翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是戴大的(de)好，還(huan)是戴小的(de)好？

回答這個問(wen)題前，我們(men)先要學(xue)會觀察(cha)顧客，看顧客偏愛的(de)是(shi)大(da)(da)口徑(jing)的(de)還是(shi)小口徑(jing)的(de)。大(da)(da)口徑(jing)的(de)好(hao)摘好(hao)戴(dai)，方便您根(gen)據自(zi)己的(de)穿著(zhu)搭配(pei)不同的(de)飾品(pin)；能選到一(yi)款(kuan)自(zi)己喜歡的(de)翡翠手鐲是(shi)很難得(de)(de)的(de)，而且佩(pei)戴(dai)還得(de)(de)體，這就是(shi)緣分，手鐲如果太(tai)大(da)(da)，在(zai)工作、做家務(wu)時都比(bi)較(jiao)的(de)不方便。

2、手鐲要怎么選，我適合什么樣子的？

是這樣的(de)，有(you)些(xie)顧客(ke)(ke)比(bi)較喜好(hao)(hao)水頭好(hao)(hao)的(de)，有(you)些(xie)顧客(ke)(ke)喜歡(huan)顏色好(hao)(hao)的(de)，您可(ke)以(yi)先(xian)看一下我們柜臺的(de)貨品，有(you)自己看著舒服(fu)、喜歡(huan)的(de)嗎？挑選翡翠可(ke)是要講緣分的(de)。（提起(qi)顧客(ke)(ke)的(de)好(hao)(hao)奇心，讓(rang)顧客(ke)(ke)主動的(de)去詢問）

3、是圓鐲(zhuo)好(hao)還是貴(gui)妃鐲(zhuo)好(hao)？

這個(ge)要看個(ge)人(ren)的喜好，您(nin)說對嗎？圓鐲比(bi)較貴氣(qi)，貴妃(fei)鐲比(bi)較時(shi)尚(shang)，這個(ge)也是要看您(nin)適合哪一款。

4、聽說貴妃鐲是因為(wei)原料不夠才做成扁的(de)，沒有圓鐲值錢？

其實圓鐲和(he)貴妃(fei)(fei)鐲的價(jia)格不是因(yin)為(wei)款式(shi)來(lai)定價(jia)的，而是從這件手鐲的水頭(tou)、顏色(se)、質地來(lai)定價(jia)的，圓鐲比(bi)較適(shi)(shi)合手骨(gu)相對圓潤的人佩戴，同時(shi)也(ye)代(dai)表(biao)著圓圓滿(man)滿(man)；而貴妃(fei)(fei)鐲比(bi)較適(shi)(shi)合偏(pian)瘦或年輕一(yi)些的顧客(ke)佩戴，因(yin)為(wei)比(bi)較的貼合皮膚(fu)，舒適(shi)(shi)度更好，其實貴妃(fei)(fei)鐲來(lai)歷(li)也(ye)是有一(yi)定歷(li)史依(yi)據的。

5、我(wo)是想挑(tiao)選一件手鐲送(song)人(ren)，怎么挑(tiao)選？

好(hao)的(de)，您(nin)這邊看(kan)一下，現在翡翠的(de)價值是(shi)(shi)在不斷攀升的(de)，這個作(zuo)為(wei)送人(ren)的(de)禮物很好(hao)的(de)，而且寓意(yi)也不一樣。為(wei)了(le)您(nin)更好(hao)的(de)為(wei)她挑選(xuan)一款(kuan)手(shou)鐲，能告訴我她大(da)概的(de)體態嗎，是(shi)(shi)偏(pian)胖(pang)還是(shi)(shi)偏(pian)瘦？

6、翡(fei)翠手鐲容易碎，我(wo)不敢買太貴的。

翡(fei)翠(cui)的(de)硬度是(shi)很高的(de)，正常佩戴(dai)(dai)是(shi)不會出現(xian)碎、斷(duan)的(de)現(xian)象，而且如果您(nin)挑選了(le)一(yi)款自(zi)己(ji)喜歡的(de)，一(yi)定會愛惜的(de)，您(nin)身邊有(you)朋友(you)(you)佩戴(dai)(dai)翡(fei)翠(cui)手鐲嗎？應該(gai)也很少有(you)出現(xian)斷(duan)裂的(de)吧！而且翡(fei)翠(cui)很有(you)靈性、保平安的(de)，翡(fei)翠(cui)在(zai)佩戴(dai)(dai)的(de)時候出現(xian)斷(duan)或裂，是(shi)給自(zi)己(ji)擋災(zai)的(de)，我有(you)個朋友(you)(you)就是(shi)這(zhe)樣(yang)。

7、買翡翠手(shou)鐲(zhuo)不(bu)如買黃(huang)金手(shou)鐲(zhuo)保(bao)值(zhi)。

其(qi)實您(nin)(nin)的(de)這種(zhong)想法，我沒有(you)做翡翠的(de)時候也(ye)是(shi)這樣想的(de)。但是(shi)您(nin)(nin)知道嗎(ma)？我們都(dou)說人養玉玉養人，您(nin)(nin)帶久了翡翠會(hui)越來(lai)越溫潤(run)，而(er)溫潤(run)的(de)翡翠是(shi)很稀有(you)的(de)。十年來(lai)翡翠的(de)增值空間非常的(de)大，平均(jun)每年都(dou)在(zai)以(yi)30%的(de)速度在(zai)增長，從這個數(shu)字(zi)上(shang)來(lai)看，翡翠的(de)增值性遠遠超過了黃金，這也(ye)就是(shi)現在(zai)市面(mian)上(shang)稱翡翠為瘋狂(kuang)的(de)石頭的(de)原(yuan)因(yin)。

