門（面）店轉(zhuan)讓費或叫商鋪(pu)（店鋪(pu)）轉(zhuan)讓費，是指租戶(hu)(hu)(hu)在店鋪(pu)租期(qi)內（未到期(qi)）將房屋轉(zhuan)租，把和房東之(zhi)間的(de)(de)租賃(lin)剩(sheng)余期(qi)限，連同租戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)裝修、原(yuan)來購(gou)買的(de)(de)設備、經(jing)營的(de)(de)項目（貨物、加(jia)盟(meng)許可費、其(qi)他(ta)無形資產）等，一并轉(zhuan)給下(xia)一個租戶(hu)(hu)(hu)，其(qi)向下(xia)一個租戶(hu)(hu)(hu)收取的(de)(de)超過應收取房租的(de)(de)費用為轉(zhuan)讓費。

為(wei)什么要收店鋪轉讓費對于原租(zu)戶來(lai)說(shuo)，因為各種原因愿(yuan)意(yi)把(ba)店鋪轉(zhuan)讓給出去，所(suo)以會計算得失，比如租(zu)憑還未到期的(de)房租(zu)、裝修費(fei)、設備費(fei)、以及預(yu)期盈(ying)利收(shou)入等。而(er)新租(zu)戶覺(jue)的(de)這(zhe)個店鋪盈(ying)利能平衡這(zhe)個轉(zhuan)讓費(fei)，那就(jiu)愿(yuan)意(yi)出錢拿到這(zhe)個店鋪的(de)使(shi)用權。

店鋪(pu)轉讓費誰收轉讓費是交給上一(yi)任承(cheng)租(zu)(zu)人的(de)，房東（店(dian)鋪所(suo)有(you)人）本人是不(bu)收(shou)取轉讓費的(de)。但是如果房東不(bu)同意原承(cheng)租(zu)(zu)人轉租(zu)(zu)的(de)話，房東有(you)權直接(jie)收(shou)回(hui)店(dian)面不(bu)出租(zu)(zu)，因此轉讓店(dian)鋪必須征(zheng)得房東同意。所(suo)以，在沒(mei)有(you)見到房東本人之前，一(yi)分錢都不(bu)要給。

店鋪轉讓費(fei)定金可以退嗎(ma)一(yi)般來說(shuo)店(dian)鋪轉(zhuan)讓費定金(jin)是(shi)不(bu)能(neng)退還的(de)，因為只要給付(fu)了定金(jin)，就表示雙方已經達成(cheng)了口頭協議。一(yi)旦出現(xian)毀約，比如出現(xian)店(dian)鋪允(yun)許(xu)經營范圍和簽訂合同上不(bu)一(yi)致（比如合同書簽訂可以經營某餐(can)飲，但是(shi)由于商圈、物業等規定不(bu)能(neng)經營餐(can)飲）、原承(cheng)租(zu)人違(wei)反合同（如反悔）不(bu)轉(zhuan)讓等情況可以退回定金(jin)。

在(zai)收據或者(zhe)是(shi)簽(qian)定(ding)的協議上有明確違約(yue)責任(ren)(ren)，則(ze)按條款辦理，如(ru)果(guo)沒有簽(qian)定(ding)違約(yue)責任(ren)(ren)，那么接手方違約(yue)則(ze)不(bu)能收回定(ding)金，轉(zhuan)讓方違約(yue)則(ze)要雙倍賠償定(ding)金。

店(dian)鋪轉(zhuan)讓費(fei)影響因素店(dian)鋪轉讓費費用的(de)高低主(zhu)要取決(jue)于(yu)原、繼(ji)承租者對門店(dian)本身獲(huo)利能力的(de)認知和市場供求關系(xi)。一些(xie)地段繁(fan)華的(de)門店(dian)，人流量大(da)，轉讓費就高，而一些(xie)地段偏僻的(de)門店(dian)，人流量小，轉讓費就低，甚(shen)至不需要。

影響轉讓(rang)費的因素主(zhu)要有以(yi)下幾點：

1、原(yuan)店面裝修的檔次(ci)(ci)和費(fei)用，即(ji)原(yuan)經營者先期(qi)支出的裝修費(fei)，檔次(ci)(ci)越高(gao)，轉讓費(fei)越高(gao)。

2、原經(jing)營者的店面剩余租賃年限，一般(ban)租約距(ju)離(li)到期時(shi)間越(yue)短的，轉讓費越(yue)少(shao)。

3、現存貨品和(he)設(she)備的數量情(qing)況都會計(ji)算入轉讓費(fei)中，除非店主(zhu)全部(bu)清完或用(yong)其(qi)它方法(fa)處理。

