農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定(ding)義：C2B/C2F模式，即消(xiao)費者(zhe)定(ding)制(zhi)模式，它是農戶根據會(hui)員(yuan)的(de)(de)訂單(dan)需求(qiu)生產(chan)(chan)農產(chan)(chan)品，然后通(tong)過(guo)家庭(ting)宅配的(de)(de)方式把自(zi)家農莊(zhuang)的(de)(de)產(chan)(chan)品配送給會(hui)員(yuan)。這(zhe)種模式的(de)(de)運作(zuo)流程(cheng)分(fen)為(wei)四步：第(di)(di)一(yi)步，農戶要形成(cheng)規模化種植及(ji)飼(si)養；第(di)(di)二步，農戶要通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)平臺發布產(chan)(chan)品的(de)(de)供應信息(xi)招(zhao)募(mu)會(hui)員(yuan)；第(di)(di)三步，會(hui)員(yuan)通(tong)過(guo)網(wang)上(shang)的(de)(de)會(hui)員(yuan)系(xi)統提前(qian)預定(ding)今后需要的(de)(de)產(chan)(chan)品；最(zui)后，待產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)出來后，農戶按照預定(ding)需求(qiu)配送給會(hui)員(yuan)。

盈(ying)利來源(yuan)：收取會員費(fei)，即會員的年卡(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)或(huo)月卡(ka)(ka)消(xiao)費(fei)

代表(biao)企業：多利農莊、忠良(liang)網

模式(shi)優勢：提前定(ding)制化(hua)生產，經營風險小

模(mo)式(shi)劣(lie)勢：受(shou)制于場地和非標準化生(sheng)產的影響，市場發展空間有限(xian)

2、B2C模式

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定(ding)義：B2C模(mo)式，即商(shang)家到消費(fei)者的模(mo)式，它(ta)是經紀人、批發商(shang)、零(ling)售(shou)商(shang)通過(guo)網上平臺賣農產品給消費(fei)者或(huo)專業的垂直(zhi)電商(shang)直(zhi)接到農戶采(cai)購，然后賣給消費(fei)者的行為。

此類模式是當前的主流(liu)模式，它又可以細分為(wei)兩種經營形式：

一種是(shi)平臺型的(de)B2C模式(shi)，如、京東(dong)、；

一(yi)種是垂直型的B2C模(mo)式（即專注于售賣農(nong)產品的電商模(mo)式），如我買網(wang)、順豐優(you)選、本來生(sheng)活等

盈利(li)來源：產品(pin)(pin)銷售利(li)潤(run)、平臺入駐(zhu)費用、產品(pin)(pin)利(li)潤(run)抽層等

代表企業(ye)：喵(miao)鮮生、京東到(dao)家(jia)、我買(mai)網、順豐優選、本來生活

模式優勢:中介(jie)角色，無(wu)需承擔壓貨的(de)風(feng)險

模式(shi)劣(lie)勢：對平臺的流量(liang)、供(gong)應鏈要求(qiu)高(gao)

3、B2B模式

定義：B2B模(mo)式，即商(shang)家到(dao)商(shang)家的模(mo)式，它是商(shang)家到(dao)農戶或(huo)一級批發(fa)市(shi)場(chang)集中采購農產(chan)品(pin)(pin)然后分發(fa)配送給中小(xiao)農產(chan)品(pin)(pin)經銷商(shang)的行為。這(zhe)類模(mo)式主要(yao)是為中小(xiao)農產(chan)品(pin)(pin)批發(fa)或(huo)零售商(shang)提供便利，節省其采購和運輸成(cheng)本。

盈利(li)來(lai)源(yuan)：產品采購批發差價利(li)潤(run)、服務費用

代表企業：一(yi)畝(mu)田(tian)、惠(hui)農網(wang)、綠谷網(wang)

模式優勢：無需承擔(dan)壓貨的風(feng)險、鏈接上(shang)下游，發展空間大

模(mo)式劣勢(shi)：對(dui)平臺(tai)的流(liu)量、供應鏈、信息服務(wu)要求高

4、F2C模式

定義(yi)：F2C模式，也叫農(nong)場直供模式，即農(nong)產品直接由農(nong)戶通過網上平臺賣給消費(fei)者的行為。

盈利來(lai)源：產品售賣利潤

代表企業：沱(tuo)(tuo)沱(tuo)(tuo)工社

模式(shi)優勢：可(ke)以快速建立消費者的(de)信任感

模式(shi)劣勢：受制于(yu)場地和非標(biao)準化生產的影(ying)響，市場空間有限(xian)

5、O2O模式

定義：O2O模(mo)式,也就是線(xian)上線(xian)下相融合的(de)模(mo)式，即消費者線(xian)上買單，線(xian)下自提的(de)模(mo)式。

盈利來源(yuan)：產品售(shou)賣利潤(run)

代表企(qi)業(ye)：云廚電商

模式優勢：社區化(hua)模式，物流配(pei)送(song)便利快(kuai)捷

模式劣勢(shi): 地(di)推(tui)所需成本較高