眼鏡銷售十大話術

1、電腦驗光準(zhun)不準(zhun)啊？

電腦驗(yan)(yan)光(guang)的(de)結(jie)果一般來說(shuo)是(shi)近視度數會偏高，遠視和散光(guang)的(de)度數偏低。電腦驗(yan)(yan)光(guang)結(jie)果在我(wo)們這里只是(shi)作為驗(yan)(yan)光(guang)師的(de)一個大概(gai)參考，不能直接作為配鏡(jing)(jing)處(chu)方(fang)，電腦驗(yan)(yan)光(guang)之后(hou)(hou)還要由(you)我(wo)們的(de)驗(yan)(yan)光(guang)師對(dui)您進行專業(ye)的(de)精確驗(yan)(yan)光(guang)及試戴，最后(hou)(hou)才能確定您的(de)配鏡(jing)(jing)處(chu)方(fang)。

2、你們驗光準不準？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們(men)提(ti)供的(de)是(shi)(shi)專業的(de)技術(shu)服(fu)務，采(cai)用的(de)驗(yan)光方法都(dou)是(shi)(shi)與世界同步的(de)，在我們(men)店配鏡如果出現光度(du)不(bu)適兩周內可(ke)以(yi)免費(fei)復驗(yan)，如果屬驗(yan)配問題可(ke)以(yi)免費(fei)更換鏡片，我們(men)保證每(mei)一副(fu)眼鏡到(dao)你手中(zhong)都(dou)是(shi)(shi)合(he)(he)格的(de)，也是(shi)(shi)最合(he)(he)適您的(de)！所以(yi)請你放心！

3、這么大的店(dian)鋪，成本高吧？

確實，我們的房租(zu)和人員成本(ben)比那些只(zhi)有2、3個人的(de)小(xiao)店要高；但我(wo)們(men)(men)是連鎖企(qi)業(ye)，規模很(hen)大，可(ke)(ke)以(yi)統一、大批量進貨，可(ke)(ke)以(yi)直接從(cong)廠家拿到(dao)最優惠(hui)的(de)價格，此(ci)(ci)外，我(wo)們(men)(men)的(de)員工可(ke)(ke)以(yi)得到(dao)公司最專業(ye)的(de)培(pei)訓，從(cong)而提供給您最專業(ye)的(de)服務，我(wo)們(men)(men)的(de)客流量也(ye)不是那(nei)些小(xiao)店可(ke)(ke)以(yi)比的(de)，多(duo)銷是可(ke)(ke)以(yi)薄利的(de)。此(ci)(ci)外，我(wo)們(men)(men)還(huan)有完善的(de)售(shou)后服務體(ti)系，您的(de)眼鏡能(neng)用多(duo)久，我(wo)們(men)(men)就可(ke)(ke)以(yi)免(mian)費為(wei)您保養多(duo)久。

4、你們一定店大欺客。

首先，我們(men)眼(yan)鏡(jing)行(xing)業(ye)(ye)不是壘(lei)斷(duan)行(xing)業(ye)(ye)，您(nin)去(qu)數(shu)數(shu)我們(men)這里有多(duo)少家(jia)眼(yan)鏡(jing)店(dian)就(jiu)知道了(le)。如(ru)果不是壘(lei)斷(duan)行(xing)業(ye)(ye)就(jiu)一(yi)(yi)定要(yao)把自己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服(fu)務做好才能有生意，否(fou)則(ze)肯(ken)定要(yao)倒(dao)閉。我們(men)店(dian)面大(da)(da)是為了(le)給您(nin)提供一(yi)(yi)個更好的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物空間，使您(nin)在(zai)購(gou)物的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)更舒適，更愉(yu)悅，就(jiu)像您(nin)買房子(zi)一(yi)(yi)樣(yang)，不考慮價錢的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)一(yi)(yi)定希望買大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，可以住得更舒適。此外，我們(men)作為本地(di)知名的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)鎮企業(ye)(ye)，周末和(he)節假日的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)顧客是很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果地(di)方太小(xiao)，服(fu)務人(ren)員太少的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，會使我們(men)對顧客的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務質量下降(jiang)，這不是我們(men)所(suo)愿意看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。

