知名互聯網品牌從來不是炒作出來的，我們經常使用的微信、、微博等互聯網產品，都在某個方面解決了用戶的痛點。

比如微信(xin)，解決(jue)了大家短(duan)信(xin)費用的(de)問(wen)題；

比如，解決了大(da)家現金支付的問題；

比如(ru)微(wei)博，解決了大家社交、近距離追星(xing)的問題。

通(tong)過解決用戶的(de)(de)剛需和痛(tong)點而創造的(de)(de)互聯網(wang)產品，才(cai)能夠刺破一個(ge)巨大(da)的(de)(de)市場，才(cai)能讓(rang)用戶對產品的(de)(de)存(cun)在產生認知。

互(hu)聯網和其它行業最(zui)大的不一樣就(jiu)(jiu)是：這個行業變(bian)化特別快，基本(ben)上三年就(jiu)(jiu)一個洗(xi)牌，五(wu)年就(jiu)(jiu)一個大的變(bian)化。

比如大家都覺(jue)得網易新聞、騰訊新聞在網絡新聞行業的地位已經無可撼動(dong)時(shi)，今日頭條APP在2012年橫空出(chu)世，此后憑借今日頭條和抖音雙動(dong)力，字節跳動(dong)公(gong)司撼動(dong)了BAT的三國格局。

所以(yi)，每個互聯(lian)網(wang)公司很難靠自(zi)己過(guo)去(qu)做的某一款產(chan)品永(yong)(yong)遠一招鮮吃遍天，永(yong)(yong)遠屹立不(bu)倒。互聯(lian)網(wang)企業(ye)要不(bu)斷(duan)地(di)與時俱進，通過(guo)持(chi)續地(di)創新，不(bu)斷(duan)地(di)改進產(chan)品，才能使這(zhe)個品牌不(bu)斷(duan)被附加新的內涵。

很多(duo)互聯網公司(si)認(ren)為產(chan)品(pin)做(zuo)好(hao)了，品(pin)牌自然(ran)就打響了。實(shi)際上，做(zuo)產(chan)品(pin)和做(zuo)推廣是(shi)兩個問題，獲取流量本身(shen)也是(shi)一種產(chan)品(pin)。

為(wei)了快(kuai)速獲得流量(liang)，許(xu)多互(hu)聯網公司在初期都會(hui)“燒錢”來補(bu)貼用(yong)戶(hu)(hu)，但這種做法實際上是個無底洞。互(hu)聯網時(shi)代的用(yong)戶(hu)(hu)粘性比線下更難(nan)增加，當你停止“補(bu)貼”時(shi)，也(ye)就(jiu)是用(yong)戶(hu)(hu)離開(kai)這個產品時(shi)。也(ye)可以說，“燒錢”換來“留(liu)不下”的用(yong)戶(hu)(hu)，并不是有效推廣。

所(suo)以(yi)，為了達(da)到有效推廣，需要(yao)針(zhen)對目(mu)標用戶(hu)的痛點來(lai)切入，告訴用戶(hu)“為什(shen)么(me)選擇你(ni)”“為什(shen)么(me)不選擇別人”。

在初期推廣時，主要是建立市場認知度，提升用戶量。讓用戶搜得到，看到新產品的影響力。

可以使用(yong)小程(cheng)序、H5活動等簡單快捷(jie)的方式，譬如誘導分享、扎心文(wen)案，促進(jin)產(chan)品的裂變傳播。

針對互聯網產品的特性，瞄準目標群體，進行精準化營銷。

比如母(mu)嬰(ying)電商APP，就可以和育兒KOL合作，或者(zhe)上(shang)一(yi)些母(mu)嬰(ying)論壇發推廣貼；比如女裝品牌，就可以和時尚類自媒(mei)體合作，或是邀請微博、小紅書上(shang)的KOL做社交推廣。

在推廣(guang)互聯網(wang)產品時(shi)，還需(xu)要(yao)帶著效果思維，即“每(mei)一次(ci)傳播都要(yao)帶來業務的增長(chang)量”。

這里面提到的(de)“業務增(zeng)長量”，不(bu)一定是(shi)及時(shi)發(fa)生的(de)，比如鉑爵(jue)旅拍，我可能現在(zai)沒(mei)有拍婚紗照(zhao)的(de)需求，但是(shi)當我需要的(de)時(shi)候，我會使用(yong)該品牌。

此外(wai)，“業務增長量(liang)”也(ye)不一定是(shi)量(liang)化指標，可(ke)以是(shi)口碑推(tui)薦。比如Maigoo網，雖然我不是(shi)品(pin)牌運營(ying)方，但是(shi)別人詢問我哪里(li)查(cha)品(pin)牌排名(ming)靠(kao)譜時，我推(tui)薦了Maigoo網，那么這(zhe)也(ye)可(ke)以視為“業務增長量(liang)”。

任何傳播，吸引流量之后都不是結束，而是裂變(bian)的開始。

像拼多(duo)多(duo)邀請(qing)好(hao)友(you)拼團，通過(guo)設(she)計的裂(lie)變機制(zhi)，獲(huo)(huo)得(de)一(yi)(yi)個新用戶(hu)的同時也獲(huo)(huo)得(de)了一(yi)(yi)個推廣者。用戶(hu)分享(xiang)拼團信息給(gei)朋友(you)，自己可獲(huo)(huo)得(de)低價(jia)購買商品(pin)的獎勵，同時也為拼多(duo)多(duo)帶(dai)來了新的用戶(hu)。

案例名稱：錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：在微博發(fa)起了一(yi)(yi)個抽獎活動 ，要抽取一(yi)(yi)位幸運兒，獲(huo)得全球免(mian)單大禮包，禮包里(li)包括海內海外數百名商家(jia)的禮品。

由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

這(zhe)次錦(jin)鯉(li)營銷，結合了自身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)牌影(ying)響力，及現下正火的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)轉(zhuan)發錦(jin)鯉(li)的(de)(de)(de)梗，再聯合各大商家(jia)一(yi)起(qi)打造噱(xue)頭(tou)，其(qi)本(ben)身(shen)就是(shi)一(yi)場(chang)相當聰明(ming)的(de)(de)(de)低成本(ben)營銷策(ce)劃，且最后也(ye)帶來了百萬級別的(de)(de)(de)傳播效果。

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用(yong)(yong)戶(hu)從(cong)拼(pin)多多分享商(shang)品給好友(you)砍(kan)價，當產(chan)品砍(kan)價到0元時，用(yong)(yong)戶(hu)便可免費(fei)獲得該產(chan)品。

這種裂變不僅能促成高分享(xiang)率，且能達到高的轉化量。從表面上(shang)看，砍價到0元，商家(jia)有所(suo)虧損，但是實(shi)際上(shang)，要“砍”到免費非(fei)常難，往往是商家(jia)和拼多(duo)多(duo)方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三(san)只(zhi)松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三(san)只(zhi)松鼠的客服和的"親(qin)"文化不同，親(qin)切地稱顧客為"主人"。基于(yu)用戶體驗，三(san)只(zhi)松鼠還把售(shou)前客服分為了(le)小清新文藝騷(sao)年組、喪心(xin)病狂(kuang)組等(deng)。

這些定位于目標消費群體的(de)營銷(xiao)方式(shi)，極大地(di)滿足了顧客(ke)的(de)消費體驗，此外，還強(qiang)化了品牌形象，讓顧客(ke)聽(ting)到(dao)“主人(ren)”這兩個字，就想(xiang)到(dao)三只(zhi)松鼠。