伎倆1 專家牌——重量級“名醫”、“專家”免費義診

以名醫(yi)或(huo)(huo)專(zhuan)家義診的(de)形式開(kai)展免費咨詢或(huo)(huo)義診活動，通過(guo)發傳單、免費送藥等(deng)形式吸引老人(ren)聽(ting)“權威(wei)專(zhuan)家”的(de)保(bao)(bao)健知識講座(zuo)。這些(xie)所(suo)謂(wei)的(de)“名醫(yi)”、“專(zhuan)家”或(huo)(huo)無中生有，或(huo)(huo)有意夸大老年人(ren)健康隱患，借(jie)機推(tui)銷保(bao)(bao)健品或(huo)(huo)醫(yi)療器(qi)械。

市民孫泳靜的母親，在市區解放路一家藥店買了制氧機、保健床、保健項鏈等。她說，銷售保健品和保健器械的(de)商家(jia)每(mei)隔(ge)一段時間(jian)舉行(xing)一次講座，聘請所謂的(de)“名(ming)醫(yi)”和“專家(jia)”給老人“洗腦”。

“名醫”穿(chuan)著白大(da)褂(gua)，“專家”留著白胡(hu)子，頭銜一大(da)串(chuan)，為(wei)人確實“十分和(he)善”，“平易近人”，向老人講述各種(zhong)養生(sheng)知識，讓老人免費(fei)體驗各種(zhong)保(bao)健品和(he)保(bao)健器材。

伎倆2 療效牌——無限放大某種功效，“神藥”在世

不良商家往往大肆宣傳保(bao)健品的(de)(de)療(liao)效，模糊保(bao)健品和藥品的(de)(de)區別(bie)，讓(rang)老年人誤以為自己買的(de)(de)是藥品。有些保(bao)健品甚至被吹成“包治百病”的(de)(de)靈丹妙藥。

經過多方聯系，找到曾經銷售(shou)老年(nian)人保健(jian)品的王(wang)東(化(hua)名)。他干(gan)這行兩三年(nian)后(hou)，轉行做其他生意。回憶以前的日子(zi)，他說：“以前整天(tian)都在(zai)忽悠人，心理(li)壓(ya)力很大(da)。現在(zai)轉行了(le)，壓(ya)力小多了(le)，感(gan)覺可得勁。”

他告訴記者，從事(shi)老年人(ren)保(bao)健品(pin)(pin)銷售關(guan)鍵要會哄，哄得(de)老人(ren)乖乖地(di)掏(tao)錢買保(bao)健品(pin)(pin)。“將(jiang)保(bao)健品(pin)(pin)的某一種功效(xiao)無限放大(da)，吹得(de)天花亂墜，讓老人(ren)相信它不僅有(you)保(bao)健作用，而且能治(zhi)病(bing)，很神(shen)奇(qi)。吃了它，其他藥(yao)都不需(xu)要再(zai)吃。”

伎倆3 心理牌——你怕生病，我送“健康”

老(lao)人對健(jian)康都十分(fen)渴(ke)望(wang)。不良(liang)商家抓住(zhu)老(lao)人追求健(jian)康的心(xin)理，連(lian)哄(hong)帶騙，將老(lao)人的錢裝進自己的腰包。

市民唐(tang)先(xian)生(sheng)的母親有高血壓、心臟(zang)病等老年人(ren)常見(jian)病。近日(ri)，她花5000多元(yuan)在一家商店買(mai)了(le)一件(jian)口服液，說很有效(xiao)果。唐(tang)先(xian)生(sheng)說，這件(jian)口服液上標的是(shi)“保健食品”，根(gen)本不是(shi)藥(yao)品。

曾經銷售老年人(ren)保健(jian)品(pin)的(de)王東說，保健(jian)食品(pin)和(he)保健(jian)器械針對(dui)的(de)多為亞健(jian)康(kang)人(ren)群和(he)患(huan)慢性病人(ren)群。這些疾病，即使是正規(gui)的(de)藥(yao)品(pin)，也難有立竿見(jian)影(ying)的(de)效果，更別(bie)說保健(jian)食品(pin)了。

