一、社區團購是什么意思

社(she)(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)是(shi)真實(shi)居住社(she)(she)區(qu)內居民團(tuan)(tuan)體的(de)一種(zhong)購(gou)物消費行為(wei)，是(shi)依托真實(shi)社(she)(she)區(qu)的(de)一種(zhong)區(qu)域化、小眾化、本地化的(de)團(tuan)(tuan)購(gou)形式。簡而言之，它是(shi)依托社(she)(she)區(qu)和(he)團(tuan)(tuan)長(chang)社(she)(she)交關(guan)系實(shi)現生鮮商(shang)品流(liu)通的(de)新零售模式。本質上，社(she)(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)是(shi)團(tuan)(tuan)購(gou)3.0時(shi)代(dai)的(de)互聯網模式，是(shi)寄居于微(wei)信生態(tai)下的(de)一種(zhong)電商(shang)渠(qu)道(dao)與模式的(de)微(wei)創新。

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社區團購購物流程：

創業者可通過(guo)社區(qu)團(tuan)購系統搭建(jian)平臺，招募便(bian)利店主或者寶(bao)媽作為團(tuan)長(chang)。團(tuan)長(chang)在固定(ding)社區(qu)內通過(guo)自身(shen)的(de)社交朋(peng)友圈擴展粉絲群體(ti)，加之運營微信群的(de)營銷(xiao)手段，日(ri)常(chang)分(fen)享商城小(xiao)程序中的(de)商品鏈接，消費者點擊參與拼團(tuan)。

消費者(zhe)在社區團(tuan)購系統的(de)商城小程(cheng)序確認購物后，平臺總部(bu)根據分散的(de)團(tuan)長(chang)匯總后的(de)訂單明細，整(zheng)合小批量訂單為大規(gui)模訂單，再(zai)進行統一采(cai)購，以更低的(de)價格完(wan)成(cheng)(cheng)采(cai)購任務；通過物流(liu)發貨至團(tuan)長(chang)處，消費者(zhe)線(xian)下自提完(wan)成(cheng)(cheng)整(zheng)個購物流(liu)程(cheng)。

社區團(tuan)購隨著互聯(lian)網已經小有發(fa)展，但自2020年以(yi)來，新(xin)冠肺(fei)炎(yan)疫情改變了人(ren)們的消費習(xi)慣，社區團(tuan)購迎來了爆發(fa)式增長。

二、社區團購的發展前景如何

社(she)區(qu)團購(gou)基于社(she)交電商(shang)而建立，將傳統的(de)(de)團購(gou)模式建立在(zai)電子商(shang)務的(de)(de)基礎(chu)之(zhi)上，充分完美結合了(le)電子商(shang)務和團購(gou)模式的(de)(de)優勢，社(she)區(qu)團購(gou)成本最(zui)低的(de)(de)流通(tong)渠道(dao)，具備(bei)成為基本購(gou)物場景的(de)(de)潛(qian)力(li)。

