一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(ye)(ye)額并提升毛利額和業(ye)(ye)績(ji)。

2、穩定既有(you)顧客并吸引新顧客，以提高客流量。

3、及時清理店內存(cun)貨，加速資金運行(xing)回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開(kai)展打折(zhe)促銷活動(dong)，可(ke)以，采用消(xiao)費抽(chou)獎(jiang)的(de)(de)(de)形(xing)式，只要(yao)顧客(ke)在(zai)超市的(de)(de)(de)消(xiao)費，達(da)到一定的(de)(de)(de)金額，就可(ke)以提供相應的(de)(de)(de)獎(jiang)品或抽(chou)獎(jiang)資格，需(xu)要(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)是，提供的(de)(de)(de)獎(jiang)獎(jiang)品必須在(zai)超市能夠(gou)承受的(de)(de)(de)范圍之內。

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2、打折促銷

打折促(cu)銷是(shi)(shi)一種(zhong)傳統的營(ying)銷手(shou)法(fa)，現在(zai)被(bei)很多人所忽視，但是(shi)(shi)這種(zhong)方法(fa)，至(zhi)今仍然(ran)被(bei)廣泛采(cai)用(yong)，肯定是(shi)(shi)有原(yuan)因的，打折促(cu)銷就是(shi)(shi)利(li)用(yong)價格優惠來吸引消費(fei)者(zhe)，讓(rang)他在(zai)你的超市消費(fei)。

3、發放傳單

傳(chuan)(chuan)單(dan)具(ju)有成本低，直接，簡單(dan)的(de)特點，你(ni)只要印(yin)制大量(liang)的(de)傳(chuan)(chuan)單(dan)，派一些員工到處分(fen)發，就能夠吸引，盡可(ke)能多的(de)人流量(liang)，將其(qi)轉化為你(ni)的(de)超市(shi)顧客，開(kai)展超市(shi)促銷活(huo)動，可(ke)以充(chong)分(fen)利用這種(zhong)方式。

4、會員優惠

超市(shi)開(kai)展促銷活(huo)動，可以(yi)鼓勵顧(gu)客辦理超市(shi)會員。同(tong)時(shi)，對超市(shi)會員進行價格(ge)優惠，如此循環，刺激(ji)消費者的消費欲望，增加(jia)客戶粘性，形成一個良性循環。

5、娛樂活動

超(chao)市可(ke)以(yi)(yi)開(kai)展各類娛樂歌舞活動，請(qing)一(yi)些著名或非著名的(de)演(yan)員歌手(shou)，來(lai)(lai)你(ni)的(de)超(chao)市進行(xing)表演(yan)，也可(ke)以(yi)(yi)請(qing)你(ni)一(yi)些觀眾來(lai)(lai)跳廣場舞，吸引周圍的(de)人(ren)流量，調動顧客的(de)積極性(xing)，來(lai)(lai)超(chao)市消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節、春節、端午節、中(zhong)秋節、圣誕(dan)節、情人節、萬圣節、兒童節等(deng)節日(ri)都是商場搞大活(huo)動的最好時期。

根據不同節(jie)日的特點可以重(zhong)點銷售不同類(lei)別的商品(pin)。比(bi)如春節(jie)重(zhong)點銷售拜年(nian)禮品(pin)、糖果、年(nian)貨(huo)等，端午節(jie)重(zhong)點當然是粽子，中秋節(jie)以月餅為重(zhong)點。

2、新品上市

商場內新的品牌(pai)入駐可以策劃一些活(huo)動(dong)來吸引顧客(ke)(ke)，做到宣傳新品牌(pai)、增加新客(ke)(ke)源。

3、季節促銷

換季(ji)是個搞活動的(de)好時期，能夠(gou)清理過季(ji)貨品內存的(de)同時還(huan)能夠(gou)增加當季(ji)商(shang)品的(de)銷售，促銷的(de)活動能夠(gou)吸引大量的(de)客流(liu)。

