終點焦慮(lv)老人面對越來(lai)越近的人生終點，會產生一種焦慮不(bu)安、恐懼、煩躁等心理。老人買保健(jian)品(pin)，背(bei)后的動機(ji)就是想要長壽(shou)。

免費陷阱(jing)很多黑心商家通過送(song)一(yi)些免費的(de)小禮品來吸引(yin)老(lao)人來聽課，伺機推銷保健(jian)品。

健(jian)康危機由于老年人(ren)慢性病的(de)多(duo)發、對健康意識的(de)增強以及對昂(ang)貴(gui)醫療費用的(de)擔(dan)憂，使他(ta)們更加關注老年健康，愿意加倍付出(chu)金錢、時間(jian)和精力。只(zhi)要對身體有好處，多(duo)貴(gui)的(de)保健品也(ye)愿意買。

渴望親情很(hen)多(duo)老人(ren)大多(duo)不再從事社會(hui)活動，加上子女照料的(de)疏忽、對(dui)親情關懷(huai)的(de)渴求、空閑時間過多(duo)的(de)寂寞，很(hen)多(duo)銷售人(ren)員會(hui)引導老人(ren)參加培訓班，用(yong)甜言蜜語讓老人(ren)們(men)感受到親人(ren)般(ban)的(de)關懷(huai)，取得老人(ren)信任。

信息閉塞電視廣播上(shang)有很多養生的節(jie)目和(he)養生專家(jia)，夸大療效，循環播放，老人聽多了(le)也就信(xin)了(le)。

周圍人的誘銷有些(xie)商家在(zai)社區里發(fa)展老(lao)人(ren)(ren)來(lai)做產(chan)品的(de)“托(tuo)兒”，建立(li)“社區營銷網絡”，通過熟(shu)人(ren)(ren)發(fa)展熟(shu)人(ren)(ren)的(de)模式來(lai)進行“病菌感染般”的(de)傳播。

市(shi)場(chang)監管缺(que)乏另一方面保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，很多保健品銷售者采取各種各樣的方式誘導老年人購買他們的產品。【詳細>>】

天價保健品設局流程

1、初次見面：銷售員純粹只(zhi)與老(lao)人(ren)談(tan)心、拉(la)家常、以獲取老(lao)人(ren)歡心，并有意(yi)識地了解老(lao)人(ren)的個人(ren)情況與病史，為之(zhi)后的“設局(ju)”奠定基礎。

2、第一次免費禮物：送雞蛋、大米等(deng)小恩小惠，還提供免費短程旅(lv)游，上山下海，全(quan)程看風景。

3、第二次兩天一夜旅游營銷：送老人去(qu)山莊旅游進行營銷并輪番“洗腦”，兜售高價(jia)保健品。

4、引誘老人去聽健康講座：推(tui)銷員(yuan)會挑選合(he)適的時機并強調免費拿(na)禮品，引誘(you)老人聽健康講(jiang)座。

5、開辦講壇：當(dang)老(lao)人去到講座現場，所謂的(de)“專家”會(hui)根據銷售員之前獲取(qu)的(de)老(lao)人病(bing)史進行準確診療，這時老(lao)人就會(hui)非常認(ren)可專家的(de)能力。

6、免費體檢：安排所謂專家(jia)將病情放大化，讓老人相(xiang)信“專家(jia)”無所不知(zhi)，并(bing)將神化產(chan)品療效(xiao)。

7、雙面夾擊：銷售員會(hui)化身(shen)成老(lao)人利(li)益的維護者，與專(zhuan)家“討(tao)價還價”，讓老(lao)人覺得購(gou)買劃算。

8、后期不斷的拜訪和關心：銷售(shou)員后續還會時不時拎著(zhu)水果上(shang)門看望關(guan)心老人(ren)，讓老人(ren)把(ba)銷售(shou)員當成“自(zi)己人(ren)”并(bing)主動提出購(gou)買多(duo)點(dian)高價保健品。

其他(ta)套(tao)路：有獎聽課、虛假試驗、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等手段。【詳細>>】

常規處理手段(duan)

1、與商家協商退錢：子女發現老人上當(dang)受騙(pian)后，應該保留(liu)購(gou)買票據和(he)產(chan)品，及(ji)時找到(dao)保健品公(gong)司，要求退還產(chan)品和(he)返還錢財(cai)。

2、向有關部門舉報：可向衛生(sheng)局、食藥(yao)監局及工商局舉報，請求追回被騙錢(qian)財(cai)。

3、向法院起訴：收集、固定好相關證據(ju)，向人(ren)民法院起訴商家和保健品推(tui)銷員(yuan)。

4、向公安機關報案：如果商(shang)家(jia)夸大事實，編(bian)造、散(san)布虛假(jia)食品(pin)安(an)全信息，則有可能違反治安(an)管理(li)行為，如果商(shang)家(jia)用虛構(gou)事實或隱瞞真(zhen)相騙(pian)取(qu)老人數額較大的錢財，還可能構(gou)成詐(zha)騙(pian)罪。

