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個人簡介

袁疆，生于新疆，1998年畢業于西安建筑科技大學，現任 Yesmywine 董事長(chang)

2001年創辦"羅維互動(dong)"并提(ti)供直(zhi)復營(ying)銷服(fu)務。一直(zhi)專注于直(zhi)復營(ying)銷在中國(guo)的普(pu)及(ji)，推廣與創新。

2006-2008年(nian) 先后從華禾投資(zi)(zi)，三菱商事，日本亞洲(zhou)投資(zi)(zi)基金獲得風險(xian)投資(zi)(zi)和戰(zhan)略(lve)投資(zi)(zi)

2006-2009年 先后在北京，西安，廣(guang)州，深圳，杭(hang)州，南京，天津，成都設立(li)分公司，支持(chi)全國范圍內的專業(ye)(ye)直復營銷業(ye)(ye)務(wu)拓展

2008年6月 創立中國首家(jia)進口葡萄酒立體銷(xiao)售平臺"也買酒"（www.yesmywine.com）。 整合利用直郵(you)，電(dian)(dian)子郵(you)件，短消息(xi)，電(dian)(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)等(deng)全方位的(de)立體營(ying)銷(xiao)模式，開拓市場、發展會員。通過(guo)近(jin)3年的(de)發展，目(mu)前已(yi)擁有300多萬注(zhu)冊會員，單日(ri)銷(xiao)量(liang)突破10000瓶。兼任(ren)董事長職務

2009年7月1日 與鄧(deng)白(bai)氏(shi)結成戰略合作(zuo)伙(huo)伴，提(ti)供整合的B2B和(he)B2C市場和(he)銷售(shou)拓展解決(jue)方案(an)，公司更名為"羅維鄧(deng)白(bai)氏(shi)"

2010年3月 從DCM獲得對“也買(mai)酒(jiu)”Yesmywine第一筆風險投(tou)資

2010年6月 從(cong)曼圖(tu)宏(hong)業、清科(ke)資本等風險投(tou)資基(ji)金處獲得對“也(ye)買酒”Yesmywine第二筆風險投(tou)資

2010年12月 正式辭去羅(luo)維鄧白氏CEO職務。專注于"也買酒" Yesmywine"

2011年5月(yue) 從成為基金等風(feng)險(xian)投資基金處獲(huo)得對(dui)“也買(mai)酒”Yesmywine第三輪風(feng)險(xian)投資。

作為國內最大的進口葡萄酒銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)平臺，也(ye)買酒目前(qian)有(you)373萬(wan)多注冊會員(yuan)，日接(jie)3000單，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)突破1萬(wan)瓶，每單均價300元(yuan)人民幣。自2008年(nian)(nian)6月份成立起至今，幾乎每年(nian)(nian)都(dou)以300%～400%的速度成長(chang)，2010年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額7000萬(wan)元(yuan)，預計2011年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額有(you)望(wang)達到(dao)(dao)2億元(yuan)，到(dao)(dao)2013年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額沖破10億元(yuan)。

為(wei)提(ti)高消費者黏性，經(jing)(jing)過(guo)小半年(nian)的(de)策(ce)劃籌(chou)備，也買酒(jiu)正式上(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)了“我(wo)的(de)酒(jiu)窖”。對于一(yi)家(jia)做酒(jiu)類電子商務的(de)公司(si)而言，在微博紅火了2年(nian)之后才正式上(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)“我(wo)的(de)酒(jiu)窖”微博社(she)區，落地線(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)資源(yuan)整合線(xian)(xian)(xian)下資源(yuan)，未免顯得有(you)點(dian)太不時髦。但(dan)是也買酒(jiu)團(tuan)隊自(zi)有(you)他們的(de)一(yi)套生意經(jing)(jing)。

創業事跡

在(zai)投身紅酒生意(yi)之(zhi)前，2001年(nian)，袁疆創辦了羅(luo)(luo)維互動，一家(jia)數據庫營(ying)銷咨詢策劃服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)公司，通過挖掘數據庫來實現精準營(ying)銷。2008年(nian)，世界(jie)著名(ming)的(de)商(shang)(shang)業信息服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)機構鄧(deng)白氏(shi)找到羅(luo)(luo)維想要(yao)收購他們。當時幾位高層一商(shang)(shang)量，覺得(de)羅(luo)(luo)維已經面臨一個不(bu)太容(rong)易突破(po)的(de)瓶頸，上市也不(bu)見得(de)可行，不(bu)如就此賣了，倒可以趁機研究下當時尚(shang)且新興熱火的(de)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)。于(yu)是，2008年(nian)6月，羅(luo)(luo)維在(zai)旗下成(cheng)立電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)事業部。

