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人物小結:“女(nv)兒紅”紹興酒掌(zhang)門(men)人，紹興女(nv)兒紅釀酒有限(xian)公司(si)董事(shi)長

胡建華簡介:

紹興女兒(er)(er)(er)紅釀(niang)酒(jiu)有限公司董事長(chang)。在(zai)任期(qi)內，積(ji)(ji)極推行品牌(pai)戰略和“高投入、高回報(bao)”的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)發策(ce)略，對重點市(shi)(shi)場(chang)精耕細作，使企業(ye)的(de)(de)(de)生產量和年(nian)度利潤出現快(kuai)速增(zeng)(zeng)長(chang)，連年(nian)保持(chi)了(le)(le)50%～60%的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)速度，尤(you)其是對北(bei)方市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)積(ji)(ji)極開(kai)發，明(ming)顯(xian)增(zeng)(zeng)強了(le)(le)“女兒(er)(er)(er)紅”品牌(pai)的(de)(de)(de)影響力，最(zui)終，“女兒(er)(er)(er)紅”于2005年(nian)獲得了(le)(le)“中國馳名(ming)商標”，圓了(le)(le)胡(hu)(hu)建(jian)華(hua)的(de)(de)(de)一(yi)大(da)夢想。 2007年(nian)在(zai)黃酒(jiu)穩(wen)步發展(zhan)的(de)(de)(de)態勢下，胡(hu)(hu)建(jian)華(hua)實施了(le)(le)另一(yi)項重大(da)舉措：發力白(bai)酒(jiu)業(ye)！女兒(er)(er)(er)紅白(bai)酒(jiu)這兩(liang)年(nian)良好的(de)(de)(de)發展(zhan)勢頭，證明(ming)了(le)(le)胡(hu)(hu)建(jian)華(hua)發力白(bai)酒(jiu)業(ye)決策(ce)的(de)(de)(de)正確性(xing)和前瞻性(xing)。胡(hu)(hu)建(jian)華(hua)表示：女兒(er)(er)(er)紅白(bai)酒(jiu)取得的(de)(de)(de)良好成績，堅(jian)定了(le)(le)紹興女兒(er)(er)(er)紅公司的(de)(de)(de)信(xin)心，并將(jiang)繼續(xu)大(da)力支(zhi)持(chi)女兒(er)(er)(er)紅白(bai)酒(jiu)事業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)，共同將(jiang)女兒(er)(er)(er)紅品牌(pai)打造成酒(jiu)行業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)面鮮明(ming)旗幟！

企(qi)業的生產量和年度利潤逐年上升。“女兒(er)紅(hong)”先后獲(huo)得(de)“浙江(jiang)名牌”、“中國(guo)馳名商標”、“全(quan)國(guo)酒類(lei)產品(pin)質量安全(quan)誠信推薦品(pin)牌”、“國(guo)家(jia)免檢產品(pin)”、“中華(hua)老字號(hao)“等榮譽稱號(hao)。

“酒(jiu)是一(yi)座橋，在舊夢里(li)延(yan)長；酒(jiu)是一(yi)條(tiao)船(chuan)，在歲(sui)月里(li)飄蕩(dang)；女兒紅，唱不完的(de)悲歡離合(he)，訴不盡的(de)兒女情(qing)長……”幾乎(hu)每個(ge)接觸過(guo)胡(hu)建(jian)華的(de)人都要“被迫”學習一(yi)次“女兒紅”文化(hua)(hua)，聽一(yi)遍“女兒紅”的(de)民間傳說(shuo)，然后被“女兒紅”深厚(hou)的(de)文化(hua)(hua)底(di)蘊深深吸引，愛上(shang)這一(yi)壇(tan)醇厚(hou)的(de)老酒(jiu)。

