一、商場超市活動的目的

1、擴大營業額(e)并提升(sheng)毛利額(e)和業績。

2、穩(wen)定(ding)既有顧客并吸引新顧客，以提高客流量。

3、及時清理(li)店(dian)內存貨，加速資金(jin)運行(xing)回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)(chao)市(shi)開(kai)展打折促銷活(huo)動，可(ke)以，采用(yong)消費抽獎(jiang)的(de)形式，只(zhi)要(yao)顧客(ke)在超(chao)(chao)市(shi)的(de)消費，達到一(yi)定(ding)的(de)金額，就可(ke)以提(ti)供(gong)相應的(de)獎(jiang)品(pin)或抽獎(jiang)資格，需要(yao)注意的(de)是，提(ti)供(gong)的(de)獎(jiang)獎(jiang)品(pin)必須在超(chao)(chao)市(shi)能(neng)夠承受的(de)范圍之內(nei)。

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2、打折促銷

打折促銷是一種(zhong)傳統的(de)(de)營銷手法(fa)，現在被很多人(ren)所忽視，但(dan)是這種(zhong)方法(fa)，至今仍然被廣泛采用，肯定是有原因的(de)(de)，打折促銷就是利用價格優(you)惠(hui)來吸引消(xiao)費者，讓(rang)他在你的(de)(de)超市消(xiao)費。

3、發放傳單

傳單具有成本(ben)低，直接，簡單的(de)特點，你(ni)只要印制大(da)量(liang)的(de)傳單，派一(yi)些(xie)員工到處分(fen)發，就能夠吸引，盡可能多(duo)的(de)人流量(liang)，將(jiang)其轉化為你(ni)的(de)超(chao)市(shi)顧(gu)客，開展(zhan)超(chao)市(shi)促銷活動，可以充(chong)分(fen)利用這種方式。

4、會員優惠

超市(shi)開展促銷活動，可以鼓勵顧(gu)客(ke)辦理(li)超市(shi)會(hui)員(yuan)。同時(shi)，對超市(shi)會(hui)員(yuan)進行價格優(you)惠，如此循環，刺(ci)激消費者(zhe)的消費欲望，增加(jia)客(ke)戶粘(zhan)性，形成一個良性循環。

5、娛樂活動

超(chao)市可(ke)以開展各(ge)類娛樂歌(ge)舞活動(dong)，請一些著名或非著名的(de)演員歌(ge)手(shou)，來(lai)你(ni)的(de)超(chao)市進行(xing)表(biao)演，也可(ke)以請你(ni)一些觀眾來(lai)跳廣(guang)場舞，吸(xi)引(yin)周(zhou)圍的(de)人流量，調動(dong)顧客的(de)積極性，來(lai)超(chao)市消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國(guo)慶節(jie)(jie)(jie)、春節(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)、中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)(jie)等節(jie)(jie)(jie)日都是商場搞大(da)活(huo)動的最好時期。

根據不同節(jie)日的(de)特點(dian)可以重(zhong)點(dian)銷售(shou)不同類別的(de)商品(pin)(pin)。比如春節(jie)重(zhong)點(dian)銷售(shou)拜年(nian)禮品(pin)(pin)、糖果、年(nian)貨等，端午(wu)節(jie)重(zhong)點(dian)當然(ran)是粽子，中秋節(jie)以月餅為(wei)重(zhong)點(dian)。

2、新品上市

商場內新的品牌(pai)入駐可(ke)以策劃(hua)一些活動來吸引顧(gu)客，做到宣(xuan)傳新品牌(pai)、增(zeng)加(jia)新客源。

3、季節促銷

換(huan)季是(shi)個搞(gao)活動(dong)的好時期(qi)，能(neng)夠清理過季貨品(pin)內存的同(tong)時還能(neng)夠增加(jia)當季商品(pin)的銷售(shou)，促銷的活動(dong)能(neng)夠吸引大量的客流。

