肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發(fa)現客人的問題，并讓(rang)其感覺出來

“姐/美女，你肩(jian)膀(bang)這兩塊好硬喲！平時酸痛(tong)不？感覺到沒(mei)？這里面一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡眠好(hao)不好(hao)？

（2）平時有頭(tou)痛、頭(tou)暈這些情況嗎？

（3）眼(yan)睛(jing)容易疲勞、干澀不？

3、分析問題

（1）“姐(jie)/美(mei)女，像你(ni)睡(shui)眠不(bu)是很好、頭暈、眼睛干這(zhe)(zhe)些(xie)問題(ti)就(jiu)是肩頸堵塞(sai)引起的(de)，你(ni)自己感覺得到塞(sai)，這(zhe)(zhe)里一(yi)(yi)(yi)顆(ke)一(yi)(yi)(yi)顆(ke)的(de)，就(jiu)是氣(qi)結。是氣(qi)血不(bu)通暢(chang)，毒素在這(zhe)(zhe)里堆(dui)積(ji)形(xing)成(cheng)(cheng)的(de)，開始時一(yi)(yi)(yi)顆(ke)一(yi)(yi)(yi)顆(ke)的(de)，慢(man)慢(man)的(de)嚴重了就(jiu)會形(xing)成(cheng)(cheng)塊狀的(de)，肩膀這(zhe)(zhe)兩邊就(jiu)很硬。”

（2）“姐/美女，你們平時(shi)肯定坐得比較多哈？像你們經常對(dui)著電腦，長時(shi)間保持同一個姿勢，肩頸就容易僵(jiang)硬、酸痛。”

4、給客(ke)人危機感(gan)

女人的衰老就(jiu)是(shi)從肩頸(jing)開始，像你現(xian)在只是(shi)引(yin)起(qi)你睡眠不好、肩膀酸痛這些問題，現(xian)在很多人都有肩頸(jing)的問題，嚴重的手臂發麻，還都抬不起(qi)來。肩頸(jing)堵塞了(le)，腦下垂體(ti)營養(yang)得(de)不到(dao)，分泌動(dong)情激素減少，滋(zi)養(yang)不到(dao)子(zi)宮卵巢，還會(hui)引(yin)起(qi)月(yue)經(jing)不調。姐(jie)/美女，你一定要做下(xia)(xia)肩(jian)頸保養(yang)。疏通(tong)下(xia)(xia)這(zhe)點(dian)的經絡。肩(jian)頸一通(tong)，全身都輕松了。

5、提(ti)供(gong)解決方案

我們這里有專業(ye)的肩頸調理(li)，先(xian)是用一瓶中草(cao)藥(yao)提煉的微循環能量精(jing)華來敷在這個位(wei)置，敷上去(qu)不(bu)到(dao)10秒鐘就(jiu)會發熱，然后會越來越燙(tang)，起到(dao)活血化瘀(yu)的作用，敷三分鐘就(jiu)相當(dang)于溫灸半(ban)個小時(shi)。然后用專(zhuan)業的肩頸疏通精(jing)油來(lai)(lai)給(gei)你(ni)按摩(mo)，疏通肩頸的經絡，精(jing)油滲透很快，給(gei)你(ni)把毒(du)素排出來(lai)(lai)。最后(hou)再用(yong)(yong)玉石(shi)來推，玉石(shi)本身(shen)就有活(huo)血化瘀的(de)作(zuo)用(yong)(yong)，還可以凈化人(ren)體的(de)負能量，補充人(ren)體所需(xu)要(yao)的(de)微量元素(su)。

6、給客人信心

做(zuo)(zuo)完了(le)你(ni)馬上就(jiu)感覺得到效果(guo)，感覺整個(ge)人(ren)都輕松了(le)，面部供血供氧(yang)足了(le)，臉上皮膚都要緊實(shi)、有光澤些(xie)。我們這里好(hao)幾(ji)個(ge)客人(ren)都在做(zuo)(zuo)，我剛給你(ni)說的那(nei)個(ge)很(hen)嚴重，手都抬(tai)不起來那(nei)個(ge)客人(ren)連到做(zuo)(zuo)了(le)三(san)次，現在就(jiu)好(hao)很(hen)多了(le)。她(ta)現在就(jiu)很(hen)堅持來做(zuo)(zuo)。

