木門銷售話術怎么說

1、新品、新貨、新款開場話術

“先生，您好，這款是今年最流行的歐式(shi)風格，裝在家(jia)里(li)顯得您家(jia)中(zhong)非常大(da)氣，這邊(bian)請我為您詳細介紹。”

2、唯一性開場話術(shu)

“女(nv)士，我(wo)們的(de)(de)這款(kuan)門是設計(ji)師設計(ji)的(de)(de)最新款(kuan)式(shi)，為了(le)保證款(kuan)式(shi)的(de)(de)唯一性，這款(kuan)門是國(guo)內(nei)限量(liang)(liang)生產、限量(liang)(liang)發(fa)售的(de)(de)款(kuan)式(shi)特別推薦購(gou)買，以(yi)免錯過了(le)就沒有了(le)。

3、我們笑顏(yan)以對，客(ke)戶卻毫無(wu)反應，一言(yan)不發或(huo)冷冷回答：我隨便看(kan)看(kan)。

沒關系，買東(dong)西是要多看(kan)看(kan)，現在賺錢都不容(rong)易(yi)，尤其裝房子這么重要的(de)事情(qing)，多了解(jie)一下完全有必要，無論您(nin)(nin)買不買，我們(men)的(de)服務都是一流的(de)。不過女士(shi)，我真的(de)很想向您(nin)(nin)介紹我們(men)最(zui)新研(yan)發的(de)這款(kuan)(kuan)，這款(kuan)(kuan)賣的(de)非(fei)常(chang)好，您(nin)(nin)可以先(xian)了解(jie)一下。

4、顧客進店(dian)快(kuai)速轉(zhuan)一圈(quan)，什么都不(bu)說轉(zhuan)身就走

這位先生，請您先別急著走，請問是不是這幾個款式的木門您(nin)都(dou)(dou)不(bu)喜歡嗎，還是(shi)我(wo)的服務沒有做(zuo)到位，您(nin)都(dou)(dou)可以(yi)告訴(su)我(wo)，我(wo)會立即調整的。真的，我(wo)是(shi)誠心想為您(nin)服務好，您(nin)能告訴(su)我(wo)真正想找的是(shi)什么樣的款式(shi)嗎？

5、我們建(jian)議顧(gu)客了解一下XXX門(men)，但顧(gu)客卻不(bu)是(shi)很(hen)愿意(yi)。

女士(shi)，您(nin)真有(you)(you)眼光，這套木(mu)(mu)門是我(wo)們的(de)最(zui)新(xin)款，專門為高品位的(de)顧客(ke)設計的(de)，賣的(de)很好(hao)(hao)(hao)！來，我(wo)給您(nin)介紹(shao)一下，用(yong)的(de)木(mu)(mu)材是櫻桃木(mu)(mu)，非(fei)常適合您(nin)這樣(yang)的(de)生活品味有(you)(you)要(yao)求的(de)人士(shi)使用(yong)。當然，光我(wo)說好(hao)(hao)(hao)還不行，產品是您(nin)自(zi)己在(zai)用(yong)，所以您(nin)自(zi)己覺得好(hao)(hao)(hao)才是最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)，女士(shi)，來，您(nin)自(zi)己感受一下這款木(mu)(mu)門吧。

6、顧客(ke)雖然(ran)接受了(le)我們(men)的(de)建議，但是最終沒有做出購(gou)買(mai)決(jue)定而(er)要離開。

您(nin)想(xiang)再(zai)多(duo)看(kan)一看(kan)我可以理解(jie)，畢竟買一套這(zhe)樣(yang)的門也將近(jin)上萬塊(kuai)呢，肯定要與家人多(duo)商(shang)量一下，這(zhe)樣(yang)買了(le)才不會后(hou)悔。這(zhe)樣(yang)好(hao)嗎？您(nin)再(zai)坐一會兒，我多(duo)介紹幾款產品(pin)給您(nin)，您(nin)可以再(zai)多(duo)比較一下，這(zhe)樣(yang)考(kao)慮起來(lai)才會更加全面一些。

