社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自(zi)營(ying)就(jiu)是(shi)(shi)自(zi)己找產品，自(zi)己的品牌，自(zi)己來(lai)做(zuo)供應鏈(lian)，然后自(zi)己建(jian)渠道，買系(xi)統，去運營(ying)，團隊長。自(zi)營(ying)相對(dui)來(lai)說壓(ya)力是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)大的，對(dui)資源和(he)資金以及人力的投入(ru)要求是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)高的。

加盟就(jiu)是(shi)自(zi)己(ji)(ji)帶領團隊直接加盟，跟別人合作，賣貨(huo)就(jiu)好，但(dan)是(shi)要盡量融入他們(men)。這個叫做加盟，這種(zhong)方式一(yi)(yi)樣可以賺到自(zi)己(ji)(ji)的錢，可能加盟會(hui)成為團隊長，一(yi)(yi)個團長，一(yi)(yi)個聯創(chuang)。或(huo)者是(shi)一(yi)(yi)個非常(chang)重要的股東。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從(cong)團(tuan)(tuan)購企(qi)業角度(du)來說(shuo)：①社(she)區團(tuan)(tuan)購現金流(liu)(liu)好(hao)，可(ke)以已銷定(ding)采，零庫存，低消耗；②流(liu)(liu)量紅(hong)利、獲(huo)客成本(ben)低；③運營模(mo)(mo)式輕，易(yi)于規模(mo)(mo)化復制；④人工(gong)成本(ben)、物流(liu)(liu)成本(ben)低；⑤社(she)區團(tuan)(tuan)購符合(he)資本(ben)對于倍數增長的期望。

2、從(cong)消費者角度來說：①無中間(jian)商，低成本，高性(xing)價比，好貨不貴；②信任感強，高頻(pin)剛(gang)需，裂(lie)變式傳(chuan)播，快速拓展。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首先，產品單一化趨勢明顯(xian)，豐(feng)富(fu)種類不易。

2、其次，電商平臺數量(liang)不(bu)斷增多，市場競爭激(ji)烈(lie)。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社(she)區團購主要售賣(mai)生(sheng)鮮水(shui)果，在(zai)市(shi)面水(shui)果還沒上(shang)架(jia)的(de)(de)時候，社(she)區團購就以敏捷的(de)(de)市(shi)場嗅覺搶先上(shang)架(jia)，賺得第一筆(bi)金(jin)。

2、團長：事實上，社(she)(she)區(qu)團購8成(cheng)左(zuo)右(you)的(de)(de)單量都是由頭部團長貢獻的(de)(de)，并且團長作為社(she)(she)區(qu)團購解(jie)決線下租金和(he)獲客成(cheng)本的(de)(de)關鍵，一(yi)旦面臨競爭對手挖角，很(hen)容易(yi)攜用戶易(yi)幟，給平臺造(zao)成(cheng)巨大損失。所以(yi)在創立社(she)(she)區(qu)團購平臺之初(chu)，就(jiu)需要做好團長的(de)(de)招募以(yi)及培訓。

3、留存：盡管(guan)社(she)區獲(huo)客成本不高，但由于單價普遍較低，需要較高的復(fu)購率(lv)才能實現盈利，用戶留存的重要性(xing)不言而喻，提升留存率(lv)最通行(xing)的方式(shi)是培養用戶消費習慣(guan)，例(li)如簽到(dao)得積分，整(zheng)點秒殺等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區團購產(chan)品一(yi)般包含時令生鮮(xian)、日配(pei)奶品、酒水飲料、糧油(you)調(diao)料、休(xiu)閑(xian)食品、日用(yong)百貨、網紅產(chan)品等等。

2、必須(xu)以家庭消費品為首要選品原則(ze)，緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞社區居(ju)民日常家庭消費需(xu)求進行選品。

3、高(gao)(gao)頻、高(gao)(gao)復(fu)購率(lv)是選品的首要(yao)指標。

4、剛需(xu)、高轉(zhuan)化率是選品的(de)核心指(zhi)標(biao)。

5、新奇特(te)、差(cha)異化是選品的(de)關鍵所在。

6、網紅產品，既自(zi)帶流量，又能做(zuo)差異化。

7、純手工產(chan)品，重點在于打造差異(yi)化。

8、合適(shi)的(de)非標品(pin)，是獲取(qu)利潤的(de)關鍵，重點需要突出差異化。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社(she)(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長招募方法一(yi)般有線(xian)下地推、線(xian)上推廣、內(nei)推裂變等(deng)幾(ji)種(zhong)方法，一(yi)般來說，申(shen)請團(tuan)(tuan)長的門店(dian)(dian)可以是寶媽/團(tuan)(tuan)長、驛站/快遞(di)點、超市/便(bian)利店(dian)(dian)、菜店(dian)(dian)/水果店(dian)(dian)、小吃/飲品店(dian)(dian)等(deng)類型。社(she)(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長需要具(ju)備以下條(tiao)件：

1、有儲貨空間：社區團購團長得接收供應商發來(lai)的(de)商品，那么就(jiu)需要有足夠大的(de)儲貨空間來(lai)存貨。

2、通知消費者取貨：當團(tuan)長在接收到商品后就要及時通(tong)知消費(fei)者(zhe)提(ti)貨，降低某些(xie)商品存(cun)在損(sun)壞的(de)風險。

