基金銷售十大話術有哪些

1、我只(zhi)做股(gu)票，不買基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換(huan)也比較快，要獲取收益著實不(bu)容易，勞心又勞力(li)。但基金(jin)(jin)(jin)就不(bu)同了，現在(zai)已經是(shi)機(ji)構博弈(yi)的(de)(de)時(shi)代了！基金(jin)(jin)(jin)公司擁(yong)有(you)資(zi)金(jin)(jin)(jin)優(you)勢(shi)、信息(xi)優(you)勢(shi)、投(tou)資(zi)分(fen)析(xi)優(you)勢(shi)，在(zai)行情(qing)(qing)好的(de)(de)時(shi)候基金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)收益往(wang)往(wang)高于普(pu)通投(tou)資(zi)者(zhe)，在(zai)行情(qing)(qing)低迷(mi)的(de)(de)市場(chang)中(zhong)，基金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)損失(shi)要遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)般股民。在(zai)發達(da)國家，投(tou)資(zi)基金(jin)(jin)(jin)是(shi)大眾主要的(de)(de)理財方式。所以說(shuo)，您不(bu)妨從您投(tou)資(zi)股票的(de)(de)閑散資(zi)金(jin)(jin)(jin)中(zhong)，抽(chou)出一(yi)部分(fen)，配置(zhi)一(yi)點基金(jin)(jin)(jin)。畢竟把所有(you)的(de)(de)資(zi)產投(tou)資(zi)在(zai)一(yi)兩只股票上風險(xian)還(huan)是(shi)很大的(de)(de)。

2、我買的好多基(ji)金(jin)都深套著(zhu)，別讓我買了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在建議您買基(ji)金(jin)是(shi)基(ji)于一(yi)個前提(ti)，那(nei)就是(shi)對中國經(jing)濟的長期(qi)看(kan)好(hao)。只要經(jing)濟長期(qi)來(lai)看(kan)沒有什么(me)問題，股市就不(bu)會有什么(me)問題，基(ji)金(jin)也就不(bu)會有太大的問題，最壞的結局也不(bu)過就是(shi)以時間換空(kong)間罷了。而且從(cong)長期(qi)來(lai)看(kan)，以“低位建(jian)(jian)倉”的原(yuan)則進行分批建(jian)(jian)倉，可(ke)以攤低您(nin)前期的投資成本(ben)。

3、我(wo)買基金賠了好多錢(qian)，再也不買基金了。

市(shi)場的(de)(de)(de)(de)大幅調(diao)整給您和許多投(tou)資(zi)(zi)者帶(dai)來了一(yi)定(ding)損失。您目前的(de)(de)(de)(de)心情是(shi)(shi)可以(yi)理(li)解的(de)(de)(de)(de)。但(dan)單從(cong)過去(qu)一(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)行情是(shi)(shi)難以(yi)客觀反映證券市(shi)場長期(qi)走勢(shi)的(de)(de)(de)(de)。如果具體到某個(ge)月或某幾天，市(shi)場確實是(shi)(shi)漲漲跌(die)跌(die)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)從(cong)過去(qu)這么(me)多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)證券市(shi)場來看，整體的(de)(de)(de)(de)底部是(shi)(shi)在(zai)逐(zhu)漸提高的(de)(de)(de)(de)，股市(shi)是(shi)(shi)伴(ban)隨著(zhu)整個(ge)中國經濟的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發展而長揚的(de)(de)(de)(de)，這也充分體現了長期(qi)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。您過去(qu)兩年(nian)(nian)(nian)買基(ji)金有所損失，其實，如果您再早一(yi)些(xie)就開始(shi)投(tou)資(zi)(zi)基(ji)金的(de)(de)(de)(de)話，收益率(lv)還是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)。我們不(bu)能從(cong)過去(qu)兩年(nian)(nian)(nian)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)損失來放棄對基(ji)金的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)。