1、眾多品牌商的加入

比起普通(tong)小白做(zuo)社區(qu)團購(gou)，其實品牌商(shang)在(zai)這方面會(hui)更(geng)加優(you)勢，因(yin)為在(zai)貨源方面品牌商(shang)能利用的資源會(hui)更(geng)多，所以不少品牌商(shang)會(hui)選擇直接收購(gou)小型的社區(qu)團購(gou)的平臺，將自己(ji)的產品搬(ban)上(shang)商(shang)場中，最大程(cheng)度的做(zuo)線上(shang)線下(xia)的融(rong)合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業(ye)內人表示，其(qi)實(shi)不光是社(she)區(qu)團購，未來的所有(you)模式其(qi)實(shi)都會(hui)融合在O2O里面，既有(you)到店取貨的，還會(hui)有(you)到家(jia)取貨的，所以(yi)在本質上面，就是從產銷分離的模式，逐漸(jian)往產銷一體發展，這樣成本會(hui)降低(di)，效率會(hui)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當(dang)傳統(tong)渠(qu)(qu)道的(de)流量(liang)被瓜分(fen)殆盡之后，社區團購(gou)擁有(you)的(de)新渠(qu)(qu)道還會有(you)一波流量(liang)紅利等(deng)待(dai)商家來探(tan)索，尤(you)其(qi)是以高頻、剛(gang)需為主的(de)生鮮，是具有(you)著(zhu)十分(fen)大的(de)引流能力，未來社區團購(gou)可(ke)以嘗試往三線以下的(de)下沉市(shi)場開拓市(shi)場紅利，效(xiao)果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區(qu)團(tuan)購憑(ping)借生鮮品類帶來(lai)的高頻(pin)流量(liang)，還(huan)可以圍繞“家(jia)庭消費(fei)”進行品類延展。而(er)且除了社區(qu)消費(fei)之外(wai)仍有想象空間，如(ru)切入社區(qu)生活(huo)服務生態(tai)。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社區(qu)(qu)團購屬(shu)于是(shi)輕(qing)體量的(de)(de)(de)，可復制的(de)(de)(de)，而(er)且(qie)很難有一(yi)(yi)個(ge)平(ping)臺(tai)能(neng)夠滿足所(suo)有用(yong)戶的(de)(de)(de)需求，就像小區(qu)(qu)樓(lou)下(xia)，不會只有一(yi)(yi)個(ge)是(shi)便利店一(yi)(yi)樣。所(suo)以(yi)就目前(qian)的(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢來(lai)說，社區(qu)(qu)團購很難出現一(yi)(yi)家(jia)獨(du)大的(de)(de)(de)局面，尤其是(shi)外來(lai)的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)，不一(yi)(yi)定會比當地本(ben)土的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)發展(zhan)的(de)(de)(de)好。但(dan)隨著資本(ben)的(de)(de)(de)入局，頭(tou)部的(de)(de)(de)社區(qu)(qu)團購發展(zhan)上，供應(ying)鏈(lian)會更有競爭力，社區(qu)(qu)團購全(quan)國范圍內未來(lai)可能(neng)會是(shi)幾家(jia)獨(du)大。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)(de)(de)展示成本(ben)低，和線(xian)(xian)下店(dian)響應迅速的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，且社(she)區(qu)團(tuan)購的(de)(de)(de)資金成本(ben)遠低于(yu)(yu)線(xian)(xian)下店(dian)和電商平(ping)臺。買家預付、渠道現(xian)款現(xian)貨這種干凈清爽的(de)(de)(de)交易形式(shi)在其(qi)它(ta)渠道是罕見的(de)(de)(de)。總的(de)(de)(de)來說(shuo)社(she)區(qu)團(tuan)購兼具了電商和實體店(dian)的(de)(de)(de)優(you)點，但同時避(bi)免了兩(liang)者的(de)(de)(de)主要缺點，資金成本(ben)顯著低于(yu)(yu)二者。一定會成為與(yu)線(xian)(xian)下店(dian)、電商平(ping)臺并駕(jia)齊(qi)驅的(de)(de)(de)第三個基本(ben)購物場(chang)景。

全國有(you)超過500多(duo)個城市(shi)、2000多(duo)個縣城，擁有(you)著萬(wan)億(yi)級的(de)市(shi)場，社區(qu)(qu)團(tuan)購的(de)發(fa)展，未來(lai)大的(de)玩法會(hui)(hui)向著做(zuo)規模、拼融資(zi)、并購等方(fang)向都是有(you)可能的(de)；小(xiao)的(de)玩法圍(wei)繞區(qu)(qu)域做(zuo)垂(chui)直品(pin)類、壟斷本地區(qu)(qu)域大有(you)發(fa)展前景。會(hui)(hui)出現多(duo)個區(qu)(qu)域巨(ju)頭并存，社區(qu)(qu)團(tuan)購同時也是線下傳統零售連鎖反撲線上(shang)的(de)機會(hui)(hui)所在。