如何建立建材連鎖公司 建材連鎖公司開店指南

一、連鎖企業選址困惑：缺少規范選址成擴張難題

眾所周知，選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)連(lian)鎖門(men)店(dian)成(cheng)功(gong)關(guan)鍵的因(yin)素，業(ye)內有句名言：“門(men)店(dian)最重要的是(shi)(shi)什么。第一是(shi)(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，第二是(shi)(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，第三還是(shi)(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)”，可見選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)對于連(lian)鎖企業(ye)的重要性。成(cheng)功(gong)的選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)系統是(shi)(shi)連(lian)鎖企業(ye)核心競爭力之一，但受專(zhuan)業(ye)及經驗限制，國內連(lian)鎖 企業(ye) 在(zai)選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的成(cheng)功(gong)率(lv)上一直不高，通(tong)過 咨詢 及接觸，我(wo)們總結(jie)多(duo)數連(lian)鎖 企業(ye) 在(zai)選(xuan)址(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)主(zhu)要存在(zai)以下(xia)三個層面的困(kun)惑：

1 選址憑感覺，沒(mei)有科(ke)學依(yi)據，風險(xian)非常大。2 成熟商圈店址很難獲得，缺少(shao)投資收益預測(ce)，導致決策失(shi)敗(bai)。3 缺少(shao)系統和(he)規范。選址成為擴張時最大難題。

第(di)一種選址(zhi)憑(ping)感覺(jue)(jue)的情況常出現(xian)中小連鎖企業(ye)，企業(ye)老板憑(ping)多(duo)年經(jing)(jing)驗(yan)和直覺(jue)(jue)來判斷店址(zhi)。往往說(shuo)不清楚道不明，成敗多(duo)歸咎風水(shui)問題。說(shuo)起自身(shen)選址(zhi)經(jing)(jing)驗(yan)，多(duo)半是有緣(yuan) 或有感覺(jue)(jue)，沒(mei)有科學依(yi)據(ju)，風險非常大。

第(di)二種情(qing)況的(de)連鎖(suo)企業已有一(yi)定的(de)選(xuan)(xuan)址標準和(he)經驗，也注重(zhong)有策(ce)略選(xuan)(xuan)址，占(zhan)據有利(li)(li)位(wei)置。但往往旺鋪是(shi)一(yi)鋪吃三代，很少轉(zhuan)手，成(cheng)熟商圈的(de)店址更是(shi)千金難求，租金、 押金高昂，選(xuan)(xuan)擇(ze)店址時如不能(neng)準確預測(ce)(ce)投資收益，租金成(cheng)本高于本行業利(li)(li)潤(run)率，將導致門店經營失敗。另有一(yi)種類型，某些(xie)連鎖(suo)企業為了(le)降低(di)成(cheng)本或避開強勢競爭實現“農村(cun)包圍 城市 ”策(ce)略，選(xuan)(xuan)擇(ze)次商圈進行布點，也常(chang)因不能(neng)科學(xue)、準確地預測(ce)(ce)商圈成(cheng)熟時機(ji)而(er)淪為填坑或為人作嫁的(de)下(xia)場。

連鎖(suo)業必須進(jin)(jin)行(xing)快(kuai)速擴張(zhang)，以此來降低運營成(cheng)本，連鎖(suo) 企業 在進(jin)(jin)入規(gui)模(mo)擴張(zhang)時(shi)常出現第三種(zhong)情況，由于沒有(you)建立和完(wan)善選址(zhi)標準及規(gui)范，缺少組織和系統，一旦(dan)批量 開店 選址(zhi)，人員分(fen)身乏術，找不到想要店址(zhi)，擴張(zhang)計劃不得不一再延遲，選址(zhi)最終(zhong)成(cheng)為擴張(zhang)戰(zhan)略最大阻礙。

