門(men)（面(mian)）店(dian)(dian)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓費(fei)(fei)(fei)或叫商鋪(pu)（店(dian)(dian)鋪(pu)）轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓費(fei)(fei)(fei)，是指租(zu)戶(hu)(hu)在店(dian)(dian)鋪(pu)租(zu)期(qi)內（未到期(qi)）將房屋轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)租(zu)，把和房東之間(jian)的租(zu)賃(lin)剩余期(qi)限，連同租(zu)戶(hu)(hu)的裝修(xiu)、原來購(gou)買的設備、經營(ying)的項(xiang)目（貨物(wu)、加盟許可費(fei)(fei)(fei)、其他(ta)無形資產）等，一(yi)并轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)給下(xia)一(yi)個(ge)租(zu)戶(hu)(hu)，其向下(xia)一(yi)個(ge)租(zu)戶(hu)(hu)收取的超過應收取房租(zu)的費(fei)(fei)(fei)用(yong)為轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)讓費(fei)(fei)(fei)。

為什么要收店(dian)鋪(pu)轉讓費對于原租戶(hu)來說，因為各種原因愿意把店(dian)鋪(pu)轉(zhuan)讓(rang)給出去，所以(yi)會計算得失(shi)，比如(ru)租憑(ping)還未到(dao)期(qi)的房租、裝修費、設備(bei)費、以(yi)及預期(qi)盈利(li)收(shou)入等。而(er)新租戶(hu)覺(jue)的這個店(dian)鋪(pu)盈利(li)能平衡這個轉(zhuan)讓(rang)費，那就愿意出錢(qian)拿到(dao)這個店(dian)鋪(pu)的使用權。

店(dian)鋪轉(zhuan)讓費(fei)誰收轉讓(rang)費(fei)是交給(gei)上一任(ren)承(cheng)(cheng)租人(ren)的(de)，房東(dong)（店鋪所有人(ren)）本(ben)人(ren)是不(bu)(bu)收(shou)取轉讓(rang)費(fei)的(de)。但是如果房東(dong)不(bu)(bu)同意(yi)(yi)原承(cheng)(cheng)租人(ren)轉租的(de)話，房東(dong)有權直(zhi)接收(shou)回店面不(bu)(bu)出(chu)租，因(yin)此轉讓(rang)店鋪必須征得(de)房東(dong)同意(yi)(yi)。所以，在沒(mei)有見(jian)到房東(dong)本(ben)人(ren)之(zhi)前，一分錢(qian)都不(bu)(bu)要給(gei)。

店鋪轉讓費定金可以退嗎一(yi)(yi)般來說店鋪轉讓(rang)費定金(jin)是不(bu)能退還(huan)的，因為只要(yao)給付(fu)了定金(jin)，就表示(shi)雙方已經(jing)達成了口頭協議。一(yi)(yi)旦(dan)出(chu)現(xian)毀(hui)約，比如(ru)出(chu)現(xian)店鋪允(yun)許經(jing)營(ying)范(fan)圍和簽訂(ding)合同(tong)上不(bu)一(yi)(yi)致（比如(ru)合同(tong)書(shu)簽訂(ding)可以(yi)經(jing)營(ying)某(mou)餐飲，但是由于(yu)商圈、物(wu)業等(deng)規定不(bu)能經(jing)營(ying)餐飲）、原承租人違(wei)反(fan)合同(tong)（如(ru)反(fan)悔）不(bu)轉讓(rang)等(deng)情況可以(yi)退回(hui)定金(jin)。

在收據(ju)或者是(shi)簽定的協議上有明確違(wei)約(yue)(yue)責任(ren)，則(ze)按條(tiao)款辦(ban)理，如果沒有簽定違(wei)約(yue)(yue)責任(ren)，那么接手方違(wei)約(yue)(yue)則(ze)不能收回定金，轉讓方違(wei)約(yue)(yue)則(ze)要雙倍賠償(chang)定金。

店鋪轉讓費影響(xiang)因素店鋪轉讓(rang)費(fei)費(fei)用的高低(di)主要(yao)取決于原、繼承(cheng)租者對門店本身獲利能(neng)力的認知和市場供求(qiu)關系。一(yi)些地(di)段(duan)繁華的門店，人流(liu)量大，轉讓(rang)費(fei)就高，而一(yi)些地(di)段(duan)偏僻的門店，人流(liu)量小，轉讓(rang)費(fei)就低(di)，甚至不需要(yao)。

影(ying)響(xiang)轉(zhuan)讓費(fei)的因(yin)素主要有以下幾點：

1、原(yuan)店面(mian)裝修(xiu)的(de)檔次和費(fei)用(yong)，即(ji)原(yuan)經(jing)營者(zhe)先期支出的(de)裝修(xiu)費(fei)，檔次越高，轉讓費(fei)越高。

