機油銷售話術

1、產品介紹

我們的潤(run)滑(hua)油(you)是(shi)一款高質量的產品，可(ke)以在(zai)各種機械(xie)設(she)備上(shang)使用，具(ju)有優(you)異的潤(run)滑(hua)性能，可(ke)以有效延長機械(xie)設(she)備的使用壽命，減少(shao)機械(xie)故障(zhang)率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用先進的生產工(gong)藝和高品質的原材料，具有很高的溫度穩定性和氧化穩定性，化伯定性產，能夠(gou)在高溫高壓環境(jing)下保持穩定的潤滑性能，有效避(bi)免機(ji)械設(she)備(bei)在工(gong)作時出現故(gu)障(zhang)。

3 、價格優勢

我們的潤滑油(you)價格合理(li)，性價比(bi)高(gao)，相比(bi)其他(ta)品牌(pai)的潤滑油(you)，我們的產品價格更具競爭(zheng)力，能(neng)夠(gou)幫助客戶(hu)降低(di)使用成本。

4、質量保證

我(wo)(wo)們(men)(men)的潤滑(hua)油(you)通過了嚴格的質(zhi)量(liang)(liang)檢(jian)測，保證產品(pin)的質(zhi)量(liang)(liang)穩定性和使用壽命(ming)，同時我(wo)(wo)們(men)(men)還提(ti)供(gong)完善的售后(hou)服務(wu)，為客戶(hu)提(ti)供(gong)更好的使用體驗(yan)。

5 ．推(tui)薦(jian)使(shi)用場景

我們的潤(run)滑(hua)油適用(yong)(yong)于各種機械(xie)設備，包括(kuo)汽車、工程機械(xie)、船帕、航(hang)空等領域(yu)，并且可以在不同氣候環境下使用(yong)(yong)，具(ju)有廣泛的使用(yong)(yong)場景和應用(yong)(yong)前(qian)景。

如何向修理廠推銷機油

1、可以先從機(ji)油的作用優勢來(lai)推銷，比如這(zhe)(zhe)款機(ji)油是否可以起到密(mi)封防漏的效(xiao)果，是否能幫助(zhu)低溫(wen)啟動，或者在(zai)使用過程中是否可以增加(jia)摩擦性，以此來(lai)提高燃(ran)油經濟(ji)性，這(zhe)(zhe)些都是做為修理廠或消費者非常關(guan)注的地方。

2、大品牌大廠(chang)家生產的機油(you)本身就是一種名片(pian)，一種口(kou)碑(bei)，所以(yi)可以(yi)利(li)用知名度及良好的口(kou)碑(bei)優勢來(lai)推銷(xiao)機油(you)，這(zhe)樣(yang)修理(li)廠(chang)用的放心，也不怕有技術問題時可以(yi)找到專業、對口(kou)的服務師傅前來(lai)支持(chi)。

3、機油的(de)(de)好(hao)壞也同樣有(you)等級之分，目前市場上的(de)(de)機油分為SNSLCFGF-5這幾種級別(bie)，所以推(tui)銷(xiao)時可以通(tong)過(guo)對(dui)機油不同的(de)(de)級別(bie)來向修理(li)廠推(tui)銷(xiao)需(xu)要使用的(de)(de)機油，級別(bie)越高機油質量(liang)越好(hao)。

4、根據不同的使用情(qing)況(kuang)來推銷(xiao)機油，比(bi)(bi)如北(bei)方的氣(qi)溫比(bi)(bi)較冷，建議推銷(xiao)粘(zhan)度比(bi)(bi)較低的機油，而對于一些(xie)舊車則可以推銷(xiao)粘(zhan)度較高的機油，而在一般(ban)情(qing)況(kuang)下，則推銷(xiao)中度粘(zhan)性的機油即可。

5、依(yi)據(ju)不(bu)同的發(fa)(fa)(fa)動(dong)機(ji)類型來推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)機(ji)油(you)，發(fa)(fa)(fa)動(dong)機(ji)目前(qian)市場上僅分兩種，一種為汽油(you)發(fa)(fa)(fa)動(dong)機(ji)，一種為柴油(you)發(fa)(fa)(fa)動(dong)機(ji)，不(bu)同的發(fa)(fa)(fa)動(dong)機(ji)使用的機(ji)油(you)型號也不(bu)一樣，所以(yi)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)之前(qian)需要做好(hao)足(zu)夠的信息了解，再根據(ju)需求精準(zhun)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)。

