買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自(zi)己除了(le)這個項目(mu)還有(you)一(yi)個項目(mu)也不錯，就是(shi)對比(bi)價格(ge)的，如(ru)果價格(ge)夠低可以直接(jie)刷(shua)卡，先把銷售折扣拿到(dao)手(shou)，一(yi)般(ban)的開發商折扣都是(shi)從現場銷售到(dao)經理(li)到(dao)總監不同(tong)級別都會(hui)有(you)不同(tong)的折扣的，當然，如(ru)果市場很火爆，那就另當別論(lun)了(le)。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的(de)主動權，也(ye)就(jiu)是說購房(fang)者(zhe)想要(yao)砍價就(jiu)要(yao)注(zhu)意喜形不于(yu)色，表現出(chu)一種可(ke)買可(ke)不買的(de)拖(tuo)延(yan)態度。

3、找準目標

購(gou)房(fang)者(zhe)在(zai)選擇房(fang)屋的時候一(yi)(yi)定要看準目標之后(hou)再進行砍價(jia)，一(yi)(yi)般(ban)來(lai)說如果是(shi)購(gou)買期(qi)房(fang)的話，那么守盤和(he)尾盤會比(bi)較容易砍價(jia)，因(yin)為現房(fang)和(he)熱銷樓(lou)盤以及規(gui)模大的樓(lou)盤存在(zai)的議(yi)價(jia)空間都(dou)比(bi)較小。而(er)從期(qi)房(fang)到(dao)現房(fang)房(fang)價(jia)漲幅空間一(yi)(yi)般(ban)在(zai)10%左(zuo)右，因(yin)此購(gou)房(fang)者(zhe)可以在(zai)此范(fan)圍內和(he)開發商(shang)進行議(yi)價(jia)，如果是(shi)尾房(fang)的話，通常可以砍1%到(dao)3%。

4、開忽略銷售(shou)的第(di)一(yi)個拒絕

為了(le)不讓顧客(ke)(ke)取得主動權，銷售往往會拒絕顧客(ke)(ke)的(de)第一個建議，購房者不要(yao)被(bei)銷售的(de)談判手段影響到，該(gai)要(yao)的(de)優惠和折扣一定(ding)要(yao)盡力(li)爭取。

5、尋找開發商(shang)困境(jing)

購房(fang)(fang)(fang)者(zhe)可以(yi)選擇在開(kai)發商困境的(de)時候(hou)購買(mai)(mai)房(fang)(fang)(fang)屋(wu)，如果開(kai)發商因為房(fang)(fang)(fang)屋(wu)積(ji)壓(ya)、資金周轉(zhuan)不(bu)靈或者(zhe)銀行催(cui)債的(de)問題(ti)陷(xian)入困境的(de)話，在這個時候(hou)是(shi)(shi)比較(jiao)缺(que)錢的(de)，最有效的(de)方法就(jiu)是(shi)(shi)對房(fang)(fang)(fang)屋(wu)降價(jia)出(chu)售，以(yi)此(ci)來加快周資金周轉(zhuan)，所以(yi)說這個時候(hou)買(mai)(mai)房(fang)(fang)(fang)會是(shi)(shi)一個比較(jiao)好的(de)砍價(jia)時機。

6、 知己知彼

買房(fang)砍價打的是(shi)心理戰，不(bu)表露情(qing)緒是(shi)制勝的第(di)一部(bu)。所以購(gou)房(fang)者千萬別在賣方面前表露自己特別喜歡這要房(fang)子(zi)。另外，砍價也要找對象，買房(fang)想(xiang)要砍價找銷售主管和普通銷售人員的效(xiao)果就(jiu)不(bu)會是(shi)一樣的。

如果要(yao)找銷售主管砍價(jia)(jia)，一定要(yao)注意(yi)方法，比如給(gei)一個充足的理(li)由。在對(dui)樓(lou)盤(pan)的周(zhou)邊環境、配套設(she)施、規劃和市場均價(jia)(jia)有一個清晰的認(ren)識的基礎(chu)上，再對(dui)小區綠化、房(fang)屋朝向(xiang)等挑出一些合理(li)的毛(mao)病。

