健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想要擁(yong)有一個健康、有活(huo)力的(de)身體？我(wo)們的(de)健身計劃(hua)可以幫助您達到(dao)這個目標(biao)。”

2、“我們(men)的(de)健身中心提供個性化的(de)訓練方(fang)案，根據(ju)您(nin)的(de)需求和目(mu)標，量身定制適合您(nin)的(de)健身計劃。”

3、“我們(men)(men)的(de)健身教練具有豐富的(de)經驗和專業知(zhi)識，他們(men)(men)將指導您正(zheng)確的(de)運(yun)動姿(zi)勢(shi)和訓(xun)練方(fang)法(fa)，確保您的(de)訓(xun)練效果(guo)最大化。”

4、“通過我們的(de)(de)健身(shen)課程，您不(bu)僅可以塑造(zao)完美的(de)(de)身(shen)材，還可以提高心肺(fei)功能、增強肌肉力(li)量和靈活性。”

5、“參加我們的健身(shen)活動，不僅可(ke)以鍛煉身(shen)體，還可(ke)以結識志同(tong)道(dao)合的朋友，增加社交圈子。”

6、“我(wo)們的健身中心配備了先進的健身設備和設施，為您提(ti)供舒適的運動環境(jing)和良好的體驗。”

7、“我們(men)的健身課程包括有氧運(yun)動、力量(liang)訓(xun)練(lian)、瑜伽和普拉提等多種形式，滿足不同人群的健身需求。”

8、“我們的(de)健身(shen)教練(lian)將定期(qi)跟(gen)蹤您的(de)訓練(lian)進展，提供專業的(de)建(jian)議和指(zhi)導(dao)，確保您的(de)健身(shen)計(ji)劃持續有(you)效。”

9、“我們的(de)健身中心為(wei)會員提供多(duo)種(zhong)會員福利和優惠活動(dong)，讓您的(de)健身之旅更加愉快和有(you)價值。”

10、“參加我們的健身(shen)課程(cheng)，您不僅可以(yi)減(jian)肥塑身(shen)，還可以(yi)改善睡眠質量、緩解(jie)壓力和提高身(shen)體的免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍(ji)）附加(jia)值成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送大禮包(bao)和開業后(hou)送免費私(si)教(jiao)課。”

2、激將(jiang)成交法

了(le)解(jie)對手的性格，把握住請示(shi)的時機，要注意(yi)分寸。比(bi)如：“您(nin)現在這(zhe)個(ge)價格都不辦理，那過完年后我們就要調(diao)價了，到時候您(nin)這(zhe)個(ge)價格都辦不了。”

3、顧問式成交法

以(yi)顧(gu)問的(de)身(shen)份去銷售容易得到準(zhun)(zhun)會(hui)員(yuan)的(de)信任。運用詢問的(de)方(fang)式(shi)了解準(zhun)(zhun)會(hui)員(yuan)的(de)需(xu)求，會(hui)籍顧(gu)問和私人教練配合效果更好。

4、先聞其聲(sheng)成(cheng)交法

介紹完會所俱(ju)樂部后我們不提(ti)會籍價格，讓其自(zi)己發(fa)問。記住(zhu)我們會籍顧問的(de)身(shen)份(fen)是顧問，在整個過程中(zhong)都要(yao)以顧問的(de)口吻語氣和其交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根據(ju)目前(qian)的(de)各(ge)行各(ge)業的(de)銷(xiao)售經(jing)驗，做好禮貌和熱(re)情的(de)詢問是(shi)獲取客戶接受的(de)基本前(qian)提(ti)。對于健身銷(xiao)售人員來說(shuo)，一個非常自(zi)然的(de)開場(chang)白是(shi)：“您好，我能幫您嗎？您正在尋(xun)找某種特定的(de)運動(dong)方(fang)式，還是僅僅看看我們(men)的(de)設施呢？”

2、現實(shi)中的簽(qian)約

在(zai)健身(shen)房銷售(shou)中，簽約幾乎是最重要的(de)一環。為了讓銷售(shou)人員更容易讀取客戶的(de)意向(xiang)難度(du)，可以提出更具體問題，例如：“您(nin)希望健(jian)身(shen)時間是(shi)在上班前，還是(shi)在下班后？您(nin)一周的健(jian)身(shen)次(ci)數是(shi)幾次(ci)？您(nin)更喜歡個人私人訓練或(huo)者(zhe)團體嗨動呢？”

3、親身體驗的關鍵

有些(xie)人可能(neng)需(xu)要回去(qu)考(kao)慮，才能(neng)做出最終的決(jue)定。與其等待和繼(ji)續溝(gou)通，您是否考(kao)慮邀請(qing)他們親(qin)身(shen)體驗，以(yi)便讓他們更好地理(li)解健(jian)身(shen)房的好處(chu)呢？您可以(yi)問(wen)：”在您(nin)決定是(shi)否加入的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)否有興(xing)趣來我(wo)(wo)們這里看看？您(nin)可以嘗試我(wo)(wo)們的(de)器材并(bing)了解我(wo)(wo)們的(de)教練。如果您(nin)愿意，請您(nin)給(gei)我(wo)(wo)們打電話或者回信。”

4、給(gei)出優惠

如(ru)果你有限時的優惠活動，那(nei)么(me)在(zai)銷售中(zhong)就可以直接講(jiang)。例如(ru)：“如果(guo)你在這(zhe)個周末加入(ru)，你可以享受18個月會(hui)員制度的折扣價！”

5、重提“價(jia)值”

很多客戶精神上不愿(yuan)意接受健身房的高價(jia)，因(yin)此銷售人員需要很好(hao)地理解他們自己的原(yuan)創價(jia)值和亮點應考慮(lv)對客戶說些什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”