4、基金也跟股票(piao)一樣天(tian)天(tian)漲漲跌(die)跌(die)的，沒(mei)什么意思，我還不如存銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您(nin)提到的(de)(de)凈值(zhi)每天波動(dong)較(jiao)大的(de)(de)基(ji)(ji)金屬于偏(pian)股型(xing)基(ji)(ji)金，如果你比較(jiao)討厭風險，那(nei)么完全可以(yi)購買偏(pian)債型(xing)基(ji)(ji)金、保本型(xing)基(ji)(ji)金以(yi)及貨(huo)幣(bi)市場(chang)基(ji)(ji)金等(deng)。我們認(ren)為投(tou)資者除了一小部分日(ri)常的(de)(de)開銷(xiao)之外沒有必要存太(tai)多的(de)(de)錢在銀行，定(ding)期(qi)(qi)(qi)存款(kuan)的(de)(de)流動(dong)性差，活期(qi)(qi)(qi)存款(kuan)的(de)(de)收益低，而且(qie)還要承受因(yin)通貨(huo)膨脹引起的(de)(de)貨(huo)幣(bi)貶(bian)值(zhi)。另外，我們建議(yi)您(nin)可以(yi)通過(guo)定(ding)期(qi)(qi)(qi)定(ding)額投(tou)資偏(pian)股型(xing)基(ji)(ji)金的(de)(de)方式來熨(yun)平市場(chang)波動(dong)，從(cong)而取得長期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)穩(wen)定(ding)的(de)(de)復利回(hui)報。

5、現(xian)在的基金(jin)收費太高了，既(ji)要(yao)交易手(shou)續費，又要(yao)管理費、托管費什么的。

其實(shi)現在(zai)購買基(ji)金通過我們(men)公(gong)司的網上(shang)交易是有(you)費(fei)率折扣的，最低可至0.6%，隨著持有時間的增(zeng)加(jia)贖加(jia)費逐(zhu)漸減少，最低可至0，至于管(guan)理(li)費的(de)話，我(wo)們平(ping)均每年給(gei)予基(ji)金公司1.5%的偏(pian)股(gu)型(xing)基金管理(li)費卻享受了基金公司龐大的投研團隊給我(wo)們(men)帶來的理(li)財管家服(fu)務，等于(yu)請了一群(qun)的博士(shi)、碩士(shi)為我(wo)們(men)服(fu)務，我(wo)們(men)省(sheng)心省(sheng)力了，這(zhe)有(you)何(he)不(bu)值呢(ni)？

6、證券市(shi)場是個賭場，都是在消(xiao)耗社會財(cai)富(fu)，我不(bu)參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展完善中。但證券(quan)市(shi)場(chang)不是(shi)賭(du)場(chang)，不能以賭(du)徒的(de)(de)心態來操作。證券(quan)市(shi)場(chang)是(shi)發(fa)達市(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟(ji)里(li)不可(ke)或(huo)缺的(de)(de)一部(bu)分(fen)，是(shi)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)晴雨(yu)表。如果您長期看(kan)好中國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)展，就有理(li)由(you)相信(xin)我(wo)國(guo)的(de)(de)證券(quan)市(shi)場(chang)也(ye)會越(yue)來越(yue)規(gui)范，越(yue)發(fa)展越(yue)好。總(zong)體(ti)來說(shuo)，證券(quan)市(shi)場(chang)以及基金管(guan)理(li)越(yue)來越(yue)規(gui)范，您的(de)(de)投(tou)資越(yue)來越(yue)能夠得到恰當(dang)的(de)(de)回報了(le)。

7、基(ji)金經理選股(gu)還(huan)不如我，為何我要(yao)買他的基(ji)金，還(huan)給他交管理費啊？

××先生/女士，您(nin)的股票做(zuo)得(de)挺好(hao)，我們都知道，也挺佩(pei)服您(nin)的。的確，個人做(zuo)股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽(ting)說基(ji)金公司基(ji)金經(jing)理為了自己的(de)利益(yi)損(sun)害基(ji)民的(de)利益(yi)。

是(shi)這樣的，投資(zi)不是(shi)基金(jin)(jin)經理一(yi)個(ge)人(ren)的決定(ding)，是(shi)由(you)整(zheng)個(ge)投研(yan)團隊的支撐。基金(jin)(jin)公(gong)司有著嚴(yan)格(ge)的(de)投資(zi)流(liu)程(cheng)，有著嚴(yan)密(mi)、嚴(yan)謹的(de)流(liu)程(cheng)控制，將從制度上(shang)、流(liu)程(cheng)上(shang)予以(yi)完善。其次，您的(de)錢也不是在(zai)基金公司，是在(zai)托管行，這點您可以(yi)放(fang)心(xin)。