作為“女(nv)兒(er)(er)(er)紅(hong)”紹(shao)興酒(jiu)的(de)(de)掌門(men)人(ren)，胡建(jian)華對于紹(shao)興黃(huang)酒(jiu)發(fa)自內心(xin)地熱愛著(zhu)，他熱愛和(he)熟稔關于“女(nv)兒(er)(er)(er)紅(hong)”黃(huang)酒(jiu)的(de)(de)文化底蘊、生(sheng)產工藝及所有的(de)(de)一切。他總(zong)(zong)是(shi)(shi)說自己的(de)(de)這一生(sheng)和(he)黃(huang)酒(jiu)有緣(yuan)，和(he)“女(nv)兒(er)(er)(er)紅(hong)”有緣(yuan)，他總(zong)(zong)是(shi)(shi)抓(zhua)住一切可能(neng)(neng)的(de)(de)機會(hui)宣(xuan)傳自己最(zui)愛的(de)(de)“女(nv)兒(er)(er)(er)紅(hong)”黃(huang)酒(jiu)，就像一位(wei)父親(qin)總(zong)(zong)是(shi)(shi)習慣(guan)在外人(ren)面(mian)前夸獎自己聰明能(neng)(neng)干(gan)的(de)(de)孩子。他最(zui)大的(de)(de)愿望就是(shi)(shi)讓更(geng)多(duo)人(ren)愛上(shang)“女(nv)兒(er)(er)(er)紅(hong)”，讓“女(nv)兒(er)(er)(er)紅(hong)”香飄全球。

緣分：輾轉多處后終到“女兒紅”

說(shuo)起自己和“女(nv)兒紅”的(de)(de)故(gu)事，胡建華選擇了(le)一個很絕妙(miao)的(de)(de)詞(ci)語(yu)：緣分(fen)。

在紹興黃酒行業中，胡建(jian)華算得上是(shi)個響當當的(de)人(ren)物，他起(qi)起(qi)落落的(de)經(jing)歷(li)(li)更是(shi)給他增(zeng)添了不少神秘傳奇的(de)色彩(cai)。生性豪爽的(de)胡建(jian)華并不忌諱談(tan)論自(zi)己這段經(jing)歷(li)(li)，因為在他看來(lai)，那段人(ren)生經(jing)歷(li)(li)正是(shi)他最寶貴的(de)財富，也(ye)正是(shi)那段看似坎(kan)坷(ke)的(de)歲月讓他有能力(li)走(zou)(zou)到(dao)今(jin)天，有能力(li)繼(ji)續走(zou)(zou)好。

高中畢(bi)業(ye)的胡建華在(zai)社會上做了6年的小工(gong)，直(zhi)到25歲時才機緣巧合進入紹(shao)興(xing)酒類專賣局(ju)，這是他和紹(shao)興(xing)黃(huang)酒第一次(ci)結(jie)緣，而后胡建華又(you)輾轉到鑒湖釀酒總廠、食品(pin)集團、紹(shao)興(xing)浙(zhe)紙賓館、紹(shao)興(xing)華僑飯店等(deng)企(qi)業(ye)工(gong)作。每(mei)次(ci)轉換企(qi)業(ye)之(zhi)時，幾乎都是臨危受(shou)命，幫(bang)助企(qi)業(ye)重整旗鼓(gu)，而又(you)總是在(zai)他費盡心機剛剛理順內外(wai)關系，幫(bang)助企(qi)業(ye)步入正(zheng)軌后，又(you)會因(yin)為各(ge)種原因(yin)放棄正(zheng)在(zai)進行的事業(ye)，奔赴下一個充滿挑戰的崗位。

而在(zai)(zai)同一時(shi)期，紹興黃酒“女(nv)兒(er)紅(hong)”也(ye)正(zheng)在(zai)(zai)經歷著自(zi)己(ji)成長(chang)中的“煩惱”。

“雖(sui)然(ran)改革就會有陣(zhen)痛(tong)，然(ran)而‘女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)’疼(teng)痛(tong)的次數實(shi)在太多了(le)(le)。”回憶起“女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)”的成長歷(li)程，胡建華至今仍覺得有些心痛(tong)：轉(zhuan)制(zhi)過程中“女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)”兜兜轉(zhuan)轉(zhuan)經歷(li)了(le)(le)三次變更，先被(bei)一家北(bei)京投(tou)資公(gong)司全額收購，2001年(nian)(nian)又(you)被(bei)轉(zhuan)讓給(gei)紹興(xing)一羽絨公(gong)司，2002年(nian)(nian)這家羽絨公(gong)司又(you)將女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)品牌55%的股份轉(zhuan)讓給(gei)紹興(xing)黃酒(jiu)投(tou)資有限公(gong)司，共同(tong)控股女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)，直至2003年(nian)(nian)由紹興(xing)黃酒(jiu)投(tou)資有限公(gong)司及浙江古越龍山紹興(xing)酒(jiu)股份有限公(gong)司共同(tong)控股，“女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)”黃酒(jiu)才有了(le)(le)重生的希(xi)望。