確定了(le)做電子商務事業部是大(da)家一(yi)致通過的，但賣什么卻經過一(yi)番激烈的討(tao)論(lun)和推演。

“因(yin)(yin)為我們認(ren)為合(he)適(shi)做(zuo)電商(shang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)應該具備毛利高、可(ke)(ke)持續(xu)消費(fei)，單價(jia)在200～500元之間(jian)的(de)(de)(de)，而(er)且必(bi)須是沒有(you)強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，因(yin)(yin)為只有(you)這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)渠道(dao)才有(you)話語權。”也買酒董事(shi)長袁疆分析道(dao)。最終(zhong)他們選定了葡(pu)萄酒這(zhe)個品(pin)(pin)(pin)類(lei)，這(zhe)是最符合(he)他們所有(you)條(tiao)件的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)：既符合(he)中(zhong)國(guo)人消費(fei)升級的(de)(de)(de)需求(qiu)，同時因(yin)(yin)為是農產(chan)品(pin)(pin)(pin)，品(pin)(pin)(pin)質差異(yi)大(da)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)參差，渠道(dao)可(ke)(ke)以一展拳(quan)腳，且單價(jia)高毛利高。而(er)他們最終(zhong)選定的(de)(de)(de)進口葡(pu)萄酒，更因(yin)(yin)為認(ren)識誤區(qu)導(dao)致(zhi)在中(zhong)國(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)價(jia)格往(wang)往(wang)是在歐(ou)洲(zhou)的(de)(de)(de)10余(yu)倍，有(you)極大(da)的(de)(de)(de)價(jia)格空間(jian)。

但是(shi)，這也只是(shi)他(ta)們一(yi)班理(li)科男(nan)憑(ping)商(shang)業直覺和(he)數學公式選擇出來的(de)(de)(de)產品，在(zai)那之前，他(ta)們都(dou)極少喝酒，尤其(qi)是(shi)葡(pu)(pu)萄酒，更不提“喜歡(huan)”或者“懂”葡(pu)(pu)萄酒了，沒(mei)有人知道這件(jian)事是(shi)否真正可行。多年的(de)(de)(de)數據庫營銷經驗讓他(ta)們覺得不妨(fang)一(yi)試(shi)。于是(shi)在(zai)羅維(wei)旗下(xia)成立一(yi)個全新的(de)(de)(de)事業部，開始組建網(wang)站賣紅酒。因(yin)為(wei)當時正在(zai)洽談被收(shou)購(gou)事宜(yi)，羅維(wei)董事會非常謹(jin)慎(shen)，只給(gei)電(dian)商(shang)部門劃了200萬元預算(suan)，而且盡(jin)量(liang)不能(neng)虧，以免影響報(bao)表(biao)影響收(shou)購(gou)。

跟以往幫客(ke)戶做(zuo)數據庫挖(wa)掘兼(jian)直(zhi)復營銷一樣，也買酒(jiu)剛(gang)開(kai)始也通過直(zhi)郵廣告、網站、電(dian)話直(zhi)銷和品酒(jiu)會相結合的(de)(de)(de)方式，讓消費者先(xian)接(jie)觸逐(zhu)漸(jian)了(le)解進(jin)而(er)去網站采購。因為(wei)其價格低廉，且他(ta)們(men)都(dou)會事(shi)先(xian)公示所銷售葡萄酒(jiu)的(de)(de)(de)相關證書、報關材料等，以證明他(ta)們(men)沒有賣假酒(jiu)，逐(zhu)漸(jian)的(de)(de)(de)，他(ta)們(men)接(jie)觸的(de)(de)(de)消費者中有人愿(yuan)意(yi)成為(wei)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)會員，而(er)會員中又(you)有人愿(yuan)意(yi)在他(ta)們(men)上(shang)面買酒(jiu)，而(er)這個(ge)比例并不比他(ta)們(men)之(zhi)前(qian)做(zuo)的(de)(de)(de)其他(ta)產品低，他(ta)們(men)開(kai)始有點(dian)信(xin)心。2個(ge)月后(hou)的(de)(de)(de)8月份，他(ta)們(men)已經(jing)(jing)接(jie)到100瓶酒(jiu)/天的(de)(de)(de)訂單(dan)，到年底，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)營業額(e)已經(jing)(jing)達(da)到200萬元，這時候(hou)，他(ta)們(men)確信(xin)，通過電(dian)子(zi)商務賣進(jin)口葡萄酒(jiu)的(de)(de)(de)方式是可(ke)行的(de)(de)(de)，市場接(jie)受程度良好。

2009年7月，鄧白氏(shi)收購(gou)羅維的并購(gou)案結束。袁(yuan)疆帶著一(yi)幫當初一(yi)起(qi)創業(ye)的兄弟正式注冊成立了(le)也買酒，開(kai)始二次創業(ye)。