9、別的公(gong)司申購手續費都(dou)可以返(fan)還的，你能返(fan)還給我嗎？

按照法(fa)律法(fa)規(gui)的規(gui)定(ding)，基金銷(xiao)售機(ji)構(gou)是不(bu)能進行申購手(shou)續費的返(fan)還(huan)的，但是可(ke)以在一定的時期推出申購(gou)費率(lv)打折(zhe)的優(you)惠(hui)。我公司就推出了(le)這樣的活動，通過網上交易系統申購(gou)我司代銷的基金(jin)可享(xiang)受最低四折(zhe)的優(you)惠(hui)（不低于0.6％，僅限場(chang)外(wai)前端申購）。但(dan)是(shi)，您(nin)也知道，基金的交(jiao)易(yi)的手續費(fei)，相對基金可能帶給您(nin)的收(shou)益(yi)而言，也許就不(bu)算什么。如果因為手續費(fei)打折的問題而放棄了(le)低價入市的時(shi)機，那就比較遺憾了(le)。

10、網(wang)(wang)上買基金手續費可以打折，我去(qu)網(wang)(wang)上買好了，還方便。

網上(shang)買是挺(ting)方便(bian)的(de)，但××基(ji)金目(mu)前是在(zai)認(ren)購期，根據法規(gui)規(gui)定，認(ren)購期間的基(ji)金費率不能打折，所(suo)以即使您現(xian)在去網上買，也(ye)是(shi)無(wu)法(fa)打折的(de)(de)。但正因為(wei)是(shi)認購(gou)期，所(suo)以它的(de)(de)認購(gou)費相(xiang)對(dui)于申(shen)購(gou)費是(shi)很低的(de)(de)，目(mu)前是(shi)××％。并且您(nin)(nin)(nin)購(gou)買(mai)基(ji)金(jin)，最(zui)重要(yao)的(de)是(shi)要(yao)看這(zhe)只基(ji)金(jin)是(shi)否能(neng)給您(nin)(nin)(nin)帶來收益(yi)，對吧？而且，您(nin)(nin)(nin)買(mai)完(wan)基(ji)金(jin)之后還需要(yao)人指導您(nin)(nin)(nin)賣出吧？您(nin)(nin)(nin)在(zai)我們(men)這(zhe)里買(mai)了，我們(men)就會(hui)時刻關注您(nin)(nin)(nin)的(de)投資(zi)。另外，在(zai)網上直接買(mai)基(ji)金(jin)可能(neng)會(hui)有安全的(de)問題(ti)，因為(wei)買(mai)基(ji)金(jin)的(de)過(guo)程(cheng)可能(neng)會(hui)泄露(lu)您(nin)(nin)(nin)的(de)銀行卡(ka)密碼，所以您(nin)(nin)(nin)到(dao)我們(men)這(zhe)里買(mai)基(ji)金(jin)會(hui)得到(dao)更多(duo)的(de)保障(zhang)。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶

要(yao)想成功銷售基(ji)金(jin)，就必須要(yao)找(zhao)準(zhun)客(ke)戶(hu)，看看哪些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)是有購買需求的(de)(de)，找(zhao)到這些(xie)(xie)準(zhun)確的(de)(de)客(ke)源(yuan)(yuan)，并好好利用這些(xie)(xie)客(ke)源(yuan)(yuan)，先辦法說服這些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)，然后(hou)賣(mai)出自己的(de)(de)產品。

2、挖掘客(ke)戶

有(you)一些客(ke)戶(hu)，也(ye)被我們稱為(wei)潛在客(ke)戶(hu)，作為(wei)基金銷售(shou)人，要重視對那些潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)挖掘，找到(dao)他(ta)們的(de)(de)顧慮點，并一一的(de)(de)加以解釋和化解，最(zui)終讓(rang)他(ta)們成功的(de)(de)稱為(wei)你(ni)的(de)(de)實際客(ke)戶(hu)。

