裂變營銷是什么意思

裂變(bian)營銷(xiao)就是(shi)利(li)(li)用(yong)每個人(ren)的(de)(de)社會關(guan)系(xi)來(lai)放大(da)影響力，激(ji)發增長，正如“一生二(er)，二(er)生三，三生萬物”。簡單來(lai)說，裂變(bian)營銷(xiao)的(de)(de)主要核(he)心是(shi)利(li)(li)用(yong)利(li)(li)益驅動的(de)(de)用(yong)戶，通(tong)過他們的(de)(de)社交關(guan)系(xi)，以最低的(de)(de)成本最大(da)化用(yong)戶的(de)(de)增長。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和(he)(he)(he)以(yi)往的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)有(you)很(hen)大的(de)(de)不同(tong)，這種方式(shi)把以(yi)往的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方法作為基礎并整合了多種新型營(ying)銷(xiao)策略，比如關(guan)系營(ying)銷(xiao)和(he)(he)(he)會(hui)務營(ying)銷(xiao)等(deng)，裂變(bian)(bian)營(ying)銷(xiao)主要是通(tong)過對終端市場的(de)(de)裂變(bian)(bian)來實現客戶數量的(de)(de)不斷增長，客戶能夠自愿在朋友圈等(deng)相(xiang)應平臺進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)，達到更好(hao)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)效果。和(he)(he)(he)以(yi)往的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)相(xiang)比，使用裂變(bian)(bian)式(shi)營(ying)銷(xiao)可以(yi)帶來更好(hao)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)效果，并減少在營(ying)銷(xiao)過程中所(suo)耗費的(de)(de)人力和(he)(he)(he)物力成本。

裂變營銷好處

1、裂變營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)以傳統的終端促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的加(jia)強為基礎(chu)，整合(he)了(le)關系(xi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，數據(ju)庫營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)會務營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等新(xin)型營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)的方(fang)法(fa)和(he)理念。這種裂變模式(shi)其(qi)實指的是終端市場(chang)的裂變，其(qi)核心內容是：市場(chang)開(kai)始不(bu)要(yao)(yao)全面攤開(kai)，急(ji)速發展，而要(yao)(yao)精耕細作，全力(li)以赴進(jin)行單(dan)點突破(po)。

2、裂(lie)變(bian)營銷的本質(zhi)是以(yi)存量(liang)(liang)帶動增(zeng)量(liang)(liang)，讓用(yong)戶主動為你尋(xun)找潛(qian)在客戶，利用(yong)用(yong)戶的社(she)交圈(quan)，實(shi)現一(yi)傳三，三傳十的擴散，裂(lie)變(bian)營銷有(you)這樣優勢：成(cheng)本低、效(xiao)果持久、影響(xiang)力大。如今，裂(lie)變(bian)已經成(cheng)為最重(zhong)要的獲客方式之一(yi)。

3、和(he)傳統營(ying)銷(xiao)相比，裂變營(ying)銷(xiao)強(qiang)調分(fen)享(xiang)，因此獲客廣(guang)泛(fan)，成本(ben)低(di)廉將原先的(de)拉新獲客的(de)廣(guang)告費用，分(fen)解(jie)為老(lao)客戶推薦和(he)新用戶注冊的(de)獎勵費用，用戶享(xiang)受到了優(you)惠，商家也降低(di)了投(tou)廣(guang)告的(de)風險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要(yao)做好裂變(bian)營銷(xiao)，準(zhun)備(bei)第一批精準(zhun)的(de)種子(zi)用(yong)戶是非常重要(yao)的(de)。種子(zi)用(yong)戶，又稱為高忠誠度用(yong)戶，他們一般對商品比較認可，所以更能在推廣(guang)時表現出真情實感(gan)，感(gan)染別(bie)人，提(ti)高裂變(bian)的(de)成功率。如果(guo)能找(zhao)到精準(zhun)的(de)種子(zi)用(yong)戶來幫忙發起第一波裂變(bian)，那么裂變(bian)效果(guo)將(jiang)事半功倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能(neng)獲得(de)熱捧的(de)原(yuan)因，很大程(cheng)度上取決于獎(jiang)勵機(ji)制能(neng)不能(neng)得(de)到用戶的(de)認同，比(bi)如有些電商(shang)平臺，會(hui)獎(jiang)勵主動(dong)(dong)分享商(shang)品鏈接的(de)老用戶一些實際優惠，例如返傭(yong)、商(shang)品兌換(huan)券等，這些獎(jiang)勵會(hui)推動(dong)(dong)用戶主動(dong)(dong)去宣(xuan)傳商(shang)品和拉新，能(neng)極大地調(diao)動(dong)(dong)用戶參與裂變活動(dong)(dong)的(de)積極性。活動(dong)(dong)設置獎(jiang)勵時，平臺也需要考(kao)慮到活動(dong)(dong)贈品的(de)價格，避免成本(ben)超支。

3、裂變機制

裂變機制在(zai)很大(da)程度上決定(ding)了粉絲增(zeng)長的數量，以及活(huo)動是(shi)否能持續進行。所以選定(ding)一套合理的裂變機制，才能推動用戶(hu)傳播，讓整個(ge)系統運轉起來(lai)。