一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)常見也(ye)是最(zui)主(zhu)要(yao)的模(mo)式，獵頭水準不(bu)同，傭金比(bi)例也(ye)不(bu)同，低(di)端一些的20%左右（大(da)部分只有(you)“右”，沒(mei)有(you)“左”，因為再低(di)了(le)，企業和(he)獵頭都賺不(bu)到錢），中端的22%-25%，高端的23%-30%都有(you)。百分率是指招聘成功的候選人在新(xin)公司一個(ge)完整年年薪的比(bi)率。

2、傭金：固定收費

是指獵企與(yu)客戶企業約定招聘某(mou)個職(zhi)級的(de)人，只收取固(gu)定費用(yong)，例(li)如(ru)一(yi)個工程師2萬(wan)，一(yi)個專員8千等等。

3、項目制收費

這樣的(de)(de)形式大(da)都(dou)存在RPO（招(zhao)聘(pin)(pin)流(liu)程外包）形式，即企(qi)(qi)業招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)工作(zuo)外包給(gei)(gei)了獵(lie)頭公(gong)司，獵(lie)頭公(gong)司組織人力可(ke)以快速的(de)(de)為企(qi)(qi)業解決短期(qi)大(da)量(liang)的(de)(de)招(zhao)聘(pin)(pin)任務(wu)。客(ke)戶企(qi)(qi)業需要(yao)支付給(gei)(gei)獵(lie)頭整體(ti)的(de)(de)項(xiang)目(mu)打包費(fei)用，這個費(fei)用根據(ju)招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)數量(liang)、周期(qi)、級別、難(nan)度(du)來確定。一般(ban)都(dou)是半(ban)年左右(you)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，收費(fei)也都(dou)是100-600萬不等，當然獵(lie)頭公(gong)司的(de)(de)代價也不小(xiao)，要(yao)十(shi)幾個，甚(shen)至(zhi)更多人投入進(jin)去，沒(mei)白沒(mei)黑的(de)(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根(gen)據客戶企業的(de)(de)需求，獵頭對目標企業進行全面(mian)的(de)(de)組織(zhi)架構(gou)、薪酬體系、激(ji)勵(li)政策、發展規劃等作(zuo)出信息詳(xiang)細的(de)(de)梳理，以供(gong)作(zuo)客戶企業參考。

這(zhe)種(zhong)服(fu)(fu)務(wu)主要是一(yi)些(xie)行業領軍客戶企(qi)業需(xu)要的高端服(fu)(fu)務(wu)，因為他們(men)通過Mapping服(fu)(fu)務(wu)獲得競爭對手、市(shi)場的最直觀組織架構(gou)、業務(wu)構(gou)成、人員(yuan)背景(jing)、薪酬結(jie)構(gou)、激勵(li)政策等等，為自己組建團隊(dui)(dui)和優化團隊(dui)(dui)作(zuo)參考。也只有這(zhe)些(xie)企(qi)業才愿意(yi)、有必要支付(fu)這(zhe)樣高昂費用（一(yi)般10萬起，三(san)五十(shi)萬的Mapping服(fu)(fu)務(wu)也很正常）當然(ran)，也不是每(mei)家獵頭都能(neng)做的了這(zhe)種(zhong)服(fu)(fu)務(wu)，Mapping是對獵頭最高的要求兩個(ge)中的一(yi)個(ge)，可見其份量(liang)和難度(du)。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵(lie)頭(tou)公司怎么賺(zhuan)錢后，我(wo)們再來看看具體的(de)如何開一家獵(lie)頭(tou)公司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭公司之前，需要對(dui)目標市場和(he)行業進行充分的(de)(de)市場研究(jiu)，了解市場需求、競爭(zheng)情況、行業趨勢等，為公司的(de)(de)定位和(he)經營戰(zhan)略做(zuo)好充分準備。

2、制定商業計劃：商業計(ji)劃是開設獵頭公司(si)的(de)(de)重要步驟，其中包括公司(si)的(de)(de)定位、目(mu)標市場、服務內容(rong)、人員組成、財(cai)務預算(suan)等詳細的(de)(de)計(ji)劃和預測，有助于(yu)公司(si)經營的(de)(de)規范和有序(xu)。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地(di)的(de)法律法規，注(zhu)冊(ce)一家合法的(de)獵頭(tou)公(gong)司，并獲(huo)得(de)必要的(de)營(ying)業執照(zhao)和許(xu)可證，確(que)保公(gong)司的(de)合法經營(ying)。

4、確定服務內容和定價：明確(que)(que)公司的服務內容和(he)定價(jia)策略，包括招聘(pin)范(fan)圍、行(xing)業領域、職(zhi)位層級、服務流程等，確(que)(que)保公司在市(shi)場(chang)中有(you)明確(que)(que)的定位和(he)競爭(zheng)優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公(gong)(gong)司的(de)核心資(zi)產是(shi)其團隊，需要招聘(pin)和(he)培養具有豐富獵頭經驗和(he)人才(cai)招聘(pin)技能(neng)(neng)的(de)專業(ye)團隊，以(yi)確保公(gong)(gong)司能(neng)(neng)夠為客戶提(ti)供高質量的(de)服務(wu)。

6、建立合作關系：與企(qi)業(ye)客(ke)戶、候選(xuan)人和其他合(he)作伙伴建立(li)良(liang)好的合(he)作關系，建立(li)公司的業(ye)務網絡和資源，以提(ti)供更(geng)廣泛和全(quan)面的服(fu)務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠(qu)道進行(xing)宣傳和市場推廣，包括公(gong)司(si)網站、社交(jiao)媒體、行(xing)業展會(hui)等，提高公(gong)司(si)的(de)知名度和品牌形(xing)象，吸引潛在客戶和候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公(gong)司(si)(si)的人(ren)力(li)資源(yuan)管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)、業務流程和(he)信息系(xi)統等，確(que)保公(gong)司(si)(si)能(neng)夠(gou)高(gao)效運營和(he)管(guan)理(li)。

9、提供優質的客戶服務：與(yu)客(ke)戶建立良(liang)好的合作關系，提供專業、高(gao)效和(he)(he)優質的客(ke)戶服務，從而獲得客(ke)戶的信任和(he)(he)口碑。

開設一家獵頭公司需(xu)要(yao)仔(zi)細考慮市場需(xu)求(qiu)、制定(ding)詳細的商業(ye)(ye)計劃，并(bing)在經營(ying)過程中不斷進行市場調(diao)整和優化(hua)，提供不斷提供優質的服(fu)務(wu)，建(jian)立良(liang)好的企業(ye)(ye)形象(xiang)和聲譽。同(tong)時，獵(lie)頭行業(ye)(ye)競(jing)爭激烈，公司需(xu)要(yao)不斷提升自身的專業(ye)(ye)能力和服(fu)務(wu)水平，保持創(chuang)新和靈活性，以滿足客戶和市場的需(xu)求(qiu)。