3、重視交流

作(zuo)為(wei)基金銷售人，要(yao)想(xiang)成(cheng)功地賣(mai)出基金，賺(zhuan)到屬于自己的(de)(de)(de)(de)一桶金，你就應該要(yao)重視語言的(de)(de)(de)(de)力量，學會利(li)(li)用語言的(de)(de)(de)(de)魅力，做好交(jiao)流，說些客(ke)戶關心(xin)的(de)(de)(de)(de)，回(hui)避那些客(ke)戶比較敏(min)感的(de)(de)(de)(de)，趨利(li)(li)避害，抓住客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)。

4、突出亮(liang)點

每一款(kuan)基金(jin)產(chan)品(pin)，都會有它們(men)自己(ji)的(de)優點(dian)，作為基金(jin)銷售(shou)人，更(geng)應該注重推(tui)薦出產(chan)品(pin)的(de)亮點(dian)，用亮點(dian)去吸引(yin)客戶，讓客戶下定決心買你的(de)產(chan)品(pin)。

5、學會營銷(xiao)

一個成功(gong)的營(ying)(ying)銷人(ren)員，總會(hui)有些獨特的營(ying)(ying)銷技巧，比(bi)如(ru)善于抓(zhua)住客戶的心理，進行打折(zhe)促銷，并按(an)照(zhao)購買金額分段打折(zhe)，讓客戶嘗到甜(tian)頭(tou)，當(dang)然他(ta)們(men)也就樂意買你(ni)的產品了。

6、贈送贈品

再跟客(ke)戶(hu)推銷基(ji)金產(chan)品(pin)時，你也可以選擇一些利用贈品(pin)做(zuo)文章(zhang)的(de)辦法，當客(ke)戶(hu)買了(le)一定量的(de)產(chan)品(pin)后，就給予一些比較實用的(de)贈品(pin)給客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)看到(dao)實惠，并滿足其物有(you)所(suo)值的(de)心理(li)，相信你的(de)生意一定不會差到(dao)哪(na)里去(qu)的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直銷(xiao)渠道：基金公司可(ke)以通過(guo)自(zi)己的官方(fang)網站、電(dian)話、郵件等方(fang)式直接(jie)向(xiang)投資者銷售基(ji)金。這種方式可以讓基(ji)金公司更直接地了解投資者的需(xu)求和(he)偏好，從而更好地定制產品和(he)服(fu)務。

2、代銷渠(qu)道：基(ji)金公(gong)司(si)可以(yi)將基(ji)金產品(pin)委托(tuo)給銀行、證券(quan)公(gong)司(si)、保險公(gong)司(si)等金(jin)(jin)(jin)融機構(gou)進行(xing)銷售(shou)。這些金(jin)(jin)(jin)融機構(gou)通常會在基金(jin)(jin)(jin)公司(si)的(de)官方網(wang)站上展(zhan)示基金(jin)(jin)(jin)產品，并通過自(zi)己的網站、電話、短信(xin)等方式向投資者推(tui)廣。

3、廣告渠道(dao)：基金公司(si)可以(yi)通過電視、報紙、雜(za)志等廣告渠道(dao)宣(xuan)傳自己的基金產品。這種方(fang)式可以讓基金公司更廣泛的受眾群體(ti)，增加品牌知名度和投資者(zhe)信任度。

4、營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)：基(ji)金(jin)公司(si)可以通過舉(ju)辦各(ge)種營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)來吸引投資者，例(li)如舉(ju)辦基金產(chan)品推介(jie)會、舉辦投資者見面會、提供優惠活動(dong)等。這些活動(dong)可(ke)以讓投資(zi)者更深入地了解基(ji)金(jin)(jin)產品(pin)，增(zeng)強投資(zi)者對基(ji)金(jin)(jin)產品(pin)的信任度。

5、線上渠道(dao)：隨(sui)著(zhu)互聯(lian)網的(de)普及，基(ji)金公(gong)司(si)也可以(yi)通(tong)過線上渠道(dao)來銷售基(ji)金。例如，基金公司(si)可以在自己(ji)的(de)官方(fang)網站上提供(gong)基金產品的(de)展示(shi)和(he)銷(xiao)售，也可以通(tong)過社交媒體、電子郵件等方式向投資者推(tui)廣基(ji)金(jin)產品。