4、主題活動

很多商場(chang)(chang)在非節假日和非換(huan)季(ji)的(de)時候會策劃一(yi)些(xie)(xie)主題活動(dong)，比如一(yi)些(xie)(xie)歌唱比賽(sai)、兒童才藝展(zhan)示、美(mei)食(shi)大(da)賽(sai)等等活動(dong)，可(ke)以(yi)提(ti)升商場(chang)(chang)形象(xiang)、增(zeng)加顧客(ke)對商場(chang)(chang)的(de)印象(xiang)分，也(ye)達(da)到吸引客(ke)流的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細的(de)(de)促銷(xiao)計(ji)劃方案，一定(ding)要考慮(lv)全(quan)面，確保促銷(xiao)活動順利而有效的(de)(de)實施。組織(zhi)一個策劃小組從目(mu)的(de)(de)、準備、實施、成本直到(dao)效果(guo)的(de)(de)評估測定(ding)制定(ding)出一整套(tao)的(de)(de)方案，交由上層研究決(jue)定(ding)修改并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇(ze)合適的促(cu)銷(xiao)時間與地(di)點：特別(bie)日期(qi)（節(jie)假日）、時段、持續(xu)多少天、設幾(ji)個促(cu)銷(xiao)點、主會(hui)場(chang)設置、人員配(pei)置、物品(pin)配(pei)置、獎(jiang)品(pin)贈(zeng)品(pin)發放獎(jiang)勵規(gui)則與數(shu)量限制等(deng)。

（2）器(qi)材(cai)物(wu)品(pin)(pin)類：現場用(yong)到的展(zhan)臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(ting)覺(jue)的沖擊（可(ke)用(yong)擴音喇叭替代），其他贈(zeng)品(pin)(pin)——捆(kun)綁式銷售贈(zeng)品(pin)(pin)、買幾贈(zeng)幾的贈(zeng)品(pin)(pin)、參與(yu)即贈(zeng)的獎(jiang)品(pin)(pin)、購買抽獎(jiang)的獎(jiang)品(pin)(pin)等(deng)等(deng)。視整體(ti)情況與(yu)公司經濟實力(li)有選(xuan)擇(ze)的、安排好數量的合(he)理準(zhun)備與(yu)使用(yong)。

（3）人員(yuan)：促銷(xiao)員(yuan)工的選擇與安排，如(ru)要(yao)組織節目、游(you)戲、活動則考(kao)慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要(yao)低(di)），請促銷(xiao)員(yuan)視(shi)情況決定數量（建議(yi)請大(da)學(xue)生，可靠且(qie)廉價）。

（4）宣(xuan)(xuan)傳(chuan)造勢(shi)(shi)的準備：如(ru)(ru)有(you)實力(li)，前期(qi)的大(da)規(gui)模全方(fang)位(wei)造勢(shi)(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)是必不可(ke)少的。如(ru)(ru)想節省，有(you)些工作(zuo)也(ye)是應該做的，去人口密集(ji)的市(shi)中心(xin)區域(yu)散發(fa)(fa)傳(chuan)單，發(fa)(fa)放(fang)區域(yu)與發(fa)(fa)放(fang)數(shu)量要事(shi)先決定。市(shi)內影響力(li)大(da)的媒體(ti)（報(bao)紙廣(guang)播電視）投放(fang)廣(guang)告，注意媒介(jie)的選擇、媒介(jie)暴露的頻次、成本預算等，以期(qi)達(da)到廣(guang)泛告知的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效(xiao)果。

（5）各(ge)方(fang)關系的(de)前(qian)期協調：確保一切行(xing)為活動符合法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規——市容、城管、工商等部門(men)提前(qian)打好招呼(hu)，避免到時(shi)出(chu)現(xian)不必要的(de)麻煩(fan)(fan)。戶外(wai)活動必須(xu)要經過有關部門(men)的(de)批準(zhun)，廣告宣傳也必須(xu)要有合法(fa)(fa)的(de)批文。總之，一切可能出(chu)現(xian)的(de)問題、麻煩(fan)(fan)事(shi)(shi)先都(dou)要想到，做好應(ying)對一切突(tu)發事(shi)(shi)件的(de)準(zhun)備(bei)，免得到時(shi)措手(shou)不及(ji)。

（6）總成(cheng)本(ben)預算：物品的(de)準(zhun)備(bei)、人員的(de)費(fei)用、協調(diao)各方關系(xi)、廣告宣傳費(fei)用等等一切成(cheng)本(ben)要有(you)事前的(de)準(zhun)確(que)預算。