8、翡(fei)翠(cui)手鐲就是一塊(kuai)石頭怎么那么貴？

是(shi)(shi)(shi)的，的確(que)很(hen)多人是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣想的！其實翡翠就是(shi)(shi)(shi)玉石的一種(zhong)，號稱玉中之王！它是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)有限的不(bu)可(ke)(ke)再生資源。這(zhe)些年價格突飛猛漲！您可(ke)(ke)以(yi)上網(wang)查(cha)一下，據說十(shi)年漲了十(shi)倍(bei)！而且很(hen)多人喜(xi)歡翡翠主要是(shi)(shi)(shi)中國玉文化(hua)悠久的原因！

9、你這翡翠手鐲是真(zhen)的(de)還是假的(de)？

翡翠(cui)當(dang)然(ran)有真(zhen)有假，雖然(ran)您(nin)(nin)不(bu)是行家(jia)(jia)，但是我(wo)是XX品牌的專業首飾顧(gu)問，您(nin)(nin)要(yao)是有時間的話可(ke)以坐(zuo)下來，讓(rang)我(wo)和您(nin)(nin)一起(qi)分享一下翡翠(cui)的鑒定，那您(nin)(nin)就可(ke)以是半(ban)個專家(jia)(jia)了。

10、顧(gu)客想買翡(fei)翠手鐲，但(dan)是自己猶豫不定。

在推(tui)薦翡翠時，要做對比，并(bing)敢于否(fou)定某些(xie)不適合顧客(ke)的翡翠，甚(shen)至一(yi)些(xie)高價位的，獲(huo)得顧客(ke)對你的信(xin)任(ren)！但我們很多營(ying)業員總是(shi)想去(qu)推(tui)薦高價位的，而(er)且對自己的商(shang)品個個都說好！所以顧客(ke)對你不相信(xin)，就很難成交(jiao)，往(wang)往(wang)是(shi)一(yi)去(qu)不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要銷售翡(fei)翠，最(zui)起碼自己要懂得翡(fei)翠，種水、色(se)澤、雕工、器型(xing)要有相(xiang)當的品鑒能(neng)力。

2、向客人(ren)介紹翡(fei)翠飾(shi)品(pin)要(yao)學會觀察，其次(ci)要(yao)學會探口風，最后要(yao)征求客人(ren)的意見。

3、賣翡(fei)翠(cui)手鐲可以從種水、顏(yan)色(se)(se)(se)和雕(diao)工等方面(mian)介紹。翡(fei)翠(cui)的(de)(de)種指的(de)(de)是(shi)質地結(jie)構(gou)，水指的(de)(de)是(shi)透(tou)明度(du)，晶體(ti)結(jie)構(gou)越緊密，透(tou)明度(du)越好(hao)，種水也就越好(hao)。翠(cui)由(you)于(yu)含有不(bu)同的(de)(de)染色(se)(se)(se)離(li)子而呈(cheng)現出(chu)不(bu)同的(de)(de)顏(yan)色(se)(se)(se)：通常是(shi)白色(se)(se)(se)、紅色(se)(se)(se)、綠(lv)色(se)(se)(se)、紫色(se)(se)(se)。

4、介紹(shao)翡翠與人(ren)的(de)(de)緣(yuan)分，戴(dai)久了可以(yi)和人(ren)通氣對人(ren)身(shen)材有(you)意，好(hao)的(de)(de)翡翠甚至會(hui)給人(ren)帶來好(hao)運(yun)和財運(yun)，隨話(hua)說：“穿金顯(xian)富貴，黛玉保平安”。介紹(shao)翡翠的(de)(de)歷史起源和現在(zai)的(de)(de)開發資源，解(jie)釋翡翠的(de)(de)珍藏價值和升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手鐲表面(mian)中間使用(yong)(yong)內凹的(de)設計，兩邊棱(leng)角采用(yong)(yong)拋光工(gong)藝(yi)(yi)，看起來立(li)體(ti)感很(hen)(hen)強(qiang)。內圈(quan)用(yong)(yong)了(le)內弧的(de)工(gong)藝(yi)(yi)，上手的(de)效(xiao)果很(hen)(hen)舒適。而且這(zhe)還是我們(men)的(de)專利(li)款，對工(gong)藝(yi)(yi)要求很(hen)(hen)高，是別家無法模仿的(de)！

2、雙個圈鐲

寬(kuan)面接(jie)觸面大不容(rong)(rong)易變形，內凹的設(she)計使表面的拉絲工藝，不容(rong)(rong)易刮花，環(huan)環(huan)相扣增加(jia)了時(shi)尚感(gan)，又有心心相印的美好感(gan)覺！

3、三生三世鐲

當下比較(jiao)流行的(de)(de)款(kuan)式(shi)，雖然三(san)圈的(de)(de)線(xian)條簡(jian)約(yue)，但光板和磨砂的(de)(de)質感結合(he)在一起，看起來洋氣時尚(shang)。鐲子的(de)(de)小掛墜增添了(le)手(shou)鐲的(de)(de)靈動感，此款(kuan)手(shou)鐲有著三(san)生情(qing)緣的(de)(de)含義，一環(huan)代表(biao)著前(qian)世(shi)(shi)，二環(huan)是(shi)今生，三(san)環(huan)來世(shi)(shi)。

4、奶奶鐲

拉絲加批花的工藝雕刻著龍(long)鳳，經典(dian)不過時(shi)的款，和同樣的克重相比(bi)，扁鐲(zhuo)的看起來更彰顯的大氣。