4、主題活動

很多商場在非(fei)節假日(ri)和(he)非(fei)換季的(de)時候(hou)會策劃(hua)一(yi)些(xie)主題(ti)活(huo)動(dong)，比如一(yi)些(xie)歌唱(chang)比賽、兒(er)童才藝(yi)展示(shi)、美食大賽等等活(huo)動(dong)，可以提升(sheng)商場形象(xiang)、增加(jia)顧客對商場的(de)印象(xiang)分，也達到吸引客流的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定詳細(xi)的(de)促銷(xiao)計劃方案，一(yi)定要考慮全(quan)面，確保促銷(xiao)活動(dong)順利而有(you)效的(de)實(shi)施(shi)。組織一(yi)個策(ce)劃小組從目的(de)、準備、實(shi)施(shi)、成(cheng)本直到效果的(de)評估測定制定出一(yi)整套的(de)方案，交(jiao)由上層研究決定修改并付(fu)諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇(ze)合適的(de)促銷時(shi)間與(yu)地點：特別日期（節(jie)假日）、時(shi)段、持續多少天(tian)、設幾個促銷點、主會場設置(zhi)、人員配置(zhi)、物品(pin)配置(zhi)、獎品(pin)贈(zeng)品(pin)發放獎勵規則(ze)與(yu)數量(liang)限(xian)制(zhi)等。

（2）器材(cai)物品(pin)(pin)類：現場用(yong)到的(de)(de)(de)展臺，條幅，拱(gong)門，氣(qi)球，一拉寶，張貼的(de)(de)(de)海報，宣傳單(dan)（彩印(yin)或黑(hei)白），音響(xiang)——聽覺的(de)(de)(de)沖擊（可(ke)用(yong)擴音喇叭替代），其(qi)他(ta)贈品(pin)(pin)——捆綁(bang)式銷售贈品(pin)(pin)、買幾贈幾的(de)(de)(de)贈品(pin)(pin)、參與即贈的(de)(de)(de)獎品(pin)(pin)、購買抽獎的(de)(de)(de)獎品(pin)(pin)等(deng)等(deng)。視(shi)整體情況與公司經濟實力有(you)選擇的(de)(de)(de)、安(an)排(pai)好數量(liang)的(de)(de)(de)合理(li)準(zhun)備與使(shi)用(yong)。

（3）人(ren)(ren)員：促銷(xiao)員工的選擇與安排(pai)，如要(yao)組(zu)織節目、游戲(xi)、活動則考慮請嘉(jia)賓(bin)、主持(chi)人(ren)(ren)（稍(shao)有名氣(qi)費用要(yao)低(di)），請促銷(xiao)員視情況決定數量（建議(yi)請大學(xue)生(sheng)，可靠且廉(lian)價）。

（4）宣傳(chuan)(chuan)造勢的(de)(de)準備：如有(you)實力，前期的(de)(de)大規模全方(fang)位造勢宣傳(chuan)(chuan)是必不可少的(de)(de)。如想節(jie)省，有(you)些工作(zuo)也是應該做的(de)(de)，去人口密集(ji)的(de)(de)市(shi)中(zhong)心區域散發(fa)傳(chuan)(chuan)單，發(fa)放區域與發(fa)放數量要事先(xian)決定。市(shi)內影響(xiang)力大的(de)(de)媒(mei)體(ti)（報紙(zhi)廣(guang)播電視(shi)）投(tou)放廣(guang)告，注意媒(mei)介(jie)的(de)(de)選擇、媒(mei)介(jie)暴露的(de)(de)頻次、成本(ben)預算等，以期達(da)到廣(guang)泛告知(zhi)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)效果。

（5）各方關(guan)系的(de)前期協調(diao)：確保(bao)一切行為(wei)活動符合法(fa)律法(fa)規(gui)——市容、城管、工(gong)商(shang)等部(bu)(bu)門(men)提前打(da)好招呼，避(bi)免(mian)到(dao)時出(chu)現(xian)不(bu)必要(yao)(yao)的(de)麻煩(fan)。戶外活動必須(xu)要(yao)(yao)經過(guo)有關(guan)部(bu)(bu)門(men)的(de)批準(zhun)，廣告宣傳也必須(xu)要(yao)(yao)有合法(fa)的(de)批文。總(zong)之，一切可能出(chu)現(xian)的(de)問(wen)題、麻煩(fan)事(shi)先都要(yao)(yao)想到(dao)，做(zuo)好應對一切突(tu)發事(shi)件的(de)準(zhun)備(bei)，免(mian)得到(dao)時措手不(bu)及。

（6）總成本(ben)預(yu)算(suan)：物品(pin)的(de)(de)準(zhun)(zhun)備、人員(yuan)的(de)(de)費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一(yi)切成本(ben)要有事前的(de)(de)準(zhun)(zhun)確預(yu)算(suan)。

