商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介紹的(de)時(shi)候，分解出以下(xia)幾個(ge)因(yin)素(su)：

（1）地段因素：包括了交通(tong)、周邊配(pei)套等。

（2）商(shang)鋪類型：主(zhu)要分為專(zhuan)業市場、購(gou)物中(zhong)心、社(she)區底(di)商(shang)、辦公底(di)商(shang)。

（3）商鋪優勢：戶型設計(ji)的合理度(du)與經營業務(wu)的匹配度(du)。

（4）品牌效應

（5）周邊的商鋪(pu)類型

（6）顧客群(qun)體(ti)和流(liu)量(liang)

2、突出商鋪的管理優勢

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不管是一次(ci)性購(gou)入還是租(zu)入，如果商(shang)鋪后期管理(li)(li)混(hun)亂的話(hua)，會(hui)讓(rang)很多人頭疼。主要(yao)涉及到商(shang)鋪的物業管理(li)(li)、安(an)防工作、清潔費等。如果商(shang)鋪在管理(li)(li)上(shang)有(you)自己的優點(dian)，一定(ding)要(yao)突(tu)出出來。就算沒(mei)有(you)也要(yao)假裝有(you)，但是不能欺(qi)騙，不然以后要(yao)是管理(li)(li)出了問題(ti)，可能會(hui)出現退(tui)房的現象(xiang)。

3、介紹目前的招商狀況

告(gao)訴客(ke)(ke)戶(hu)認購(gou)的其他(ta)品牌和商家，以及售(shou)出(chu)的情況，能(neng)在客(ke)(ke)戶(hu)立馬判斷商鋪是否有(you)(you)價值。畢竟如(ru)果搶(qiang)購(gou)的人多(duo)，就說(shuo)(shuo)明(ming)商鋪很(hen)受(shou)歡迎，或者有(you)(you)大品牌都(dou)愿意落戶(hu)在這里，也能(neng)說(shuo)(shuo)明(ming)商鋪的潛力大。再從另外(wai)一點來說(shuo)(shuo)，如(ru)果周邊(bian)的商家和自己經營的范圍相互相成，肯定(ding)就更能(neng)讓客(ke)(ke)戶(hu)下(xia)定(ding)決心(xin)購(gou)買了！

4、介紹未來規劃

不(bu)論是正在建(jian)設(she)(she)的(de)商鋪(pu)(pu)還(huan)是成熟的(de)商鋪(pu)(pu)，如果剛好能打(da)上政府規(gui)劃的(de)順風車，那(nei)(nei)價(jia)值也必定可以一(yi)路(lu)飆升。尤其是新開發(fa)的(de)商鋪(pu)(pu)，前期一(yi)切都(dou)在籌備(bei)，客(ke)戶可能還(huan)看不(bu)出任何的(de)優勢，那(nei)(nei)就必須側重于介紹未(wei)來(lai)的(de)規(gui)劃，比如交通位置、住宅建(jian)設(she)(she)、公用設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)等，這些都(dou)將構成未(wei)來(lai)商鋪(pu)(pu)的(de)價(jia)值和客(ke)戶來(lai)源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件或者電(dian)話等形式來進行商鋪的(de)(de)銷售(shou)，但這種(zhong)方(fang)(fang)式是最(zui)傳統和緩慢的(de)(de)方(fang)(fang)式。

2、組(zu)織招商會(hui)(hui)，可以一對多來進行銷售，大大提(ti)高了工作效率，而且商鋪項目招商會(hui)(hui)的噱頭(tou)和主題會(hui)(hui)讓(rang)參(can)會(hui)(hui)的客戶(hu)有購(gou)買(mai)的意(yi)向和興趣(qu)。

3、利用互(hu)聯網(wang)平臺(tai)來進行(xing)商鋪的(de)銷售(shou)，這一點需(xu)要對自(zi)己的(de)商鋪進行(xing)包(bao)裝銷售(shou)，不管是(shi)(shi)升值價值、未來投資收(shou)益(yi)、目前的(de)性價比(bi)等等各方面，都要進行(xing)包(bao)裝和(he)修飾(shi)。最主(zhu)要的(de)是(shi)(shi)互(hu)聯網(wang)平臺(tai)是(shi)(shi)針對全國(guo)各地的(de)，不受地域限制。

4、和外地(di)的商會、企業家協(xie)會等民間組織合作，一(yi)來可(ke)以(yi)獲(huo)得更多的外地(di)客(ke)戶資料，二(er)來可(ke)以(yi)借(jie)助他們(men)的平臺來銷售(shou)(shou)商鋪(pu)，有(you)時候(hou)還可(ke)以(yi)直接大批量(liang)出售(shou)(shou)。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)等(deng)，這樣雖然投入大(da)，但擴大(da)了商鋪(pu)的知名度，可以吸(xi)引很多客(ke)戶前來參觀(guan)、考察(cha)和(he)購(gou)買。