(chan)(chan)交易，收取(qu)傭(yong)金的(de)自然(ran)人(ren)和法人(ren)代表。凡(fan)是(shi)從事房地產(chan)(chan)銷售工作(zuo)的(de)都屬于房地產(chan)(chan)經紀人(ren)。

房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)是指土地(di)(di)(di)(di)、建筑物及(ji)固著(zhu)(zhu)在(zai)(zai)土地(di)(di)(di)(di)、建筑物上(shang)不可分離的(de)部(bu)分及(ji)其(qi)附帶的(de)各種(zhong)(zhong)權(quan)益。房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)由于其(qi)自己的(de)特點(dian)即位(wei)置的(de)固定性和不可移(yi)動(dong)性，在(zai)(zai)經(jing)濟學上(shang)又被稱為不動(dong)產(chan)(chan)。可以有三種(zhong)(zhong)存(cun)在(zai)(zai)形(xing)態(tai)(tai)：即土地(di)(di)(di)(di)、建筑物、房(fang)地(di)(di)(di)(di)合(he)一(yi)。在(zai)(zai)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)拍(pai)賣(mai)(mai)中，其(qi)拍(pai)賣(mai)(mai)標的(de)也(ye)可以有三種(zhong)(zhong)存(cun)在(zai)(zai)形(xing)態(tai)(tai)，即土地(di)(di)(di)(di)（或土地(di)(di)(di)(di)使用(yong)權(quan)）、建筑物和房(fang)地(di)(di)(di)(di)合(he)一(yi)狀態(tai)(tai)下的(de)物質實體及(ji)其(qi)權(quan)益。隨著(zhu)(zhu)個(ge)人財產(chan)(chan)所有權(quan)的(de)發(fa)展，房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)已經(jing)成為商業交易的(de)主要組成部(bu)分。購買房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)是一(yi)種(zhong)(zhong)重要的(de)投(tou)資(zi)方式。

自20世紀80年代(dai)后期以(yi)(yi)來，隨(sui)著房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)交易量日益擴大(da)，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)紀(ji)人從(cong)業(ye)人員隊伍迅速發(fa)展(zhan)成為一支數以(yi)(yi)十萬計的職(zhi)業(ye)大(da)軍，在房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)開發(fa)、銷售、租賃、購(gou)買、投(tou)資(zi)、轉讓(rang)、抵押、置換及典當等(deng)各類經(jing)濟活動過程中(zhong)，以(yi)(yi)第三者的獨(du)立(li)身份，從(cong)事(shi)顧(gu)問代(dai)理、信息(xi)處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等(deng)工作，而(er)(er)且其從(cong)事(shi)的職(zhi)業(ye)活動也隨(sui)社會(hui)經(jing)濟發(fa)展(zhan)而(er)(er)進一步拓(tuo)展(zhan)，從(cong)規劃設計、建(jian)造運籌、經(jing)營(ying)促(cu)銷到物業(ye)管理的咨詢策劃，全方(fang)位(wei)地(di)(di)融入(ru)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)營(ying)開發(fa)的全過程，對促(cu)進房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業(ye)的正常發(fa)展(zhan)，日益發(fa)揮著不可替代(dai)的巨大(da)作用。

房產經紀人工作內容

接待客戶

1、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提(ti)供專業的房地產置(zhi)業咨詢服務；

2、陪(pei)同客戶看(kan)房，促成二(er)手房買賣(mai)或(huo)租(zu)賃(lin)業務(wu)；

3、負責(ze)公(gong)司房(fang)源開發與積累，并與客(ke)戶(hu)建立良好的業務(wu)協作關系。

（1）采集(ji)、核實和分析客戶與(yu)(yu)房(fang)源(yuan)等信息(xi)，設計(ji)與(yu)(yu)管理房(fang)號體系，填(tian)報和分析業(ye)務報表等；

（2）陪伴客戶查(cha)看房(fang)屋，測算購房(fang)費用等；

（3）代(dai)理(li)契(qi)約鑒證(zheng)與契(qi)稅繳納及權證(zheng)辦理(li)，咨(zi)詢與代(dai)理(li)各類房(fang)(fang)貸事宜，協理(li)房(fang)(fang)屋驗(yan)收(shou)與移交(jiao)等；

（4）申辦租售許可證，調研房地(di)產市場，核算與評估房價(jia)，設計價(jia)格體(ti)系，編制宣(xuan)傳展(zhan)示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。

開發客戶

1、發(fa)布廣(guang)告：進(jin)行(xing)網絡廣(guang)告或站(zhan)臺子(zi)、貼廣(guang)告等形(xing)式的廣(guang)告宣傳，以期買方（求租方）或者(zhe)賣(mai)方（出租方）與自己聯系。

2、接洽(qia)客(ke)戶(hu)：當(dang)買房（求租方）或者(zhe)賣方（出租方）與自己聯(lian)系時，了解(jie)客(ke)戶(hu)需求，并記錄下來(lai)。

3、信息登(deng)記：將房屋(wu)供(gong)求(qiu)信息登(deng)入公司管理(li)系(xi)統，與其他經紀人(ren)共(gong)享，但客戶聯系(xi)方式只有自己可以看到(dao)，或者干脆(cui)不(bu)登(deng)記，從而保證信息獨有性。