4、原商鋪(pu)的面(mian)積、地(di)段、商圈位置、店面(mian)知(zhi)名度(du)、客流量、經營情況(kuang)等等，尤(you)其是(shi)經營情況(kuang)，如果原商鋪(pu)客流量一直很大，那么屬(shu)于旺鋪(pu)轉讓，轉讓費自(zi)然高。

5、原經(jing)營者主觀定價（影響最大的因(yin)素）。

TIPS：接手這個(ge)店鋪時，面(mian)積、裝修、設(she)備、手續證件、合同期內的(de)房租、現存貨物(wu)等(deng)所產(chan)生的(de)費用，統稱(cheng)為門(men)面(mian)的(de)有形(xing)(xing)資產(chan)。而經營情(qing)況、地段、商圈、經營情(qing)況、客戶群等(deng)屬(shu)于(yu)無形(xing)(xing)資產(chan)。

店鋪轉讓費怎么(me)算合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當然還可以參考以下(xia)因素：

接手時轉讓費：根據接手時的費用(yong)，再結(jie)合上(shang)述(shu)分析，適(shi)當提高(gao)費用(yong)。比如(ru)之前付(fu)了(le)20萬元(yuan)轉讓(rang)費，但(dan)店鋪一(yi)直盈利，且周邊交通和(he)客流變多，那轉讓(rang)費可以根據實際往上(shang)加(jia)。

周邊商鋪轉讓費：在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)商(shang)(shang)圈除非個(ge)別商(shang)(shang)鋪特(te)別有(you)位置優勢，不然(ran)可以參考(kao)其他商(shang)(shang)鋪轉(zhuan)讓費(fei)。當然(ran)在(zai)參考(kao)的(de)時候要考(kao)慮不同(tong)行業（接手著不一(yi)定和(he)原商(shang)(shang)鋪經營同(tong)一(yi)行業）、面積(ji)裝修、是(shi)否包括商(shang)(shang)品和(he)家具等因素(su)。

同類商鋪轉讓費：選個所處商(shang)圈、地段價值差(cha)不多(duo)的同類商(shang)鋪也可以做對(dui)比(bi)，但是(shi)參(can)考(kao)(kao)時也和上(shang)一條參(can)照周(zhou)邊參(can)考(kao)(kao)費(fei)用一樣考(kao)(kao)慮多(duo)種因素。

明確(que)需求首(shou)先明確自己的需(xu)(xu)求(qiu)，需(xu)(xu)要(yao)什么樣的店鋪、預算(suan)是多少，不(bu)(bu)要(yao)看到旺鋪或者空鋪就沖(chong)去接盤，因為不(bu)(bu)同商鋪需(xu)(xu)要(yao)的手續和設備是不(bu)(bu)一樣的，比如(ru)餐飲(yin)店原來(lai)有油(you)煙機(ji)，奶(nai)茶店不(bu)(bu)需(xu)(xu)要(yao)。

了解市場可以(yi)先(xian)去了解一(yi)(yi)下(xia)附近店(dian)鋪和相似店(dian)面的轉讓費和月租情(qing)況(kuang)、附近同類型商(shang)鋪一(yi)(yi)個(ge)月營收，甚至還可以(yi)去摸(mo)清楚原商(shang)鋪和房東還剩多長的租期，這些都能在談價(jia)格時占據(ju)更(geng)多優(you)勢。

摸清(qing)心(xin)理要(yao)摸清楚房(fang)東、原鋪主的(de)(de)心理，尤其是原商鋪門(men)店盈虧(kui)狀態是最需要(yao)我(wo)們摸清楚的(de)(de)，其他轉讓(rang)者和房(fang)東的(de)(de)信息，是作為我(wo)們談轉讓(rang)費的(de)(de)重要(yao)籌(chou)碼(ma)。

少說廢話尤其當你不是(shi)行家的時候很容(rong)易因為多話(hua)讓(rang)人看清你是(shi)新(xin)手，轉讓(rang)費就很難談低。談價格的時候要沉住(zhu)氣，表現(xian)出確實有租店需求的同時要表現(xian)出清楚市場，不急(ji)不躁，隔幾(ji)天去評估了解一(yi)下他(ta)店的經營情況。

多(duo)次試探要試(shi)探(tan)(tan)原鋪主(zhu)心(xin)里想要多少轉讓費，然后給出(chu)認為合理(li)的(de)(de)價錢(qian)。接下來可(ke)以找(zhao)幾個熟(shu)悉(xi)的(de)(de)朋(peng)友(you)，接二連三(san)地去和原鋪主(zhu)談(tan)，每次談(tan)的(de)(de)價錢(qian)都比你出(chu)的(de)(de)低，這樣轉讓者心(xin)理(li)預期也會有(you)所降低，當試(shi)探(tan)(tan)道差(cha)不多時(shi)，直(zhi)接拿下。