2002年，有著雄心壯志的胡建華重(zhong)返黃(huang)酒界，擔(dan)(dan)負起重(zhong)振(zhen)“女兒紅”黃(huang)酒聲名(ming)的重(zhong)擔(dan)(dan)。在(zai)這里(li)，他終于找到了施展自己才(cai)能和抱負的一方天地。善于在(zai)逆境中突(tu)圍的胡建華很快就(jiu)發現“女兒紅”存在(zai)的一系列問題(ti)，要重(zhong)整“女兒紅”聲威，振(zhen)興“女兒紅”，首(shou)先要做的就(jiu)是理(li)順企業內部復(fu)(fu)雜(za)的關系，當很多人為其擔(dan)(dan)心、紛紛勸他放棄時，胡建華卻(que)顯(xian)得(de)信心十(shi)足：“我不怕復(fu)(fu)雜(za)！”

有著多年(nian)管理(li)經驗的(de)(de)胡(hu)建華意(yi)識(shi)很(hen)清楚：在(zai)任何一個企業(ye)內(nei)部，安定團結始(shi)終是做好所有工(gong)作的(de)(de)基礎。管理(li)人(ren)也是一門藝術(shu)，相(xiang)較于管理(li)沒有生(sheng)命的(de)(de)產品，人(ren)的(de)(de)管理(li)貴在(zai)真誠(cheng)。“換(huan)位思(si)考、將心(xin)比心(xin)”則是他“收買(mai)”企業(ye)職工(gong)的(de)(de)不(bu)二法寶。

這話說起(qi)來很簡(jian)單，要施行起(qi)來其實(shi)不(bu)容易。最典型的(de)一個例(li)子是(shi)，胡建華記(ji)住了一位老(lao)工人在四川當過兵，喜歡(huan)吃(chi)辣，所(suo)以專程買(mai)來辣醬(jiang)送給(gei)他；他還主(zhu)動幫助企(qi)業員工聯(lian)系孩子讀(du)書的(de)事情……這樣(yang)的(de)例(li)子在胡建華的(de)企(qi)業管理中比比皆(jie)是(shi)。

通過胡(hu)建(jian)華(hua)苦心(xin)經營管(guan)理，女兒紅(hong)公司原來復雜的(de)內外部關系逐漸被厘清(qing)，為繼續拓步發展掃(sao)清(qing)了障(zhang)礙。下一步，胡(hu)建(jian)華(hua)需要做的(de)就是將“女兒紅(hong)”這個黃酒老品牌擦得更(geng)亮，讓“女兒紅(hong)”的(de)名頭更(geng)加響亮。

品牌：從上虞小城到“香遍”全國

“‘女(nv)兒紅’是(shi)紹興黃酒中響當當的(de)品(pin)牌(pai)，做不(bu)好這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)對(dui)不(bu)起前(qian)人。”對(dui)于“女(nv)兒紅”3個(ge)字，胡建(jian)華視(shi)如(ru)珍寶(bao)，在他看來，“女(nv)兒紅”不(bu)僅僅是(shi)一個(ge)品(pin)牌(pai)，更是(shi)一種情結，一種對(dui)美好生(sheng)活的(de)愿景。

如(ru)何(he)讓“女兒(er)(er)紅(hong)”這個品牌更加響亮，如(ru)何(he)更加充分地挖掘出(chu)“女兒(er)(er)紅(hong)”獨有的文化底(di)蘊，如(ru)何(he)讓“女兒(er)(er)紅(hong)”走出(chu)偏安一(yi)隅的上(shang)虞，走向全(quan)國走向世界(jie)，這是胡建華(hua)考慮(lv)得最多的問題，因為市場直(zhi)接關(guan)系著“女兒(er)(er)紅(hong)”的生死存(cun)亡。

品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象和(he)(he)(he)品(pin)牌(pai)(pai)文化是一個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)生(sheng)存發展(zhan)之(zhi)根本，也是企業最核心的贏(ying)利(li)保障。在(zai)經過慎重的考慮(lv)和(he)(he)(he)市場調研后(hou)，胡建華和(he)(he)(he)他的團隊獨辟蹊徑，找到了(le)一條“女兒紅(hong)”獨有(you)的品(pin)牌(pai)(pai)建設(she)之(zhi)路：借“女兒紅(hong)”這(zhe)個(ge)千年(nian)傳(chuan)說(shuo)，充分挖掘(jue)和(he)(he)(he)利(li)用“女兒紅(hong)”在(zai)小(xiao)說(shuo)、影視作品(pin)和(he)(he)(he)歌(ge)曲等中的文化底蘊，讓“女兒紅(hong)”從單純的紹興(xing)黃(huang)酒演變成為一種美好(hao)的希望和(he)(he)(he)憧憬(jing)。