二、成功案例分析：科學的選址流程和嚴密的審批制度

以(yi)上談到的(de)(de)(de)企業選(xuan)址困惑主要(yao)都(dou)(dou)(dou)源于(yu)缺少(shao)科學、完(wan)備的(de)(de)(de)選(xuan)址標準和系統(tong)，如何構建(jian)成(cheng)功的(de)(de)(de)選(xuan)址系統(tong)就成(cheng)了(le)連鎖 企業 成(cheng)功的(de)(de)(de)秘訣。跨國連鎖巨頭(tou)如沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德(de)基(ji)等經(jing)(jing)過了(le)幾十(shi)年的(de)(de)(de)發展，在(zai)選(xuan)址時(shi)都(dou)(dou)(dou)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)套(tao)十(shi)分(fen)(fen)科學、嚴謹的(de)(de)(de)選(xuan)址系統(tong)，對 城市 、建(jian)筑設(she)施(shi)、周(zhou)邊環(huan)境、道(dao)路交通、人口密度、人口結構、購買力等都(dou)(dou)(dou)做出定量分(fen)(fen)析，在(zai)此基(ji)礎上進行商圈分(fen)(fen)析及 開店 測算，因此選(xuan)址成(cheng)功率非常高，其經(jing)(jing)驗值得我們借鑒。

1、建(jian)立了科學的(de)選址流程與(yu)標準。通常肯德(de)基進(jin)入 城市 后(hou)，選址先從商圈的(de)劃分與(yu)商圈的(de)選擇開始，然后(hou)進(jin)行聚客點(dian)的(de)測(ce)(ce)算與(yu)選擇，包(bao)括(kuo)店(dian)門前人流量的(de)測(ce)(ce)定，最后(hou)將這些信息輸入專用(yong)的(de)計算機軟件，就可以(yi)完成(cheng) 開店(dian) 盈虧測(ce)(ce)算，明確地(di)知道在此(ci)地(di)投資額不能(neng)超(chao)過(guo)多少，超(chao)過(guo)多少這家(jia)店(dian)就不能(neng)開。

2、選(xuan)址(zhi)決(jue)策兩級審批制。肯德(de)基有其(qi)明確(que)選(xuan)址(zhi)原則及 規劃 ，為保證選(xuan)址(zhi)成(cheng)功(gong)率(lv)，選(xuan)址(zhi)流程要通過兩個委員(yuan)會的(de)同意，一個是地方(fang)公司，另一個是總部(bu)，總部(bu)掌握選(xuan)址(zhi)系統軟件并(bing)積累大(da)量(liang)的(de)數據(ju)及選(xuan)址(zhi)經驗，能做出(chu)準確(que)高效的(de)決(jue)策。

連鎖店(dian)的(de)選址標準如下：

(1)面積：根據公司的經營品種及(ji)經營規(gui)模(mo)，展示規(gui)模(mo)應(ying)保持適當的經營面積，原則(ze)上營業面積應(ying)大 于2000平(ping)方米，其中附屬周轉(zhuan)庫房面積應(ying)大于300平(ping)方米。(2)樓(lou)層：原則(ze)上只選擇首層，可(ke)考慮首層帶二層。(3)交通：具備(bei)不(bu)少于20個停車位(wei)，公 共(gong)交通便利的商業區域為最佳(jia)。(4)期限：租(zu)賃期限應(ying)在5年(nian)以上，10年(nian)以下。

眾所周知，開店(dian)是連鎖企業擴(kuo)張事業的必由(you)之(zhi)路(lu)，地點的好壞對未(wei)來營業額有舉足(zu)輕(qing)重(zhong)的影響，因(yin)此(ci)，選擇好店(dian)，搶占好點，是連鎖企業發展的秘(mi)訣。

三、應用選址6M模型 快速構建你自己的選址系統

跨國連(lian)鎖巨頭們(men)用數十年形(xing)成了一(yi)套十分科(ke)學、嚴謹的選址系統，對企業發展(zhan)起(qi)到重要(yao)作(zuo)用，我(wo)們(men)的企業可不可能快速形(xing)成自己一(yi)套系統的方(fang)(fang)法(fa)呢？基于對中(zhong)國連(lian)鎖 研究和咨詢 ，我(wo)們(men)總結出了一(yi)套科(ke)學的方(fang)(fang)法(fa)分六步構建選址系統，關(guan)鍵由(you)模式、模型、要(yao)素、調(diao)整、手冊、完(wan)善組成，簡稱選址6M模型。