7、客(ke)人(ren)懷疑(yi)產品效果時

（1）姐/美女，我說得再好，沒(mei)有用在你身上，那肯(ken)定沒(mei)得效果。

（2）姐/美女(nv)，你(ni)在(zai)我們這里做了(le)這么(me)久的護(hu)理了(le)，如果不是(shi)對你(ni)好的東西，我得推薦給(gei)你(ni)嘛。

8、借機向顧客推薦產品

繼續給顧(gu)客做護理時(shi)，不妨借(jie)機向顧(gu)客推薦產品。可以這么說：“其實肩頸出了問(wen)題就是很容易就(jiu)會影響(xiang)到(dao)睡眠的(de)，甚(shen)至(zhi)會導致人(ren)癱瘓，所以務(wu)必(bi)要注(zhu)重保(bao)養。我們這款產品就是專(zhuan)門針對這一問題研制(zhi)的，質量保證(zheng)，我這里好(hao)多客戶用了(le)都說好(hao)很多了(le)。”

9、客人(ren)反感(gan)你的介(jie)紹時

姐/美女，你(ni)(ni)不要(yao)覺得我(wo)(wo)在給你(ni)(ni)推銷。你(ni)(ni)自己(ji)身上的問題（肩頸）你(ni)(ni)自己(ji)清楚(chu)，不是我(wo)(wo)給你(ni)(ni)捏造出來的。你(ni)(ni)在我(wo)(wo)們(men)這(zhe)里改善，我就要對你負責，我發現(xian)你皮膚的、身體(ti)的問題就會跟你說(shuo)，怎樣去調理也會(hui)跟你說(shuo)。我(wo)(wo)說(shuo)了(le)(le)你做不做是(shi)(shi)你考慮的，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)發現了(le)(le)你的問題不給(gei)你說(shuo)，有好東西也不給(gei)你介紹，那就是(shi)(shi)我(wo)(wo)的不對(dui)了(le)(le)，你說(shuo)是(shi)(shi)不嘛。

10、客戶詢問做幾次(ci)能(neng)解決肩頸問題

做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)話主要是體驗，是不能從根(gen)本上解(jie)(jie)決問題的(de)。因為(wei)您(nin)的(de)肩(jian)頸問題是經過(guo)日積月(yue)累形成的(de)，需要一(yi)(yi)個過(guo)程(cheng)，但(dan)是做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)(ci)會(hui)明(ming)顯感覺到肩(jian)頸很輕(qing)松(song)，肩(jian)頸問題得(de)到了(le)緩(huan)解(jie)(jie)。若(ruo)想真正(zheng)解(jie)(jie)決，還是堅持過(guo)來做(zuo)療程(cheng)是最好的(de)，至少前十天每天做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)(ci)，后(hou)面三天或一(yi)(yi)星期做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)(ci)，視您(nin)的(de)情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩(jian)頸堵(du)塞會怎(zen)么樣？

正確話術：毒素堆積在(zai)肩頸以后會(hui)壓迫到(dao)血(xue)管，使血(xue)液無法(fa)很好的(de)輸送到(dao)頭部(bu)與面部(bu)。就會(hui)引起頭暈、頭痛、大腦供(gong)氧不足、易疲勞(lao)、睡眠質(zhi)量下降、記憶力下降，還會(hui)引起面部(bu)發黃、發暗、長斑、皮膚衰老等問題(ti)。

2、氣血循(xun)環到底是什么(me)？

正確話術：人體有三(san)大(da)循(xun)環(huan)：氣、血、水(shui)。首當其沖的就(jiu)是氣循(xun)環(huan)，氣不(bu)行(xing)則血不(bu)暢，血不(bu)暢則水(shui)不(bu)流，水(shui)不(bu)流同毒不(bu)排;我們的氣(qi)(qi)循環是以中醫推拿手法，結合植(zhi)物中提取的醫療(liao)等級精油(you)打通管道，排出毒素(su)，幫助解(jie)決氣(qi)(qi)血不暢的問題。

3、為啥總說肩頸是最先衰老的？

正(zheng)確話(hua)術：身(shen)體(ti)循環是(shi)(shi)從下(xia)往上，當人(ren)體(ti)內毒素較多時(shi)，毒素首(shou)先堆(dui)積在我們肩頸(jing)。因為(wei)肩頸(jing)是(shi)(shi)人(ren)體(ti)的十字路(lu)口，毒素較多時(shi)就會(hui)造(zao)成肩頸(jing)硬化衰(shuai)老，同時(shi)會(hui)造(zao)成頭部腦下(xia)垂體(ti)的營養不足，不能很(hen)好的分泌生長動情激素。尤其是(shi)(shi)女性，就會(hui)直接導(dao)致(zhi)內分泌失調(diao)，提前(qian)進(jin)入更年期(qi)、衰(shuai)老期(qi)。

