農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定義：C2B/C2F模(mo)(mo)式(shi)，即(ji)消(xiao)費者定制模(mo)(mo)式(shi)，它是農(nong)戶(hu)(hu)根據會(hui)員(yuan)(yuan)的訂單需求(qiu)生(sheng)產(chan)(chan)農(nong)產(chan)(chan)品，然后(hou)(hou)通過家(jia)庭宅配(pei)的方式(shi)把自家(jia)農(nong)莊的產(chan)(chan)品配(pei)送(song)給會(hui)員(yuan)(yuan)。這種(zhong)模(mo)(mo)式(shi)的運作(zuo)流程分(fen)為(wei)四步：第一步，農(nong)戶(hu)(hu)要(yao)形(xing)成(cheng)規模(mo)(mo)化(hua)種(zhong)植及飼養；第二步，農(nong)戶(hu)(hu)要(yao)通過網絡平臺發布(bu)產(chan)(chan)品的供(gong)應信息招募(mu)會(hui)員(yuan)(yuan)；第三步，會(hui)員(yuan)(yuan)通過網上的會(hui)員(yuan)(yuan)系統提(ti)前預定今(jin)后(hou)(hou)需要(yao)的產(chan)(chan)品；最后(hou)(hou)，待產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)出(chu)來后(hou)(hou)，農(nong)戶(hu)(hu)按照預定需求(qiu)配(pei)送(song)給會(hui)員(yuan)(yuan)。

盈利來源：收取會員(yuan)費，即(ji)會員(yuan)的年卡、季(ji)卡或月(yue)卡消(xiao)費

代表企業：多利農莊、忠良網

模式優勢(shi)：提前定(ding)制化生產，經營(ying)風(feng)險小

模(mo)式劣勢：受制于場(chang)地(di)和非(fei)標準化生產的影(ying)響，市場(chang)發展空間有(you)限

2、B2C模式

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定義：B2C模式，即商(shang)家(jia)到消費者(zhe)的模式，它是(shi)經紀(ji)人、批發商(shang)、零售商(shang)通過網上(shang)平(ping)臺賣農(nong)產品給(gei)(gei)消費者(zhe)或專業(ye)的垂直(zhi)電商(shang)直(zhi)接到農(nong)戶采購，然(ran)后賣給(gei)(gei)消費者(zhe)的行為。

此類模式是當(dang)前的主流(liu)模式，它又可以細分為兩種經營形式：

一種(zhong)是(shi)平(ping)臺型的(de)B2C模式，如(ru)、京東、；

一種是垂直型(xing)的B2C模(mo)式(shi)（即專注于售賣農產品的電商模(mo)式(shi)），如(ru)我買網、順豐(feng)優選(xuan)、本來生活(huo)等

盈(ying)利(li)來(lai)源：產品銷售利(li)潤、平臺入駐費用、產品利(li)潤抽層等(deng)

代(dai)表企業：喵鮮生(sheng)、京東到家(jia)、我買網、順(shun)豐優選、本來生(sheng)活

模式優勢(shi):中介角色(se)，無需承擔壓貨的風險

模式劣(lie)勢(shi)：對平臺的流量、供應鏈要求高(gao)

3、B2B模式

定義(yi)：B2B模(mo)式(shi)，即商(shang)(shang)家到商(shang)(shang)家的模(mo)式(shi)，它是商(shang)(shang)家到農戶或(huo)一級批發(fa)市場(chang)集中(zhong)采購農產品然后分發(fa)配送給(gei)中(zhong)小農產品經銷商(shang)(shang)的行為(wei)。這類模(mo)式(shi)主要是為(wei)中(zhong)小農產品批發(fa)或(huo)零(ling)售商(shang)(shang)提供(gong)便利，節省其采購和運輸成本(ben)。

盈利來(lai)源：產品(pin)采(cai)購批發差(cha)價(jia)利潤、服務(wu)費用

代表企業(ye)：一(yi)畝田(tian)、惠農網、綠谷網

模式優勢：無(wu)需承(cheng)擔壓貨的風險、鏈接上下游(you)，發(fa)展空間大(da)

模式劣勢：對(dui)平臺的(de)流量、供應鏈、信息(xi)服務要(yao)求(qiu)高(gao)

4、F2C模式

定(ding)義：F2C模(mo)式，也叫農場直供模(mo)式，即農產品直接由(you)農戶通過網上平臺賣給消費者(zhe)的行為。

盈(ying)利(li)來源：產品售賣利(li)潤

代表企業(ye)：沱沱工社(she)

模式優勢：可以(yi)快速(su)建(jian)立消費者(zhe)的信任(ren)感

模(mo)式劣(lie)勢：受制于場地(di)和非標準化生(sheng)產的(de)影響，市場空間有(you)限

5、O2O模式

定義：O2O模(mo)式,也就是(shi)線(xian)上線(xian)下相融合的模(mo)式，即消費者線(xian)上買單，線(xian)下自提的模(mo)式。

盈(ying)利來源：產品售賣利潤(run)

代表(biao)企業：云廚(chu)電商(shang)

模式優勢：社區化模式，物流配(pei)送便利快捷

模式(shi)劣勢: 地推(tui)所需成本較高