5、小店(dian)肯定不行。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工人員都(dou)是取得相關國家資格認證(zheng)并有多年(nian)工作(zuo)經驗的。我(wo)相信，您(nin)在我(wo)們(men)這里一定(ding)能(neng)配到一副價廉物美的眼鏡。

6、聽說眼鏡是暴(bao)利(li)？

眼鏡的技術投入、設備投入都很多(duo)，也很貴(gui)。但(dan)這些投入都是(shi)為了更好的服務(wu)于顧客(ke)。但(dan)是(shi)為了生存(cun)，我們必須要有一(yi)部分(fen)合理利潤來(lai)維持(chi)運營。其實(shi)總的來(lai)說(shuo)眼鏡只(zhi)是(shi)個小(xiao)行(xing)業(ye)，收入也不(bu)像(xiang)想象的那樣，按理說(shuo)世(shi)界上這么(me)多(duo)人(ren)戴眼鏡，眼鏡店(dian)應該發展得(de)很不(bu)錯，但(dan)是(shi)您看世(shi)界500強里都沒(mei)有衣架(jia)眼鏡店。

7、你們的(de)眼鏡怎么(me)那(nei)么(me)貴？

您仔細一看就知道，那些非常便宜的基本都是(shi)三(san)無(wu)產品，你戴的放心嗎？戴眼(yan)(yan)睛(jing)(jing)是(shi)為了(le)保護、矯正眼(yan)(yan)睛(jing)(jing)，三(san)無(wu)產品反而可(ke)能傷害到自己的眼(yan)(yan)睛(jing)(jing)，不值(zhi)得啊。

8、怎么沒有(you)禮品送。

每個(ge)店搞的(de)(de)活(huo)動都不一樣，雖然今天我們沒有禮(li)品贈送(song)，但我們已在(zai)價(jia)位上給(gei)您(nin)打了折，給(gei)了您(nin)真正的(de)(de)實(shi)惠，而且在(zai)我們店配(pei)鏡的(de)(de)每位顧客(ke)的(de)(de)資料我們都已經輸入了電腦(nao)，以后逢年過節(jie)我們會寄優惠卡給(gei)您(nin)，真正讓您(nin)實(shi)惠到家(jia)，尤其我店

的(de)售(shou)后服(fu)務(wu)是(shi)本市眼(yan)鏡行業最全面、最完善的(de)，這不是(shi)單(dan)以送禮品可(ke)以衡量的(de)。

9、品牌眼鏡怎么(me)那(nei)么(me)貴。

“xx眼(yan)鏡”是一(yi)(yi)個(ge)國(guo)際性的(de)(de)知名品牌，鏡架的(de)(de)電(dian)鍍(du)、選(xuan)材、制造工藝都是一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)，小到每個(ge)螺絲都是精良的(de)(de)材料(liao)，況且(qie)本店(dian)的(de)(de)款(kuan)式都是今年(nian)新(xin)款(kuan)，這樣一(yi)(yi)副(fu)高(gao)檔(dang)眼(yan)鏡戴在臉(lian)上會(hui)提(ti)升(sheng)您整個(ge)人的(de)(de)檔(dang)次，您一(yi)(yi)定會(hui)覺得物有(you)所值。

10、為什么樹脂片價格比玻璃高？

首先按照顧(gu)客所說的(de)樹(shu)(shu)(shu)脂片(pian)(pian)(pian)沒有坡璃片(pian)(pian)(pian)耐(nai)磨，讓他覺(jue)得我們(men)是(shi)誠實的(de)，建立可(ke)(ke)信度以后再給顧(gu)客介紹樹(shu)(shu)(shu)脂片(pian)(pian)(pian)的(de)許多(duo)優點，比方說重(zhong)量輕、耐(nai)沖擊不易碎(sui)等(deng)優點。和玻璃片(pian)(pian)(pian)的(de)一些缺點相比較(jiao)，讓顧(gu)客覺(jue)得樹(shu)(shu)(shu)脂片(pian)(pian)(pian)的(de)優點有很多(duo)，價位高(gao)一些也是(shi)必然(ran)的(de)，另(ling)外(wai)還可(ke)(ke)以向顧(gu)客介紹耐(nai)磨性能好(hao)的(de)鏡片(pian)(pian)(pian)，如經過加硬(ying)處理(li)的(de)樹(shu)(shu)(shu)脂片(pian)(pian)(pian)。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼“境界”，自非凡。

