一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電影，做市場營銷(xiao)活動是很有必(bi)要的，影院做活動的目(mu)的主要有三個：

1、增加票房

做(zuo)活動是為了讓觀眾從沒興趣(qu)到產生觀看的欲望，為影片宣傳(chuan)造(zao)勢，或者通過各種團體組(zu)織性質的活動，為某些影片直(zhi)接帶來票(piao)房(fang)收入。

2、增加人次

通過(guo)做活(huo)動，原本一個觀眾過(guo)來(lai)看電(dian)(dian)影(ying)，結果來(lai)了(le)一家人，或來(lai)了(le)一群朋友，這是真正(zheng)的培育(yu)市場，通過(guo)人際之間的傳播，為將來(lai)的影(ying)院(yuan)人次保(bao)障奠定了(le)基礎。甚至可以通過(guo)豐富趣味的營銷(xiao)活(huo)動，培養一批電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)的固定觀眾群，為電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)培養大(da)批粉絲。

3、增加影響力

做活動(dong)可以進(jin)行媒體(ti)報道，讓(rang)宣傳范圍擴(kuo)大到整個城市，讓(rang)更多的(de)人(ren)知道影院(yuan)，知道正在放(fang)映的(de)電(dian)影，通過舉辦媒體(ti)感(gan)興趣的(de)活動(dong)，也會拉近(jin)影院(yuan)與媒體(ti)之間(jian)的(de)親密關系，形(xing)(xing)成穩定的(de)合作模式，有助(zhu)于影城開拓媒體(ti)通路，形(xing)(xing)成穩定、長效的(de)傳播渠道。

二、電影院可以做哪些活動

電影院做活(huo)動的形式有很多，常見的有以下幾種：

1、明星見面會、首映式

最(zui)常規，但(dan)是最(zui)有(you)效果的(de)(de)影院(yuan)活動(dong)。只(zhi)要有(you)明(ming)(ming)(ming)星到場(chang)，現場(chang)氣氛、觀眾反(fan)應(ying)、媒體(ti)(ti)報(bao)道，都能(neng)(neng)夠(gou)充分(fen)(fen)(fen)調動(dong)起來，但(dan)是現如今明(ming)(ming)(ming)星見面(mian)會資(zi)源存在著整體(ti)(ti)匱乏、分(fen)(fen)(fen)布不(bu)均(jun)的(de)(de)現實問題，不(bu)可能(neng)(neng)全(quan)國各地的(de)(de)影院(yuan)都能(neng)(neng)夠(gou)在一(yi)(yi)年當中(zhong)舉辦豐(feng)富多(duo)彩的(de)(de)明(ming)(ming)(ming)星見面(mian)會活動(dong)，從另外一(yi)(yi)個角度上(shang)講，物以(yi)稀為貴，偶爾(er)一(yi)(yi)次的(de)(de)有(you)分(fen)(fen)(fen)量的(de)(de)明(ming)(ming)(ming)星見面(mian)會，往往才能(neng)(neng)夠(gou)產生真正的(de)(de)轟動(dong)效應(ying)。

2、新聞發布會

影院(yuan)舉辦(ban)的較高規格的市(shi)場營(ying)銷(xiao)活動(dong)，都會舉辦(ban)相(xiang)應的新聞發(fa)布會，讓媒體在第一(yi)時間(jian)與活動(dong)主要(yao)人員進行(xing)深入溝通，得到影院(yuan)市(shi)場營(ying)銷(xiao)的豐富信息(xi)。

3、專題報告會

適合上映國產(chan)推薦影片(pian)時舉(ju)辦相(xiang)關(guan)活(huo)動。由(you)于(yu)此類國產(chan)影片(pian)較(jiao)為正統(tong)，內容往(wang)(wang)往(wang)(wang)以(yi)(yi)英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業(ye)性，但往(wang)(wang)往(wang)(wang)都能得到(dao)一(yi)些(xie)(xie)相(xiang)關(guan)政府機關(guan)單(dan)(dan)位支持，因(yin)此，可(ke)以(yi)(yi)借助契(qi)機，與相(xiang)關(guan)機關(guan)單(dan)(dan)位深(shen)度合作(zuo)，觀(guan)(guan)(guan)看主題影片(pian)，同時對觀(guan)(guan)(guan)眾進行某(mou)些(xie)(xie)方(fang)面的現場教育，舉(ju)辦類似報告會形式(shi)的正統(tong)儀式(shi)，將使組織團(tuan)體觀(guan)(guan)(guan)影的活(huo)動取得較(jiao)好效果(guo)。