3、做好社區運營：團長在做(zuo)好收貨(huo)和通知取貨(huo)等(deng)基本任務后，還(huan)需(xu)要(yao)做(zuo)好社區運營，在保持原(yuan)有的消(xiao)費群體下，尋找潛在顧客，這(zhe)就需(xu)要(yao)團長有一個(ge)好的人際關系和運營技巧(qiao)。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本地(di)供貨的(de)(de)優(you)勢在(zai)于配送及時且費用更低，但(dan)缺(que)點(dian)也很明顯——承受中間商(shang)的(de)(de)加價(jia)，對(dui)于早期(qi)量(liang)少議價(jia)力不足的(de)(de)平(ping)臺(tai)而言，可以尋找本地(di)商(shang)超的(de)(de)供貨商(shang)對(dui)接(jie)，享受成(cheng)熟的(de)(de)供貨渠道。

2、線上貨源平臺：在冷鏈物流(liu)極(ji)度成(cheng)熟(shu)的(de)(de)背景下，線上(shang)供貨如(ru)今(jin)也已成(cheng)為(wei)現(xian)實(shi)，例如(ru)等(deng)定位(wei)于行業批發的(de)(de)平臺，同樣可以降低中間環節(jie)的(de)(de)成(cheng)本，又解決了商(shang)品上(shang)新的(de)(de)問(wen)題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考慮(lv)社區(qu)的地理位(wei)置以(yi)及社區(qu)主(zhu)要人群，在(zai)社區(qu)選(xuan)(xuan)擇(ze)方面，買購網小編建議選(xuan)(xuan)擇(ze)一個(ge)遠離超(chao)市和擁有大量年輕用戶的社區(qu)。

2、商品選擇：選擇頻(pin)消(xiao)費產品，例如新鮮的水果和蔬(shu)菜，日用品。提供更優惠(hui)，更便捷的方(fang)式(shi)購(gou)買這些產品，則(ze)用戶一定會非常熱情(qing)地參(can)與購(gou)買。

3、重視社群的價值：社區團購(gou)中社群(qun)(qun)是(shi)用戶的聚集地(di)，所(suo)以這一環節的把控，不能夠只(zhi)依賴于(yu)團長(chang)。在建好群(qun)(qun)之(zhi)后，不要馬上將(jiang)商品推廣變現(xian)，而且(qie)需要提(ti)升社群(qun)(qun)的價值。

4、持續變現：做社(she)區團(tuan)購變(bian)現很簡單，但想(xiang)要持續變(bian)現，需(xu)要建(jian)立與用戶(hu)的(de)良好關(guan)(guan)系，加上優(you)質(zhi)的(de)服務，才是社(she)區團(tuan)購制勝的(de)關(guan)(guan)鍵。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作為一種社(she)區電商，社(she)區團購平(ping)(ping)(ping)臺(tai)主要還是(shi)(shi)通過銷售產(chan)品進(jin)行(xing)盈(ying)利(li)，產(chan)品通常(chang)是(shi)(shi)自己(ji)公司的(de)品牌(pai)或者是(shi)(shi)作為經銷商銷售原(yuan)廠地的(de)產(chan)品。當(dang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)現金流達到一定量之后，其價值(zhi)延(yan)伸(shen)等(deng)也可以為社(she)區團購平(ping)(ping)(ping)臺(tai)帶來盈(ying)利(li)。

2、廣告及加盟盈利：社區團(tuan)購平臺(tai)通(tong)常支(zhi)持(chi)自(zi)營(ying)、入(ru)駐、加盟(meng)(meng)等模式，可以(yi)收取商(shang)家入(ru)駐平臺(tai)的增值服務費、加盟(meng)(meng)商(shang)的加盟(meng)(meng)費用等。企業發展(zhan)到一定規模之后還可以(yi)授(shou)權(quan)線下(xia)社區門店的平臺(tai)廣(guang)告費、加盟(meng)(meng)費等，實現平臺(tai)多渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白做社區團購，其實品(pin)(pin)牌商(shang)在這方面會(hui)(hui)更加優勢，因(yin)為在貨源(yuan)方面品(pin)(pin)牌商(shang)能利(li)用的(de)(de)(de)資源(yuan)會(hui)(hui)更多，所(suo)以不少品(pin)(pin)牌商(shang)會(hui)(hui)選擇直(zhi)接收購小型(xing)的(de)(de)(de)社區團購的(de)(de)(de)平臺，將自己的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)搬上商(shang)場中，最大程度的(de)(de)(de)做線上線下(xia)的(de)(de)(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實(shi)不光是(shi)社區團購，未來(lai)的所有模(mo)式其實(shi)都(dou)會(hui)融合在O2O里面，既有到店取(qu)(qu)貨的，還會(hui)有到家取(qu)(qu)貨的，所以(yi)maigoo小(xiao)編認為，在本質上面，就(jiu)是(shi)從產銷(xiao)分離的模(mo)式，逐漸往(wang)產銷(xiao)一(yi)體發展，這樣成本會(hui)降低，效率會(hui)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當(dang)傳統渠道(dao)的(de)流(liu)量被瓜分殆盡之(zhi)后，社(she)(she)區團購(gou)擁有(you)的(de)新渠道(dao)還會(hui)有(you)一波流(liu)量紅利(li)等待商家(jia)來(lai)探索，尤其是以高(gao)頻、剛需(xu)為主(zhu)的(de)生(sheng)鮮，是具有(you)著(zhu)十分大(da)的(de)引流(liu)能力，未(wei)來(lai)社(she)(she)區團購(gou)可以嘗試往三線以下的(de)下沉市場(chang)開拓市場(chang)紅利(li)，效果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每逢節日活(huo)動，就到了(le)網購達(da)人們(men)大展身手(shou)(shou)的時候了(le)，然而面(mian)對五花八門的商品、參差不齊(qi)的價格卻(que)不知如(ru)何下手(shou)(shou)？

2、每(mei)逢節日活動(dong)，就到(dao)了網購達(da)人們大展身(shen)手的時候了，然(ran)而面對五花八(ba)門的商品(pin)、參差不齊(qi)的價格卻(que)不知如何下手？