如何(he)快(kuai)速打動客戶

互惠互利

只(zhi)有平(ping)等(deng)的交易，才能(neng)夠(gou)客戶(hu)感(gan)覺到你的真誠，也不至于(yu)在合作(zuo)的時(shi)候，因為一些小事而(er)斤(jin)斤(jin)計(ji)較(jiao)，只(zhi)有互相有利，才能(neng)夠(gou)打動客戶(hu)。

履行承諾

既(ji)然(ran)答應客戶的(de)(de)承諾，就一(yi)定要(yao)遵守自己的(de)(de)諾言，幫助客戶實現，如(ru)果自己實在辦不到就不要(yao)隨口(kou)答應客戶，這樣會(hui)造成不好(hao)的(de)(de)印象。

提高自身專業度

在和客(ke)戶(hu)談(tan)判的(de)(de)時候，我們(men)經常會聽到很多(duo)客(ke)戶(hu)，讓銷售人員(yuan)給(gei)自己(ji)推(tui)(tui)薦產品，如果(guo)你不能以專(zhuan)業的(de)(de)姿態去(qu)向他(ta)們(men)推(tui)(tui)薦，那(nei)么就會降低客(ke)戶(hu)對你的(de)(de)信任。

投其所好

只有摸(mo)清客戶的(de)底(di)細和(he)需(xu)求(qiu)，投其所好的(de)講述(shu)他(ta)們想(xiang)要聽到的(de)點，然后將客戶帶入到你的(de)產品銷售當中(zhong)，自然成交(jiao)就會更加順(shun)其自然。

樹立權威產品形象

一種權威的(de)產品形象(xiang)，會(hui)讓客戶肅然(ran)起敬，這樣在銷(xiao)售談判的(de)過(guo)程中也能夠輕而(er)易舉地拿下訂(ding)單，當(dang)然(ran)前(qian)期也需(xu)要做大量的(de)宣傳工作。

價格誘惑

價格誘惑也不是說(shuo)直(zhi)接給客戶打折或者優惠、而(er)是在談(tan)判(pan)的(de)過程中一定要體現(xian)這個產品的(de)折扣是很難(nan)的(de)，你是費了很大(da)的(de)力(li)氣(qi)才弄到的(de)，讓他以(yi)為占了便(bian)宜，成交自然是快的(de)。

如何選擇(ze)演(yan)示商品

效果明顯

顧客購買每一件商品都有他所關心的基本利益，有其不變的大方向，例如顧客選擇貨物運輸服務時關心的是貨品能否安全、準備無誤地達到目的地，因此，運輸業的業務代表在向客戶推薦時，必須突出這一特性。同理，像榨汁機、按摩棒、吸(xi)塵器(qi)之類功能(neng)單(dan)一、操作簡單(dan)、功能(neng)訴(su)求性強適合現場演示的(de)商品，立馬(ma)就(jiu)能(neng)將主要功能(neng)展(zhan)示出來，效果非常明(ming)顯(xian)，顧客一看，覺得這東西很管(guan)用也就(jiu)買(mai)了。

賣點獨特

演(yan)示(shi)商(shang)(shang)品(pin)與同類(lei)商(shang)(shang)品(pin)相比，如果沒有更新的功能(neng)(neng)(neng)特(te)點，一般就不(bu)要為(wei)了演(yan)示(shi)而(er)演(yan)示(shi)。只有更新、更為(wei)獨(du)特(te)的賣點，才能(neng)(neng)(neng)激(ji)發顧客的購買欲望(wang)，才能(neng)(neng)(neng)滿足(zu)現場(chang)演(yan)示(shi)要求。

如何(he)設計演(yan)示方法

突出演示重點

突出演(yan)(yan)示(shi)產品最(zui)能吸(xi)引顧(gu)客(ke)的主要優點(dian)和利益點(dian)，對于哪些顧(gu)客(ke)不是(shi)很(hen)關心(xin)的功能，則輕描淡寫。如某品牌吸(xi)塵器為演(yan)(yan)示(shi)其強勁(jing)吸(xi)力(li)，利用(yong)一個高達2米的水(shui)柱，將水(shui)在瞬(shun)間提吸(xi)起1.5米至1.8米高，也(ye)一下(xia)子抓住顧(gu)客(ke)的“心(xin)”。

趣味性強

某品牌(pai)保暖(nuan)內衣，為演(yan)示其“保暖(nuan)、抗風”等特點(dian)，在(zai)京城部分商場(chang)(chang)組織了一(yi)場(chang)(chang)抗風寒(han)的模(mo)(mo)特秀：四(si)五個模(mo)(mo)特在(zai)冷(leng)風凜(lin)冽的露天舞臺僅穿著保曖(ai)內衣，連續一(yi)個多小(xiao)時，不流(liu)鼻涕、不哆嗦，效(xiao)果非(fei)同凡響。尤(you)其是廠家邀請現(xian)場(chang)(chang)部分參(can)與表現(xian)后(hou)，現(xian)場(chang)(chang)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)“引爆(bao)”了，當(dang)場(chang)(chang)銷售內衣達200多套。

創造良好的現場氣氛

一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)演(yan)示(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要考慮讓(rang)顧客(ke)參(can)與(yu)其中，樂在(zai)享用商品的(de)感覺，從(cong)而由衷的(de)稱贊商品帶給(gei)他的(de)享受。因此在(zai)設計演(yan)示(shi)方法(fa)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要考慮如何邀請顧客(ke)參(can)與(yu)，參(can)與(yu)哪些演(yan)示(shi)環節，以實現良(liang)好(hao)的(de)現場互動氣氛。叫買，對于吸(xi)引顧客(ke)，攏聚人氣，創造良(liang)好(hao)的(de)現場演(yan)示(shi)氣氛是一(yi)(yi)(yi)種行(xing)之(zhi)有效(xiao)的(de)辦(ban)法(fa)。此外，也(ye)可利用懸掛條(tiao)幅、吊旗、堆碼、電視等(deng)輔助銷售工具，進行(xing)現場氣氛的(de)渲染布置。