一、精品集合店陳列技巧

1、有研究表明(ming)，顧客停留在一(yi)件商(shang)品(pin)上的(de)時(shi)間(jian)只有7秒。針對消費(fei)者的(de)購買心(xin)理，在商(shang)品(pin)擺放(fang)時(shi)，必須做(zuo)到(dao)將(jiang)產(chan)品(pin)的(de)特色呈(cheng)現給消費(fei)者，讓他們在短短幾秒的(de)時(shi)間(jian)里能感知到(dao)產(chan)品(pin)信息，以達到(dao)最(zui)大程度吸引消費(fei)者的(de)目的(de)，讓其產(chan)生(sheng)興趣，促使其作出購買決定(ding)。

2、不同品(pin)類的(de)產(chan)品(pin)要分(fen)開(kai)擺(bai)放，同一(yi)個(ge)領域的(de)物品(pin)集中在一(yi)起，比如美妝護(hu)膚用品(pin)要統一(yi)擺(bai)放，生(sheng)活用品(pin)陳(chen)列在同一(yi)個(ge)區域，這樣可以節省顧(gu)客走動的(de)時間(jian)，把(ba)更(geng)多的(de)時間(jian)放在產(chan)品(pin)上，購買更(geng)多的(de)商品(pin)。

3、在確保商(shang)(shang)品(pin)高質(zhi)量的同時，還(huan)要保證商(shang)(shang)品(pin)擺放的數量。商(shang)(shang)品(pin)要盡可(ke)能多(duo)地擺放出來，進(jin)(jin)行整體(ti)量化，這樣可(ke)以讓消費者有更多(duo)的選擇，產(chan)生購買(mai)的欲(yu)望。要將相同商(shang)(shang)品(pin)按不同規格(ge)和數量進(jin)(jin)行分類，利用不同規格(ge)之間的價格(ge)差異，讓顧(gu)客感(gan)覺得到了優惠(hui)，促(cu)使其購買(mai)商(shang)(shang)品(pin)。

4、要(yao)將(jiang)利潤高的(de)商(shang)品(pin)放(fang)(fang)在貨(huo)柜的(de)中間層(ceng)，突出(chu)優勢產(chan)品(pin)。這(zhe)一(yi)(yi)層(ceng)是顧客(ke)最(zui)容易看見的(de)地方，選擇時(shi)，顧客(ke)的(de)視線會先(xian)注意在這(zhe)一(yi)(yi)層(ceng)，然后(hou)才(cai)會將(jiang)視線轉(zhuan)移到(dao)其(qi)他地方。最(zui)上層(ceng)可(ke)以擺放(fang)(fang)需要(yao)推薦(jian)的(de)商(shang)品(pin)，最(zui)下(xia)層(ceng)可(ke)以擺放(fang)(fang)銷售沒有那么好(hao)的(de)商(shang)品(pin)，從陳列上來劃分產(chan)品(pin)。

5、要(yao)根據商品的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)、性(xing)能、特點(dian)和(he)使用對象(xiang)進(jin)行(xing)分(fen)類，方便顧(gu)客在不(bu)同顏色(se)、質量(liang)(liang)、價格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)產品之間挑選比較，要(yao)講究一些(xie)陳列組合(he)，進(jin)行(xing)場景化擺放(fang)，可(ke)(ke)以(yi)是色(se)彩上的(de)(de)(de)(de)(de)搭配(pei)，也可(ke)(ke)以(yi)是商品之間的(de)(de)(de)(de)(de)組合(he)，引起顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)注意和(he)興趣。

6、在入口、收銀臺(tai)、迎門等(deng)顧客一眼就能注意到的(de)地方放(fang)置展(zhan)臺(tai)，擺(bai)放(fang)周期折扣的(de)產品，這些地方有很(hen)好(hao)的(de)宣(xuan)傳促銷作用，顧客在路過(guo)時(shi)就會看到，可以吸(xi)引顧客進店選(xuan)購。

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二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)陳(chen)列要和店(dian)鋪環境相匹配，展現出(chu)簡約大(da)氣的(de)(de)(de)效(xiao)果，營(ying)造舒適(shi)的(de)(de)(de)購物氛圍(wei)。要保證(zheng)精品(pin)集合店(dian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和裝飾和諧統一，注(zhu)意整體的(de)(de)(de)色彩搭配，引導消(xiao)費者的(de)(de)(de)視線(xian)，使用顧客思維來優化商(shang)品(pin)陳(chen)列，讓消(xiao)費者更容易關(guan)注(zhu)到產(chan)品(pin)，實現產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)多銷。

2、方便拿取

根據產(chan)品(pin)(pin)的(de)不(bu)同特性和面向的(de)顧客進行分類，體積（重量）較大(da)的(de)商(shang)品(pin)(pin)擺放在(zai)貨架下層，較小的(de)商(shang)品(pin)(pin)陳(chen)列在(zai)上層，兒童用品(pin)(pin)放在(zai)較低的(de)位置，便于隨手拿取。產(chan)品(pin)(pin)與產(chan)品(pin)(pin)之(zhi)間遵循兩指定律，即兩個產(chan)品(pin)(pin)的(de)間隙剛好可(ke)以容納(na)下兩只(zhi)手指。

3、關聯陳列

根據產品的(de)(de)(de)使用目的(de)(de)(de)、用途發(fa)掘商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)關(guan)聯(lian)(lian)性，搭(da)建大、小(xiao)關(guan)聯(lian)(lian)區架(jia)，集(ji)中(zhong)陳列，保證商(shang)(shang)品配套(tao)齊全，讓消費者看到產生成套(tao)購買的(de)(de)(de)欲望，節省挑選時間，有更多的(de)(de)(de)時間關(guan)注其它商(shang)(shang)品，提高成交量。

4、合理布局

充分(fen)利(li)用貨架，講(jiang)究(jiu)整個空間的(de)(de)布(bu)局規劃，根據商(shang)品的(de)(de)高度(du)選擇合(he)適的(de)(de)層(ceng)板(ban)高度(du)，讓產(chan)品錯落有(you)序。顧客在走進店內可以清晰地看到商(shang)品，并(bing)快速找到，達(da)到有(you)效傳(chuan)遞產(chan)品信息的(de)(de)目的(de)(de)，增強精品集合(he)店的(de)(de)立體感(gan)。

5、堆頭陳列

精品集合店為了吸(xi)引過往(wang)的行人(ren)進店(dian)挑選消費(fei)，通(tong)常會(hui)在收銀臺大規模地(di)陳列(lie)商品。采取棧板堆(dui)放或平臺堆(dui)放的方式，并通(tong)過一些(xie)能吸(xi)引顧(gu)客視線的標識，吸(xi)引顧(gu)客進店(dian)。一個堆(dui)頭通(tong)常陳列(lie)統(tong)一價(jia)格(ge)(ge)的商品，利用價(jia)格(ge)(ge)優勢(shi)來刺激消費(fei)。