農產品銷售渠道有哪些？

1、批發市場

批發市場的模式非常簡單，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場、餐飲店，最后到消費者的手中。該渠道以大宗農產品為主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、蘋果等，交易具有顯著的季節性，所供應產品一般以當季蔬菜、水果為主(zhu)。不能否認的是(shi)，批發(fa)現在仍然(ran)是(shi)農產品一(yi)個(ge)主(zhu)渠(qu)道和基礎渠(qu)道。

2、商超

超市具有(you)規模化(hua)(hua)、連(lian)鎖化(hua)(hua)、集約化(hua)(hua)的特征，比較適合(he)我們品(pin)牌類產品(pin)的銷(xiao)售，除了包裝(zhuang)食品(pin)之(zhi)外包括我們一些(xie)保留的原生態的農產品(pin)也(ye)會在這個渠(qu)道重(zhong)視(shi)和做(zuo)一些(xie)品(pin)牌，那(nei)么像米(mi)面油也(ye)非常成熟，超(chao)市成為這些(xie)的主(zhu)要消費(fei)渠(qu)道。商(shang)(shang)超(chao)有(you)這樣一個好處，同樣也(ye)有(you)一些(xie)弊端，就是進入門(men)檻(jian)比較高，同樣還有(you)一點對運(yun)營(ying)主(zhu)體(ti)，不論(lun)是企業還是商(shang)(shang)鋪(pu)，你的運(yun)營(ying)能(neng)力和組織(zhi)化(hua)(hua)考驗非常大，會很容易陷入隱性虧損(sun)。

3、餐飲

該圖片由注冊用戶"小含"提供，版權聲明反饋

餐飲是(shi)我(wo)們(men)農產品非(fei)常大(da)眾的(de)一個消(xiao)化渠道(dao)(dao)，但是(shi)這里面有(you)很(hen)多難題，比如(ru)說進入渠道(dao)(dao)非(fei)常難，這個渠道(dao)(dao)有(you)很(hen)多灰色的(de)鏈條，比如(ru)說行(xing)政(zheng)總廚啊(a)，包括老板啊(a)，采購(gou)經理(li)啊(a)，需(xu)要我(wo)們(men)經過(guo)公關來搞定，難度(du)比較(jiao)大(da)，因為一個餐飲店需(xu)要品種比較(jiao)多，而且需(xu)要周期比較(jiao)長(chang)，大(da)部(bu)分企(qi)業并不(bu)具備這樣的(de)能力。第三點就(jiu)是(shi)賬款的(de)風險比較(jiao)大(da)，這里也有(you)一個統計數據(ju)，北京(jing)每個月有(you)8%的(de)餐館關門或(huo)者(zhe)是(shi)轉讓。

4、專賣店

通(tong)過專(zhuan)賣店(dian)(dian)成(cheng)(cheng)就了一(yi)(yi)些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。專(zhuan)賣店(dian)(dian)的(de)(de)特(te)點(dian)是(shi)(shi)什么(me)(me)呢(ni)？兼(jian)具銷售(shou)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)展示(shi)和消(xiao)(xiao)費者(zhe)凝(ning)聚等幾個功(gong)能。比(bi)(bi)如(ru)(ru)說這幾年(nian)(nian)比(bi)(bi)較成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)號土豬，它是(shi)(shi)用5年(nian)(nian)期(qi)間開(kai)了500多家(jia)門店(dian)(dian)，有(you)的(de)(de)是(shi)(shi)獨立的(de)(de)門店(dian)(dian)，有(you)的(de)(de)店(dian)(dian)中店(dian)(dian)，銷售(shou)額(e)達到(dao)5個億，壹(yi)號土豬成(cheng)(cheng)了一(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。但最近幾年(nian)(nian)出(chu)(chu)現了一(yi)(yi)些(xie)狀況，就是(shi)(shi)店(dian)(dian)的(de)(de)生存(cun)力開(kai)始下(xia)(xia)降。比(bi)(bi)如(ru)(ru)說它面臨這樣一(yi)(yi)些(xie)沖擊(ji)，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)來自(zi)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)沖擊(ji)，房價在不(bu)斷的(de)(de)漲，人(ren)力在不(bu)斷的(de)(de)上漲，讓單(dan)店(dian)(dian)的(de)(de)產(chan)出(chu)(chu)開(kai)始和這個成(cheng)(cheng)本(ben)相比(bi)(bi)不(bu)成(cheng)(cheng)比(bi)(bi)例，另外一(yi)(yi)點(dian)也(ye)是(shi)(shi)大(da)家(jia)習慣的(de)(de)變化，不(bu)少白領開(kai)始在網(wang)絡上通(tong)過電商(shang)渠道來購買大(da)棗，讓好想你店(dian)(dian)的(de)(de)銷售(shou)下(xia)(xia)滑。這種情況讓我們思考專(zhuan)賣店(dian)(dian)未來的(de)(de)趨勢到(dao)底是(shi)(shi)什么(me)(me)？如(ru)(ru)何和區域消(xiao)(xiao)費者(zhe)來做(zuo)進一(yi)(yi)步的(de)(de)結(jie)合？