7、貨比三家

多看房，了解市場，購房者(zhe)才能(neng)做到砍價(jia)有理有據。相信購房者(zhe)在最后下購房決定(ding)前，一定(ding)都會預留幾個備選方案。首先(xian)是(shi)比外部條件，例(li)如樓盤配套(tao)、交通情(qing)況等。其次(ci)購房者(zhe)需(xu)要對比價(jia)格。

比價(jia)的(de)(de)方法(fa)有兩種，樓(lou)盤之間進行比較，這(zhe)就(jiu)需要你(ni)多(duo)聽多(duo)問，掌握好(hao)周邊樓(lou)盤的(de)(de)均(jun)價(jia)，用準確的(de)(de)信息讓他們沒有反駁的(de)(de)理由。

對準該樓盤，問清楚不用樓層不同棟的(de)差價(jia)，了解其中的(de)原(yuan)因。購房(fang)者(zhe)可以先選一個比較次的(de)單元(yuan)把價(jia)格談好，再要求以同樣的(de)價(jia)格買更好的(de)單元(yuan)，但需要注意的(de)是，一定盡(jin)量多(duo)得找出(chu)這兩個單元(yuan)的(de)相同點或差距不大(da)的(de)原(yuan)因，否(fou)則(ze)他們是不會同意出(chu)售的(de)。

8、挑毛病砍價

購房者(zhe)在談(tan)判時要(yao)多挑(tiao)挑(tiao)房子(zi)的(de)(de)毛病(bing)，必要(yao)時可(ke)以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購入(ru)的(de)(de)念(nian)頭。這樣，銷售人(ren)員一般都會主動(dong)退讓一步，來彌補房屋本身的(de)(de)問題。自(zi)己看中的(de)(de)房子(zi)再好(hao)，大家也要(yao)將其(qi)說的(de)(de)一無是處，在看房的(de)(de)過程(cheng)中抱怨(yuan)一下(xia)房子(zi)的(de)(de)不(bu)足之處，例(li)如：樓(lou)層(ceng)不(bu)好(hao)、陽光(guang)不(bu)好(hao)、戶型不(bu)好(hao)等等，反正只要(yao)讓他們覺得你對于(yu)這房子(zi)不(bu)是很滿意，才能夠為(wei)自(zi)己講價(jia)留有一定(ding)的(de)(de)余(yu)地(di)。

9、不(bu)要輕易被看穿(chuan)

大家(jia)看房(fang)時，可以(yi)先看看售樓(lou)處的(de)戶型圖、樓(lou)盤(pan)沙盤(pan)、項目介紹等(deng)(deng)。千萬不(bu)要(yao)(yao)一進銷售就(jiu)(jiu)急吼吼拉著(zhu)店(dian)員坐下來殺價，那會讓人家(jia)一眼就(jiu)(jiu)看出(chu)你(ni)是(shi)鐵了心想買，銷售往往會對你(ni)以(yi)往的(de)購房(fang)經(jing)歷、家(jia)庭背景(jing)、經(jing)濟實力(li)、購房(fang)關注點(dian)、決策行為類型等(deng)(deng)信息進行了解。當然，他們更專業是(shi)好事，但如(ru)果想要(yao)(yao)更多的(de)主動權，就(jiu)(jiu)不(bu)要(yao)(yao)輕易和盤(pan)托出(chu)。

10、與銷售人員打(da)心理戰

談判的一個重要技(ji)巧(qiao)(qiao)就是和銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)打(da)心理(li)戰。銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)往(wang)往(wang)會(hui)利用很多銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)(qiao)來(lai)影響(xiang)購房者的決策(ce)，一般來(lai)說(shuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)為了(le)取得主動權會(hui)拒絕(jue)顧(gu)客的個建議(yi)，但(dan)是購房者不要因此而被(bei)影響(xiang)，仍然(ran)要盡(jin)力爭取到優惠和折扣。另外一種常見的銷(xiao)(xiao)售(shou)手(shou)段就是“一個唱(chang)紅臉(lian)，一個唱(chang)白臉(lian)”，借此向消費(fei)者施(shi)壓，摧(cui)毀你的心理(li)底線。這(zhe)時候(hou)消費(fei)者就要保(bao)持冷靜(jing)，不要被(bei)這(zhe)種技(ji)巧(qiao)(qiao)迷惑。

