意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好(hao)，我是XX保險公司的(de)代表，有一款(kuan)非(fei)常(chang)全面(mian)的(de)意(yi)外險產品，可(ke)以為您提供全方(fang)位的(de)保障。這(zhe)款(kuan)產品覆蓋范圍廣泛，包括(kuo)意(yi)外傷害、意(yi)外醫療、意(yi)外身故等各個方(fang)面(mian)，而且(qie)價格(ge)合理(li)，非(fei)常(chang)適合您的(de)需(xu)求。如果您有任何疑問(wen)或(huo)者(zhe)需(xu)要更多的(de)信息，請隨(sui)時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品，這款(kuan)產品保障范圍非常廣泛，而且價格(ge)合理。無論您是經常出差(cha)還是喜歡旅游，這款(kuan)產品都可以為您提供(gong)全方位(wei)的保障。如(ru)果您有任何(he)疑問或者需要更多的信息，請隨時聯系我(wo)。”

3、高級版

“您(nin)好，我(wo)是(shi)XX保(bao)險(xian)公司的(de)代表，我(wo)們(men)(men)注意到您(nin)在日常(chang)生活和(he)工作中可能面臨一些潛在的(de)意外風險(xian)。我(wo)們(men)(men)向(xiang)您(nin)推薦我(wo)們(men)(men)公司的(de)一款全(quan)面意外險(xian)產(chan)(chan)品，這款產(chan)(chan)品保(bao)障范圍非(fei)(fei)常(chang)廣泛，而且(qie)價格合理。無(wu)論您(nin)是(shi)家庭支柱還是(shi)事業(ye)有成的(de)企業(ye)家，這款產(chan)(chan)品都可以為您(nin)提供(gong)全(quan)方位的(de)保(bao)障。我(wo)們(men)(men)非(fei)(fei)常(chang)注重客(ke)戶(hu)體驗和(he)服務(wu)質量，如果您(nin)有任(ren)何疑問或(huo)者需要(yao)更多的(de)信息，請隨時聯系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先(xian)給(gei)自己投保

我(wo)為(wei)什么把這(zhe)個(ge)放在第一(yi)(yi)位，因為(wei)它真的(de)(de)很(hen)重要(yao)。通常，別(bie)人向你推(tui)銷一(yi)(yi)件商品，你的(de)(de)第一(yi)(yi)反應(ying)是：“既然這(zhe)么好，那(nei)你自(zi)(zi)己買了嗎？”同樣，客戶很(hen)可能也(ye)會問你這(zhe)個(ge)問題。到時候(hou)你就可以(yi)理直氣壯地跟客戶說：“這(zhe)款保(bao)險(xian)(xian)真的(de)(de)非常好，我(wo)自(zi)(zi)己也(ye)買了，不(bu)信您(nin)看(kan)，這(zhe)是我(wo)的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)單。”我(wo)想(xiang)，你自(zi)(zi)己都(dou)買了，這(zhe)是最有說服力的(de)(de)，要(yao)不(bu)然就是保(bao)險(xian)(xian)不(bu)好，否則你自(zi)(zi)己干嘛不(bu)買呢(ni)？

2、先(xian)從(cong)親戚(qi)朋友開始

很(hen)多(duo)新(xin)人不愿意(yi)向熟人推銷保險(xian)，覺(jue)得不好(hao)意(yi)思，這是個很(hen)大的誤區(qu)。很(hen)多(duo)做得非(fei)常成(cheng)功的保險(xian)代理(li)人其實(shi)都是從自己(ji)身(shen)邊的親(qin)戚(qi)朋(peng)友開始的，可以(yi)說(shuo)這是一條成(cheng)功的經(jing)驗(yan)，值得大家借鑒(jian)。

那么，為什么要(yao)從親(qin)戚朋(peng)友(you)開(kai)始呢？反過來說，如(ru)果你覺得保(bao)險(xian)(xian)不(bu)好，你會(hui)推薦給自(zi)己(ji)的(de)親(qin)戚朋(peng)友(you)嗎(ma)？當(dang)然不(bu)會(hui)！所以(yi)，當(dang)你向陌生(sheng)人推銷的(de)時候(hou)，你就可以(yi)更加理(li)直氣壯，因為你都把保(bao)險(xian)(xian)推薦給自(zi)己(ji)的(de)朋(peng)友(you)了，他(ta)相信(xin)你不(bu)會(hui)騙自(zi)己(ji)的(de)朋(peng)友(you)，保(bao)險(xian)(xian)應該(gai)是(shi)個好東西。

你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪個的(de)成功概率更高？

3、對保(bao)險條款(kuan)了(le)如指掌

很多保險新(xin)人(ren)，甚至是老人(ren)，對保險(xian)條(tiao)款并(bing)不是很熟悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷。為什么(me)？保險(xian)產品(pin)本身就復雜，如(ru)果你(ni)連(lian)條(tiao)款都(dou)記不住，又怎(zen)么(me)能把(ba)產品(pin)講清楚(chu)呢？換位思考一(yi)下，如(ru)果別(bie)人(ren)來(lai)向(xiang)你(ni)推銷，連(lian)條(tiao)款都(dou)講不清楚(chu)，你(ni)放(fang)心把(ba)錢交給他嗎？俗話說：“磨刀不誤砍材工(gong)。”咱(zan)們(men)還是先(xian)把(ba)保險(xian)條(tiao)款弄清楚(chu)吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老話說(shuo)(shuo)(shuo)得(de)好：“吹笛得(de)吹在眼上，打鼓得(de)打在點上，說(shuo)(shuo)(shuo)話得(de)說(shuo)(shuo)(shuo)在節(jie)骨眼上。”這說(shuo)(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)(shuo)話的(de)技巧(qiao)真的(de)很重要(yao)。

