一、開一家戶外用品店賺錢嗎

開一家戶外用品店是能賺(zhuan)錢的，原(yuan)因如下：

1、市場空間較大

根據著名旅游(you)網站調查，我國(guo)旅游(you)人(ren)數正以每(mei)年(nian)26%的速(su)度增(zeng)長，而其中(zhong)增(zeng)長最快的就是20-40歲年(nian)齡段的“背包(bao)一族”。旅游(you)用品市(shi)(shi)場需求則每(mei)年(nian)增(zeng)長17%。與全(quan)球戶外運動(dong)產業(ye)年(nian)交易額150多億(yi)美元的規模相(xiang)比(bi)，中(zhong)國(guo)的相(xiang)關產業(ye)還處于興起(qi)階段，市(shi)(shi)場發展空間(jian)相(xiang)對較(jiao)大。

2、投資收益看好

據了解，專業裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備是(shi)目前戶(hu)外(wai)(wai)運動的(de)(de)主要開銷之(zhi)一，有些登山“發燒友”的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備在(zai)萬(wan)元(yuan)以(yi)上，即使是(shi)中(zhong)低擋(dang)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備也要2000多元(yuan)。此(ci)(ci)外(wai)(wai)，戶(hu)外(wai)(wai)旅(lv)游用(yong)(yong)品的(de)(de)易耗性較(jiao)大，顧(gu)客(ke)多次購(gou)買的(de)(de)需求較(jiao)強。因此(ci)(ci)，戶(hu)外(wai)(wai)旅(lv)游用(yong)(yong)品的(de)(de)利潤相對(dui)較(jiao)高，而投資(zi)卻不(bu)大，一般在(zai)10萬(wan)-20萬(wan)元(yuan)左右，其中(zhong)的(de)(de)“大頭”部分是(shi)店面租金和首(shou)次置貨款。

3、入行門檻不高

開(kai)戶外運動用品店(dian)，對(dui)創業者沒有太大的專業要求，只要其熱(re)愛旅游，喜歡結交朋友，又善(shan)于(yu)溝通，就能(neng)開(kai)張迎客。開(kai)這樣的店(dian)，對(dui)店(dian)面的要求也不高，不一定非選那些(xie)租金(jin)昂貴的鬧市區或黃金(jin)地段(duan)，而(er)且店(dian)面的面積也不用太大。

自助游特別是(shi)野外(wai)生存體驗，是(shi)時下都市年輕人追求的一(yi)種(zhong)時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣(qi)劇增。因此，開家(jia)戶外(wai)運動(dong)用品店，正是(shi)迎合(he)了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色(se)，活動(dong)夠生動(dong)，就能(neng)吸引(yin)顧客，而無(wu)需投入太多的廣告(gao)費用。

二、如何開一家戶外用品店

1、培養自己的驢友

人(ren)們為什么要玩戶外(wai)，這應該是每個戶外(wai)用品店經營者都應該考慮的(de)問題(ti)。如(ru)果(guo)真(zhen)正明(ming)白了其中(zhong)的(de)真(zhen)諦，才(cai)能夠(gou)有的(de)放(fang)失的(de)培養自(zi)己的(de)客(ke)戶人(ren)群。

2、戶外用品店的地址和裝修

因為戶外(wai)用品店銷售用品的(de)特(te)殊(shu)性，戶外(wai)用品店的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)址不必刻意(yi)選(xuan)(xuan)(xuan)擇繁華的(de)地方，畢竟(jing)房租對戶外(wai)用品店來說是成本的(de)大頭。只要選(xuan)(xuan)(xuan)擇一個交通比(bi)較便利方便停(ting)車的(de)地方就(jiu)可以了(le)(le)，如(ru)果你(ni)的(de)戶外(wai)用品店能夠選(xuan)(xuan)(xuan)擇在旅行社發車的(de)班車點，那就(jiu)再好不過了(le)(le)。

至(zhi)于(yu)裝(zhuang)修，也(ye)沒有必要(yao)太追求豪華，只要(yao)能夠符合戶外用品店經營商品的特色就可以(yi)。當然裝(zhuang)修要(yao)有新意，這樣才會讓(rang)顧客感到舒服(fu)，而且店面的預留空間好能夠大些，這樣就比(bi)較(jiao)方便(bian)給客人(ren)介紹(shao)怎(zen)么扎(zha)帳篷等(deng)常識。

3、建立自己的戶外俱樂部

建(jian)立一(yi)個戶外俱樂(le)部(bu)是任何一(yi)個戶外用品店都要(yao)經歷的(de)一(yi)個階(jie)段，沒有一(yi)個好(hao)的(de)戶外俱樂(le)部(bu)搭臺唱戲，一(yi)個戶外用品店是不可能獲得好(hao)的(de)經營的(de)。

戶外俱(ju)樂部和(he)用(yong)品店的關系是相(xiang)輔相(xiang)成的，俱(ju)樂部可以考(kao)慮實行會(hui)員(yuan)制，不(bu)以增加收(shou)入(ru)為目的，其主要任(ren)務(wu)就是組織自己的會(hui)員(yuan)參加戶外活(huo)動。