2、原經營(ying)者的(de)店面剩余租(zu)賃年(nian)限，一(yi)般(ban)租(zu)約距離到期時間越(yue)短的(de)，轉(zhuan)讓費(fei)越(yue)少。

3、現存貨品(pin)和設備的(de)數量情(qing)況(kuang)都會計算入轉(zhuan)讓費中，除非店主全部清(qing)完或用其它方法處理。

4、原商鋪的(de)面積、地段、商圈位置(zhi)、店(dian)面知名度(du)、客(ke)(ke)流量(liang)、經營情況等等，尤(you)其是經營情況，如果原商鋪客(ke)(ke)流量(liang)一直(zhi)很(hen)大，那么(me)屬于旺鋪轉讓，轉讓費自然高。

5、原經營者(zhe)主觀定價（影響最大的(de)因(yin)素）。

TIPS：接手(shou)這個店(dian)鋪時，面(mian)積、裝修(xiu)、設備、手(shou)續證(zheng)件、合同期(qi)內的(de)(de)房租、現存貨物等所產(chan)生的(de)(de)費用，統稱為門(men)面(mian)的(de)(de)有形資產(chan)。而經營情況、地段、商圈、經營情況、客戶群(qun)等屬(shu)于無(wu)形資產(chan)。

店(dian)鋪轉讓費怎么算合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當然還可以參(can)考以下(xia)因(yin)素：

接手時轉讓費：根據(ju)(ju)接(jie)手時的費(fei)用，再結合(he)上述(shu)分(fen)析，適當提高費(fei)用。比如(ru)之前付了20萬元轉讓(rang)(rang)費(fei)，但店鋪一直盈利，且周邊交通和客流變多，那(nei)轉讓(rang)(rang)費(fei)可以根據(ju)(ju)實際往上加。

周邊商鋪轉讓費：在同一(yi)個(ge)(ge)商圈除非個(ge)(ge)別商鋪特別有(you)位置(zhi)優勢，不(bu)(bu)然(ran)可以(yi)參(can)考(kao)其他商鋪轉讓費。當(dang)然(ran)在參(can)考(kao)的時候要考(kao)慮(lv)不(bu)(bu)同行(xing)業(ye)（接手著不(bu)(bu)一(yi)定(ding)和原商鋪經營同一(yi)行(xing)業(ye)）、面積裝修、是否(fou)包括商品和家具等因素。

同類商鋪轉讓費：選個所處(chu)商(shang)圈、地段價值差不(bu)多的同類商(shang)鋪也可(ke)以做對(dui)比，但是參(can)考時(shi)也和上一條(tiao)參(can)照(zhao)周邊參(can)考費用一樣考慮多種因素。

明確需求(qiu)首先(xian)明確自己的(de)需求(qiu)，需要什么樣的(de)店(dian)鋪、預算是(shi)多少，不(bu)要看到(dao)旺(wang)鋪或者空鋪就沖去接盤，因為不(bu)同商(shang)鋪需要的(de)手(shou)續和設備是(shi)不(bu)一樣的(de)，比如餐飲店(dian)原來(lai)有油煙機，奶茶店(dian)不(bu)需要。

了解市場可以先去(qu)了解一(yi)下附近(jin)店鋪(pu)和(he)相似店面(mian)的轉讓(rang)費和(he)月租(zu)情(qing)況(kuang)、附近(jin)同類型商鋪(pu)一(yi)個月營收，甚至(zhi)還(huan)可以去(qu)摸清楚原商鋪(pu)和(he)房東(dong)還(huan)剩多長的租(zu)期，這些都能在談價格時占據更多優勢(shi)。

摸(mo)清心(xin)理要摸清(qing)楚房東、原鋪主(zhu)的心理，尤其是(shi)原商(shang)鋪門店盈虧(kui)狀(zhuang)態是(shi)最需(xu)要我(wo)們(men)摸清(qing)楚的，其他轉讓者和房東的信息，是(shi)作為(wei)我(wo)們(men)談轉讓費的重要籌碼。

少說廢話尤其(qi)當你(ni)不是行家(jia)的(de)(de)時(shi)(shi)候很容易因為多話讓人看清(qing)你(ni)是新(xin)手，轉(zhuan)讓費就很難談(tan)低。談(tan)價格的(de)(de)時(shi)(shi)候要(yao)沉住氣(qi)，表現出確實(shi)有租(zu)店(dian)需求的(de)(de)同時(shi)(shi)要(yao)表現出清(qing)楚市(shi)場，不急不躁，隔幾天去(qu)評(ping)估了解一下他店(dian)的(de)(de)經營(ying)情況。