一般連(lian)鎖企業 可依據此六步法從無到有構建(jian)自(zi)己的(de)選址(zhi)系統，以解決連(lian)鎖選址(zhi)和(he)拓展(zhan)(zhan)的(de)難題，提高加盟商對總部(bu)忠誠，獲(huo)得穩健及快速的(de)發展(zhan)(zhan)，以下(xia)簡要(yao)介紹一下(xia)選址(zhi)6M模型(xing)的(de)主(zhu)要(yao)步驟和(he)方法：

1、商業模式類型及經驗總結

通過市場調查(cha)，了解消費者及業(ye)(ye)態發展趨(qu)勢，以確(que)定(ding)本企業(ye)(ye)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)類型(xing)，對(dui)消費者行為(wei)方(fang)(fang)式(shi)的分析，有助于確(que)定(ding)選(xuan)(xuan)址定(ding)位，同時可采取問(wen)卷(juan)調查(cha)、 專(zhuan)家 訪談、數據(ju)收集等方(fang)(fang)式(shi)總結沉淀 企業(ye)(ye) (加盟商(shang)(shang)/經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang))以往選(xuan)(xuan)址成功經(jing)(jing)驗(yan)，為(wei)選(xuan)(xuan)址提供準確(que)的經(jing)(jing)驗(yan)和數據(ju)支(zhi)持(chi)。

2、建立選址理論模型

根(gen)據(ju)商業模(mo)式及現有選(xuan)(xuan)址(zhi)理論推導，總(zong)結與(yu)概括出選(xuan)(xuan)址(zhi)模(mo)型，明確(que)選(xuan)(xuan)址(zhi)信息收集約束條件，如簡便性、成(cheng)(cheng)本、科學性等。確(que)定(ding)模(mo)型的使用(yong)范圍。找出可以量化評價及成(cheng)(cheng)本較低的采用(yong)指標體(ti)系及采集辦法，簡化選(xuan)(xuan)址(zhi)所需的數據(ju)。

3、確定要素指標及權重

此步(bu)驟(zou)重點是通過商業模(mo)式應用層次分(fen)(fen)析法確(que)定關鍵要素及(ji)二級要素，建(jian)立選址(zhi)模(mo)型(xing)，并應用專家(jia)評(ping)(ping)分(fen)(fen)法，將(jiang)定性分(fen)(fen)析轉化為定量分(fen)(fen)析，確(que)定各個重素權重。分(fen)(fen)解重要維度為可(ke)操作化的評(ping)(ping)分(fen)(fen)標準，就可(ke)開(kai)發相(xiang)應的評(ping)(ping)估(gu)表(biao)，如商圈及(ji)競爭條件表(biao)、社區情況表(biao)、租(zu)賃 評(ping)(ping)估(gu)表(biao)、綜合評(ping)(ping)估(gu)表(biao)等(deng)，以此建(jian)立數學(xue)模(mo)型(xing)及(ji)軟件模(mo)型(xing)。

4、指標調整

此步驟(zou)重(zhong)(zhong)點是試用(yong)模 型(xing)，建立選(xuan)址檢驗計(ji)劃及數(shu)據庫，通過(guo)(guo)實(shi)際測試，與(yu)歷(li)史(shi)數(shu)據建立回歸方程，再通過(guo)(guo)軟件模型(xing)校正指標效度(du)，采用(yong)模擬計(ji)算的(de)(de)方法(fa)解決不(bu)同要素權(quan)(quan)重(zhong)(zhong)設計(ji)方案對(dui)選(xuan)址 總評的(de)(de)影響，形成(cheng)(cheng)使用(yong)的(de)(de)權(quan)(quan)重(zhong)(zhong)及參(can)數(shu)調整表(biao)。有了準(zhun)確的(de)(de)店(dian)址評估標準(zhun)、權(quan)(quan)重(zhong)(zhong)和一些成(cheng)(cheng)功(gong)案例(li)，我們可以完善店(dian)址的(de)(de)評估工(gong)(gong)具(ju)表(biao)格，成(cheng)(cheng)為我們進行連鎖(suo)經營店(dian)址評估的(de)(de)標準(zhun)化(hua)工(gong)(gong)具(ju)。

