健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性，您會很樂(le)意(yi)接(jie)受(shou)，對嗎？

2、我(wo)家(jia)很(hen)有(you)錢不需要保險

請問您看過《泰坦尼(ni)克號》這部影(ying)片么？這是(shi)(shi)一艘被世(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)公認(ren)(ren)永(yong)(yong)(yong)不(bu)沉(chen)沒的(de)船(chuan)，只(zhi)是(shi)(shi)現在正靜(jing)靜(jing)的(de)躺(tang)在北大(da)西洋海(hai)底，那(nei)位老船(chuan)長航海(hai)幾十年，都(dou)順利平安，只(zhi)出了這次(ci)錯誤(wu)(wu)，但只(zhi)要以(yi)(yi)此(ci)就夠了，整條船(chuan)上死亡1500人(ren)(ren)(ren)，因為沒有足夠的(de)救(jiu)生艇，本應該有的(de)救(jiu)生艇只(zhi)因為他被世(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)公認(ren)(ren)永(yong)(yong)(yong)不(bu)沉(chen)沒，所(suo)以(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)們認(ren)(ren)為救(jiu)生艇是(shi)(shi)多余的(de)，人(ren)(ren)(ren)生如航海(hai)永(yong)(yong)(yong)不(bu)沉(chen)沒，只(zhi)是(shi)(shi)一種(zhong)神(shen)話(hua)，失誤(wu)(wu)只(zhi)要一次(ci)就夠了，唯一可以(yi)(yi)預(yu)防災難挽救(jiu)人(ren)(ren)(ren)生的(de)是(shi)(shi)那(nei)些(xie)平時認(ren)(ren)為不(bu)重要，甚至有時被沒人(ren)(ren)(ren)遺忘的(de)救(jiu)生艇。

3、客戶說，我沒有(you)錢

您現在3040歲正是(shi)(shi)人生(sheng)的(de)巔峰時期，此時若沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)，到(dao)去的(de)時候(hou)您會更有(you)錢(qian)(qian)么(me)？是(shi)(shi)此時沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)恐怖，還是(shi)(shi)到(dao)老(lao)的(de)時候(hou)沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)更恐怖，您沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)我(wo)更應(ying)該買(mai)少(shao)(shao)一點，積少(shao)(shao)成多，不(bu)給(gei)日常生(sheng)活造成大的(de)影響，到(dao)了生(sheng)存期或領取期就會有(you)錢(qian)(qian)可(ke)拿，意外與災難，病不(bu)是(shi)(shi)看您沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)承受不(bu)住打(da)擊，可(ke)能(neng)就不(bu)來侵擾(rao)您，如果有(you)一天如果在您毫無準備下，意外突然而至，您會怎么(me)辦？您更應(ying)該買(mai)，以您現在身份沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)，真令人難以相信，可(ke)能(neng)是(shi)(shi)理財上出(chu)了問(wen)題，而這份計劃呢。就是(shi)(shi)來幫您計劃將來的(de)生(sheng)活，何(he)況買(mai)保險知識(shi)用一點點小錢(qian)(qian)，而辦的(de)卻(que)是(shi)(shi)一件終身大事。

4、親戚(qi)朋(peng)友不(bu)同意的時候

我想他(ta)們(men)(men)現在(zai)為了您(nin)好，因為他(ta)們(men)(men)怕您(nin)多花錢(qian)，但(dan)是(shi)如果有一(yi)天，有什么不(bu)幸發(fa)生，他(ta)們(men)(men)會(hui)因為當初不(bu)讓(rang)您(nin)買保(bao)險(xian)，而承擔起您(nin)幫助您(nin)的義(yi)務嗎？我和(he)您(nin)都不(bu)敢保(bao)證(zheng)。

5、買保險(xian)不吉利(li)

首先恭(gong)喜您很健康(kang)，但健康(kang)是(shi)每(mei)個人的(de)權利(li)，卻不是(shi)每(mei)個人的(de)專利(li)。

6、轉介紹

恭喜您(nin)擁有了保障(zhang)，您(nin)看你的(de)兄弟姐妹有這樣(yang)的(de)保障(zhang)嗎？如果他(ta)(ta)們到時候有病了，您(nin)會愿意(yi)把錢借給他(ta)(ta)們嗎？您(nin)要是(shi)不(bu)借給他(ta)(ta)們傷(shang)的(de)是(shi)感(gan)情(qing)，如果不(bu)借給他(ta)(ta)們傷(shang)的(de)是(shi)親(qin)情(qing)。

7、其實風(feng)險(xian)(xian)(xian)和保(bao)險(xian)(xian)(xian)一直在(zai)賽跑，如果風(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)前面我(wo)(wo)們(men)損失就大了(le)(le)保(bao)險(xian)(xian)(xian)泡在(zai)前面我(wo)(wo)們(men)的(de)利益就大了(le)(le)，我(wo)(wo)們(men)一定(ding)把風(feng)險(xian)(xian)(xian)轉嫁給保(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司，讓他(ta)們(men)承(cheng)擔我(wo)(wo)們(men)的(de)一切(qie)風(feng)險(xian)(xian)(xian)。