建立自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)俱(ju)樂部，其根本(ben)目的(de)(de)就(jiu)是(shi)要發(fa)展和擴大自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)會(hui)員(yuan)，通過各種(zhong)形式多(duo)采的(de)(de)活動(dong)，讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)會(hui)員(yuan)緊密的(de)(de)團結在自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)俱(ju)樂部周圍(wei)。這樣這些會(hui)員(yuan)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)戶(hu)外(wai)用品(pin)店(dian)的(de)(de)主要購買(mai)人群(qun)，在價格質量相等的(de)(de)情況下，自(zi)(zi)(zi)然優先(xian)考慮的(de)(de)是(shi)本(ben)戶(hu)外(wai)用品(pin)店(dian)的(de)(de)產品(pin)。

4、要有自己網站或論壇

戶外(wai)用(yong)品店(dian)發(fa)(fa)布活動只能通過網站，因此一個(ge)人氣活躍的網站是(shi)一個(ge)成功的戶外(wai)用(yong)品店(dian)所必須的基礎。在(zai)網站上可(ke)以發(fa)(fa)布活動，也可(ke)以發(fa)(fa)表(biao)外(wai)出文章和照片，減少了自(zi)己的宣傳費用(yong)，也能很好的被外(wai)界所了解。

5、要和各個戶外俱樂部建立合作關系

現(xian)在各個戶(hu)外用品(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)占(zhan)山為(wei)王的時代(dai)已(yi)經過去，更多的要合縱(zong)連橫，這個才是戶(hu)外用品(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)發展的趨勢，比如說廣州的戶(hu)外用品(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)組(zu)織本(ben)地(di)的山友結(jie)伴到(dao)烏(wu)魯木齊來，再由烏(wu)魯木齊的戶(hu)外用品(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)安排廣州來的山友，讓他(ta)們玩(wan)好(hao)吃好(hao)。

自(zi)助游(you)(you)相對(dui)于(yu)旅行社組織的團體游(you)(you)個人自(zi)由的空間更大，可以去(qu)很(hen)多旅行社去(qu)不了(le)的地方。現在自(zi)助游(you)(you)的條件已經比(bi)較成熟，重要的是(shi)兩個不同(tong)城市俱(ju)樂(le)部的協調，以及接待的俱(ju)樂(le)部有沒有那個可以和旅行社抗衡的實(shi)力(li)。但是(shi)這個都不是(shi)問題，旅游(you)(you)線路由大家自(zi)己確(que)定，結伴(ban)的都是(shi)些志同(tong)道(dao)合(he)的山友(you)，這樣才(cai)會開心，所以自(zi)助游(you)(you)的市場潛(qian)力(li)很(hen)大。

6、要有自己的經典活動

這是(shi)一(yi)家戶(hu)外用(yong)品加盟店(dian)(dian)有效留住客戶(hu)的方(fang)法。戶(hu)外用(yong)品店(dian)(dian)組織(zhi)大家活動，才能(neng)夠體現這個(ge)俱(ju)樂部(bu)真實實力。一(yi)個(ge)俱(ju)樂部(bu)能(neng)否組織(zhi)形式多樣的活動，才是(shi)戶(hu)外用(yong)品店(dian)(dian)能(neng)否紅旺的關(guan)鍵(jian)因素之一(yi)。

比(bi)如(ru)說針對一(yi)些新(xin)驢(lv)(lv)，可以(yi)組織些難度小的(de)一(yi)日游活動(dong)。但大家想(xiang)過(guo)沒(mei)有(you)，老驢(lv)(lv)也(ye)是由新(xin)驢(lv)(lv)成(cheng)長起來的(de)。只有(you)通過(guo)徒步，才(cai)(cai)能夠讓新(xin)驢(lv)(lv)感受到(dao)戶外(wai)(wai)的(de)樂趣(qu)，才(cai)(cai)有(you)興趣(qu)繼續參加戶外(wai)(wai)運動(dong)，而一(yi)個山(shan)友的(de)出(chu)現，就意味(wei)著你(ni)的(de)戶外(wai)(wai)用品(pin)店又(you)多(duo)了(le)個潛在的(de)客戶。對于老驢(lv)(lv)來說，那就應(ying)當(dang)組織些有(you)難度有(you)趣(qu)味(wei)性的(de)活動(dong)，這(zhe)類活動(dong)一(yi)般都是幾天性的(de)，對裝備的(de)要求比(bi)較高，你(ni)說能不買你(ni)的(de)戶外(wai)(wai)用品(pin)嗎？

7、要有好的定位和營銷策略

戶(hu)(hu)外(wai)用(yong)品店成功于否，與這個(ge)戶(hu)(hu)外(wai)用(yong)品店的(de)定(ding)(ding)位有(you)很大(da)關(guan)系(xi)。現在的(de)戶(hu)(hu)外(wai)活動(dong)有(you)徒步，有(you)駕車等很多種方式(shi)，首先要有(you)個(ge)準確的(de)定(ding)(ding)位，不要什么都想經營，否則什么都干不好。

8、要有足夠的耐心

這點也很重要，開戶外用品店不等同于開服裝店。服裝店只要你的東西時髦，價錢(qian)公道就有(you)人買。而戶外用品店則和服裝店有本質的區別，戶外用品店的用品有自己特定的人群，即山友。山友的數量正在以每年百分之幾十的速度遞增。所以戶外用品店的任務應該是怎么樣開發和利用好這個客戶資源而不是尋求?錘?買賣就掙這?筆。所以對戶外用品店來說，真要把眼光放遠點，不要過分在乎眼前的利益，而更應該發展自己的潛在?戶。只有這樣，戶外用品店才有發展的堅實基礎。所以?前階段，耐?很重要，對于戶外用品經營者來說，市場是開發的，不是等待?家上門買你東西的。