多次試探要試探原(yuan)鋪主心里想要多(duo)少轉讓(rang)費，然后給出認為合理(li)的(de)(de)(de)價錢(qian)(qian)。接下來可以找幾個熟悉的(de)(de)(de)朋(peng)友，接二連三地(di)去和原(yuan)鋪主談，每次談的(de)(de)(de)價錢(qian)(qian)都比你出的(de)(de)(de)低，這樣(yang)轉讓(rang)者心理(li)預(yu)期也會有(you)所降(jiang)低，當試探道(dao)差不多(duo)時(shi)，直接拿(na)下。

找到找店客戶需求首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根據店(dian)鋪(pu)特(te)有優勢(shi)，洽談費用(yong)商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉(zhuan)讓費(fei)的費(fei)用(yong)組成(cheng)詳(xiang)細分配(pei)在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌(zhang)握主動(dong)權(quan)，細節分(fen)解合理在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定轉讓人的身份

1、如果店鋪經營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)就(jiu)是房(fang)屋(wu)的(de)所有者(zhe)(zhe)，首先要查看店鋪的(de)產權(quan)(quan)證明、營(ying)(ying)業執(zhi)照(zhao)、衛(wei)生許可證等其他相關(guan)證件是否齊全，并初(chu)步咨詢轉讓(rang)價格及房(fang)屋(wu)的(de)租(zu)金(jin)情況。如果房(fang)東向承租(zu)人(ren)要轉讓(rang)費，那(nei)么在(zai)(zai)和房(fang)東在(zai)(zai)合同時要寫清楚這(zhe)筆(bi)錢的(de)性質(zhi)。如果僅(jin)僅(jin)是房(fang)屋(wu)使用(yong)權(quan)(quan)轉讓(rang)費，那(nei)么和租(zu)金(jin)無異，所以承租(zu)人(ren)要和房(fang)東洽商租(zu)金(jin)條款(kuan)，并做好財務成(cheng)本核算。

2、如(ru)果店鋪(pu)經(jing)營者是(shi)承租人(ren)，則必須查(cha)看其與房屋產權人(ren)所鑒定的原(yuan)始合同，并(bing)檢查(cha)其是(shi)否和房東(dong)協(xie)商(shang)后具有轉讓（轉租）權，原(yuan)商(shang)鋪(pu)到期后按照什么條件可(ke)以續租。

進行(xing)洽談(tan)若有意接(jie)手，雙方(fang)可洽談房屋租金(jin)及店鋪經(jing)營設備、裝修等轉(zhuan)讓(rang)項目的具(ju)體價格。若談定(ding)(ding)(ding)則(ze)可預付(fu)一(yi)定(ding)(ding)(ding)數(shu)量(liang)的定(ding)(ding)(ding)金(jin)，以(yi)保證優先接(jie)手店鋪的權利(li)，定(ding)(ding)(ding)金(jin)收取方(fang)出具(ju)定(ding)(ding)(ding)金(jin)收條，收條要寫清時(shi)間、金(jin)額、定(ding)(ding)(ding)金(jin)的用(yong)途等具(ju)體內(nei)容。

注意：

1、要注意是(shi)整體(ti)(ti)轉(zhuan)讓(rang)還是(shi)空店(dian)轉(zhuan)讓(rang)，如果是(shi)整體(ti)(ti)轉(zhuan)讓(rang)請千萬點清設備和物(wu)品明細，免得少數量或(huo)缺質量。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽(qian)合同(tong)簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及《房屋租賃合同》，從(cong)而約定雙(shuang)方(fang)具體(ti)的權利與義務。

按照法律(lv)規定，承租(zu)(zu)人未經出(chu)租(zu)(zu)人同意轉租(zu)(zu)的，出(chu)租(zu)(zu)人可以解除合同。因此(ci)鑒定合同時要(yao)三方（浮動(dong)、原承租(zu)(zu)人、新承租(zu)(zu)人）同時在場并(bing)鑒字證明。

注意(yi)：如(ru)果需(xu)要(yao)和(he)房東簽訂(ding)新合同，應明確規定租賃房屋的座落(luo)地址、建筑結(jie)構(gou)、層次部位、間數、面積、裝(zhuang)修、設備(bei)、用途、租賃期限、月租金額(e)、租金繳納期和(he)方法，以及其他(ta)約定事項和(he)違約責任等。

轉讓費用和手續合同簽(qian)署完畢，按合同約定方(fang)式(shi)結付(fu)轉(zhuan)讓費(fei)用。轉(zhuan)讓方(fang)有義務協助(zhu)接(jie)手(shou)方(fang)進行(xing)過戶變更手(shou)續，因此(ci)，接(jie)手(shou)方(fang)要及時憑鑒(jian)定合同及其他所需證件到工商部門辦理(li)好更名(ming)登記手(shou)續，以確定經營的合法性。

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