代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場(chang)白

（1）趙總您好！我是xx財務(wu)的(de)小張，我們是(shi)一家全方位為企業服(fu)務(wu)的(de)代(dai)理(li)記賬(zhang)公司，專(zhuan)門為中小微企業提供代(dai)理(li)記賬(zhang)報(bao)稅(shui)、稅(shui)務(wu)籌劃，工商注冊等服(fu)務(wu)的(de)，今天(tian)給您打電話主(zhu)要是(shi)想跟您談一下幫您記賬(zhang)報(bao)稅(shui)的(de)事(shi)情。

（2）您好！是(shi)(shi)建(jian)材公司(si)的趙總么？我是(shi)(shi)xx財務的(de)(de)(de)小張，看您(nin)這邊的(de)(de)(de)公司已(yi)經注冊一段時間了，想(xiang)了解(jie)下(xia)記賬(zhang)報稅這塊(kuai)您(nin)是自己做的(de)(de)(de)還是找的(de)(de)(de)代賬(zhang)公司啊。

2、引起注意爭取(qu)切入機會

（1）王(wang)經(jing)理，我知(zhi)道你(ni)有會計了，特(te)別好。剛剛同事也跟我說了，我來(lai)電話是(shi)做(zuo)一(yi)個簡單的回訪，問您(nin)兩個問題可以吧(ba)？

（2）王(wang)經理(li)，我知(zhi)道您(nin)有合作的(de)(de)(de)代賬公司(si)了，那(nei)(nei)您(nin)在那(nei)(nei)邊做(zuo)賬的(de)(de)(de)情況下(xia)現在每個月的(de)(de)(de)賬本賬套您(nin)都可以看(kan)得到嗎，每個月怎(zen)么給您(nin)交(jiao)的(de)(de)(de)稅呀，資(zi)產(chan)利潤報表(biao)(biao)什么的(de)(de)(de)都有做(zuo)嗎？因為我看(kan)您(nin)這(zhe)個公司(si)也(ye)是技(ji)術類的(de)(de)(de)公司(si)，后期假如有大(da)項目(mu)也(ye)是需要(yao)招標(biao)的(de)(de)(de)呀，公司(si)賬目(mu)這(zhe)一塊也(ye)都是有要(yao)求的(de)(de)(de)，像(xiang)資(zi)產(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)，現金(jin)流量表(biao)(biao)，利潤表(biao)(biao)，余額表(biao)(biao)都是要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)，您(nin)對這(zhe)方面了解的(de)(de)(de)多嗎？

3、降低功(gong)利心切入(ru)機會(hui)

（1）王經理，我(wo)(wo)清楚您(nin)有代理記賬公司在做，特別(bie)好。但我(wo)(wo)今天來電話并不是為了(le)讓您(nin)跟我(wo)(wo)合(he)作。因為，與(yu)哪家代賬公司合(he)作是您(nin)自己的(de)意愿(yuan)。我(wo)(wo)只是簡單讓您(nin)了(le)解一下我(wo)(wo)們(men)的(de)不同之處，為什么市場上80%以上有代賬公司的(de)企業都會轉而與我們合作(zuo)。聽完后(hou)，您覺(jue)得好，您到期后(hou)我們有合作(zuo)的(de)機(ji)會；如果您覺(jue)得不好，那就不合作(zuo)。我在財稅(shui)行業兩三年了，您后(hou)期有財稅(shui)問題可以咨詢我，我們就當朋(peng)友了。

（2）王(wang)經理，感覺您(nin)(nin)(nin)(nin)這是(shi)(shi)(shi)要掛電話。說實話，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個銷售，可(ke)能最(zui)近不(bu)(bu)只(zhi)我(wo)(wo)(wo)聯(lian)系(xi)您(nin)(nin)(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)同事也(ye)打您(nin)(nin)(nin)(nin)電話。但絕對不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)讓您(nin)(nin)(nin)(nin)馬(ma)上與我(wo)(wo)(wo)們合作的(de)，我(wo)(wo)(wo)清楚(chu)您(nin)(nin)(nin)(nin)有代賬公(gong)司(si)。我(wo)(wo)(wo)堅(jian)持跟您(nin)(nin)(nin)(nin)溝通，真(zhen)心就是(shi)(shi)(shi)向您(nin)(nin)(nin)(nin)介紹一(yi)(yi)下我(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)給(gei)您(nin)(nin)(nin)(nin)帶來的(de)最(zui)好服務。您(nin)(nin)(nin)(nin)現在不(bu)(bu)需(xu)要，不(bu)(bu)代表(biao)后期不(bu)(bu)需(xu)要，您(nin)(nin)(nin)(nin)有需(xu)要的(de)一(yi)(yi)天，可(ke)以(yi)隨(sui)時聯(lian)系(xi)我(wo)(wo)(wo)。

4、同理心(xin)切入開場(chang)