（7）促銷(xiao)(xiao)效果的(de)預測(ce)：促銷(xiao)(xiao)目的(de)，預測(ce)銷(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)量銷(xiao)(xiao)售(shou)額。

3、執行實施階段

注(zhu)意現(xian)(xian)場氣(qi)氛(fen)的(de)調節與(yu)掌控，盡可(ke)能(neng)多(duo)地吸(xi)引人氣(qi)。視覺(jue)、聽(ting)覺(jue)、利益訴求(qiu)點等(deng)多(duo)方(fang)面的(de)感官(guan)沖擊(ji)，以(yi)(yi)求(qiu)吸(xi)引、刺激、誘導(dao)消費者關注(zhu)與(yu)消費。現(xian)(xian)場的(de)布置要(yao)(yao)有足夠的(de)空間，便于消費者聚集與(yu)關注(zhu)、購買(mai)，布置要(yao)(yao)新穎整潔有沖擊(ji)力(li)。現(xian)(xian)場的(de)宣(xuan)傳海報、條幅等(deng)要(yao)(yao)醒(xing)目。現(xian)(xian)場活(huo)動，如節目、游(you)戲(xi)、宣(xuan)傳等(deng)要(yao)(yao)有極強的(de)互動性與(yu)參與(yu)性，能(neng)帶(dai)動起(qi)氣(qi)氛(fen)來。請嘉(jia)賓(bin)、主持人等(deng)，要(yao)(yao)確保以(yi)(yi)產(chan)品(pin)為主，一(yi)切活(huo)動需圍繞產(chan)品(pin)以(yi)(yi)產(chan)品(pin)為出發點進行，切忌喧賓(bin)奪主。

現場的秩序一(yi)定要維(wei)持好(hao)(hao)(hao)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要工作人(ren)員做好(hao)(hao)(hao)很多工作，如贈品獎(jiang)品的發(fa)放要公正合(he)(he)理有序、安排足夠的工作人(ren)員、合(he)(he)理的布(bu)局與(yu)足夠大(da)的活(huo)動空間(jian)等等。還(huan)是(shi)一(yi)句話，要做好(hao)(hao)(hao)應(ying)對各(ge)種(zhong)突發(fa)事(shi)件的準備。

4、促銷效果評估總結

如果促(cu)銷是持續型(xing)的(de)就進行階段性評(ping)(ping)估，最后總(zong)體評(ping)(ping)估；如促(cu)銷是短期的(de)，就進行總(zong)體的(de)評(ping)(ping)估總(zong)結。評(ping)(ping)估促(cu)銷目(mu)的(de)是否(fou)達(da)到，銷量是否(fou)達(da)到預期目(mu)標，進行媒介效果的(de)評(ping)(ping)定，收支(zhi)情況(kuang)進行準確的(de)核算與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工(gong)作的(de)處理(li)，費用的(de)結算等等。

6、總結

新品(pin)(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)定要(yao)突出(chu)主題，突出(chu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)與(yu)(yu)訴求點(dian)(dian)(dian)，先想一(yi)想要(yao)達到怎樣(yang)的(de)(de)(de)效果或是(shi)追求怎樣(yang)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，通常新品(pin)(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)應該是(shi)擴(kuo)大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度，擴(kuo)大短期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量與(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)。強調產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)訴求點(dian)(dian)(dian)與(yu)(yu)利益(yi)點(dian)(dian)(dian)，即產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)賣點(dian)(dian)(dian)，結合促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)常采用的(de)(de)(de)系列手段(duan)，打折銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、贈品(pin)(pin)(pin)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、有(you)獎銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、積(ji)分等。積(ji)極造勢與(yu)(yu)配合以概念(nian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)和事件(jian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。

選擇合適的促銷手(shou)段，合理制定(ding)(ding)促銷價(jia)格，現場產(chan)品(pin)合理擺放(fang)，做好促銷區的衛(wei)生工(gong)作，確(que)保價(jia)格標示正確(que)，價(jia)格牌置于醒(xing)目的位置，確(que)定(ding)(ding)宣傳單發放(fang)及海報(bao)的張(zhang)貼到(dao)位，嚴(yan)防產(chan)品(pin)缺貨等。