一、企業服務平臺的目標市場是什么

隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標市場主要是什么呢(ni)？

一(yi)般來(lai)說，企業服(fu)務平(ping)臺主要針對(dui)(dui)的(de)是中(zhong)小企業市場，大(da)型(xing)企業為輔，中(zhong)小企業在實際(ji)發(fa)展過程中(zhong)會遇到各種各樣的(de)問題，通過企業服(fu)務平(ping)臺來(lai)解(jie)決(jue)問題更省(sheng)時省(sheng)力；大(da)型(xing)企業內(nei)部結(jie)構復雜，對(dui)(dui)企服(fu)平(ping)臺的(de)需求通常沒有那(nei)么高。

二、企業服務平臺如何獲客

企業服務(wu)平(ping)臺(tai)的(de)(de)主要目標市場(chang)是中小企業，雖(sui)然中小企業數量(liang)眾多，但對企業服務(wu)平(ping)臺(tai)來說，如果(guo)不(bu)能轉化(hua)為目標客戶那(nei)都是空(kong)的(de)(de)，那(nei)么(me)企業服務(wu)平(ping)臺(tai)怎么(me)獲客呢？

1、通過互聯網媒體獲客

各種互聯網媒體(ti)(ti)是圈內客(ke)戶獲(huo)得實(shi)時信息(xi)和基礎知識的(de)集中地，通過(guo)這些媒體(ti)(ti)宣傳(chuan)、做廣告來獲(huo)客(ke)是常(chang)見(jian)的(de)途徑。

2、垂直服務平臺

絕大多數(shu)垂直(zhi)(zhi)領域網址給予有免費發帖數(shu)據服務。這種頭頂部B2B綜合網較大的優點是，信息內容把(ba)控(kong)嚴苛(ke)，垂直(zhi)(zhi)領域占多數(shu)。

3、招商合作/資源置換

B端成(cheng)本費慢(man)慢(man)提升(sheng)，公司愈來愈偏重流(liu)量(liang)。假如能用企業在線資(zi)源(yuan)開展換(huan)置(zhi)(zhi)，做到宣傳(chuan)策(ce)劃展現的實際(ji)效果(guo)，也會給(gei)ToB公司提供高(gao)認同度，如網址資(zi)源(yuan)置(zhi)(zhi)換(huan)、主題活動(dong)資(zi)源(yuan)置(zhi)(zhi)換(huan)、總流(liu)量(liang)換(huan)置(zhi)(zhi)等(deng)。

4、老顧客轉介推薦

轉介紹(shao)造成的(de)客戶增加(jia)量，品質一般都(dou)很高。在(zai)基本商品上，我(wo)們要(yao)對老顧客采用鼓勵對策，制訂合理的(de)合作協議。

5、領域服務平臺/垂直媒體

每一個領域(yu)都是有頭部(bu)企業或垂直細(xi)分(fen)領域(yu)網(wang)址，這種(zhong)地(di)區的用(yong)戶(hu)會更精(jing)確。

6、SEO

即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更(geng)多企業(ye)所看(kan)到，這種方法實際(ji)效果會慢一些，具(ju)體效果好壞與內容運營密(mi)切(qie)有(you)關(guan)。