（7）促(cu)銷效果的預測(ce)：促(cu)銷目的，預測(ce)銷售(shou)數量銷售(shou)額。

3、執行實施階段

注意現(xian)場(chang)(chang)氣(qi)(qi)氛(fen)的(de)(de)調節與掌(zhang)控，盡可能多地吸(xi)引(yin)人氣(qi)(qi)。視覺、聽(ting)覺、利益訴求(qiu)點等多方面的(de)(de)感官沖擊，以求(qiu)吸(xi)引(yin)、刺激(ji)、誘導消費者關(guan)注與消費。現(xian)場(chang)(chang)的(de)(de)布(bu)置要(yao)有(you)足(zu)夠的(de)(de)空間，便于消費者聚集(ji)與關(guan)注、購買(mai)，布(bu)置要(yao)新穎整(zheng)潔有(you)沖擊力。現(xian)場(chang)(chang)的(de)(de)宣傳海報(bao)、條幅(fu)等要(yao)醒目。現(xian)場(chang)(chang)活(huo)動(dong)(dong)，如節目、游戲、宣傳等要(yao)有(you)極強的(de)(de)互動(dong)(dong)性(xing)與參(can)與性(xing)，能帶動(dong)(dong)起(qi)氣(qi)(qi)氛(fen)來(lai)。請(qing)嘉賓(bin)、主持人等，要(yao)確(que)保以產品(pin)為主，一切活(huo)動(dong)(dong)需圍繞(rao)產品(pin)以產品(pin)為出發點進(jin)行，切忌喧賓(bin)奪主。

現場(chang)的(de)(de)秩序一定要(yao)維持好，這就需(xu)要(yao)工作人(ren)(ren)員(yuan)做(zuo)好很(hen)多工作，如(ru)贈品獎(jiang)品的(de)(de)發放要(yao)公正合(he)理有序、安(an)排足夠的(de)(de)工作人(ren)(ren)員(yuan)、合(he)理的(de)(de)布局(ju)與足夠大的(de)(de)活動空間等(deng)等(deng)。還是一句話，要(yao)做(zuo)好應對(dui)各種突發事件的(de)(de)準備(bei)。

4、促銷效果評估總結

如(ru)果促銷(xiao)(xiao)是持(chi)續型的就(jiu)進(jin)(jin)行階(jie)段(duan)性評(ping)估，最后總體評(ping)估；如(ru)促銷(xiao)(xiao)是短期的，就(jiu)進(jin)(jin)行總體的評(ping)估總結。評(ping)估促銷(xiao)(xiao)目的是否達到，銷(xiao)(xiao)量是否達到預期目標，進(jin)(jin)行媒介效(xiao)果的評(ping)定，收支情況進(jin)(jin)行準(zhun)確的核算(suan)與(yu)分析。

5、善后工作的進行

一切事后工作的(de)處理(li)，費用的(de)結算等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

6、總結

新品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)，一(yi)定要突出(chu)主題(ti)，突出(chu)品(pin)(pin)牌與訴求點，先想一(yi)想要達到怎(zen)樣的(de)效果或是(shi)追求怎(zen)樣的(de)目(mu)的(de)，通(tong)常新品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)目(mu)的(de)應(ying)該是(shi)擴大(da)品(pin)(pin)牌知(zhi)名度，擴大(da)短期銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量與銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)。強(qiang)調產(chan)品(pin)(pin)的(de)訴求點與利益(yi)點，即產(chan)品(pin)(pin)的(de)賣點，結合(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)常采用(yong)的(de)系列手(shou)段，打折銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、贈品(pin)(pin)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、有獎銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、積(ji)(ji)分等。積(ji)(ji)極造勢與配合(he)以(yi)概(gai)念(nian)營銷(xiao)(xiao)和事件(jian)營銷(xiao)(xiao)。

選(xuan)擇合(he)適的促(cu)銷手段，合(he)理制定(ding)促(cu)銷價格，現(xian)場產品(pin)合(he)理擺放，做(zuo)好促(cu)銷區的衛生(sheng)工作，確(que)保(bao)價格標示(shi)正(zheng)確(que)，價格牌置(zhi)于醒(xing)目的位(wei)置(zhi)，確(que)定(ding)宣傳單發放及(ji)海報的張(zhang)貼到位(wei)，嚴防(fang)產品(pin)缺貨等。