找到找店客戶需求(qiu)首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根據店(dian)鋪特有優(you)勢(shi)，洽談費用(yong)商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉讓費的費用組成詳細分配在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌握主(zhu)動權，細節(jie)分(fen)解合理在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定(ding)轉讓(rang)人的身份

1、如(ru)果(guo)(guo)店鋪經(jing)營者(zhe)就(jiu)是房(fang)(fang)(fang)屋(wu)的(de)所(suo)有者(zhe)，首先(xian)要(yao)查(cha)看店鋪的(de)產權(quan)證明(ming)、營業執照、衛生(sheng)許(xu)可證等其他相關(guan)證件是否齊全，并(bing)初步咨詢轉讓價格及房(fang)(fang)(fang)屋(wu)的(de)租金情況(kuang)。如(ru)果(guo)(guo)房(fang)(fang)(fang)東(dong)向(xiang)承租人(ren)要(yao)轉讓費(fei)，那么在和(he)(he)房(fang)(fang)(fang)東(dong)在合同時要(yao)寫清楚這筆錢的(de)性質。如(ru)果(guo)(guo)僅僅是房(fang)(fang)(fang)屋(wu)使(shi)用權(quan)轉讓費(fei)，那么和(he)(he)租金無(wu)異，所(suo)以承租人(ren)要(yao)和(he)(he)房(fang)(fang)(fang)東(dong)洽(qia)商租金條款(kuan)，并(bing)做好財務(wu)成本核算。

2、如果店(dian)鋪經營者是承(cheng)租(zu)人，則必須(xu)查看(kan)其(qi)與房屋產權人所鑒定的(de)原(yuan)始合(he)同，并檢查其(qi)是否和(he)房東協商后具有轉讓(rang)（轉租(zu)）權，原(yuan)商鋪到(dao)期后按(an)照什(shen)么條件(jian)可以續租(zu)。

進行(xing)洽談(tan)若有意(yi)接(jie)手，雙方(fang)可洽談(tan)房屋租金及店(dian)鋪經營設(she)備、裝修等轉讓項目的(de)具體價格。若談(tan)定(ding)則可預付一定(ding)數量的(de)定(ding)金，以保證優先接(jie)手店(dian)鋪的(de)權利，定(ding)金收(shou)取方(fang)出具定(ding)金收(shou)條，收(shou)條要(yao)寫清時間、金額、定(ding)金的(de)用(yong)途等具體內容。

注意：

1、要注意是整體轉讓(rang)(rang)(rang)還是空(kong)店(dian)轉讓(rang)(rang)(rang)，如果是整體轉讓(rang)(rang)(rang)請(qing)千萬(wan)點(dian)清設(she)備和物(wu)品明細(xi)，免(mian)得(de)少數量或缺質量。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽合同簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及(ji)《房屋(wu)租賃合同》，從而約(yue)定雙方(fang)具體的(de)權利與義務。

按照(zhao)法(fa)律規定，承租(zu)(zu)人(ren)未經出(chu)(chu)租(zu)(zu)人(ren)同(tong)意(yi)轉租(zu)(zu)的，出(chu)(chu)租(zu)(zu)人(ren)可以(yi)解除(chu)合同(tong)。因此鑒定合同(tong)時(shi)要三方（浮(fu)動、原承租(zu)(zu)人(ren)、新(xin)承租(zu)(zu)人(ren)）同(tong)時(shi)在場并(bing)鑒字(zi)證明。

注(zhu)意：如(ru)果需要和房東簽(qian)訂新合(he)同(tong)，應明(ming)確規(gui)定(ding)(ding)租賃(lin)房屋的座落地(di)址、建筑(zhu)結構(gou)、層次部位、間數(shu)、面積、裝修、設備、用途、租賃(lin)期(qi)限、月租金(jin)(jin)額、租金(jin)(jin)繳(jiao)納期(qi)和方法，以及(ji)其他約(yue)定(ding)(ding)事(shi)項和違約(yue)責任(ren)等(deng)。

轉讓費用和手(shou)續合(he)同簽署(shu)完畢(bi)，按合(he)同約定(ding)方(fang)式結付轉讓費用。轉讓方(fang)有義(yi)務協助接(jie)手(shou)方(fang)進行過(guo)戶變(bian)更(geng)(geng)手(shou)續，因(yin)此，接(jie)手(shou)方(fang)要及(ji)(ji)時憑鑒定(ding)合(he)同及(ji)(ji)其他所需證(zheng)件到工商(shang)部門辦理好更(geng)(geng)名(ming)登記手(shou)續，以確定(ding)經營的合(he)法性。

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