ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每(mei)付費(fei)(fei)用(yong)戶平(ping)(ping)(ping)均(jun)收(shou)益。統(tong)計周期內(nei)，付費(fei)(fei)用(yong)戶對產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)的平(ping)(ping)(ping)均(jun)收(shou)入(ru)。所以(yi)ARPPU是指你從一個付費(fei)(fei)用(yong)戶那里賺到的平(ping)(ping)(ping)均(jun)金額，ARPPU =每(mei)月經常性收(shou)入(ru)/活躍付費(fei)(fei)客(ke)戶。

arppu能夠反(fan)映付(fu)(fu)費用戶(hu)為你的應用帶來了多(duo)少(shao)收益，顯示(shi)出一個(ge)忠誠付(fu)(fu)費用戶(hu)實際上愿意支付(fu)(fu)的金額。同時，這(zhe)個(ge)指標也(ye)可以顯示(shi)用戶(hu)對一些付(fu)(fu)費項目(mu)的反(fan)應。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的活(huo)躍用(yong)(yong)戶(hu)，那么都能夠列入到計算的范圍(wei)內，不管用(yong)(yong)戶(hu)是付費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)還是非付費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)都應納入范圍(wei)內。

ARPPU指的(de)(de)是付(fu)費(fei)用(yong)戶的(de)(de)平均(jun)收益，也就是說(shuo)主要考核在(zai)某一時間段內(nei)，每個付(fu)費(fei)用(yong)戶為公司所創造的(de)(de)總收益，這里的(de)(de)用(yong)戶只(zhi)包括付(fu)費(fei)用(yong)戶，如(ru)果用(yong)戶沒有(you)付(fu)費(fei)的(de)(de)話，那么將不(bu)納入計(ji)算的(de)(de)范圍內(nei)。

2、意義不同

如(ru)果ARPU該數(shu)值(zhi)比較高的話(hua)，那(nei)么(me)就(jiu)(jiu)表示(shi)用(yong)戶在這段時間內能夠(gou)為應(ying)(ying)用(yong)帶來的變(bian)(bian)(bian)現收(shou)益也就(jiu)(jiu)越多，所(suo)以可(ke)以直接(jie)進行變(bian)(bian)(bian)現收(shou)益的評估，假(jia)如(ru)在相應(ying)(ying)的時間內該數(shu)值(zhi)提升，就(jiu)(jiu)說明(ming)(ming)應(ying)(ying)用(yong)的變(bian)(bian)(bian)現能力進一步增(zeng)強，假(jia)如(ru)該數(shu)值(zhi)下(xia)降了，那(nei)么(me)就(jiu)(jiu)說明(ming)(ming)應(ying)(ying)用(yong)的變(bian)(bian)(bian)現能力可(ke)能會有所(suo)減弱，開發(fa)商應(ying)(ying)當采取一定的措施。

ARPPU該數(shu)(shu)值指的(de)(de)(de)是(shi)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶為(wei)應(ying)(ying)用(yong)(yong)帶來了多少現實(shi)中的(de)(de)(de)收益，也能(neng)夠顯示出忠誠的(de)(de)(de)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶為(wei)應(ying)(ying)用(yong)(yong)所(suo)帶來的(de)(de)(de)現實(shi)收益高低。通過這一數(shu)(shu)值也可以直接檢測用(yong)(yong)戶對于付(fu)費(fei)項目的(de)(de)(de)反應(ying)(ying)如何(he)。假如該數(shu)(shu)值比較高的(de)(de)(de)話，就說明付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶更有意愿為(wei)應(ying)(ying)用(yong)(yong)付(fu)費(fei)。

3、計(ji)算方式不(bu)一樣

假如(ru)一(yi)個應用中(zhong)有(you)1000個活躍用戶(hu)，在這1000個活躍用戶(hu)中(zhong)有(you)30個是(shi)付費用戶(hu)，那么月收(shou)入就是(shi)3000美(mei)元，可以直接使用這些數據進行計算，arpu值(zhi)(zhi)為(wei)3，也(ye)就代表著活躍用戶(hu)一(yi)個月能(neng)(neng)夠帶(dai)來(lai)三美(mei)元的(de)(de)(de)平(ping)均(jun)收(shou)益，同樣的(de)(de)(de)arppu值(zhi)(zhi)也(ye)為(wei)3，也(ye)就是(shi)說一(yi)個付費用戶(hu)平(ping)均(jun)在一(yi)個月能(neng)(neng)夠帶(dai)來(lai)三美(mei)元的(de)(de)(de)收(shou)益。所以如(ru)果(guo)想用這兩大(da)數值(zhi)(zhi)來(lai)計算用戶(hu)的(de)(de)(de)平(ping)均(jun)收(shou)益的(de)(de)(de)話，應當慎重選擇合適的(de)(de)(de)計算方式。

