證券經紀人是做什么的

證券經紀人指在證券交易所中(zhong)接受客戶指令(ling)買賣(mai)證(zheng)券(quan)(quan)，充當(dang)交(jiao)易(yi)雙方中(zhong)介并收取傭金的證(zheng)券(quan)(quan)商(shang)。它可分為三類，即傭金經紀人(ren)、兩美元經紀人(ren)與債券(quan)(quan)經紀人(ren)。從業(ye)者(zhe)要通過證(zheng)券(quan)(quan)從業(ye)資格考試獲(huo)得從業(ye)資格后才能從事證(zheng)券(quan)(quan)經紀業(ye)務。

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證券經紀人分類

按標準分：

1、個人經紀人

個人(ren)經紀人(ren)必須具有(you)一定學歷、信(xin)譽、較豐(feng)富(fu)的(de)業務(wu)經驗和資產保證等條(tiao)件才(cai)能充當。他們可以獨立地承擔股票買(mai)賣(mai)的(de)中介(jie)業務(wu)工作，并按規定收(shou)取傭金。

2、法人經紀人

法(fa)(fa)人經紀(ji)人是依法(fa)(fa)注冊的具有一(yi)定資(zi)歷的銀行(xing)、信托公司、證券(quan)公司、投資(zi)公司、財務公司等金融機構(gou)，其資(zi)格與個人經紀(ji)人相同。

按性質與職能分：

1、傭金經紀人（又稱證券商行）

這(zhe)是(shi)接受客戶委托，在交(jiao)易所(suo)內代理客戶買賣證券(quan)并收(shou)取傭(yong)金的(de)經紀人，他可(ke)(ke)以是(shi)個人經紀人，也(ye)可(ke)(ke)以是(shi)法人經紀人，既可(ke)(ke)進(jin)行場內交(jiao)易，也(ye)可(ke)(ke)進(jin)行場外交(jiao)易。主(zhu)要職能是(shi)負(fu)責所(suo)需的(de)業務(wu)經營、財務(wu)調(diao)度以及(ji)向外招攬業務(wu)。

2、二元經紀人

二元經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)是(shi)(shi)專(zhuan)門(men)接(jie)受(shou)傭金經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)的委(wei)托，代理籌資(zi)和為(wei)投(tou)資(zi)者進行證(zheng)券買賣的，他(ta)是(shi)(shi)獨(du)立的個人(ren)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)。

3、特種經紀人（又稱專業經紀人）

特種經(jing)紀(ji)人(ren)是專門(men)從事(shi)(shi)某種行業(ye)的證券買賣，接受傭金經(jing)紀(ji)人(ren)的委托(tuo)成為經(jing)紀(ji)人(ren)的經(jing)紀(ji)人(ren)。他是交易(yi)所內具有(you)特殊(shu)身(shen)(shen)份(fen)，有(you)固定交易(yi)臺從事(shi)(shi)特定種類股(gu)票(piao)買賣的經(jing)紀(ji)人(ren)，他具有(you)經(jing)紀(ji)人(ren)和證券商雙(shuang)重身(shen)(shen)份(fen)，又可兼營零售業(ye)務。

4、零股經紀人

零股(gu)經(jing)紀人指專門為籌資者和投資者代(dai)理買賣每筆交易不足(zu)1手（100股(gu)）的小股(gu)股(gu)票的經(jing)紀人。

5、交易廳經紀人

交(jiao)易(yi)(yi)廳經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)是配合證(zheng)券(quan)商進行交(jiao)易(yi)(yi)的經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)，當(dang)證(zheng)券(quan)商接到不同種類、數額較(jiao)大的定單(dan)時，短(duan)期內(nei)難以辦完交(jiao)易(yi)(yi)，則商請交(jiao)易(yi)(yi)廳經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)協助進行，并付出一(yi)定傭金和(he)費用

證券經紀人工作內容

1、為投(tou)資者提供證券交易(yi)服務，按(an)投(tou)資者的(de)投(tou)資指令向證券經紀公司發送交易(yi)信息。

2、幫助(zhu)投資者了解證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)或投資市場運行，介紹各類證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)的性(xing)質、特(te)點(dian)和風險，以及證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)法律法規知(zhi)識。

