商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介紹的時候，分解出以(yi)下幾個因素：

（1）地(di)段(duan)因素：包括(kuo)了(le)交通、周邊配套等。

（2）商(shang)鋪類型：主要(yao)分為專業市場、購(gou)物(wu)中心(xin)、社(she)區底商(shang)、辦公底商(shang)。

（3）商鋪(pu)優勢：戶型設計的合理度與(yu)經營業務的匹配(pei)度。

（4）品牌效應

（5）周邊的(de)商(shang)鋪類型

（6）顧客群(qun)體和(he)流(liu)量(liang)

2、突出商鋪的管理優勢

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不管(guan)(guan)是(shi)一次(ci)性購入(ru)還是(shi)租入(ru)，如果商(shang)鋪后期(qi)管(guan)(guan)理(li)(li)混亂的話，會讓很(hen)多人頭疼(teng)。主要(yao)(yao)涉及到商(shang)鋪的物業管(guan)(guan)理(li)(li)、安防(fang)工作、清潔費等。如果商(shang)鋪在(zai)管(guan)(guan)理(li)(li)上(shang)有自己的優點(dian)，一定(ding)要(yao)(yao)突(tu)出(chu)出(chu)來。就算沒有也(ye)要(yao)(yao)假裝有，但是(shi)不能欺騙，不然以后要(yao)(yao)是(shi)管(guan)(guan)理(li)(li)出(chu)了問題，可能會出(chu)現退房的現象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴(su)客(ke)戶(hu)認購的(de)(de)(de)其他品牌和商(shang)家，以及售(shou)出(chu)的(de)(de)(de)情況，能(neng)在客(ke)戶(hu)立(li)馬判斷(duan)商(shang)鋪是否(fou)有價值。畢竟如(ru)果搶購的(de)(de)(de)人多，就說(shuo)明(ming)商(shang)鋪很受歡(huan)迎，或者有大品牌都愿(yuan)意(yi)落戶(hu)在這里(li)，也能(neng)說(shuo)明(ming)商(shang)鋪的(de)(de)(de)潛力(li)大。再從另(ling)外一點來(lai)說(shuo)，如(ru)果周邊的(de)(de)(de)商(shang)家和自己經營的(de)(de)(de)范圍(wei)相(xiang)互相(xiang)成(cheng)，肯定就更能(neng)讓客(ke)戶(hu)下定決心購買了！

4、介紹未來規劃

不論(lun)是正在建設(she)(she)的(de)商(shang)鋪(pu)還是成(cheng)熟(shu)的(de)商(shang)鋪(pu)，如果剛好能(neng)打上政府規劃的(de)順風(feng)車，那(nei)價(jia)值也必定可以一路(lu)飆升。尤其是新開發的(de)商(shang)鋪(pu)，前期一切都在籌備，客戶可能(neng)還看不出任何的(de)優勢，那(nei)就必須側重(zhong)于介(jie)紹未來的(de)規劃，比如交通位置(zhi)、住宅建設(she)(she)、公用設(she)(she)施建設(she)(she)等，這些都將構成(cheng)未來商(shang)鋪(pu)的(de)價(jia)值和客戶來源(yuan)。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通(tong)過(guo)郵(you)件或者電(dian)話(hua)等(deng)形式(shi)來(lai)進行商鋪的(de)銷(xiao)售，但這種方式(shi)是最傳(chuan)統和緩(huan)慢的(de)方式(shi)。

2、組織(zhi)招商會，可以一(yi)對多來進行銷售，大大提高(gao)了工作效率(lv)，而且商鋪項目(mu)招商會的(de)噱頭(tou)和主題會讓(rang)參會的(de)客戶(hu)有購買的(de)意向和興趣。

3、利用互(hu)聯網平(ping)臺來進行(xing)(xing)商鋪的(de)銷售，這(zhe)一點(dian)需要對(dui)自己的(de)商鋪進行(xing)(xing)包裝銷售，不管是(shi)(shi)升值價(jia)值、未來投資收益、目前的(de)性價(jia)比等等各(ge)方面，都(dou)要進行(xing)(xing)包裝和修飾(shi)。最(zui)主要的(de)是(shi)(shi)互(hu)聯網平(ping)臺是(shi)(shi)針對(dui)全國各(ge)地的(de)，不受地域限制。

4、和外地的商會、企(qi)業(ye)家(jia)協會等民間組(zu)織合作，一來可以獲得更(geng)多的外地客戶資(zi)料，二來可以借助(zhu)他(ta)們的平臺來銷售商鋪(pu)，有時候還可以直接大批(pi)量出(chu)售。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)等(deng)，這樣雖然投入大(da)，但(dan)擴大(da)了商鋪的(de)知名度，可以吸(xi)引很多客戶(hu)前來參(can)觀、考察(cha)和購買(mai)。