買房的談判技巧

1、了(le)解銷售(shou)拒(ju)絕時常用的(de)借口

在不想讓(rang)步的(de)(de)時候(hou)，銷售為了表(biao)明自己實(shi)在無能為力(li)，往往會將決(jue)定(ding)權推到上面(mian)，借助(zhu)高層(ceng)的(de)(de)力(li)量拒絕讓(rang)步，但大部分時間(jian)這只是一種談判的(de)(de)技巧。

2、小心銷售之間(jian)的相互配合

在進行討價(jia)還價(jia)的(de)過程中，為了(le)避免局(ju)面(mian)尷尬，銷售往往會采用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的(de)方法相互配合(he)，就是為了(le)有效的(de)向(xiang)你施壓(ya)，這個時候(hou)一定(ding)要保(bao)持(chi)冷靜(jing)。

3、如何(he)獲得更大的讓步

要(yao)清楚一個事(shi)實(shi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)不會(hui)做(zuo)無謂的讓(rang)(rang)步，他們(men)的讓(rang)(rang)步肯定伴隨著(zhu)其它的目的。如果自(zi)己提出要(yao)求銷(xiao)(xiao)售(shou)拒(ju)絕了(le)也(ye)不要(yao)急著(zhu)放棄，他們(men)往往都不會(hui)太(tai)快或(huo)過多的做(zuo)出讓(rang)(rang)步。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤開盤前提前認購

幾乎新(xin)房在開盤前(qian)都要經過(guo)一個(ge)儲客的(de)(de)(de)過(guo)程，這個(ge)過(guo)程中有許多能拿到最低折(zhe)(zhe)扣(kou)的(de)(de)(de)機會(hui)。通常(chang)此(ci)時開發商雖然還(huan)沒有最終確定售(shou)價，但(dan)由于對市場反映心里沒底，會(hui)為前(qian)期登記的(de)(de)(de)買家(jia)提(ti)供一定幅(fu)度的(de)(de)(de)折(zhe)(zhe)扣(kou)，通常(chang)的(de)(de)(de)廣告(gao)語是(shi)現VIP登記開盤可享(xiang)額外××折(zhe)(zhe)。

2、參(can)加各(ge)種名(ming)義的團購

房產團購(gou)(gou)近幾年來(lai)越來(lai)越火，而各大(da)機關單(dan)位、銀行(xing)、俱(ju)樂部(bu)更是成為各大(da)開(kai)發商追(zhui)捧的優質(zhi)團購(gou)(gou)資源。團購(gou)(gou)折扣價理論上秘而不宣。

3、買尾貨、特價房

細(xi)心的買家(jia)就能夠發現，不少(shao)樓(lou)盤都會階段性地推(tui)出某(mou)些優(you)惠單位，例如清(qing)尾(wei)貨時(shi)的優(you)惠等，有時(shi)候以一口價的形式出現，頗為實(shi)惠。一直以來，尾(wei)房給人的直觀感覺就是被(bei)人挑到最后剩(sheng)下的，而事(shi)實(shi)卻并(bing)非如此。專家(jia)認為，當商品(pin)住宅的銷售量達到80%以后，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清(qing)盤銷售階段，此時(shi)的尾(wei)房往往比較實(shi)惠。

4、找舊(jiu)業主介紹(shao)