2、好(hao)眼鏡，更時尚。

3、時尚XX，呈現(xian)清晰視界。

4、鏡(jing)中亮眼(yan)世界，就是(shi)XX眼鏡。

5、獨具慧眼，鏡中見真我。

6、高(gao)品(pin)質眼(yan)鏡，眼(yan)鏡中的高(gao)品(pin)位。

7、不一(yi)(yi)樣的(de)眼鏡，不一(yi)(yi)樣的(de)視(shi)界。

8、XX眼鏡，給你全新世界的最佳需求(qiu)。

9、XX眼鏡(jing)，讓您視野更加寬廣。

10、XX眼鏡，你(ni)的另一個世界。

11、有(you)你，我(wo)看(kan)見更(geng)亮的天空(kong)。

12、看(kan)更精彩的(de)世界—XX眼鏡。

13、擁有XX眼鏡，做(zuo)最閃亮的你。

14、世(shi)界有(you)你，有(you)我，更明(ming)亮(liang)――XX眼鏡。

眼鏡銷售的技巧

1、熟悉商品

銷售(shou)一定(ding)要對店(dian)內(nei)的眼(yan)鏡(jing)產品足夠了解，知道各種眼(yan)鏡(jing)的優點(dian)，并(bing)且把自(zi)己熟悉的情況向顧客講解。如(ru)果(guo)(guo)你自(zi)己對商(shang)品不熟悉亂吹一通(tong)，或者(zhe)商(shang)品質量(liang)有問題(ti)如(ru)果(guo)(guo)被顧客發(fa)現(xian)，對方根本不會(hui)進行購買(mai)。

2、耐心心態

面對(dui)顧客的(de)挑選，自己必須保持高度耐心（除非是(shi)故(gu)意找碴那種），因(yin)為買(mai)不買(mai)商品(pin)是(shi)由顧客決定的(de)，買(mai)賣不成仁義嗎！

3、適度(du)熱情

與顧(gu)客交流，既不(bu)(bu)要愛(ai)理(li)不(bu)(bu)理(li)，也不(bu)(bu)要熱情過(guo)度(du)(du)，愛(ai)理(li)不(bu)(bu)理(li)可能(neng)會失(shi)去(qu)一些顧(gu)客，熱情過(guo)度(du)(du)也可能(neng)讓自己吃虧。

4、猶豫(yu)不決

在顧(gu)客(ke)猶豫(yu)不決時，我(wo)們(men)就應該幫助(zhu)顧(gu)客(ke)釋疑解惑了，可以適當插話：“您對這眼鏡(jing)有(you)什么(me)問(wen)題(ti)嗎？”，通(tong)常如果顧客下定決心(xin)會直接買，有(you)問(wen)題(ti)就會直接說(shuo)你可以幫他另(ling)選一副(fu)合適的'眼鏡，如果(guo)對方不想買你可以說(shuo)：“請慢慢看”。

5、舒服服務

服務要讓顧客(ke)(ke)感(gan)覺(jue)舒服，包括整潔(jie)干凈的(de)(de)環(huan)境，得體清潔(jie)的(de)(de)著裝，輕聲細語(yu)的(de)(de)交(jiao)流，周到的(de)(de)應對。顧客(ke)(ke)中意某款眼(yan)鏡，可有時(shi)又拿不定(ding)主意，于是(shi)就來請教導(dao)購人(ren)員，詢問(wen)到底該選擇那(nei)一(yi)款，這時(shi)導(dao)購員常犯的(de)(de)一(yi)個毛(mao)病就是(shi)自作(zuo)主張，記住一(yi)定(ding)要圍繞客(ke)(ke)戶的(de)(de)需求來展開。