信息維護

1、拓展信息：拓展盤源(yuan)、客源(yuan)信息，充(chong)實自己的(de)信息庫；

2、信(xin)息(xi)(xi)匹(pi)配：針對已有(you)的盤源、客源信(xin)息(xi)(xi)進行匹(pi)配；

驗房看房

1、對(dui)已有的盤源(yuan)進行實地勘(kan)測；

2、邀約客(ke)源實地看房(fang)；

簽約售后

1、對已看房(fang)的客源進行合約簽訂；

2、回顧老客戶。

房產經紀人好做嗎

若想做一名合格的房(fang)地(di)產(chan)經(jing)紀人(ren)，不僅(jin)要通(tong)曉房(fang)地(di)產(chan)專業知識，而且還要熟練(lian)掌握法律(lv)知識、金(jin)融知識及談判技巧，才能在房(fang)地(di)產(chan)開發商和(he)消費(fei)者、買家和(he)賣(mai)家中間搭起橋梁(liang)，才能在中介行業中使自(zi)己立于不敗之地(di)。

房地產(chan)經(jing)紀人如果想做好，起碼(ma)應該具有以下特性：

（1）對行業的熱愛；

（2）強烈的企圖(tu)心；

（3）能夠承受進(jin)入本職(zhi)業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；

（4）鉆研(yan)精神(shen)；

（5）為客戶理財（房(fang)產(chan)理財、投資指南、信貸理財）的能力；

（6）對資(zi)源（房源、客源）的累積以及對老(lao)客戶資(zi)源的二次發掘(jue)與(yu)轉(zhuan)介紹。

作為(wei)房(fang)(fang)地(di)產經(jing)紀(ji)人(ren)，要為(wei)房(fang)(fang)子找到好(hao)東家，為(wei)客(ke)戶找到好(hao)房(fang)(fang)子，這可(ke)不(bu)是一件容易的(de)事情。在入(ru)職前(qian)，房(fang)(fang)產經(jing)紀(ji)人(ren)都會有(you)房(fang)(fang)產經(jing)紀(ji)人(ren)培訓課程。優秀的(de)房(fang)(fang)產經(jing)紀(ji)人(ren)應該具備(bei)以下(xia)技能：

1、收集信息的技能

信(xin)(xin)息是房(fang)地(di)產(chan)(chan)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)開展經(jing)紀(ji)(ji)業務(wu)的重要資源(yuan)，房(fang)地(di)產(chan)(chan)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)只有具(ju)備良好的信(xin)(xin)息收集技(ji)能，才能源(yuan)源(yuan)不斷地(di)掌握大量真實、準確(que)和系(xi)統的房(fang)地(di)產(chan)(chan)經(jing)紀(ji)(ji)信(xin)(xin)息，

首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑒別、分類、整(zheng)理、儲存(cun)和快(kuai)速檢(jian)索的能力。

其次，收(shou)集(ji)信(xin)息(xi)的技能還(huan)包括：根據特定業務需要，準確把握信(xin)息(xi)收(shou)集(ji)的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信(xin)息(xi)收(shou)集(ji)方法和(he)渠道，快速有(you)效地(di)收(shou)集(ji)到針對性信(xin)息(xi)。

2、市場分析的技能

市場(chang)分(fen)(fen)析技能是(shi)指經(jing)紀人根據所掌握的信息(xi)，采(cai)用(yong)一(yi)定(ding)的方法對其進(jin)行(xing)分(fen)(fen)析，進(jin)而對市場(chang)供給、需求、價(jia)格的現狀及變(bian)化趨(qu)勢進(jin)行(xing)判(pan)斷。對信息(xi)的分(fen)(fen)析方法包括：數(shu)學處理分(fen)(fen)析、比較分(fen)(fen)析、因果關(guan)系(xi)分(fen)(fen)析等。

3、人際溝通的技能

包括(kuo)了解對(dui)方(fang)心理活動(dong)和(he)基本想法的技(ji)能(neng)(neng)、適當(dang)運用向(xiang)對(dui)方(fang)傳達(da)自我意思(si)方(fang)式（如語言、表情、身體動(dong)作(zuo)等）的技(ji)能(neng)(neng)、把握向(xiang)對(dui)方(fang)傳達(da)關鍵思(si)想的時(shi)機的技(ji)能(neng)(neng)等。

4、供求搭配的技能

房地產經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)是(shi)以促成(cheng)交易為已任的，因此不論(lun)是(shi)居間經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)，還是(shi)代(dai)理經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)，都需要(yao)一(yi)(yi)手牽兩家，其(qi)實質(zhi)也就是(shi)要(yao)使供求雙方在某一(yi)(yi)宗(zong)（或數宗(zong)）房源上(shang)達(da)成(cheng)一(yi)(yi)致。在實際工作中，供求搭配(pei)技(ji)能較高的房地(di)產經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)，成(cheng)交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而(er)(er)供求搭配(pei)技(ji)能較差的房地(di)產經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)則常常勞而(er)(er)無(wu)功，工作效率低。

5、把握成交時機的技能

房地產經(jing)紀人應能(neng)準確判斷客(ke)戶(hu)猶(you)豫的真正原因(yin)和成交(jiao)的條件是(shi)否(fou)成熟，如果成交(jiao)條件已經(jing)成熟則能(neng)靈活采用有關方法(fa)來消(xiao)除(chu)客(ke)戶(hu)的疑慮(lv)，從而使交(jiao)易達成。