5、形成選址手冊及審核制度

此步驟重點是將選(xuan)址(zhi)(zhi)評估的(de)標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)流程、規范(fan)及表單結合，將形(xing)成或升(sheng)級選(xuan)址(zhi)(zhi)手冊(ce)，成為選(xuan)址(zhi)(zhi)標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)管理的(de)基礎，強化(hua)總部控(kong)制，同(tong)時要求不斷收錄選(xuan)址(zhi)(zhi)案例，提供不同(tong)區(qu)域選(xuan)址(zhi)(zhi)人(ren)員經驗復制。

6、流程執行及選址數據庫完善

持續(xu)進(jin)行執行流程與檢(jian)查(cha)，根據戰略目標提前收集及更新選(xuan)址(zhi)(zhi)所需數(shu)據，完善選(xuan)址(zhi)(zhi)數(shu)據庫(ku)。在(zai)此(ci)基礎上可進(jin)行選(xuan)址(zhi)(zhi)軟件(jian)設計開發，不(bu)斷提高選(xuan)址(zhi)(zhi)效率(lv)及準確性，形成總部(bu)獨有的(de)知識專利。

與(yu)國(guo)(guo)外連(lian)鎖企(qi)業(ye)不(bu)同，6M強(qiang)調(diao)(diao)選(xuan)(xuan)址成本與(yu)效益(yi)，強(qiang)調(diao)(diao)量(liang)化是(shi)漸(jian)進過程，跨國(guo)(guo)連(lian)鎖企(qi)業(ye)選(xuan)(xuan)址流程和規(gui)范是(shi)完全基于科(ke)學定量(liang)分析，對調(diao)(diao)查及數(shu)據采集與(yu)分析要求(qiu)非常 高，有時(shi)這(zhe)樣的(de)(de)選(xuan)(xuan)址分析甚至(zhi)長達一(yi)年以上(shang)，對國(guo)(guo)內(nei)企(qi)業(ye)來說普遍難以承受，讓國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)連(lian)鎖 企(qi)業(ye) 感到可望而不(bu)可即，而我們(men)應用6M設計的(de)(de)選(xuan)(xuan)址系統(tong)、標(biao)準(zhun)及參數(shu)都經過精心設計、反復(fu)驗證，有效縮短時(shi)間及成本，實用、實效的(de)(de)好(hao)方法(fa)。

連鎖企業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)如下圍棋，講究(jiu)謀局(ju)(ju)布局(ju)(ju)，“一子(zi)落錯，滿局(ju)(ju)皆輸”，要(yao)在選(xuan)址布局(ju)(ju)上為未來競(jing)爭(zheng)打(da)好(hao)基礎，同時(shi)現代成(cheng)功連鎖企業(ye)(ye)選(xuan)址思維已經從傳統(tong)的(de)(de)“選(xuan)址”過(guo)渡 到(dao)“搶址”。所謂“搶址”是指在城市(shi)優(you)質(zhi)的(de)(de)店址處于(yu)相(xiang)對稀缺(que)的(de)(de)條(tiao)件下。 企業(ye)(ye) 要(yao)想(xiang)獲到(dao)好(hao)的(de)(de)店鋪位置，必須主動提前對 城市(shi) 進行全面布點分析，把優(you)質(zhi)的(de)(de)店址納(na)入自己的(de)(de)監(jian)控(kong)范圍之內，隨(sui)時(shi)觀察，找準時(shi)機進入，先發制人(ren)。

如(ru)何(he)謀局(ju)布(bu)局(ju)，如(ru)何(he)做好店址(zhi)調研和(he)儲備，用什(shen)么(me)策略拿到(dao)想(xiang)要的店面，這(zhe)就要求企業的掌舵人(ren)著眼于(yu)大市場(chang)、大格(ge)局(ju)、大系統，及早建立科學的選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)系統，掌握連鎖 企業 選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)成(cheng)功(gong)密碼。應(ying)用6M構(gou)建科學的選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)系統是布(bu)局(ju)制勝(sheng)的“王者之道”，可(ke)應(ying)用于(yu)戰略位置選(xuan)(xuan)(xuan)擇，應(ying)用于(yu)選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)與搶(qiang)址(zhi)，應(ying)用于(yu)成(cheng)熟(shu)商(shang)圈選(xuan)(xuan)(xuan)擇，應(ying)用于(yu)門店并購與直(zhi)營化改(gai)造時價值(zhi)等(deng)評估(gu)。