有(you)些人(ren)(ren)掌(zhang)握(wo)了(le)(le)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)的藝術，幾句話(hua)(hua)(hua)把陌生人(ren)(ren)聊成了(le)(le)熟(shu)人(ren)(ren)，有(you)些人(ren)(ren)不研(yan)究(jiu)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)的藝術，把熟(shu)人(ren)(ren)都能說(shuo)(shuo)成陌生人(ren)(ren);有(you)些人(ren)(ren)掌(zhang)握(wo)了(le)(le)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)的藝術，三兩句話(hua)(hua)(hua)就把保險(xian)的好處講得一清(qing)二楚(chu)，有(you)些人(ren)(ren)不會說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)，把客(ke)戶講的一頭霧水，最后客(ke)戶聽(ting)得煩了(le)(le)，被(bei)人(ren)(ren)家給掃地出門，單子(zi)也黃了(le)(le)。如果你想(xiang)了(le)(le)解更(geng)多(duo)關于銷售技巧，可(ke)以(yi)關注(zhu)RFP理財規(gui)劃師培訓，可(ke)以(yi)幫助你，下面看(kan)看(kan)什(shen)么是(shi)RFP理財規(gui)劃師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越早買(mai)越劃算

教育要(yao)從(cong)娃(wa)娃(wa)抓(zhua)起，其實保險也是一樣的，越(yue)(yue)早買(mai)越(yue)(yue)合算，不下(xia)但保費低，保障期限也越(yue)(yue)長。

話術二：孩(hai)子成長(chang)有(you)保(bao)障(zhang)

盡管小(xiao)孩患大(da)病的(de)機率比成(cheng)年(nian)人低，但是因為(wei)(wei)不合理飲食(shi)，不不足睡(shui)眠，過(guo)重的(de)作業負擔以及(ji)越(yue)來越(yue)讓人擔憂的(de)生活環境(jing)，使(shi)原本(ben)屬于(yu)成(cheng)年(nian)人專利的(de)大(da)病有低齡化(hua)的(de)趨勢，為(wei)(wei)了孩子的(de)健(jian)康(kang)(kang)成(cheng)長，您(nin)需要提早為(wei)(wei)孩子的(de)健(jian)康(kang)(kang)醫療保障做好準備！

話術三：父(fu)母對孩子的關愛

孩(hai)子(zi)是(shi)父(fu)母(mu)的(de)(de)(de)掌(zhang)上明珠，父(fu)母(mu)對(dui)孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)關(guan)愛除(chu)了每天(tian)生(sheng)活上的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)照顧外，還應(ying)該(gai)考慮子(zi)女未來的(de)(de)(de)教育金(jin)，健康醫療費用，人生(sheng)風險保障！今(jin)天(tian)您買的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)保險，而是(shi)對(dui)孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)終(zhong)身關(guan)懷(huai)。這是(shi)關(guan)愛孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)必然選擇。

話(hua)術四：為(wei)孩子的未來儲(chu)備資金

雖然我們(men)很疼(teng)愛(ai)自己的孩(hai)子(zi)，但必須承認無論是(shi)誰都不(bu)能陪伴拌孩(hai)子(zi)一輩(bei)子(zi)。為了讓孩(hai)子(zi)未來(lai)的路走的更(geng)穩，降低孩(hai)子(zi)未來(lai)的負擔，何不(bu)現在就為孩(hai)子(zi)儲(chu)備筆錢呢？

話術五：趁經濟寬裕時做好(hao)孩子教育準備

教(jiao)(jiao)育改革(ge)讓(rang)更多(duo)孩子擁有(you)接受良好教(jiao)(jiao)育的(de)機會，問(wen)題是費(fei)用也大幅度增長了！根(gen)據國家教(jiao)(jiao)育部統(tong)計資料，從幼兒(er)園(yuan)到大學畢業，一個孩子不含素質教(jiao)(jiao)育的(de)花費(fei)在內(nei)，最少20萬(wan)元(yuan)。社會學專家和教(jiao)(jiao)育專家都(dou)指(zhi)出(chu)：家庭用于教(jiao)(jiao)育的(de)支出(chu)以每年20%的(de)比例上(shang)漲，為什(shen)么(me)不趁我們(men)經濟寬(kuan)裕的(de)時候提前做好準備呢？

話(hua)術(shu)六(liu)：強制儲蓄孩子未來的(de)教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用(yong)，又(you)要重新開(kai)始存錢，始終沒有辦(ban)法達到目標。購買一份少兒保險(xian)，就是有了一個明確目標的教育計劃，保險(xian)公司會定期提醒您(nin)按時交費，這其(qi)實也(ye)是一種(zhong)強制(zhi)的儲蓄。

話術(shu)七：真正愛孩子的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩(wan)具衣服(fu)，這些都傾注了(le)父母的(de)愛(ai)心，到(dao)底哪種方(fang)式能讓您的(de)孩子深(shen)刻(ke)體會到(dao)我們(men)的(de)愛(ai)心呢(ni)？莫過于當(dang)他(ta)每(mei)三年收到(dao)保險(xian)公(gong)司送來的(de)保險(xian)金，那時他(ta)知道這是父母在我很小的(de)時候就(jiu)為我準備了(le)這樣(yang)一份(fen)厚禮(li)。