木門推銷話術

1、了解是新房裝(zhuang)修還是舊房改造話(hua)術

您(nin)(nin)好，歡迎(ying)光臨(lin)XXX店，我們有不(bu)同(tong)風格的門，我為您(nin)(nin)簡單介(jie)紹一下(xia)，請(qing)問您(nin)(nin)家里是(shi)新房裝修還(huan)是(shi)舊(jiu)房改造？

2、了解是自(zi)己用還(huan)是幫別人看？

買房(fang)(fang)和裝修都(dou)是一輩子大事，千萬不能馬虎，看(kan)先(xian)生(sheng)你這么高要求(qiu)，這房(fang)(fang)子您(nin)很花心思，這是您(nin)自己(ji)使用還是幫別人(ren)看(kan)的呢(ni)？

3、了解是自己住還是出租話術

新房裝修(xiu)是(shi)件很(hen)累(lei)人的活，我(wo)家房子裝修(xiu)下(xia)來我(wo)瘦(shou)了十斤(jin)，木(mu)門比(bi)較好選(xuan)，主要(yao)是(shi)與整體裝修(xiu)風格的匹配，是(shi)準備(bei)自(zi)己住還是(shi)出租(zu)？

4、了解裝修風格話術

裝修最好是(shi)一(yi)步到(dao)位，我們的木門(men)都能(neng)用二三十年，關鍵(jian)是(shi)挑選(xuan)好適(shi)合的風(feng)格，您的裝修風(feng)格是(shi)什(shen)么樣的？

5、了解(jie)裝修預算(suan)話術

先生，我知道(dao)有個問(wen)(wen)題不該問(wen)(wen)，可是(shi)為了(le)幫您盡快選到合適(shi)的(de)木門，還是(shi)想冒味的(de)問(wen)(wen)一下，您初步的(de)預算是(shi)多少？

6、了解房(fang)子誰住的(de)話術

買房和(he)裝修都是(shi)(shi)一(yi)輩子(zi)大(da)事，千萬不能馬虎(hu)，看先(xian)生你(ni)這么(me)高標準，這房子(zi)您很花心思(si)，這是(shi)(shi)您自己使用還(huan)是(shi)(shi)幫(bang)別(bie)人看的呢？

木門銷售方法

1、學(xue)會形象思維 多打(da)比(bi)方

比如，對木門設計，重視原創、純天然，同樣(yang)可(ke)以讓(rang)產品顏值(zhi)爆表。另外(wai)，質量是企業(ye)發展的生命(ming)(ming)力，企業(ye)不可(ke)能(neng)拿生命(ming)(ming)開玩笑等等，讓(rang)消(xiao)費者能(neng)輕易接受。

2、要掌(zhang)握(wo)專業知識(shi)

沒有專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)技能(neng)，無法(fa)理解木(mu)門的(de)功能(neng)和(he)結構，就(jiu)無法(fa)舉(ju)出(chu)生動的(de)例子，用上恰(qia)當的(de)道具，也就(jiu)無法(fa)應(ying)對、并且(qie)取得消(xiao)費者的(de)信(xin)任。木(mu)門無非是人銷售出(chu)去的(de)，所以銷售人員必須專(zhuan)業(ye)(ye)。

3、學會利用配(pei)件做輔助道具

我們要學會利用一些(xie)報刊(kan)、書刊(kan)、評論、評測上面關于產(chan)品評測，平時多收集這樣的資料，另外(wai)可以讓消費(fei)者看互聯網上的新聞(wen)、時評。在銷售(shou)過(guo)程中，多利用一些(xie)樣品等配件(jian)輔助說明問題(ti)。

4、加強與消(xiao)費者間的互動

銷售是一個(ge)互(hu)動的(de)(de)過程，只有互(hu)動和深層次(ci)的(de)(de)參與，才能使購買(mai)者更加確(que)信(xin)外面的(de)(de)優勢，使顧(gu)客(ke)關注我們講解內容的(de)(de)正(zheng)確(que)性。例如：我們在講解木門(men)(men)的(de)(de)材料時(shi)，可以讓顧(gu)客(ke)抱起木門(men)(men)試試他的(de)(de)重量，用手指(zhi)探探，或者用鋼(gang)絲(si)球擦拭(shi)板材，看刮痕是否嚴重。