4、媒體放映場

與(yu)媒(mei)體(ti)(ti)充分溝(gou)通的(de)(de)很好(hao)的(de)(de)一(yi)種方式，讓媒(mei)體(ti)(ti)在第一(yi)時間準確把握上(shang)影信息，可(ke)以以此為平(ping)臺，與(yu)當地媒(mei)體(ti)(ti)建立長期穩定的(de)(de)合作關系。按(an)照管理，一(yi)部新片大片上(shang)映前，每個城市只能有一(yi)家影院可(ke)以申請(qing)一(yi)場媒(mei)體(ti)(ti)場。這(zhe)也是(shi)很多影院競爭的(de)(de)重要資(zi)源之一(yi)。牢(lao)牢(lao)把握住(zhu)媒(mei)體(ti)(ti)場，很多時候也就意味著牢(lao)牢(lao)把握住(zhu)了媒(mei)體(ti)(ti)。

5、觀眾體驗場

與觀(guan)眾充分(fen)溝通的(de)一種方式，既可以(yi)(yi)作為前期預(yu)熱，讓(rang)媒體(ti)給以(yi)(yi)報道(dao)，也可以(yi)(yi)調查體(ti)驗(yan)場(chang)觀(guan)眾反應，得(de)到(dao)對影(ying)片(pian)最準(zhun)確的(de)市場(chang)把握，及(ji)時驗(yan)證調整影(ying)片(pian)的(de)宣(xuan)傳推廣(guang)(guang)策略(lve)，保證影(ying)片(pian)吸引準(zhun)確的(de)觀(guan)眾群體(ti)。這在(zai)發行領(ling)域，被(bei)稱為“點映”，在(zai)很多中小成本的(de)文(wen)藝影(ying)片(pian)中，得(de)到(dao)很廣(guang)(guang)泛的(de)運用。

6、影院場地展示

場(chang)(chang)地的(de)(de)布(bu)置(zhi)，十分重要(yao)，觀(guan)(guan)眾進入(ru)影(ying)(ying)院后，把握影(ying)(ying)片的(de)(de)信息往往通過場(chang)(chang)地布(bu)置(zhi)，場(chang)(chang)地布(bu)置(zhi)可以使用與影(ying)(ying)片有(you)關的(de)(de)圖(tu)片、實(shi)物(wu)、模(mo)型、仿真人物(wu)等等多種形式(shi)的(de)(de)擺(bai)放(fang)，為觀(guan)(guan)眾在影(ying)(ying)院大堂創造視(shi)覺奇觀(guan)(guan)，充分調動(dong)觀(guan)(guan)眾的(de)(de)胃口(kou)。

7、場地互動游戲

游戲往(wang)往(wang)是從電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)相關內容(rong)衍生出來(lai)，參與性(xing)互動性(xing)強(qiang)，可以吸(xi)引(yin)兒童觀眾和青年觀眾的(de)(de)(de)興趣(qu)，讓(rang)大(da)家感覺(jue)不僅僅看電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)是一種(zhong)放松，來(lai)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)，本身就是一個(ge)輕松愉快(kuai)的(de)(de)(de)過程，那(nei)樣(yang)會(hui)會(hui)影(ying)(ying)(ying)城(cheng)招攬更(geng)高的(de)(de)(de)人氣，人氣旺了(le)，看電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)人自然也就增(zeng)加了(le)。往(wang)往(wang)大(da)堂寬敞的(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)具有(you)操作此類活動的(de)(de)(de)優勢(shi)，可以充分發(fa)揮(hui)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)大(da)堂的(de)(de)(de)作用，把電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)裝點(dian)成為電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)樂園(yuan)。

8、戶外宣傳活動

根據各個(ge)(ge)影城情況的不同而定，利用一切可(ke)以(yi)利用的戶外資(zi)源，只要(yao)是有利于三個(ge)(ge)目的的活(huo)動，影院都可(ke)以(yi)主動出擊，把活(huo)動做好，做大。