6、機(ji)油(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)類(lei)型也很多，比(bi)如有全合(he)(he)成機(ji)油(you)(you)(you)(you)(you)、礦物質機(ji)油(you)(you)(you)(you)(you)、半合(he)(he)成機(ji)油(you)(you)(you)(you)(you)、合(he)(he)成機(ji)油(you)(you)(you)(you)(you)和合(he)(he)成科技油(you)(you)(you)(you)(you)等(deng)等(deng)這些(xie)，類(lei)型不同價(jia)(jia)格(ge)自然也不一樣，建議向修(xiu)理廠(chang)推銷機(ji)油(you)(you)(you)(you)(you)時可以主打一款性價(jia)(jia)比(bi)高的(de)(de)(de)機(ji)油(you)(you)(you)(you)(you)和一款有競爭力的(de)(de)(de)、品質中上(shang)乘(cheng)的(de)(de)(de)機(ji)油(you)(you)(you)(you)(you)來(lai)推銷，這樣獲得(de)親睞的(de)(de)(de)可能性也就越大。

機油推銷技巧

1、不(bu)要打無準備的仗

機油銷(xiao)售(shou)前的(de)(de)充分準備和(he)(he)機油銷(xiao)售(shou)現(xian)場(chang)的(de)(de)創(chuang)造力(li)，往(wang)往(wang)很容易(yi)分裂各種困難的(de)(de)客戶并取得成功。有必要努(nu)力(li)討論和(he)(he)記住與公司(si)相關的(de)(de)材料(liao)。說(shuo)(shuo)明書、廣告等(deng)。一起收集競爭對手的(de)(de)廣告.宣傳材料(liao)、說(shuo)(shuo)明書等(deng)。進行討論和(he)(he)分析，以了解自己和(he)(he)敵人，并采取相應的(de)(de)對策(ce)。

2、給顧客充足(zu)的(de)安全感

人總是趨利避害(hai)，心中的(de)(de)(de)安全感是最基本(ben)的(de)(de)(de)心理(li)需(xu)求，用安全感壓服客戶(hu)(hu)是最常(chang)用的(de)(de)(de)機(ji)油銷售腳本(ben)。在機(ji)油銷售的(de)(de)(de)過程中，我們必須(xu)給客戶(hu)(hu)一種安全感，逐漸讓客戶(hu)(hu)表現出一些關鍵點，不(bu)(bu)要(yao)一起耽(dan)誤太多(duo)時(shi)間(jian)。在獲得客戶(hu)(hu)對產品(pin)的(de)(de)(de)幾點附(fu)和(he)后(hou)，我們建議客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)產品(pin)非常(chang)適合(he)他，價格和(he)性能(neng)都比(bi)同(tong)類產品(pin)好(hao)。既(ji)然客戶(hu)(hu)自己都附(fu)和(he)了，產品(pin)肯定是好(hao)的(de)(de)(de)，如果不(bu)(bu)買(mai)，自然是不(bu)(bu)合(he)理(li)的(de)(de)(de)。這(zhe)種方法在使用時(shi)要(yao)盡量防止任何足以引起顧客不(bu)(bu)快的(de)(de)(de)話語，態度要(yao)真誠，注意言語運用的(de)(de)(de)合(he)理(li)性。

3、抓住客戶的(de)需(xu)求

了解你的(de)客(ke)戶(hu)，因(yin)為他(ta)們決定你的(de)成就(jiu)。機(ji)(ji)油(you)銷售(shou)專家最重要(yao)的(de)是抓住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)需求。這種方法要(yao)求機(ji)(ji)油(you)銷售(shou)人員具(ju)有優(you)秀的(de)心理素(su)質和(he)營銷技能。

這些客戶(hu)大(da)多不喜歡別(bie)人(ren)給(gei)他(ta)施加任何(he)促銷(xiao)(xiao)壓力，也不喜歡被紙上的機油(you)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)包圍(wei)。因此，終端機油(you)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)必須堅持(chi)合理(li)、有利、有節的機油(you)銷(xiao)(xiao)售，否則他(ta)們會意外失(shi)去業務，無法(fa)實現機油(you)銷(xiao)(xiao)售。