8、我現在很(hen)健康，不會生(sheng)病，沒有(you)必要買(mai)健康險(xian)。

您現在身(shen)體健(jian)康(kang)，非常恭喜您。我們公(gong)司的健(jian)康(kang)險正是為(wei)健(jian)康(kang)人而設計的，如(ru)果真的等到有病以后再投保(bao)，公(gong)司很(hen)可能還不接受了呢，即使接受也(ye)要(yao)加費或作責(ze)任(ren)除(chu)外(wai)。因(yin)此(ci)您還是趁身(shen)體健(jian)康(kang)時盡早取得保(bao)證續保(bao)資格(ge)為(wei)好，以后再也(ye)不必為(wei)生(sheng)病住(zhu)院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要(yao)(yao)(yao)用到的(de)保險業務介紹(shao)單(dan)頁，宣傳(chuan)單(dan)，還有(you)計劃書，已(yi)經空(kong)白的(de)紙張，都要(yao)(yao)(yao)準備(bei)好。出發前要(yao)(yao)(yao)記得檢查(cha)一次(ci)，以免遺漏(lou)。

2、把資料內容熟悉(xi)

這個也是出(chu)發前要(yao)做好(hao)的(de)(de)。把所有的(de)(de)資(zi)料(liao)看一遍，最好(hao)把可能遇(yu)到的(de)(de)問題也考慮下怎么(me)回答，對(dui)專(zhuan)業的(de)(de)知(zhi)識點一定要(yao)記牢。

3、專業整潔的著裝

這個是(shi)必須要做到的(de)。保險業務員都要求正裝，尤其(qi)是(shi)見客(ke)戶(hu)，穿著很重要。如果(guo)穿的(de)太過(guo)邋(la)遢，人家連見面都可能不(bu)會(hui)跟(gen)你見。

4、最好帶一個(ge)伴

一(yi)(yi)般新(xin)的(de)業務員都會(hui)有一(yi)(yi)個主(zhu)管跟(gen)著(zhu)去(qu)談業務。一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)在自(zi)己不懂回答的(de)時候(hou)，主(zhu)管會(hui)幫忙指點，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)可(ke)以給自(zi)己壯壯膽子，畢竟新(xin)人還是比(bi)較害怕見客戶的(de)。

5、介紹產(chan)品不要過多

多(duo)點和(he)客戶(hu)談保(bao)障，談風險(xian)，談重疾(ji)的重要性，讓客戶(hu)明(ming)白保(bao)險(xian)的意(yi)義，而(er)不要過多(duo)的談保(bao)險(xian)產(chan)品，只要我(wo)們把(ba)觀念講通了，一般客戶(hu)還是(shi)比(bi)較愿意(yi)接受的。

6、不要太急(ji)著出業績

推銷不是(shi)一次就可以成功的，是(shi)多次或者長期的努力和推敲，不要因為一時沒有業績而心急。努力總是(shi)會有回報(bao)的。

健康險廣告文案

1、為生活添份尊嚴，讓重疾躲(duo)君萬(wan)丈。

2、生命(ming)誠可貴，重疾價更高，保險連萬家(jia)，大愛(ai)行天下。

3、小保險，承大愛。你(ni)困難(nan)，我(wo)來幫。我(wo)困難(nan)，大家幫！！

4、疾來萬(wan)事倒，急找萬(wan)人幫。未雨可籌謀，重疾解你憂。

5、有家、有愛。有收、有派。購(gou)順豐重疾險，讓愛遠航。

6、重疾來襲，保駕護(hu)航，重疾愈后，延續關愛，買重疾險，為生(sheng)命(ming)護(hu)航！

7、一份保(bao)障，惠實(shi)萬家；眾人拾柴，愛(ai)傳天下！

8、風(feng)云難(nan)測，謝君(jun)雪中送炭；重疾無(wu)情，我已未雨綢繆。

9、低額(e)保(bao)(bao)費，高(gao)額(e)保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)；保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)自己(ji)，關愛(ai)他人。

10、順(shun)豐重(zhong)疾險，保險又平安。無私愛奉獻，幸福多美滿！

11、順豐小哥為(wei)(wei)快遞保價(jia)護航，重(zhong)疾險為(wei)(wei)小哥保價(jia)護航。

12、互幫互助有尊嚴，順豐員工重疾險！

13、重疾險，為(wei)自(zi)己，為(wei)家人；雪中炭，保生命，暖(nuan)人心。

14、人生無價(jia)，保(bao)險有情；分擔風雨，共享陽光；幫助他人，快樂自己(ji)。

15、摯誠關愛真心托付，健(jian)康保險助愛傳遞。