在購買汽車的時候你是否會在網絡平臺上進行查詢了解？互聯網銷售已經延伸到各個產品營銷中，汽車網絡銷售(shou)也開(kai)(kai)始成為汽(qi)車(che)(che)(che)銷售(shou)的(de)(de)一(yi)種流行趨(qu)勢(shi)，很(hen)多消費者在購(gou)買汽(qi)車(che)(che)(che)之前，都會通(tong)過各大網絡社交(jiao)平臺(tai)與其(qi)他用戶交(jiao)流一(yi)下自己(ji)想要買的(de)(de)那款(kuan)車(che)(che)(che)型。正是在這種互(hu)聯網交(jiao)流溝(gou)通(tong)銷售(shou)平臺(tai)的(de)(de)趨(qu)勢(shi)下，各大汽(qi)車(che)(che)(che)品牌(pai)也開(kai)(kai)始走上(shang)線上(shang)銷售(shou)的(de)(de)路線。

我們一起梳(shu)理下互(hu)聯(lian)網汽(qi)(qi)車(che)(che)交(jiao)易(yi)(yi)平臺(tai)的(de)(de)(de)發展(zhan)時間(jian)線，最初是汽(qi)(qi)車(che)(che)電商的(de)(de)(de)布局，線上巨(ju)頭們把觸手(shou)伸向汽(qi)(qi)車(che)(che)行(xing)業(ye)，一些汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷(xiao)商也(ye)自己布局線上，通(tong)過電商進行(xing)銷(xiao)售，然而汽(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)售是一種非常(chang)依賴(lai)線下的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)，因此(ci)進展(zhan)并不理想。隨(sui)后(hou)，一大(da)批圍繞(rao)二手(shou)車(che)(che)交(jiao)易(yi)(yi)服務(wu)的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)交(jiao)易(yi)(yi)平臺(tai)迅速(su)崛起，展(zhan)開了(le)激(ji)烈的(de)(de)(de)市場爭(zheng)奪戰。不過也(ye)由于市場競爭(zheng)過于激(ji)烈，成本迅速(su)擴張，在金(jin)融層面的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)沒有完全(quan)建設，這些二手(shou)車(che)(che)交(jiao)易(yi)(yi)平臺(tai)很長一段時間(jian)都陷(xian)入了(le)巨(ju)額虧損中(zhong)。

直到2015年(nian)，這些平臺先后毫無(wu)(wu)例外地把金融(rong)服(fu)(fu)務(wu)作為發展的重點業務(wu)之一(yi)，從交易(yi)環節(jie)切入了金融(rong)服(fu)(fu)務(wu)。以瓜子(zi)為例，其2015年(nian)9月上(shang)線(xian)，第二年(nian)6月就(jiu)迅速切入自(zi)營(ying)金融(rong)。而(er)從進入2017年(nian)開始，一(yi)個新的趨勢(shi)是，無(wu)(wu)論是電商(shang)平臺還是二手車交易(yi)平臺都開始加碼新車銷售業務(wu)，而(er)且是以一(yi)種本(ben)身就(jiu)搭載了金融(rong)服(fu)(fu)務(wu)的銷售方式——融(rong)資租賃，而(er)且主要是直租模式。

這種模式(shi)為人稱(cheng)道之處在于(yu)，用戶(hu)只需要用極(ji)低的(de)首付(fu)（通常(chang)是(shi)10%左右(you)）就可(ke)以擁有(you)一(yi)(yi)輛新車的(de)使用權，而且牌照、保險、繳納購(gou)置稅(shui)等服(fu)務都已經配備齊全，剩下(xia)的(de)錢(qian)只需要像(xiang)按揭一(yi)(yi)樣按月付(fu)款(kuan)即可(ke)。不過(guo)與(yu)傳統的(de)信(xin)貸(dai)購(gou)車不同的(de)是(shi)，在租車的(de)過(guo)程中，車始(shi)終在公司名下(xia)，過(guo)了(le)一(yi)(yi)年左右(you)的(de)租期后，用戶(hu)有(you)一(yi)(yi)定的(de)選(xuan)擇(ze)權，可(ke)以選(xuan)擇(ze)不再還(huan)款(kuan)把車還(huan)給公司，或者將車過(guo)戶(hu)到自(zi)己名下(xia)繼續還(huan)完(wan)貸(dai)款(kuan)。

順(shun)著時間線來看，這是一個(ge)很有意思的(de)趨(qu)勢，從最早的(de)單純把(ba)交(jiao)易(yi)(yi)搬到(dao)線上，到(dao)從交(jiao)易(yi)(yi)切(qie)入金融，再(zai)到(dao)最后(hou)直接用金融的(de)方式賣車，金融在其中發揮的(de)作(zuo)用越來越重要(yao)。