“女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)”的(de)陣陣醇香在(zai)(zai)眾多的(de)影視作品中都能(neng)嗅到，由著名(ming)(ming)演(yan)員歸亞(ya)蕾、周迅(xun)等聯袂主(zhu)演(yan)的(de)《女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)》在(zai)(zai)海(hai)內外公(gong)開(kai)上映并在(zai)(zai)央視播(bo)出，極大地提(ti)高了女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)的(de)知名(ming)(ming)度；電視藝術片(pian)《女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)》以女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)酒(jiu)為(wei)主(zhu)線，展現了紹興(xing)酒(jiu)鄉的(de)鄉風、鄉思、鄉情，被(bei)(bei)選作向聯合國第四屆婦女(nv)(nv)(nv)大會的(de)獻禮片(pian)。而在(zai)(zai)各家電視臺(tai)熱播(bo)的(de)《京華煙云》中女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)被(bei)(bei)頻(pin)頻(pin)提(ti)及，時間長(chang)達15分鐘之(zhi)多，這在(zai)(zai)無形(xing)中讓(rang)女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)品牌(pai)隨著各類影視作品“紅(hong)(hong)”遍全國，甚至成為(wei)流行的(de)代名(ming)(ming)詞，而一首流行歌(ge)曲《九(jiu)九(jiu)女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)》則(ze)更是(shi)讓(rang)“女(nv)(nv)(nv)兒(er)(er)紅(hong)(hong)”這3個字深入民心。

“蘊藏十(shi)八年，就(jiu)為這一(yi)天。”這不(bu)(bu)僅僅是一(yi)句廣告詞，更是一(yi)個美(mei)好的愿(yuan)望和(he)憧(chong)憬。善(shan)于(yu)品牌營銷的胡建華敏感地(di)抓住“女(nv)兒紅”黃酒這一(yi)獨特(te)的歷史文化韻味(wei)大做文章，吸引不(bu)(bu)少客(ke)人(ren)上門訂購(gou)“女(nv)兒紅”黃酒，在(zai)“女(nv)兒紅”的倉庫里，不(bu)(bu)少高檔酒已經被愛(ai)酒之人(ren)購(gou)買，并封入專(zhuan)門的“壓壇卡”留(liu)記(ji)。2007年年底，海南省省委書(shu)記(ji)衛留(liu)成專(zhuan)程為剛出世的孫(sun)女(nv)在(zai)紹興女(nv)兒紅釀酒有限公司購(gou)買了40壇黃酒，等待孫(sun)女(nv)18歲(sui)時“設(she)宴”啟(qi)用。這一(yi)頗具轟動效應(ying)的“活廣告”更是讓“女(nv)兒紅”收藏掀起高潮。

事實證明，“女(nv)兒紅”確實是壇好酒。

2004年(nian)，“女兒(er)紅(hong)”成為浙(zhe)江省名牌產品，得到市場和消費者的認可；

2005年(nian)(nian)，“女(nv)兒(er)紅”商(shang)標(biao)被國家工商(shang)總局商(shang)標(biao)評(ping)審委(wei)員會認(ren)定為“中(zhong)國馳名(ming)商(shang)標(biao)”。同年(nian)(nian)，“女(nv)兒(er)紅”黃(huang)酒又被國家質(zhi)量技(ji)術監督總局評(ping)為“國家免檢產品”。這些榮譽(yu)都(dou)很好(hao)地提高了“女(nv)兒(er)紅”品牌的(de)含金量，也提升了“女(nv)兒(er)紅”的(de)品牌形象，圓(yuan)了胡建華的(de)一大夢想；

2006年，“女兒紅”黃酒(jiu)榮獲(huo)中(zhong)華老(lao)字號、全國(guo)黃酒(jiu)十大領(ling)軍品(pin)牌稱(cheng)號；

2007年(nian)，“女兒紅”市場銷售量一(yi)路飆升(sheng)，從當初“偏居”上(shang)虞一(yi)隅(yu)，迅速香遍全國各地；

2008年，胡建(jian)華(hua)帶領著“女兒(er)紅”人加快品(pin)牌建(jian)設(she)的(de)(de)步(bu)伐，“女兒(er)紅”這壇香醇的(de)(de)老酒迎來(lai)發展的(de)(de)春天……

