一、社區團購是什么意思

社(she)區(qu)團購是(shi)真實(shi)居(ju)(ju)住社(she)區(qu)內居(ju)(ju)民團體(ti)的(de)(de)一(yi)種(zhong)購物消費行為(wei)，是(shi)依(yi)托真實(shi)社(she)區(qu)的(de)(de)一(yi)種(zhong)區(qu)域化(hua)(hua)、小(xiao)眾化(hua)(hua)、本地化(hua)(hua)的(de)(de)團購形式(shi)。簡而言之(zhi)，它是(shi)依(yi)托社(she)區(qu)和團長社(she)交(jiao)關系實(shi)現生(sheng)鮮商(shang)品流(liu)通的(de)(de)新零售模式(shi)。本質(zhi)上，社(she)區(qu)團購是(shi)團購3.0時代的(de)(de)互聯網模式(shi)，是(shi)寄居(ju)(ju)于微(wei)信生(sheng)態下的(de)(de)一(yi)種(zhong)電商(shang)渠道與模式(shi)的(de)(de)微(wei)創新。

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社區團購購物流程：

創業者可通過社(she)區(qu)團購系統搭(da)建(jian)平(ping)臺，招募(mu)便利店主或者寶媽(ma)作為團長。團長在固(gu)定社(she)區(qu)內(nei)通過自身的社(she)交朋友圈擴(kuo)展粉絲群(qun)體，加之(zhi)運營微信群(qun)的營銷手(shou)段，日常(chang)分享商(shang)城小程序中的商(shang)品(pin)鏈接，消費者點擊參與(yu)拼團。

消費者在(zai)社區團購(gou)系統的(de)商城小程序確認購(gou)物(wu)(wu)(wu)后(hou)，平臺總部(bu)根據分散的(de)團長(chang)匯總后(hou)的(de)訂單明細，整合小批量訂單為大(da)規模訂單，再進(jin)行統一(yi)采購(gou)，以更(geng)低的(de)價格(ge)完成采購(gou)任務；通過物(wu)(wu)(wu)流(liu)發貨(huo)至團長(chang)處，消費者線下自提完成整個購(gou)物(wu)(wu)(wu)流(liu)程。

社區團購隨(sui)著互聯網已經小有(you)發(fa)展(zhan)，但自2020年以來，新冠肺炎疫情改(gai)變了(le)人們的消費習慣，社區團購迎來了(le)爆發(fa)式增長。

二、社區團購的發展前景如何

社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)基于社(she)交電商(shang)而建立，將傳統的(de)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)模(mo)式建立在電子商(shang)務的(de)基礎之上(shang)，充分完美結合了(le)電子商(shang)務和團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)模(mo)式的(de)優勢，社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本最低的(de)流(liu)通渠道，具(ju)備成(cheng)為基本購(gou)(gou)(gou)物場景的(de)潛力(li)。

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白(bai)做社(she)(she)區團購，其實品(pin)牌商(shang)(shang)在這方面會(hui)更加優(you)勢(shi)，因(yin)為在貨源(yuan)方面品(pin)牌商(shang)(shang)能利用(yong)的(de)資源(yuan)會(hui)更多，所以(yi)不少品(pin)牌商(shang)(shang)會(hui)選擇直接收(shou)購小型的(de)社(she)(she)區團購的(de)平臺，將自己的(de)產品(pin)搬(ban)上商(shang)(shang)場中，最大程度的(de)做線上線下的(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實不(bu)光是社區團購，未來(lai)的(de)所(suo)有(you)模式其實都會融合在(zai)(zai)O2O里(li)面，既有(you)到(dao)店取貨的(de)，還會有(you)到(dao)家取貨的(de)，所(suo)以在(zai)(zai)本質(zhi)上面，就是從產(chan)銷分離的(de)模式，逐(zhu)漸(jian)往產(chan)銷一體發(fa)展，這樣成本會降(jiang)低，效率(lv)會增(zeng)高(gao)。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統(tong)渠(qu)道的流量被瓜分殆盡之后，社區團購(gou)(gou)擁(yong)有的新(xin)渠(qu)道還會有一(yi)波流量紅利等(deng)待商家來(lai)探索，尤其是(shi)以(yi)(yi)高頻、剛需為主的生鮮(xian)，是(shi)具有著十(shi)分大的引流能力，未(wei)來(lai)社區團購(gou)(gou)可以(yi)(yi)嘗試(shi)往(wang)三線以(yi)(yi)下(xia)的下(xia)沉市(shi)場開拓(tuo)市(shi)場紅利，效果一(yi)定(ding)不一(yi)般(ban)。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購(gou)憑借生鮮(xian)品類帶(dai)來的高頻流量，還可以圍繞(rao)“家(jia)庭消(xiao)費(fei)”進行品類延展。而(er)且除了社區消(xiao)費(fei)之外仍有想象空間，如切入(ru)社區生活服(fu)務生態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社區(qu)團(tuan)購屬于(yu)是(shi)輕體量的，可(ke)復制的，而且(qie)很難有(you)(you)一(yi)(yi)個平(ping)臺(tai)能夠滿(man)足所有(you)(you)用戶的需求，就像小區(qu)樓下，不會(hui)只有(you)(you)一(yi)(yi)個是(shi)便利店一(yi)(yi)樣(yang)。所以就目前的發展(zhan)趨勢來(lai)說，社區(qu)團(tuan)購很難出現(xian)一(yi)(yi)家獨(du)大的局(ju)(ju)面，尤其是(shi)外來(lai)的平(ping)臺(tai)，不一(yi)(yi)定(ding)會(hui)比當地本土(tu)的平(ping)臺(tai)發展(zhan)的好。但(dan)隨著資(zi)本的入(ru)局(ju)(ju)，頭部的社區(qu)團(tuan)購發展(zhan)上，供應鏈會(hui)更有(you)(you)競爭力，社區(qu)團(tuan)購全國范(fan)圍內未來(lai)可(ke)能會(hui)是(shi)幾家獨(du)大。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)展示成本(ben)低(di)，和(he)線下(xia)店(dian)響(xiang)應迅速的(de)優勢(shi)，且社區團購的(de)資(zi)金(jin)成本(ben)遠低(di)于線下(xia)店(dian)和(he)電商(shang)平臺(tai)。買家預付、渠道現款現貨這(zhe)種(zhong)干凈清爽的(de)交(jiao)易形式在(zai)其它渠道是罕見的(de)。總的(de)來說社區團購兼具了(le)電商(shang)和(he)實體店(dian)的(de)優點，但同時避免(mian)了(le)兩(liang)者的(de)主要缺點，資(zi)金(jin)成本(ben)顯著(zhu)低(di)于二者。一定會(hui)成為(wei)與線下(xia)店(dian)、電商(shang)平臺(tai)并駕齊驅的(de)第三個基(ji)本(ben)購物場景。

全國有超(chao)過500多個城市(shi)、2000多個縣(xian)城，擁有著萬億級的市(shi)場，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購的發(fa)展，未來大(da)的玩(wan)法(fa)會向(xiang)著做規模、拼融資、并(bing)購等(deng)方(fang)向(xiang)都是(shi)有可能的；小的玩(wan)法(fa)圍繞區(qu)(qu)域做垂直品類、壟斷本地區(qu)(qu)域大(da)有發(fa)展前景。會出現多個區(qu)(qu)域巨頭并(bing)存(cun)，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購同時(shi)也是(shi)線(xian)下傳統零售連鎖反撲線(xian)上的機會所在。