這(zhe)兩種數(shu)(shu)值(zhi)在(zai)應用(yong)管理中都(dou)是非常常見的(de)(de)，其中一個數(shu)(shu)值(zhi)代表(biao)(biao)著所有(you)用(yong)戶(hu)所帶來的(de)(de)平均(jun)(jun)收入，另一個數(shu)(shu)值(zhi)在(zai)代表(biao)(biao)著付(fu)費用(yong)戶(hu)所帶來的(de)(de)平均(jun)(jun)收入，這(zhe)兩個數(shu)(shu)值(zhi)均(jun)(jun)有(you)其存在(zai)的(de)(de)意義(yi)，而且主要考核(he)的(de)(de)標準和內(nei)容是不(bu)一樣的(de)(de)，所以(yi)如果想對一個應用(yong)程(cheng)序進行考察的(de)(de)話，可以(yi)直接使用(yong)該數(shu)(shu)據進行考核(he)。

如何提高arppu

1、商(shang)城商(shang)品(pin)優(you)化

當玩(wan)家(jia)購買(mai)商(shang)品(pin)(pin)時，商(shang)城會占一(yi)個很大(da)的比重，所以商(shang)城的商(shang)品(pin)(pin)一(yi)定要認真做。主要可通過(guo)以下(xia)方(fang)法：

商品(pin)順序調(diao)整將(jiang)小額(e)(e)商品(pin)調(diao)整到玩家(jia)需要翻頁(ye)才能(neng)看到的(de)(de)(de)第二頁(ye)，這(zhe)樣從(cong)一定(ding)程序降低了玩家(jia)購買小額(e)(e)商品(pin)的(de)(de)(de)幾率，從(cong)而增(zeng)大(da)ARPPU值。中大(da)額(e)(e)商品(pin)加熱門(men)推(tui)薦(jian)標簽：利用(yong)玩家(jia)的(de)(de)(de)從(cong)眾心理(li)推(tui)銷大(da)額(e)(e)的(de)(de)(de)商品(pin)，也是(shi)提升ARPPU值的(de)(de)(de)一種有效(xiao)方(fang)法。

2、提(ti)高付費準(zhun)入(ru)門檻(jian)

快速充值(zhi)商品(pin)(pin)優化：當玩(wan)家(jia)金(jin)幣(bi)不足(zu)時彈出(chu)的(de)商品(pin)(pin)價格最好(hao)是后(hou)臺可控的(de)，這樣原本(ben)玩(wan)家(jia)需(xu)要(yao)2元就可以滿足(zu)需(xu)求(qiu)的(de)痛點，我們(men)推薦6元的(de)商品(pin)(pin)，此刻玩(wan)家(jia)痛點就是購買金(jin)幣(bi)，只要(yao)面額(e)不是太高都還(huan)是可以接受(shou)的(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩家對金幣的需求大到一定(ding)的級別后，提高商品價格反(fan)而有害無利，把玩家快速引導(dao)入(ru)商城讓玩家進行挑選(xuan)反(fan)而是最有效的方法。

3、首充大禮包

提(ti)(ti)高(gao)首充(chong)大(da)禮包的(de)(de)準入門(men)檻(jian)：首充(chong)大(da)禮包已經被無數(shu)游(you)戲驗證為(wei)是(shi)一種(zhong)有(you)效提(ti)(ti)升(sheng)游(you)戲付(fu)費滲透率的(de)(de)方(fang)式(shi)，在(zai)提(ti)(ti)升(sheng)游(you)戲ARPPU值(zhi)上雖然(ran)不(bu)如對(dui)付(fu)費滲透率那么(me)明顯，但對(dui)ARPPU值(zhi)也是(shi)有(you)一定(ding)的(de)(de)作用。提(ti)(ti)升(sheng)首充(chong)準入門(men)檻(jian)，同時增加首充(chong)獎(jiang)勵，以此(ci)更(geng)加吸(xi)引玩家購買。

4、創(chuang)造更大的需求

以上三點(dian)(dian)是一(yi)些(xie)簡(jian)單有效的(de)(de)(de)(de)小(xiao)竅門(men)，真正起到(dao)很(hen)大作用(yong)的(de)(de)(de)(de)就是創造更大的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。玩家的(de)(de)(de)(de)需(xu)求會隨著(zhu)游(you)戲(xi)內(nei)的(de)(de)(de)(de)成長而不(bu)斷(duan)增長，比如裝(zhuang)備(bei)維修費用(yong)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，技能點(dian)(dian)升級費用(yong)也越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，副本高(gao)級裝(zhuang)備(bei)掉落概率較低，需(xu)求又非常大等都(dou)是一(yi)些(xie)常見的(de)(de)(de)(de)方法(fa)。