一、美妝集合店的特點

1、性價比高，品(pin)牌(pai)豐富，觸手(shou)可得(de)。在幾百平(ping)方米或(huo)上(shang)千平(ping)方米空間內，各種大牌(pai)化妝品(pin)、護(hu)膚品(pin)、小(xiao)樣聚集在一起，幾乎都是(shi)免(mian)稅店價格，可免(mian)費試用。相比線上(shang)，在這里付(fu)完錢(qian)，立馬就(jiu)可得(de)到。

2、門店(dian)內(nei)部設計(ji)個性化強烈(lie)，比較符(fu)合(he)時(shi)下Z世代年輕(qing)人(ren)視覺、感官審美。如HARMAY工業倉儲風、調(diao)色師彩色美妝蛋墻面、喜燃浴室體驗(yan)空間、黑洞(dong)宇宙天體風格(ge)(ge)，符(fu)合(he)年輕(qing)人(ren)追求的簡(jian)約格(ge)(ge)調(diao)、前沿與腦(nao)洞(dong)設計(ji)。

3、無(wu)人跟隨，隨心購。相比較于傳統彩妝、護膚店(dian)，在這里無(wu)需被銷售(shou)人員推薦、跟著(zhu)、盯著(zhu)等(deng)類似這些(xie)過(guo)于熱情(qing)的(de)服務(wu)所困擾(rao)。可以(yi)無(wu)憂慮(lv)討論品牌好壞、網(wang)上(shang)(shang)比價格、拍照。這很大(da)程度上(shang)(shang)消除了消費者與門店(dian)、品牌的(de)距離及刻板印象(xiang)。

4、地理位(wei)置優越。美妝集(ji)合店基本上選址都在一(yi)座城市比較繁華、有(you)標志意義的地方，儀式感強，客流量大，人群集(ji)中度高。

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二、新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳統與新型美妝(zhuang)集合(he)店商業模式的不同主要體現在人、貨、場(chang)三個方面。

1、人

（1）客群定位(wei)：傳統美妝(zhuang)集合店定位(wei)在中青年群體(ti)；新型(xing)美妝(zhuang)集合店定位(wei)在Z世代年輕群體(ti)。

（2）門店服務(wu)：傳統美妝(zhuang)(zhuang)集(ji)合店采用貼身(shen)導(dao)購模(mo)式(shi)，BA向顧客介紹推薦商品并引導(dao)消費；新型美妝(zhuang)(zhuang)集(ji)合店采取(qu)自主購物模(mo)式(shi)，BA不(bu)跟隨、不(bu)打擾，僅在客戶(hu)有需要時(shi)提供幫助。

2、貨

（1）選品(pin)策(ce)略：傳統美妝(zhuang)集合(he)店以國際大牌(pai)(pai)(pai)、老(lao)牌(pai)(pai)(pai)國貨及自營品(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)為(wei)主；新型美妝(zhuang)集合(he)店包(bao)括國際大牌(pai)(pai)(pai)及小眾品(pin)牌(pai)(pai)(pai)、國貨及日(ri)韓潮牌(pai)(pai)(pai)、大牌(pai)(pai)(pai)小樣，對新銳品(pin)牌(pai)(pai)(pai)更加開放友好。

（2）對品牌(pai)(pai)方(fang)的(de)話語權：傳(chuan)(chuan)統美(mei)妝集合(he)店較強，其中國(guo)際大牌(pai)(pai)和傳(chuan)(chuan)統國(guo)貨(huo)(huo)品牌(pai)(pai)均由品牌(pai)(pai)直(zhi)接供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)，新(xin)興品牌(pai)(pai)中，傳(chuan)(chuan)統美(mei)妝集合(he)店通常會要求品牌(pai)(pai)方(fang)提(ti)供(gong)(gong)(gong)市(shi)場戰略(lve)(lve)并簽訂保(bao)底價(jia)；新(xin)型美(mei)妝集合(he)店較弱(ruo)，難(nan)以獲得國(guo)際大牌(pai)(pai)直(zhi)接供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)，而(er)國(guo)貨(huo)(huo)潮牌(pai)(pai)、海外小眾品牌(pai)(pai)等，由品牌(pai)(pai)直(zhi)接供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)，并與部(bu)分品牌(pai)(pai)達成戰略(lve)(lve)合(he)作，包括獨(du)家(jia)代理(li)、新(xin)品首發(fa)等。

（3）代(dai)銷&買斷(duan)模(mo)(mo)式：傳統美妝集(ji)(ji)合(he)店代(dai)銷模(mo)(mo)式為(wei)主；新型(xing)美妝集(ji)(ji)合(he)店買斷(duan)模(mo)(mo)式為(wei)主。

（4）數(shu)字(zi)化(hua)運營：傳統美(mei)妝集合店供應鏈能(neng)力(li)較強，在倉庫庫存控(kong)制、貨架及(ji)時補貨等方面把控(kong)能(neng)力(li)強；新型美(mei)妝集合店注(zhu)重存量用戶(hu)復購(gou)、新用戶(hu)引流及(ji)大數(shu)據選品，數(shu)字(zi)化(hua)能(neng)力(li)多(duo)處(chu)于(yu)搭建(jian)階(jie)段。

3、場

（1）場(chang)景(jing)布置：傳(chuan)統美妝集(ji)合(he)店(dian)(dian)場(chang)景(jing)布局較為傳(chuan)統，設計(ji)感弱；新型美妝集(ji)合(he)店(dian)(dian)注重(zhong)設計(ji)感和(he)個(ge)性(xing)化，通過門店(dian)(dian)裝修和(he)貨品擺放打造具備打卡(ka)和(he)社交屬性(xing)的(de)網(wang)紅場(chang)景(jing)。

（2）貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以品(pin)類為(wei)主(zhu)、品(pin)牌(pai)為(wei)輔的方式(shi)對店(dian)內(nei)美妝區域進行劃(hua)分，定期更新產品(pin)陳列方式(shi)。