pos機銷售十大話術有哪些

1、顧(gu)客：有了有了，不(bu)需(xu)要(yao)。

話術：先生／女士，您(nin)用的是哪個(ge)牌(pai)子的，費率怎么樣(yang)？是出(chu)票的嗎？可以給我看一(yi)下(xia)嗎？（確定一(yi)下(xia)顧客是否有(you)，用的是哪個(ge)品牌(pai)，目(mu)前品牌(pai)在(zai)市面上(shang)的熱(re)度及費率，切(qie)記不要直接去(qu)詆客戶現有(you)牌(pai)子）。

2、顧客：不(bu)需(xu)要，沒有信用卡。

話術：先生／女(nv)士，我可(ke)以給您辦一張，秒批(pi)、大額的，信用卡(ka)是銀(yin)行給用戶免費(fei)的貸(dai)款，不(bu)用白不(bu)用啊（客戶可能在說謊，其實是有信用卡(ka)的，但不(bu)要順著沒(mei)有去(qu)聊(liao)）。

3、顧客：有收款的POS機。

話(hua)術：先生／女士，有積(ji)分(fen)嗎？記得兌換禮品，不(bu)然積(ji)分(fen)就(jiu)會(hui)過期了，銀行給的積(ji)分(fen)其(qi)實就(jiu)是錢（顧客可能(neng)不(bu)知道你(ni)說的是什么(me)類型POS ，或者(zhe)故意裝(zhuang)作不懂，故意往大POS上聊，顧客使用障眼法）。

4、顧客(ke)：你這要錢嗎？

回復：先生／女士(shi)，現在辦理POS機都是不花錢的，只需要按(an)要求激(ji)活達標即(ji)可(ke)。

5、顧客：費率多(duo)少？

話術：先(xian)生／女士，費率是(shi)國家規定(ding)標準(zhun)費率，因為(wei)我們產(chan)品(pin)都帶有積分，標準(zhun)商戶，折合下來(lai)費率在0.5左右（直接問費率的客戶，應該是(shi)用(yong)過或懂得一(yi)點(dian)，還是(shi)很在意(yi)費率的，所以不直接說0.6）。

6、顧客：售后服(fu)務有沒(mei)有？

話術(shu)：先生／女士，我(wo)們有專職的售(shou)后部門，保證您(nin)后期(qi)使用問題的及(ji)時處理(li)，第一時間找(zhao)我(wo)也可以，您(nin)放心使用。

7、顧客：激活好激活嗎？

話術：先生／女士，我們(men)的機器操作流程(cheng)非常簡單(dan)，全部(bu)流程(cheng)不會超(chao)過一分(fen)鐘，而且親自(zi)教你操作，非常方便（現在人都不喜歡麻(ma)煩(fan)，越簡單(dan)越好）。

8、顧(gu)客：你們的機器(qi)和別(bie)的牌子有(you)什么(me)不(bu)同？

話(hua)術：先(xian)生(sheng)／女士，我們的(de)機器(qi)刷出的(de)賬單，符(fu)合銀聯(lian)信用卡消費標準，不屬于(yu)虛擬消費，保證客戶信用卡在銀聯(lian)的(de)征信優質（這(zhe)個(ge)時(shi)候不要說什么100%，因(yin)為說了(le)顧客也不(bu)會關心，或者根本(ben)不(bu)懂，直接(jie)說結果，和客戶本(ben)身(shen)有利益(yi)關系的(de)點(dian)）。

9、顧(gu)客：有(you)積分，也落地，也不跳碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不用信用卡，太麻煩，還得還款。

話(hua)術：先生／女士，應該是沒有(you)業(ye)務人員(yuan)給您(nin)講解過，使用信(xin)用卡(ka)是有(you)技巧的(de)，如果掌握了使用規則，不(bu)僅不(bu)麻煩(fan)，還(huan)能(neng)幫您(nin)賺(zhuan)錢、解決資(zi)金周轉問題(ti)（可以(yi)信(xin)用卡(ka)的(de)的(de)好處、使用來給客戶講解）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立(li)信任

在(zai)POS機銷(xiao)售中，建立信任(ren)是非(fei)常重要的。要讓潛在(zai)客戶(hu)相信你是專(zhuan)(zhuan)業的銷(xiao)售人員，能(neng)夠為他們提(ti)供最好的服務。你需(xu)要有良好的溝(gou)通技巧和禮貌的態度，讓客戶(hu)感受到(dao)你的誠(cheng)意(yi)和專(zhuan)(zhuan)業性。

2、了解客(ke)戶需求

在POS機銷售過程中，了解(jie)客戶(hu)的(de)(de)需求是至關(guan)重(zhong)要的(de)(de)。通(tong)過詢問問題，了解(jie)客戶(hu)的(de)(de)經營狀況和支付方式，可以更好地為他們推薦合適的(de)(de)POS機產品。

3、強(qiang)調產品(pin)優勢

在POS機銷(xiao)售(shou)中，要充分強調(diao)產品的優勢。比如(ru)，POS機可以提(ti)高收(shou)銀效率、降低人為錯誤(wu)率等。你需要清楚地告訴(su)客戶，為什么他們需要一(yi)個POS機，以及你的產品為什么是最優選擇。

4、提供(gong)個性化方案(an)

在(zai)POS機銷售(shou)中，提供個(ge)性(xing)化的(de)方(fang)案(an)可(ke)以更好地滿足客(ke)戶(hu)的(de)需求。比如(ru)，不同客(ke)戶(hu)可(ke)能需要(yao)不同的(de)支付方(fang)式，或者需要(yao)不同的(de)POS機類型。你需要根(gen)據客戶的需求，提(ti)供最合適的方案(an)。

5、跟進客(ke)戶

在(zai)POS機銷售中(zhong)，跟(gen)(gen)進客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是非常重要的(de)。如果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)暫時沒有購買意(yi)愿(yuan)，你(ni)需要及時跟(gen)(gen)進，提供更(geng)多(duo)的(de)信息和建議。這樣(yang)可(ke)以增加(jia)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)你(ni)的(de)信任，并為未來的(de)銷售打下基(ji)礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問(wen)候客戶(hu)

首先，要用友好的態度(du)問候客戶。例如：“您(nin)好(hao)，歡(huan)迎來到我們的店(dian)鋪。有什么可以幫到您(nin)的嗎？”

2、引入話題(ti)

接著，可以引(yin)入話題(ti)，例(li)如：“我們最近推出了(le)一款全新的(de)POS機，它可以幫助您更快(kuai)速、更安全地(di)完成交易。您是否有興趣了解一(yi)下(xia)呢(ni)？”

3、引(yin)用案(an)例

如果你有其他客(ke)戶使用(yong)POS機的成功案例，可以引(yin)用(yong)一下。例如：“我們的POS機已經(jing)幫(bang)助了(le)很多商家提高了(le)交易效率和客(ke)戶滿意度，您也可以(yi)嘗試(shi)一(yi)下。”