5、平時就要做好思想工作：防止(zhi)老人慢慢被洗腦(nao)并強制禁止(zhi)中毒(du)太(tai)深的老年(nian)人。

6、多關心老人：不要(yao)被銷售人(ren)員籠絡，且告知(zhi)老人(ren)不要(yao)貪圖小恩小惠。

自我反思

老人被保健品“侵蝕”了，子女應該承擔相應責任。這是因為子女對老人的關系不夠，而被銷售人員的甜言蜜語打動了。身為子女我們應該多陪老年人，和老年人一起鍛煉，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有一個陽光的晚年。另外社區也應該加強宣傳和思想教育，才能減少老人上當受騙事件的發生。【詳細>>】

學會(hui)關(guan)心爸媽(ma)讓他們充分相信你，遇到健康問題第一時間問你，而不(bu)是問保健品推銷員。

正確引導爸(ba)媽

1、及時給爸媽做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能拿來治病，也不能拿來代替藥品。如果推銷員告(gao)訴他們某(mou)種保健品能治什么病，肯定是忽(hu)悠人的(de)。

2、如果是(shi)不(bu)在(zai)我國批準的(de)保(bao)健(jian)食品(pin)27種(zhong)功能范圍內的(de)保(bao)健(jian)品(pin)，肯定是(shi)假冒(mao)的(de)保(bao)健(jian)品(pin)，不(bu)能購買。

3、由于如今不靠譜的健康資訊太多，而爸媽卻沒法很好地識別。因此，可以推薦爸媽看一些可靠的養生電視節目，或者關注一些靠譜的微信公眾號等。

4、還可以給爸媽列舉一些亂買保健品被騙很多錢或亂吃保健品后果很嚴重的事例。比如(ru)前些年新(xin)聞說的某位花了300元游香(xiang)港后，卻(que)(que)買回來2萬元三無保健品的老(lao)人，又如(ru)315曾報道的投資(zi)了近40萬元，卻(que)(que)只(zhi)留下一身(shen)病(bing)痛和沉重外債王大媽。

定期帶爸媽(ma)體檢通過體檢(jian)結果也(ye)可以了解爸媽(ma)是否真的(de)需要某些保健(jian)品（如補(bu)鈣、補(bu)鐵的(de)）。如果爸媽(ma)需要服用(yong)一(yi)些藥(yao)物(wu)（如治(zhi)療高血壓、糖尿(niao)病(bing)的(de)），還要叮囑他們按(an)時(shi)吃(chi)藥(yao)和定期進行(xing)復查。

親自為爸媽買保健品在取得爸媽的充分信任后，告訴他們，相同的保健品，您能以更便宜的價格買到正品，讓他們通過您的途徑來購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。【詳細>>】

加強自身防范

1、首先要了解保健品常識：就如保(bao)健品(pin)不(bu)是(shi)(shi)藥，絕不(bu)能治療像糖(tang)尿病(bing)、腫瘤、腦血栓等疾(ji)病(bing)，說保(bao)健品(pin)能治病(bing)的都是(shi)(shi)騙人的鬼話；凡(fan)是(shi)(shi)聲稱具有保(bao)健、預(yu)防(fang)作用的，應有“衛食健字”的批(pi)準文號等。

2、不要貪圖小恩小惠：面對那些(xie)過于(yu)熱(re)情、主動套近(jin)乎的推銷(xiao)人員要保持(chi)清醒的頭腦(nao)，避(bi)免上(shang)當受騙。

3、有病一定要到正規醫院檢查治療：千萬別輕信(xin)所謂的(de)“健康(kang)講座(zuo)”，即(ji)便購(gou)買保健品，也要到證照齊(qi)全的(de)藥店購(gou)買，并(bing)保留好票(piao)據以及相關(guan)資料，以便權益受到侵害時維(wei)權。

村(cun)（社區）要關(guan)愛老年(nian)人群體

多開展(zhan)適合老(lao)(lao)年人參(can)加(jia)的公益性志愿服務，讓老(lao)(lao)年朋友們老(lao)(lao)有所事、老(lao)(lao)有所為、老(lao)(lao)有所樂(le)。

直（傳(chuan)）銷保健(jian)品和預(yu)防欺騙的宣傳(chuan)工(gong)作要(yao)做(zuo)好

子(zi)女、村(cun)（社區(qu)）、官方新聞(wen)媒體要(yao)廣泛宣傳(chuan)不法分子(zi)詐騙手段(duan)和危害(hai)，提高老(lao)年人(ren)防(fang)騙意識，有事(shi)多與子(zi)女溝通、多聽村(cun)（社區(qu)）干部意見(jian)建議。

群策群力(li)打擊工作要做實

公安、工商、綜治、政法等部要加大針對老年人的虛假直銷保健品打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子詐騙行為無處藏匿。【詳細>>】