夢想：讓所有人都愛上“女兒紅”

5月21日，上市(shi)公(gong)司(si)(si)古越(yue)龍山發布(bu)公(gong)告稱，公(gong)司(si)(si)已審議通過擬收購(gou)紹興黃酒投資(zi)有限公(gong)司(si)(si)持有的(de)(de)“女兒紅(hong)(hong)”95%股(gu)權的(de)(de)議案(an)。加之(zhi)此(ci)前已擁有的(de)(de)5%股(gu)權，古越(yue)龍山全資(zi)控股(gu)“女兒紅(hong)(hong)“進(jin)入倒計時(shi)。消息一出，引起社會各界的(de)(de)共同關注，古越(yue)龍山為何會選擇在此(ci)時(shi)收購(gou)“女兒紅(hong)(hong)”，“女兒紅(hong)(hong)”如何走未來的(de)(de)道路？

“女兒紅(hong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)很值(zhi)錢的(de)，收購‘女兒紅(hong)’為的(de)是(shi)整(zheng)合紹(shao)興黃酒(jiu)(jiu)，共(gong)同(tong)做大做強紹(shao)興黃酒(jiu)(jiu)……”古越龍山紹(shao)興酒(jiu)(jiu)公司一(yi)位(wei)內部人士坦言(yan)：選(xuan)擇在這個(ge)時候收購“女兒紅(hong)”看中的(de)就是(shi)其(qi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和市(shi)場，然后集(ji)其(qi)財力(li)物力(li)幫助“女兒紅(hong)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)得到進一(yi)步提(ti)(ti)升，從而實現整(zheng)個(ge)紹(shao)興黃酒(jiu)(jiu)產(chan)業(ye)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)提(ti)(ti)升。

胡建華也坦承，“女兒紅”加入古越龍山這(zhe)一大家庭后，并不會被淹沒在其(qi)擁(yong)有的眾(zhong)多黃酒品牌中，反而會利用其(qi)強(qiang)大的資金實力和健全(quan)的營銷網絡，進一步做大做強(qiang)“女兒紅”業務，讓其(qi)進入發展快車(che)道。

近(jin)年(nian)(nian)來，“女兒(er)(er)紅(hong)”市場銷(xiao)售十分火爆，別的企業是擔心商(shang)品銷(xiao)售不(bu)出去，而(er)“女兒(er)(er)紅(hong)”擔憂(you)的卻是如何(he)才能(neng)滿足各(ge)地(di)經銷(xiao)商(shang)的要(yao)貨需(xu)求。“我們(men)正在做一(yi)個投資金額近(jin)5億元的項(xiang)目(mu)，項(xiang)目(mu)做成后‘女兒(er)(er)紅(hong)’的發展(zhan)就更(geng)快了，市場也(ye)將(jiang)進一(yi)步被打開。”對于女兒(er)(er)紅(hong)未來的發展(zhan)，胡建華心里有著更(geng)加(jia)宏偉(wei)的計劃：建造年(nian)(nian)生產能(neng)力2萬噸(dun)的黃酒車間(jian)，到(dao)2009年(nian)(nian)生產能(neng)力將(jiang)達(da)到(dao)4萬噸(dun)；修建2萬噸(dun)的灌(guan)裝大樓，以滿足需(xu)求量日益增(zeng)加(jia)的市場。

除了(le)擴(kuo)大(da)生產(chan)、盡快開辟更(geng)多的(de)市場外，胡建(jian)華還有著更(geng)深的(de)思考，他(ta)(ta)希(xi)望(wang)自(zi)己鐘情的(de)“女兒紅(hong)”品(pin)(pin)牌(pai)能(neng)成為國際知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)，讓世界上(shang)所有人都(dou)知道“女兒紅(hong)”的(de)傳奇故事，讓所有人都(dou)愛上(shang)“女兒紅(hong)”黃酒。他(ta)(ta)還希(xi)望(wang)將(jiang)“女兒紅(hong)”品(pin)(pin)牌(pai)潛力再擴(kuo)大(da)，擴(kuo)展其產(chan)業空間，讓“女兒紅(hong)”不(bu)僅(jin)僅(jin)紅(hong)透黃酒產(chan)業，也能(neng)紅(hong)到食品(pin)(pin)、餐飲、服裝(zhuang)等各(ge)個不(bu)同的(de)產(chan)業領域。