3、向投(tou)資(zi)者提(ti)供股票等(deng)證(zheng)券(quan)投(tou)資(zi)分析(xi)報告。

4、根據(ju)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)（客戶）的財務狀況、職業前(qian)景、年齡(ling)和(he)對(dui)風(feng)險(xian)的態(tai)度為投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)擬定投(tou)(tou)資(zi)計劃，幫助投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)確定投(tou)(tou)資(zi)目標以及適合投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)的證券種類、投(tou)(tou)資(zi)方式、投(tou)(tou)資(zi)周期和(he)投(tou)(tou)資(zi)時機(ji)。

5、實(shi)時(shi)跟蹤市場行情，監控市場風險。

6、利用(yong)各種(zhong)資(zi)源(yuan)和渠(qu)道發展新客(ke)戶。

證券經紀人要考哪些證

通(tong)過(guo)掛靠在某一(yi)證(zheng)券(quan)公司營(ying)業(ye)(ye)部報名參加證(zheng)券(quan)經紀(ji)(ji)人(ren)專項考試(shi)(shi)，或(huo)者參加證(zheng)券(quan)從(cong)業(ye)(ye)資(zi)(zi)格(ge)考試(shi)(shi)并通(tong)過(guo)基(ji)礎和交(jiao)易兩門考試(shi)(shi)，獲得(de)與(yu)經紀(ji)(ji)人(ren)從(cong)業(ye)(ye)資(zi)(zi)格(ge)證(zheng)同等效力的經濟業(ye)(ye)務從(cong)業(ye)(ye)資(zi)(zi)格(ge)。

證券經紀人如何尋找開發客戶

1、首先(xian)，要(yao)(yao)將自己可以提供的(de)產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)羅(luo)列(lie)清楚(chu)，并(bing)且做到很了解(jie)和(he)熟(shu)悉。證券經紀人要(yao)(yao)尋找和(he)開發(fa)客戶就需要(yao)(yao)熟(shu)悉自己的(de)產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)，知道該(gai)怎(zen)么和(he)客戶溝通(tong)與交(jiao)流。

2、設計好自己的銷售話(hua)術(shu)。既然要尋(xun)找(zhao)和開發客戶就需要設計好銷售話(hua)術(shu)，不管(guan)自己是(shi)基層的經紀人還是(shi)高(gao)級經紀人，都需要有一套完整的詳細(xi)的銷售話(hua)術(shu)。

3、開展具體(ti)的(de)營銷活(huo)動。證券經紀(ji)人尋找客(ke)戶(hu)，開發客(ke)戶(hu)需要開展一些業務營銷活(huo)動，這樣可以(yi)擴大自己的(de)知名度，還可以(yi)吸引(yin)很(hen)多有需求的(de)客(ke)戶(hu)。

4、通過傳統的方式來尋找開發客(ke)戶，比如(ru)陌生拜訪，比如(ru)電話營(ying)銷等等。要尋找客(ke)戶，開發客(ke)戶就需要不斷的去(qu)付出(chu)行動，收集客(ke)戶的信息和資料。

5、利用互聯網(wang)思(si)維來(lai)宣(xuan)傳(chuan)和推廣自己的業務和服務體系，這(zhe)樣也可以幫助自己找到一些客(ke)戶(hu)。當然(ran)要(yao)選擇合適的平臺來(lai)進行宣(xuan)傳(chuan)和推廣，并(bing)且(qie)堅持(chi)一定的原則(ze)，不(bu)能弄虛作假。

6、和一些組(zu)織(zhi)或者(zhe)機(ji)構合作，采取資源(yuan)共(gong)享的(de)方(fang)式來尋找和開發(fa)客(ke)戶。比如證券公(gong)司可以和銀行(xing)(xing)合作，這樣銀行(xing)(xing)的(de)客(ke)戶資源(yuan)就可以成(cheng)為證券經(jing)紀人(ren)的(de)潛在客(ke)戶。

7、保(bao)持(chi)好心態(tai)，制(zhi)定詳(xiang)細的(de)計劃和(he)周期，這(zhe)樣(yang)會讓自(zi)己按部(bu)就班的(de)尋找和(he)開(kai)發(fa)客戶，不至(zhi)于太著(zhu)急而(er)做錯(cuo)事情。不管是(shi)證券經紀(ji)人還是(shi)其他行業的(de)銷售(shou)人員(yuan)，在尋找和(he)開(kai)發(fa)客戶的(de)過程中都需要保(bao)持(chi)好心態(tai)。