秸稈壓塊燃料原材料是由農林廢棄物經過機械加工而成的一種環保清潔燃料，主要是用來代替煤炭使用的(de)，那么我們首先(xian)可以(yi)從有鍋爐的(de)用戶(hu)入手。

什么樣的鍋爐可以使用秸稈壓塊燃料

但并不(bu)是所有(you)的(de)(de)鍋爐均可(ke)燃(ran)(ran)燒(shao)秸稈壓塊(kuai)燃(ran)(ran)料，下(xia)面我們先(xian)來劃(hua)分下(xia)什么樣的(de)(de)鍋爐可(ke)以(yi)使(shi)用秸稈壓塊(kuai)燃(ran)(ran)料，什么鍋爐不(bu)能使(shi)用。

目(mu)前市場上常(chang)見(jian)的鍋爐主(zhu)要有以(yi)下幾種：

燃氣鍋爐：以燃燒天然(ran)氣作為燃料

電鍋爐：以電作為能源

生物質(zhi)鍋(guo)爐：以秸稈(gan)壓(ya)塊燃料等作為燃料

火電廠鍋爐：煤，秸(jie)稈壓(ya)塊燃料作為(wei)燃料

以(yi)及小(xiao)型鍋爐(lu)(lu)如：生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)質蒸(zheng)汽發生(sheng)(sheng)器，生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)質燃(ran)燒機，生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)質熱(re)風爐(lu)(lu)，真火壁爐(lu)(lu)，生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)質爐(lu)(lu)具等。均是以(yi)秸稈壓塊燃(ran)料(liao)(liao)等作為環保(bao)燃(ran)料(liao)(liao)來使用的(de)。

燃(ran)氣(qi)鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)和電(dian)鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)是(shi)不能直(zhi)接使用(yong)秸(jie)稈壓(ya)塊(kuai)(kuai)燃(ran)料的(de)(de)，如需(xu)使用(yong)需(xu)要用(yong)戶(hu)(hu)改造或者(zhe)更(geng)換鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)，只能作為備用(yong)客戶(hu)(hu)暫(zan)時(shi)可(ke)以(yi)(yi)放棄，生物質鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)和小型鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)以(yi)(yi)及火電(dian)廠鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)是(shi)我們重(zhong)點的(de)(de)實際使用(yong)客戶(hu)(hu)，其(qi)中(zhong)由于秸(jie)稈壓(ya)塊(kuai)(kuai)燃(ran)料是(shi)塊(kuai)(kuai)狀產(chan)品(pin)，體積大，灰分在(zai)10%左右，低位熱值在(zai)3200左右，價格實惠更(geng)加適合中(zhong)大型生物質鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)和火電(dian)廠鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)，以(yi)(yi)及生物質爐(lu)(lu)(lu)(lu)具，用(yong)戶(hu)(hu)可(ke)以(yi)(yi)重(zhong)點關(guan)注這(zhe)樣(yang)的(de)(de)鍋(guo)(guo)爐(lu)(lu)(lu)(lu)用(yong)戶(hu)(hu)，往(wang)往(wang)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)，對燃(ran)料要求不高，用(yong)量非(fei)常大。

如何尋找這樣的鍋爐用戶？

通過上面的介紹我們明白了秸稈壓塊燃料應(ying)用在什(shen)么(me)樣(yang)的鍋爐(lu)上，那么(me)我們應(ying)該怎么(me)去尋找這(zhe)樣(yang)的鍋爐(lu)用戶呢？

注(zhu)冊個(ge)體(ti)戶或者公司去b2b網(wang)站或者搜索引擎(qing)去做(zuo)免費(fei)或者付(fu)費(fei)的(de)推廣（這招(zhao)叫(jiao)做(zuo)主動出擊，讓(rang)客(ke)戶聯系我(wo)們，能更(geng)好的(de)促進成交(jiao)）

主動聯系(xi)鍋爐廠(chang)家的業(ye)務(wu)經理，雙(shuang)方達成(cheng)業(ye)務(wu)合作關系(xi)，信息共享(xiang)，用戶在哪里(li)，用戶用的是那種鍋爐你就可以清楚的知道。

參(can)加相關能(neng)源展(zhan)會，讓別人知道您的(de)(de)產品，您的(de)(de)存在，結交更多的(de)(de)同行，汲取經驗，互(hu)相學習(xi)。

向同(tong)行尋(xun)求幫助，幫忙(mang)銷售。

笨方(fang)法，我們只能(neng)去(qu)主動上門(men)介紹，尋找附近(jin)的廠(chang)家，這(zhe)樣(yang)運費(fei)低，能(neng)更好的促進成交。

那么我們應該去尋找這些廠家呢？

大致的這(zhe)些(xie)用戶可(ke)以劃分為(wei)這(zhe)些(xie)類型：

化(hua)工廠：做化(hua)工類(lei)的企業(ye)（常年使用）

紡織廠：做紡織的企業（常(chang)年使用）

酒廠(chang)：釀(niang)酒的(de)企業(ye)（常年使用）

食品廠：做食品的企業（常年(nian)使用）

藥廠：加工藥劑或(huo)者中(zhong)藥的企業(ye)（常年使用）

橡膠廠(chang)：做橡膠制品的企業（常年使用）

學校：冬季冬暖

醫院：冬季冬暖

北方小(xiao)區供暖(nuan)：冬(dong)季(ji)冬(dong)暖(nuan)

花卉(hui)養殖：冬(dong)季供(gong)暖

電線桿廠：做電線桿的企業(ye)

建材廠：做建材的企業

紙(zhi)箱廠(chang)：做紙(zhi)箱包(bao)裝的(de)

造紙廠：加工(gong)紙制品(pin)的

糧(liang)食烘(hong)干(gan)廠：做糧(liang)食烘(hong)干(gan)的

藥材(cai)烘干廠：烘干藥材(cai)的

等等像這(zhe)樣諸(zhu)多的企業(ye)都是我(wo)們選(xuan)擇的對(dui)象，以及面粉廠，屠宰場，洗浴等等都需要環保的秸稈燃料來使(shi)用(yong)的，只要我(wo)們用(yong)心(xin)去做(zuo)，沒有打不(bu)開的銷(xiao)路。