4、為什么做完肩頸不能馬(ma)上(shang)洗(xi)澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為(wei)什么做(zuo)完肩(jian)頸(jing)第(di)二天會背痛？

正確話術(shu)：恭喜您！出現(xian)這種現(xian)象是(shi)非常(chang)正(zheng)常(chang)的良性反(fan)應，這在(zai)醫學(xue)上叫好轉(zhuan)反(fan)應，它是(shi)人體毒(du)素正(zheng)在(zai)往外(wai)排的過程。因為(wei)以(yi)前我(wo)們的肩頸很(hen)少做類似這樣"被動式的運動”，所以需要(yao)—個過程來適應。只要(yao)悠做六次(ci)后(hou)，這種(zhong)反應就(jiu)會(hui)漸漸消失的(de)，而且出現(xian)這樣的(de)反應是(shi)非(fei)常(chang)好的(de)現(xian)象，說明您的(de)身(shen)體正(zheng)在(zai)接受(shou)調理，排出毒(du)素、疏通經絡。

6、改善問題(ti)后(hou)，不做會(hui)復發嗎？

正確話術：當(dang)您按照我(wo)們(men)給(gei)您制定的(de)(de)療程解決了肩頸(jing)問題之后，我(wo)們(men)會建議(yi)您定期來做肩頸(jing)保(bao)養，并且從(cong)(cong)生活中保(bao)持(chi)良(liang)好的(de)(de)作(zuo)息(xi)習慣，如果您能夠(gou)從(cong)(cong)點滴(di)做起，愛護您的(de)(de)肩頸(jing)，這樣是(shi)不會復發的(de)(de)。

7、做背會有依賴性嗎？

正確話術(shu)：做背不會(hui)有依賴性的，因為我們運用的是(shi)中醫推拿手法，再配合(he)純(chun)天然植(zhi)物中萃取的精油，疏通經(jing)絡促進血(xue)液循環，所以(yi)不會(hui)有任何副作用，更不會(hui)有依賴性，只是(shi)我們習慣(guan)了舒(shu)(shu)服，不想不舒(shu)(shu)服而(er)已(yi)。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解疲勞(lao)或者局部勞(lao)損狀況：做肩(jian)(jian)頸(jing)保(bao)養過程中能夠使肩(jian)(jian)頸(jing)部位(wei)的肌肉放松(song)，保(bao)持(chi)松(song)弛狀態，能夠有效的緩解肩(jian)(jian)頸(jing)勞(lao)損或者疲勞(lao)癥狀，增加(jia)舒適(shi)度。

2、疏通經絡(luo)：做肩頸保(bao)養(yang)時通過(guo)局部按(an)摩(mo)、推拿(na)以(yi)及理(li)療等(deng)，幫助疏通經絡(luo)，活血化(hua)瘀，能夠(gou)改善肩頸部位(wei)的(de)疼痛(tong)或者淤堵(du)狀況。

3、預防(fang)或者(zhe)緩解(jie)頸椎(zhui)(zhui)或者(zhe)肩關(guan)節疾病(bing)(bing)：平時適當的做(zuo)肩頸保養，能夠改(gai)善局部血液循環(huan)，增加肩頸部位(wei)的供(gong)血供(gong)氧，起到(dao)一定(ding)的預防(fang)或者(zhe)緩解(jie)頸椎(zhui)(zhui)疾病(bing)(bing)和肩關(guan)節疾病(bing)(bing)的目的。

4、改善(shan)腦(nao)部(bu)(bu)供(gong)(gong)血：由于肩頸保養過程中對局部(bu)(bu)的按揉理療等(deng)，會改善(shan)頸部(bu)(bu)血管狀況，防(fang)止局部(bu)(bu)受壓等(deng)，能夠(gou)有效的促(cu)進(jin)大(da)腦(nao)供(gong)(gong)血，改善(shan)腦(nao)部(bu)(bu)供(gong)(gong)血供(gong)(gong)氧。