（1）王經理，我理解，站在你的位置上也清楚，沒(mei)開展業務(wu)，確實不(bu)著急找代賬公(gong)司交稅(shui)。您(nin)(nin)別著急掛(gua)電話，我就是作為朋友提(ti)醒您(nin)(nin)一下，從您(nin)(nin)公(gong)司注冊成功(gong)那一刻起，就算不(bu)交稅(shui)也要(yao)報(bao)稅(shui)，我們專業叫(jiao)“0申報(bao)”交(jiao)(jiao)不交(jiao)(jiao)與報不報稅(shui)是兩回(hui)事兒(er)，所以，就算您不與我(wo)合作，我(wo)也有(you)義(yi)務跟您溝通一(yi)下。多(duo)了解一(yi)些(xie)也沒(mei)有(you)損失，對吧。

（2）王經(jing)理，一(yi)方面，我(wo)很(hen)理解您(nin)現在(zai)不想(xiang)聽電話(hua)，因為每天接(jie)了好多關于讓您(nin)代賬的(de)電話(hua)。另(ling)一(yi)方面，您(nin)現在(zai)沒(mei)有業務，沒(mei)有收入，不用交稅(shui)。但后期您(nin)有業務時(shi)會考慮，而我(wo)來電話(hua)，只是(shi)讓您(nin)了解我(wo)們的(de)代理記賬公(gong)司是(shi)如何與眾(zhong)不同，又省(sheng)心，又省(sheng)錢。

5、反問(wen)溝通切入開場

王經(jing)理(li)，你每次都(dou)說(shuo)了解(jie)我(wo)們(men)公司(si)，有(you)需要(yao)再聯系，我(wo)能問一下，您對(dui)我(wo)們(men)公司(si)了解(jie)有(you)多少？我(wo)們(men)與其他代賬公司(si)最大的區別(bie)是什么？（看(kan)對(dui)方回答情況，如果答不上(shang)來，就可以切入(ru)解(jie)說(shuo)，如果答上(shang)來，看(kan)不合作原因(yin)）

6、舉例子切入開場

王經理，朋友(you)代幫您做賬挺好(hao)的(de)。北京***公(gong)司(si)，跟您做的(de)業(ye)務相似，也新成(cheng)立的(de)公(gong)司(si)，也是(shi)(shi)找朋友做的(de)。他(ta)姓劉(liu)，在(zai)海淀，劉(liu)總說(shuo)，剛開始放心(xin)，就是(shi)(shi)做了兩個(ge)(ge)月，發現朋友兼職做得(de)不是(shi)(shi)很完美。畢竟不是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)記賬(zhang)報稅，很多優惠政策(ce)，還有可合理(li)避稅的(de)點對方無法幫助他(ta)，所以(yi)劉(liu)總說(shuo)：還是(shi)(shi)找一家專(zhuan)業(ye)代(dai)賬(zhang)公(gong)司(si)會更(geng)好(hao)，省心(xin)，放心(xin)，還省錢，一年的(de)費用不到一個(ge)(ge)員工(gong)半個(ge)(ge)月工(gong)資呢！

7、機構(gou)負責人身份切(qie)入(ru)機會

經理，您好我(wo)是xx財務(wu)負責人xx，我們公司有專業團隊給客戶(hu)做代理(li)記(ji)賬(zhang)服務的。經理(li)您了解過如何通過線(xian)上隨時查看記(ji)賬(zhang)和(he)報稅情況(kuang)嗎？

8、回訪開場(chang)白

（1）您好(hao)， XX先生，我是xx財務的XX會計(ji)。打(da)擾您(nin)了，想做個客(ke)戶調查(cha)， 您(nin)最近(jin)有沒(mei)有接到我們平臺業務(wu)人員給您(nin)代理記賬方面(mian)的電話(hua)呢？有沒(mei)有打(da)擾到您(nin)呢？

（2）您(nin)好，很高興與您(nin)溝通(tong)王總，我是xx財務(wu)客服，今(jin)天打個電話做個回訪，之前有(you)接到過我們(men)的(de)電話嗎？

9、同行開場(chang)

（1）經理(li)，您好，我(wo)是(shi)xx財務的(de)***，我們發現最近您周邊的xxx客戶都(dou)在(zai)與我們合作記賬，xxx王總您(nin)認(ren)識嗎？他與我(wo)們(men)合作之后說我(wo)們(men)的(de)軟件監控(kong)記賬(zhang)報(bao)稅情(qing)況特別好(hao)，也放心把賬(zhang)交給我(wo)們(men)做，還介紹好(hao)幾個客戶給我(wo)，我(wo)看您(nin)跟王總的(de)地址一樣以為你們(men)認(ren)識呢？

（2）經理，您(nin)(nin)好，是(shi)王總(zong)介紹我跟您(nin)(nin)聯(lian)系(xi)的，現(xian)在做我們這(zhe)邊記賬服務，合作幾個月了，所以讓我也(ye)聯(lian)系(xi)一下您(nin)(nin)，說(shuo)您(nin)(nin)也(ye)有可能需(xu)要，您(nin)(nin)認(ren)識王總(zong)嗎？

10、促銷開(kai)場

（1）經理(li)，您好，今天有一(yi)個(ge)特別好的(de)事(shi)情跟您說(shuo)，您一(yi)定(ding)給我兩分鐘，如果現(xian)在有個(ge)不花錢多送您兩個(ge)月記賬服務的(de)名額，您有想法來了解(jie)一(yi)下嗎(ma)？