9、活動推廣

與媒(mei)體、商家充分互動(dong)合作，如(ru)影院活(huo)動(dong)冠名(ming)、贊助、禮品、宣傳(chuan)logo等等服(fu)務，在節(jie)省活(huo)動(dong)經費的(de)情況下，也增加影片、影院的(de)影響力。

10、套票推廣

幾(ji)(ji)部(bu)電影(ying)聯(lian)合推(tui)廣(guang)，或者(zhe)一部(bu)電影(ying)同時出(chu)售幾(ji)(ji)張票。比如(ru)情侶(lv)套(tao)票，全(quan)家套(tao)票。這種(zhong)合作(zuo)模(mo)式，在很多電影(ying)院中廣(guang)泛(fan)被運(yun)用。

11、套餐推廣

在(zai)(zai)出售(shou)電影票(piao)的(de)同(tong)時(shi)，與賣(mai)品相(xiang)結(jie)合(he)，刺激兩(liang)方收入的(de)共同(tong)增(zeng)長，特(te)別(bie)適用于很(hen)多票(piao)房(fang)很(hen)高，但是賣(mai)品水平一般的(de)影院(yuan)，通過聯合(he)促銷(xiao)，在(zai)(zai)提升(sheng)賣(mai)品的(de)同(tong)時(shi)，對票(piao)房(fang)提升(sheng)也會有促進作用。

12、團體推廣

通過團(tuan)(tuan)體客(ke)戶(hu)(hu)的需(xu)要，針對(dui)性開發市場營銷活動，吸(xi)引團(tuan)(tuan)體票(piao)(piao)客(ke)戶(hu)(hu)，直接購買大(da)額團(tuan)(tuan)體票(piao)(piao)，實現票(piao)(piao)房的大(da)額增長。這(zhe)點(dian)對(dui)電(dian)影(ying)(ying)院來(lai)說(shuo)，一(yi)定(ding)要轉變觀念，與團(tuan)(tuan)體客(ke)戶(hu)(hu)洽談業務，銷售的是一(yi)整套(tao)服務，包括為客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供的各種(zhong)活動宣傳(chuan)推(tui)廣，而不僅僅是賣電(dian)影(ying)(ying)票(piao)(piao)。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策(ce)劃設計影院市場營銷(xiao)活動并(bing)不是一件簡(jian)單的(de)事，要(yao)想(xiang)策(ce)劃好一個活動，從思(si)路到(dao)方法(fa)都(dou)要(yao)注意(yi)：

1、發散策劃思路來源

策劃(hua)活動(dong)要(yao)將發(fa)散思維(wei)(wei)、減法思維(wei)(wei)、整合思維(wei)(wei)多種思維(wei)(wei)模式綜合運用(yong)，同(tong)時從影片(pian)、檔期節日、社(she)會資(zi)源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃(hua)市場營銷活動(dong)的思路(lu)來源。

2、廣泛嘗試各種活動

影院(yuan)可(ke)以多嘗試(shi)，廣(guang)(guang)泛策劃，看(kan)看(kan)到底哪(na)些類型(xing)的(de)活(huo)動是直接可(ke)以見到明顯票(piao)房(fang)效(xiao)果的(de)，哪(na)些是有助于增加觀影人次的(de)，哪(na)些是會廣(guang)(guang)泛吸(xi)引媒體的(de)，而哪(na)些是沒有用(yong)的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。

4、控制活動數量

影院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動舉(ju)辦一定要根據各個影院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)情況不(bu)同，把握一個度，如果(guo)影院(yuan)(yuan)(yuan)做(zuo)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動不(bu)夠，那(nei)(nei)么只有從其他渠(qu)道(dao)了解到影片大致(zhi)內容的(de)(de)(de)觀(guan)眾，才會觀(guan)看這部電影，原本(ben)存在(zai)的(de)(de)(de)潛在(zai)票房沒(mei)有去(qu)爭取(qu)，那(nei)(nei)樣的(de)(de)(de)損失(shi)，將難以挽回。如果(guo)影院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動過(guo)于密集，工作(zuo)疲(pi)于應付，不(bu)能準確(que)預(yu)估能否產(chan)生上述三種效果(guo)，這樣的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動將存在(zai)著很大的(de)(de)(de)人力物(wu)力的(de)(de)(de)浪費。