議價十大話術

1、切忌(ji)喜形于色

俗話說，“買(mai)的(de)沒有賣的(de)精”，店(dian)主是(shi)非(fei)常會察言觀(guan)色的(de)，如(ru)果你進到(dao)店(dian)里，看(kan)到(dao)他的(de)某件(jian)商品表現出很感興趣，甚(shen)至非(fei)常喜(xi)歡，他一定看(kan)得(de)出來(lai)，這時候(hou)你要是(shi)詢問價格的(de)話，通(tong)常他會報(bao)出一個(ge)稍高的(de)價格。所(suo)以，你要始終(zhong)保持買(mai)不買(mai)無所(suo)謂(wei)的(de)感覺，不讓(rang)店(dian)主看(kan)出你的(de)喜(xi)好。

2、可以聲東(dong)擊西

當(dang)你看好(hao)一(yi)(yi)(yi)件商(shang)品(pin)(pin)，千萬不要急(ji)著(zhu)問(wen)價格，有經(jing)(jing)驗的(de)買(mai)(mai)家(jia)，一(yi)(yi)(yi)般都是先左顧右(you)盼(pan)的(de)看一(yi)(yi)(yi)些其他商(shang)品(pin)(pin)，然后(hou)對(dui)這(zhe)些商(shang)品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)起問(wen)價，表現出還沒(mei)選好(hao)某(mou)件商(shang)品(pin)(pin)的(de)樣子，這(zhe)樣，店主為了(le)挽留(liu)你，讓(rang)你買(mai)(mai)他的(de)商(shang)品(pin)(pin)，一(yi)(yi)(yi)定會報出稍(shao)低(di)一(yi)(yi)(yi)點的(de)價格，在(zai)報價這(zhe)個環節(jie)我們就已經(jing)(jing)占(zhan)得先機了(le)。

3、做(zuo)到(dao)貨(huo)比三家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我再轉轉看看”，或者表達一下(xia)東(dong)西很貴，然后走就(jiu)可(ke)以了。在不(bu)(bu)了解同樣商品在其他(ta)店里的價格的情(qing)況下(xia)，不(bu)(bu)要急于講價，當你還了價，不(bu)(bu)買就(jiu)會遭到店主的白(bai)眼，我們(men)完(wan)全沒(mei)有(you)必(bi)要惹這種麻煩。

4、表面心不(bu)在焉

當你在商店里“閑(xian)逛(guang)”一(yi)圈(quan)并(bing)詢(xun)問了幾件商(shang)品(pin)的(de)(de)價格(ge)以(yi)后(hou)，你可(ke)以(yi)轉身離開，這是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)技巧，既要(yao)真的(de)(de)走，還要(yao)讓店主感覺到如(ru)果價格(ge)合(he)適你可(ke)能會出(chu)手買入。這樣，店主就會立即主動降低價格(ge)，比(bi)如(ru)說(shuo)，要(yao)買可(ke)以(yi)商(shang)量，或(huo)者直接說(shuo)出(chu)比(bi)剛才報價再稍低一(yi)點的(de)(de)價格(ge)。

5、故意裝作糊(hu)涂

我們(men)出去轉了(le)一圈以(yi)后，大概知道了(le)其他店(dian)的價(jia)格，經過比較，就可(ke)以(yi)進入(ru)實質性購(gou)買并(bing)砍價(jia)的階段了(le)。我們(men)回到店(dian)中，可(ke)以(yi)故(gu)意裝(zhuang)糊涂，比如問：這件東西剛(gang)才(cai)(cai)你說是200元吧？”你說的這個價(jia)格要比店(dian)主剛(gang)才(cai)(cai)第二次的報價(jia)再低(di)一些，如果(guo)店(dian)主未提出異議，就再次砍價(jia)成功。

6、找出商品缺陷(xian)

這個是砍價(jia)(jia)(jia)的必殺技，也(ye)是基(ji)本要(yao)領，對(dui)方的商品有瑕疵或缺點，就(jiu)會給(gei)自己帶來主動權。要(yao)很(hen)快的把商品仔細檢查一篇，然(ran)后對(dui)做工、樣式、顏色等等做出評價(jia)(jia)(jia)，表現(xian)出很(hen)滿意的樣子，店主自然(ran)覺得要(yao)高價(jia)(jia)(jia)你肯定不會買，自然(ran)就(jiu)降(jiang)低(di)了(le)他的心理成交價(jia)(jia)(jia)位(wei)。

7、第一(yi)刀必須狠

與店主(zhu)第(di)一(yi)次砍價時一(yi)定要(yao)“狠”。在一(yi)些(xie)貿易(yi)市場、小(xiao)型商場等地方(fang)(fang)，店主(zhu)通常都是(shi)漫天要(yao)價的，所(suo)以，要(yao)想買(mai)的劃算，第(di)一(yi)次殺價就一(yi)定要(yao)狠一(yi)點(dian)，殺價的比(bi)例(li)每個地區是(shi)不(bu)(bu)同的，我們可以參照慣例(li)來(lai)砍，稍(shao)微再低一(yi)些(xie)，千萬不(bu)(bu)要(yao)給(gei)價高了(le)，對方(fang)(fang)輕易(yi)成交，就說明我們就買(mai)貴了(le)，反悔也(ye)來(lai)不(bu)(bu)及了(le)。

