1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企(qi)業紛紛下沉渠道，搶占三四線市場。這些企(qi)業的(de)渠道下沉策(ce)略，也讓縣鎮的(de)經銷商(shang)們面臨抉擇,究竟(jing)代理哪個品牌好！因此，縣鎮級(ji)經銷商(shang)要時刻為自己(ji)“充電”，增加專業知識，根據當地(di)的(de)市場消費水平，理性選擇適合當地(di)的(de)代理品牌。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選擇(ze)一個好的專業(ye)賣場(chang)與店(dian)面(mian)位(wei)置(zhi)，對經銷商(shang)的經營至(zhi)關(guan)重要(yao)。通常情況(kuang)下(xia)，縣鎮專業(ye)的建材市(shi)場(chang)非常少，大多都是(shi)臨街商(shang)鋪。因此，經銷商(shang)的店(dian)面(mian)要(yao)選擇(ze)在人流密集的商(shang)業(ye)區或住宅(zhai)區域。

3、專心做好一個品牌

如(ru)今在縣鎮市場中(zhong)，很多經銷商(shang)店面里的(de)產(chan)品(pin)除(chu)了(le)衣柜(ju)，還有吊頂(ding)、衛浴等(deng)等(deng)，經營產(chan)品(pin)繁雜，有的(de)店面同(tong)檔次(ci)的(de)衣柜(ju)產(chan)品(pin)，還同(tong)時經營多個牌子。這樣的(de)建材店自然(ran)難以讓消費者產(chan)生購(gou)買信心(xin)。

因此(ci)，經(jing)銷商(shang)在經(jing)過充分(fen)的前期考察并(bing)選(xuan)(xuan)擇(ze)了某個代理品(pin)(pin)牌后，必(bi)須專心經(jing)營(ying)好品(pin)(pin)牌。不(bu)但要按照廠家的規定做好店(dian)面(mian)設計(ji)、裝修，還要根據當地(di)的消費水平，選(xuan)(xuan)擇(ze)好店(dian)面(mian)的樣品(pin)(pin)，做出合理的報價。此(ci)外，店(dian)面(mian)的整(zheng)體效果要給顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)來與(yu)眾(zhong)不(bu)同的感(gan)覺，能(neng)吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)眼球。通過良好的店(dian)面(mian)形象(xiang)提升產品(pin)(pin)的形象(xiang)及品(pin)(pin)牌附加值(zhi)，從而提高顧(gu)客(ke)(ke)對(dui)產品(pin)(pin)的期望值(zhi)，培(pei)養顧(gu)客(ke)(ke)的好感(gan)。

4、準確提煉產品賣點

很多(duo)衣柜(ju)經銷(xiao)商都是銷(xiao)售或者(zhe)生產本行出身，在衣柜(ju)經銷(xiao)商建立之初都會為(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)開發(fa)和(he)設計出很多(duo)優勢。當(dang)你問及企業的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)賣點(dian)(dian)時他們會列出超過十條，所(suo)以基(ji)本每個企業都有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)賣點(dian)(dian)。而(er)賣點(dian)(dian)多(duo)其(qi)實也等于(yu)沒有(you)賣點(dian)(dian)，因為(wei)賣點(dian)(dian)多(duo)了不(bu)利(li)于(yu)傳(chuan)播，不(bu)利(li)于(yu)培養自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)核心競爭力，不(bu)利(li)于(yu)精準的(de)(de)(de)(de)市(shi)場對接。對于(yu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)企業來說，提煉(lian)產品(pin)(pin)賣點(dian)(dian)需要在所(suo)有(you)賣點(dian)(dian)中尋找出一個最能夠打動市(shi)場的(de)(de)(de)(de)點(dian)(dian)。

5、有專業的導購

而導購(gou)對(dui)經(jing)銷商的(de)經(jing)營至關(guan)重要(yao)，導購(gou)的(de)每句話都關(guan)系著(zhu)定單的(de)成(cheng)功與(yu)否。所(suo)以，縣(xian)鎮(zhen)的(de)經(jing)銷商在為自己(ji)充電的(de)同時，要(yao)培養自己(ji)的(de)導購(gou)人員(yuan)。經(jing)銷商對(dui)導購(gou)要(yao)進行專(zhuan)業培訓，深入(ru)挖(wa)掘產(chan)品賣(mai)點(dian)，比(bi)如產(chan)品的(de)材(cai)料(liao)、制作工藝、廠家情(qing)況(kuang)，還(huan)要(yao)對(dui)競爭對(dui)手的(de)產(chan)品特點(dian)有所(suo)了解。

如果導購對經(jing)銷商(shang)所經(jing)營(ying)的產品都不(bu)(bu)了解，就不(bu)(bu)能很(hen)好地抓住顧(gu)客的消(xiao)費需求(qiu)，不(bu)(bu)能在顧(gu)客心中(zhong)樹立專家形象。此外，很(hen)多經(jing)銷商(shang)對店員管理不(bu)(bu)到(dao)位，缺少(shao)必要的考核(he)和激勵(li)機(ji)制，導致員工積極性不(bu)(bu)高(gao)，無法保證給客戶(hu)提供(gong)細致周到(dao)的服務。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)除了(le)做好店(dian)面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售外，還要維護好與消費者之間的(de)(de)關(guan)系，樹立良好的(de)(de)口碑，以此擴大(da)自己的(de)(de)人(ren)脈關(guan)系，形成(cheng)龐大(da)的(de)(de)人(ren)脈網絡，提(ti)高自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績。

6、找出差異化

市場運作(zuo)中的(de)(de)銷(xiao)售(shou)賣點決(jue)不(bu)(bu)能(neng)孤芳(fang)自(zi)(zi)賞、必須與競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手形成參(can)照和(he)差異。在(zai)(zai)此之前，我們還要認清自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手是(shi)誰，同(tong)行(xing)不(bu)(bu)等于競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手，只(zhi)有(you)(you)(you)那(nei)些與自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)定(ding)位和(he)目標市場較吻合(he)的(de)(de)才是(shi)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手。當與競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)品牌放(fang)在(zai)(zai)一(yi)起(qi)，你(ni)一(yi)定(ding)要有(you)(you)(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)獨(du)特優勢，想別(bie)人沒(mei)有(you)(you)(you)想過的(de)(de)，說別(bie)人沒(mei)有(you)(you)(you)說過的(de)(de)，做別(bie)人沒(mei)有(you)(you)(you)做過的(de)(de)，這就是(shi)所謂的(de)(de)差異化。