買(mai)樓(lou)(lou)砍(kan)價打折找老(lao)業(ye)主介紹(shao)，也是(shi)一條可(ke)行之道。目前許(xu)多樓(lou)(lou)盤賣樓(lou)(lou)，都有推(tui)出老(lao)業(ye)主介紹(shao)額外折扣、并(bing)(bing)(bing)免買(mai)家和介紹(shao)人一定(ding)年限(xian)物業(ye)管(guan)(guan)理費、贈送其他形式(shi)大禮包等優(you)惠(hui)。盡管(guan)(guan)節省的(de)絕對(dui)數額對(dui)于(yu)總價來說并(bing)(bing)(bing)不算多，但對(dui)于(yu)買(mai)家和介紹(shao)人而言(yan)，這都是(shi)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)好處，并(bing)(bing)(bing)且(qie)也是(shi)老(lao)業(ye)主樂于(yu)接受的(de)。購(gou)房者可(ke)以向發展商詳(xiang)細(xi)咨(zi)詢老(lao)業(ye)主買(mai)樓(lou)(lou)可(ke)能獲得的(de)詳(xiang)盡優(you)惠(hui),并(bing)(bing)(bing)爭取將(jiang)折扣和優(you)惠(hui)全部拿(na)到手。

5、一次性付款

買房選擇一(yi)次(ci)性付款(kuan)時，折扣空(kong)間一(yi)般控制在存貸款(kuan)利(li)率差內(nei)。一(yi)般來說可以(yi)從銷售人(ren)員(yuan)那里得(de)到(dao)2%-5%左(zuo)右的房(fang)價款(kuan)優惠。對于現金十分充裕的購房(fang)者來說，一(yi)次(ci)性付款(kuan)對于其(qi)并(bing)無(wu)太大影響(xiang)。

6、找急售的(de)業主和急于成交的(de)中介

急(ji)(ji)售的(de)(de)業主通常是急(ji)(ji)需(xu)資金，只要(yao)買(mai)家(jia)愿意快速成(cheng)(cheng)交并一次性付款，價(jia)格會比市場價(jia)低10%左右。另外也別忽視了中(zhong)介人員的(de)(de)砍價(jia)功能，通常一套單位通過中(zhong)介砍價(jia)5%是沒有(you)問題(ti)的(de)(de)，中(zhong)介為(wei)(wei)了促(cu)成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)交也會為(wei)(wei)買(mai)家(jia)爭取更多的(de)(de)價(jia)格優(you)惠。如果買(mai)家(jia)恰(qia)好碰(peng)到了這樣(yang)的(de)(de)單位，一定要(yao)快、準、狠(hen)地摸(mo)清業主的(de)(de)心理(li)價(jia)位。

購房談判時注意什么

1、估算房產價值高(gao)低

購(gou)房人(ren)在(zai)把握房源時，一定要(yao)對自己(ji)選(xuan)中(zhong)物(wu)業(ye)的(de)(de)周邊物(wu)業(ye)情況(kuang)有所了解，比如同檔(dang)次房屋的(de)(de)價格(ge)、銷售狀況(kuang)、實際使用(yong)率、出租市(shi)場潛力等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)情況(kuang)。所考(kao)(kao)察的(de)(de)范圍，如果普通(tong)住宅可以在(zai)方(fang)圓(yuan)二三公里，相(xiang)對小些(xie)的(de)(de)區(qu)域內；如果是高檔(dang)物(wu)業(ye)，則應(ying)在(zai)整個(ge)(ge)一條大街或一個(ge)(ge)物(wu)業(ye)區(qu)屬相(xiang)對大一些(xie)的(de)(de)范圍內進(jin)行考(kao)(kao)察。對于外部的(de)(de)信(xin)息，就(jiu)是要(yao)考(kao)(kao)察所打算購(gou)買房屋周圍的(de)(de)環境。

2、探明物業本(ben)身(shen)素(su)質

這(zhe)個(ge)過(guo)程中(zhong)必(bi)須要了(le)(le)解的信(xin)息包括：房(fang)屋(wu)(wu)開(kai)發手續是(shi)(shi)(shi)否(fou)健全；開(kai)發商的信(xin)譽(yu)和知名度（如果是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)商售(shou)房(fang)，則(ze)應對代理的資質情況(kuang)進行了(le)(le)解）；房(fang)屋(wu)(wu)建(jian)筑(zhu)、裝修質量；房(fang)屋(wu)(wu)建(jian)筑(zhu)進度是(shi)(shi)(shi)否(fou)與(yu)先期承諾(nuo)吻合；房(fang)屋(wu)(wu)實際銷(xiao)售(shou)率；房(fang)屋(wu)(wu)設計、規劃(hua)存(cun)在的不足和缺陷。