8、可以虛張聲勢(shi)

我們(men)可以先(xian)給店主(zhu)(zhu)來個(ge)下(xia)(xia)馬(ma)威(wei)，這種方法的(de)要(yao)領是，在討價(jia)還(huan)價(jia)時，很(hen)堅決的(de)告訴店主(zhu)(zhu)，前面的(de)幾家(jia)都是這個(ge)價(jia)，你要(yao)的(de)太高了(le)。然后(hou)給店主(zhu)(zhu)來個(ge)下(xia)(xia)馬(ma)威(wei)，告訴他自己非常有(you)誠意買(mai)，不(bu)過(guo)價(jia)格(ge)稍(shao)高，如(ru)果(guo)還(huan)的(de)價(jia)格(ge)不(bu)同意，就去(qu)別人(ren)家(jia)買(mai)了(le)。如(ru)果(guo)店主(zhu)(zhu)著急開張(zhang)，或者(zhe)有(you)微(wei)利(li)的(de)情況下(xia)(xia)，就會順利(li)成(cheng)交。

9、采(cai)用疲勞戰術(shu)

這(zhe)也是非常(chang)管用的(de)一招，你(ni)(ni)可以(yi)不停的(de)在店里挑(tiao)選商品，比(bi)如，反復(fu)試衣服、褲子、鞋(xie)子等等，讓店主為了你(ni)(ni)忙(mang)的(de)不可開交，這(zhe)時(shi)，他會感(gan)覺如果(guo)沒和你(ni)(ni)做成生意就白(bai)忙(mang)活了，所以(yi)，只要(yao)你(ni)(ni)給的(de)價(jia)格還能夠接受的(de)話，他通常(chang)就會賣給你(ni)(ni)的(de)。

10、進行良好溝通

通(tong)常情況(kuang)下(xia)，我們可以選(xuan)擇一些(xie)(xie)做事(shi)爽快的(de)店主(zhu)，比如男店主(zhu)、年輕的(de)店主(zhu)，會(hui)更好地溝通(tong)一些(xie)(xie)。不管你怎么(me)砍(kan)價(jia)，砍(kan)多少(shao)，只要你表現的(de)態度和藹、誠懇，能夠讓店主(zhu)看(kan)得(de)出你確實(shi)是想買他的(de)東西，他就不好發(fa)作，也(ye)不好說什(shen)么(me)。因此，溝通(tong)能力很(hen)重要，有時(shi)候(hou)，采用軟(ruan)磨硬泡的(de)方法(fa)，最終也(ye)會(hui)達成一致的(de)。

買東西砍價技巧

1、掌出(chu)萬佛談定的培(pei)氣

買東(dong)西的時候，為了將價(jia)(jia)格壓得(de)更低(di)，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)拿出老(lao)(lao)板一降價(jia)(jia)我(wo)(wo)們就能買定的語氣，讓老(lao)(lao)板覺得(de)我(wo)(wo)們一定會買。這時候，老(lao)(lao)板為了能夠迅速出手自己的商(shang)品，就會降低(di)價(jia)(jia)格。

2、說(shuo)的好(hao)像要買很多(duo)

除了單個商(shang)品的(de)(de)價格(ge)以外，商(shang)家(jia)最為關心的(de)(de)還(huan)有買(mai)(mai)家(jia)購買(mai)(mai)的(de)(de)數量我們(men)在討價還(huan)價時，一(yi)定要(yao)先說的(de)(de)好像自己打算買(mai)(mai)很(hen)多，讓老板(ban)先把價格(ge)降下來(lai)，這時候在用技巧少買(mai)(mai)一(yi)點。

3、要清(qing)楚商品的底價

既然(ran)別人是做生意的(de)(de)，那么一(yi)(yi)定要賺錢才可以。因(yin)此(ci)，我們(men)在(zai)講價的(de)(de)時候如果知道對方商(shang)品的(de)(de)底價，就可以在(zai)底價上上漲一(yi)(yi)點開(kai)始(shi)談這樣有利于我們(men)的(de)(de)利益最大化。

4、要(yao)學(xue)會欲走還留

當我們談(tan)價錢(qian)的時候，如果老板猶豫不決，我們可以假裝(zhuang)要(yao)走然后迫使老板選(xuan)擇講價處(chu)理。

5、一定要有(you)底氣

還有(you)就(jiu)是，講價的時候(hou)一定(ding)要(yao)(yao)有(you)底(di)氣(qi)，說話(hua)聲音(yin)要(yao)(yao)洪亮，不要(yao)(yao)在氣(qi)勢上(shang)輸給(gei)老板(ban)。