伎倆4 免費牌——免費體驗，誘你入套

免(mian)費(fei)聽課、免(mian)費(fei)體檢、免(mian)費(fei)試用(yong)、免(mian)費(fei)參觀(guan)、免(mian)費(fei)旅游……一些兜(dou)售保健品(pin)的商家(jia)往往會先提供“免(mian)費(fei)”服務，然(ran)后忽悠老年人買保健品(pin)。

網友“高跟控(kong)女紙”說，這種不良商(shang)家一(yi)步一(yi)步地(di)讓老人上當，剛開始免(mian)費給(gei)老人試用(yong)品(pin)，然后(hou)(hou)給(gei)老人點兒鍋(guo)碗瓢盆之類的東西(xi)，最后(hou)(hou)進行忽悠(you)。最后(hou)(hou)一(yi)次，他們對老人說：“你先給(gei)錢(qian)，下次來了把(ba)錢(qian)退給(gei)你。”結(jie)果(guo)，他們收到錢(qian)后(hou)(hou)就跑了……

記者了(le)解到，免費(fei)牌是(shi)商家采用的最普(pu)遍的一種(zhong)行騙伎倆。為了(le)放長線釣大(da)魚，有(you)的商家可以讓老人免費(fei)體驗半年甚至一年。

不良商家(jia)先用小恩小惠(hui)引誘老(lao)人(ren)(ren)上(shang)當，然后(hou)慢(man)慢(man)對其進行“洗腦(nao)”，最(zui)后(hou)忽悠老(lao)人(ren)(ren)花重金購買保健品和保健器械(xie)。

伎倆5 科技牌——拉大旗作虎皮

一些保健品往往打出“高科技、專(zhuan)利產品、綠色環保”等旗號(hao)，吸引老(lao)年人(ren);或請名人(ren)、明星證(zheng)明保健品有神奇的(de)(de)保健功(gong)效;有的(de)(de)列(lie)舉了療效神奇的(de)(de)案例(li)，甚至在宣傳單上印著(zhu)“中國醫師協(xie)會(hui)”、“中國保健協(xie)會(hui)”、“著(zhu)名醫院”授權等字樣，騙(pian)取老(lao)年人(ren)的(de)(de)信任。其(qi)實，這些神奇的(de)(de)保健品往往就(jiu)是普通保健品，也可能是冒牌(pai)貨。

這(zhe)些(xie)保健(jian)(jian)品的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)十分大膽，記者搜集(ji)的(de)(de)幾份傳(chuan)單上就引用了中(zhong)央電視臺的(de)(de)報道(dao)內容，但(dan)這(zhe)些(xie)報道(dao)和他們銷售(shou)的(de)(de)保健(jian)(jian)品無任何(he)關系!

伎倆6 親情牌——主動上門套近乎，送溫暖

投其所好，極盡所能地拉近與老(lao)(lao)人的情(qing)感距(ju)離，主動(dong)上門陪(pei)老(lao)(lao)人拉家常、做家務(wu)，甚至(zhi)贈(zeng)送小(xiao)禮品，通(tong)過親(qin)情(qing)牌打動(dong)老(lao)(lao)年人買保健(jian)品。

在(zai)鄢陵縣(xian)居住的(de)鄭紅發現，近期母(mu)親又背著她(ta)(ta)買了一抽屜保健(jian)品(pin)。說(shuo)起那些(xie)推銷老年人保健(jian)品(pin)的(de)商家，她(ta)(ta)恨(hen)得牙(ya)癢癢。“幾(ji)乎天(tian)天(tian)打電話(hua)，嘴巴甜得很(hen)，父母(mu)很(hen)快就掏錢買了一大堆東西!”她(ta)(ta)說(shuo)。

鄭紅說，有時候，他們(men)還上門(men)(men)送溫暖，一進門(men)(men)就挽(wan)著(zhu)老人的胳膊噓寒(han)問暖，比親生兒女(nv)都孝(xiao)順。

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