5、電商

這是我(wo)們(men)(men)大(da)家普遍關注的(de)(de)一(yi)個渠道，我(wo)們(men)(men)也可以(yi)說電商是我(wo)們(men)(men)渠道的(de)(de)下一(yi)個發展(zhan)方向。通過(guo)電商售(shou)賣農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)方式主要(yao)有B2C和 C2C 。B2C是企業面向消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)。這個平(ping)臺(tai)受到(dao)了銷(xiao)售(shou)者(zhe)和企業的(de)(de)廣泛(fan)關注，但實際(ji)(ji)上作為平(ping)臺(tai)來(lai)說盈利起來(lai)有一(yi)定的(de)(de)難度，另外一(yi)種模式是 C2C 的(de)(de)模式，作為農(nong)戶(hu)來(lai)說自己在網絡平(ping)臺(tai)上開店，給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提供服務，實際(ji)(ji)上是我(wo)們(men)(men)小農(nong)經營方式的(de)(de)網絡化(hua)體現(xian)，也很難解(jie)決農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)標(biao)準化(hua)、品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)的(de)(de)問題，投(tou)訴率相對(dui)比較高。我(wo)們(men)(men)電商線上和線下體驗的(de)(de)結合，有可能(neng)會(hui)解(jie)決好農(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)營銷(xiao)。

6、社群

這個渠道重視(shi)圈子營銷、黏(nian)住用戶。關鍵是(shi)(shi)(shi)順利通(tong)過(guo)成本(ben)期。其次是(shi)(shi)(shi)能不(bu)能有真正好產品(pin)，往往企業在(zai)開(kai)發會員的時候有很多(duo)產品(pin)，在(zai)有了會員之后因為服務(wu)質量下降，帶(dai)來投(tou)訴和退出(chu)的比例增(zeng)加。第(di)三(san)是(shi)(shi)(shi)怎么來提升客戶的黏(nian)性，我們(men)知道管人是(shi)(shi)(shi)最(zui)難(nan)的事，管人心(xin)是(shi)(shi)(shi)難(nan)上加難(nan)，另外(wai)就是(shi)(shi)(shi)大(da)部分會員制的產品(pin)價格普遍片偏高，因為會員數量有限(xian)。

農產品銷售模式

1、農產品+可視農業

“可視農業”主(zhu)要是指依(yi)靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現(xian)(xian)代視頻技術將農作物或牲畜生長呈現(xian)(xian)在(zai)公眾面前，讓消費者放(fang)心購買優質(zhi)產品的一種模(mo)式。

2、農產品+餐飲

把餐飲(yin)(yin)店(dian)、餐飲(yin)(yin)體驗(yan)當做渠道或者平臺，之后把農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)的體驗(yan)、農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)消(xiao)費、農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)互動(dong)嫁(jia)接在餐飲(yin)(yin)店(dian)里(li)，從(cong)而破解(jie)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)與推廣困局(ju)。 采用(yong)“農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)+餐飲(yin)(yin)”營銷模(mo)式要(yao)思考吃、玩(wan)、學如何平衡。

3、農產品+網絡直播

農產(chan)品+網絡(luo)直播能解決信任問(wen)題。但在網絡(luo)直播也要(yao)考慮網絡(luo)主播的知名度(du)，最好是企(qi)業創始人或者明星，服務要(yao)跟(gen)上，尤其是用(yong)戶下單后要(yao)安全、快速物流與配送。

4、農產品+眾籌

通(tong)過眾籌(chou)(chou)平(ping)臺來賣農產品(pin)，已(yi)經成為新農人常用(yong)的手(shou)段。其中(zhong)，農產品(pin)+眾籌(chou)(chou)可以解(jie)決農產品(pin)的滯銷及農產品(pin)傳播(bo)等問(wen)題。