6、找到合適(shi)的壓價起(qi)點

最后就是要注(zhu)意選擇(ze)壓價(jia)的(de)起點，不(bu)能低于商品的(de)進價(jia)，也不(bu)能不(bu)讓商家一點都(dou)賺不(bu)到(dao)，在進價(jia)的(de)基礎上稍微提(ti)高一些(xie)就好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發(fa)現(xian)貨攤(tan)上正好沒有(you)白色(se)連(lian)(lian)衣裙(qun)(qun)時，你便(bian)對(dui)攤(tan)主說(shuo)要買白色(se)連(lian)(lian)衣裙(qun)(qun)，其他顏色(se)都(dou)不理(li)想。此(ci)時攤(tan)主出于促銷心理(li)，你再(zai)講價較(jiao)容易。

2、階梯砍價法

要聲東擊西(xi)在(zai)店里發(fa)現(xian)了(le)一(yi)件你要買(mai)(mai)的時，不(bu)(bu)要馬(ma)上(shang)與店主(zhu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，無要多打聽(ting)幾種其(qi)它物品的價(jia)(jia)格、質量(liang)等，待老板、不(bu)(bu)厭其(qi)煩講了(le)一(yi)大堆話(hua)之(zhi)后(hou)，再“隨(sui)便”打聽(ting)一(yi)下你要買(mai)(mai)之(zhi)物的價(jia)(jia)格，使對方摸不(bu)(bu)著(zhu)你的消費心(xin)理。如你在(zai)一(yi)家陶(tao)器店發(fa)現(xian)了(le)一(yi)套紫砂(sha)(sha)茶(cha)杯，但(dan)你卻(que)故意裝作看中(zhong)了(le)其(qi)中(zhong)的彩(cai)釉花瓶，經過一(yi)番(fan)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，雖花瓶沒有(you)成交，但(dan)你卻(que)以(yi)最低的價(jia)(jia)格“隨(sui)便問問”般地(di)買(mai)(mai)走(zou)了(le)那套心(xin)愛的紫砂(sha)(sha)茶(cha)杯。還就連衣裙而言(yan)，你可從布料質量(liang)、做工精細程(cheng)度、是否時興、流行價(jia)(jia)碼(ma)等多方砍價(jia)(jia)，還要表現(xian)得內行、務實，價(jia)(jia)不(bu)(bu)實決不(bu)(bu)肯買(mai)(mai)，此時講價(jia)(jia)往往成功。

3、試探講價法

要無情地評(ping)論你(ni)(ni)(ni)把貨物(wu)(wu)捧在(zai)手上時，不忙鑒賞，先不厭(yan)其煩地批評(ping)一番，盡量(liang)道出它的(de)(de)缺點(dian)。總(zong)之，只要把貨物(wu)(wu)的(de)(de)缺點(dian)講得充分，價(jia)格自然(ran)(ran)也(ye)就有(you)了(le)商(shang)量(liang)的(de)(de)余地。你(ni)(ni)(ni)想，在(zai)顧客(ke)“不滿意”的(de)(de)情況買(mai)的(de)(de)東西，店主在(zai)價(jia)格上還能不讓步(bu)嗎(ma)?你(ni)(ni)(ni)也(ye)可(ke)以推銷(xiao)(xiao)員身(shen)份前去向攤(tan)主推銷(xiao)(xiao)同種物(wu)(wu)品，試探批發實(shi)價(jia)，然(ran)(ran)后到別攤(tan)“揭出”批發價(jia)碼，攤(tan)主以為你(ni)(ni)(ni)很內行，砍價(jia)往往容易(yi)得多。

4、掏空腰包法

要有(you)耐心(xin)講(jiang)價要善于打“持久戰(zhan)”，往(wang)往(wang)在消(xiao)費(fei)過程中(zhong)，誰(shui)性(xing)急誰(shui)吃虧，誰(shui)養成一種講(jiang)價耐心(xin)，誰(shui)就會(hui)最(zui)終獲得(de)價格上的優勝權。實在不行了，先講(jiang)好價錢(qian)(qian)，付(fu)錢(qian)(qian)時，有(you)意以掏空腰包仍(reng)然不夠為由(you)，委婉講(jiang)價。

5、交朋友法

要(yao)跟賣(mai)家(jia)(jia)拉關系，套近乎，找(zhao)共同點(dian)(比如(ru)一聽口音(yin)都是東(dong)北人就(jiu)(jiu)是個(ge)共同點(dian))，讓賣(mai)家(jia)(jia)覺得你跟他就(jiu)(jiu)像朋友似的。比如(ru)可以說：“你看咱(zan)倆這么投緣，就(jiu)(jiu)當交(jiao)個(ge)朋友，你80塊賣(mai)給我，以后(hou)我就(jiu)(jiu)認準你這家(jia)(jia)了!”

6、差季講價法

對不(bu)輕易過時(shi)的(de)(de)物品，差季購買較好講(jiang)價(jia)(jia)。由(you)于(yu)賣(mai)主怕壓貨或為了資金流動，往往“含(han)淚大(da)酬賓”，此時(shi)你大(da)講(jiang)價(jia)(jia)，就可以買到價(jia)(jia)廉(lian)物美的(de)(de)商品。