（2）經(jing)理，如果現在(zai)有(you)機會合作記賬報稅送您(nin)企業(ye)工(gong)商(shang)年檢、稅務報道、匯算清(qing)繳，殘保金，一證通，不(bu)收(shou)錢免(mian)費(fei)送您(nin)，您(nin)有(you)時間來了解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自(zi)我(wo)介紹

“您好，我(wo)是XXX公(gong)司(si)的(de)代理記賬(zhang)專員(yuan)，我(wo)們提供(gong)專業的(de)代理記賬(zhang)服務(wu)，幫助(zhu)企業解決財務(wu)管理的(de)繁瑣問題。”

2、了解客戶需求(qiu)

“請問(wen)您目(mu)前的(de)財務(wu)(wu)管理(li)情況如何？是(shi)否需要外包(bao)代理(li)記賬(zhang)服務(wu)(wu)來減(jian)輕(qing)負擔(dan)？”

3、強調專(zhuan)業性(xing)和優勢(shi)

“我們擁有(you)經驗(yan)豐富的(de)團隊，熟悉(xi)財務管理的(de)各個環節，可以為(wei)您提供全方位(wei)的(de)代理記賬(zhang)服務。”

4、解(jie)釋服務內容和流程(cheng)

“我(wo)們的代理記賬(zhang)服務包括(kuo)財務會計、稅務申報(bao)、工資核算等，根(gen)據您(nin)的需(xu)求量身定(ding)制服務方案。”

5、強調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解(jie)決方案

“如果(guo)您有任何(he)財(cai)務管理方面(mian)的(de)問題或疑慮，我們可以為您提供(gong)專業的(de)咨詢和建議，幫(bang)助您解決(jue)困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客(ke)戶(hu)需(xu)求

成功的銷售之路從(cong)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)需求開始。與客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)流時(shi)，要先引導(dao)客(ke)(ke)戶(hu)談論他們的財(cai)務(wu)(wu)管(guan)理問題。然后嘗試找(zhao)出他們的痛點(dian)和需求，例(li)如，亂糟(zao)糟(zao)的財(cai)務(wu)(wu)管(guan)理、無法及(ji)時(shi)掌握財(cai)務(wu)(wu)狀(zhuang)況、財(cai)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)流動性大、工作效(xiao)率低(di)等。在確認客(ke)(ke)戶(hu)需求后，你(ni)可以向他們介(jie)紹代理記賬公司的服務(wu)(wu)。

2、展示代理記賬公(gong)司的優勢

當你了解(jie)了客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求后，下一步(bu)就是(shi)向客戶(hu)介紹代理(li)記賬公司(si)的(de)(de)優(you)勢，使(shi)他(ta)們認識到(dao)代理(li)記賬公司(si)是(shi)一個高效、準確的(de)(de)解(jie)決(jue)方案。比如：財務管理(li)專業化、技(ji)術化管(guan)理、服務質量保障等。

3、強(qiang)調代理記賬(zhang)公司的(de)核心競(jing)爭力(li)

作為(wei)代(dai)理(li)記賬(zhang)公(gong)司銷售人員，了解行業核(he)心(xin)競(jing)爭力非常重要(yao)。代(dai)理(li)記賬(zhang)公(gong)司之所以(yi)成為(wei)客(ke)戶的首選，是(shi)因為(wei)公(gong)司具備以(yi)下核(he)心(xin)競(jing)爭力：服務(wu)流(liu)程嚴格(ge)規范化(hua)、服(fu)務質(zhi)量優(you)質(zhi)可(ke)靠、客戶服務態度熱情周到(dao)。

4、回答客(ke)戶疑慮

在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交流時，你要認識(shi)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能會有疑(yi)慮，例(li)如服(fu)務價格過(guo)高、公(gong)司(si)(si)資(zi)質不足、公(gong)司(si)(si)對數(shu)據安全(quan)處理(li)不當等等。在(zai)面對這些疑(yi)慮時，你可(ke)以(yi)回答(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的問題，解決他們的疑(yi)慮，提升其對代理(li)記賬公(gong)司(si)(si)的信(xin)任。例(li)如，可(ke)以(yi)告訴客(ke)(ke)戶(hu)(hu)公(gong)司(si)(si)擁(yong)有專業(ye)的財(cai)務人員、先進(jin)的軟件設備，擁(yong)有專業(ye)的服(fu)務團隊(dui)、較高的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意度(du)等信(xin)息(xi)。

5、提供適當的優惠與禮品

在銷售(shou)過程中，你可(ke)以提供(gong)一些(xie)適當的(de)優(you)惠和(he)禮(li)品，從而增加(jia)客戶對(dui)代理記(ji)賬(zhang)公司的(de)好感(gan)度。例如，提供(gong)首次訂(ding)購服務打(da)折、贈送(song)小禮(li)品等等，只(zhi)要是能(neng)夠吸引客戶注意的(de)優(you)惠活動(dong)，都可(ke)以被運用在代理記(ji)賬(zhang)公司銷售(shou)過程中。