一、MRO行業的痛點有哪些

1、采購品類眾多，采購分散

與構成最終產品的直接物料（BOM）不同，MRO產品品類(lei)非常繁雜，且產線跨(kua)度大，這對于企業供應鏈管理也是一項大的挑戰。

2、MRO產品的價格不透明

許多(duo)MRO使用方因(yin)需(xu)求量不高，大部(bu)分是第三級甚至(zhi)以下渠道提供，導致了產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格實際由品(pin)(pin)(pin)牌商或者授權代(dai)理商、高級別經銷(xiao)商等渠道方控制(zhi)；層層分銷(xiao)以及貨(huo)物(wu)的(de)數次(ci)搬運，大幅度增加了產(chan)品(pin)(pin)(pin)成本。

3、流通環節過多，終端價格高

一(yi)個工(gong)業(ye)產品，從(cong)制造出來到最終獲(huo)得使用(yong)，目前的(de)流程(cheng)是：工(gong)廠(chang)、品牌商(shang)倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)、代(dai)理商(shang)倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)、五金城倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)、小(xiao)B倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)、使用(yong)者的(de)生產線/倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)，一(yi)共6個環節。流通環節過多，造成價(jia)格高。

4、行業集中度低

工業品(pin)的(de)(de)批發、貿(mao)易從業者(zhe)在全國成百萬之眾，且大部分(fen)以小微企業乃至個體(ti)戶為主，例如全國各地(di)隨處可(ke)見的(de)(de)五金店。

5、電商化程度低

雖然在中國約82%的(de)工(gong)業客戶會傾向于(yu)通過“線(xian)上一(yi)(yi)站式(shi)工(gong)業品(pin)(pin)商城”購買工(gong)業用品(pin)(pin)，但是(shi)現實(shi)狀況是(shi)電商模式(shi)占比(bi)還非常小，不到(dao)(dao)1%，是(shi)一(yi)(yi)片藍海。主要的(de)模式(shi)還是(shi)傳(chuan)統廠家到(dao)(dao)省代到(dao)(dao)五金城到(dao)(dao)小B到(dao)(dao)客戶端，改善空間巨大。

6、管理成本和倉儲成本過高

有數據顯示，金額占企業(ye)總采購(gou)10%的MRO物料，一般需要花費采購(gou)部門大約80%的精力(li)。

7、MRO對接ERP已是趨勢

越來越多的企(qi)業(ye)(ye)開始使(shi)用ERP、DSS等(deng)系統為(wei)企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)管理和(he)決(jue)策(ce)輔助。這就為(wei)MRO行(xing)業(ye)(ye)提出了(le)系統對接的需求。

企業(ye)希望MRO供應商(shang)能夠快(kuai)速(su)對接自己的系統，同時通過供應鏈協作，提高自身的供應鏈效(xiao)率。

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二、國內MRO行業發展趨勢

1、互聯網、大數據下的集成化、便捷化打破傳統行業痛點帶來新發展

國內市場有(you)超過30萬規模(mo)(mo)的(de)制造企業(ye)，存(cun)在(zai)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)采購系統(tong)對接需求。但是互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)的(de)高速發展(zhan)對系統(tong)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)化(hua)提(ti)出了(le)更(geng)高要求。也就意味著在(zai)“互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)+”的(de)大環境下，一個(ge)專業(ye)完整、符合市場需求的(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)平臺能夠(gou)搶(qiang)到更(geng)多優(you)化(hua)的(de)市場資源。比(bi)如(ru)，通(tong)過EDI軟件系統(tong)對接整合上游廠家實時庫存(cun)數據，通(tong)過Punch-out系統(tong)接口對接客戶ERP，實現與(yu)客戶采購決(jue)策流程(cheng)無(wu)縫對接，提(ti)升供應鏈貨期、確保正品行貨、降(jiang)低采購成本、保障服務(wu)質(zhi)量(liang)。這種(zhong)集成化(hua)、便(bian)捷(jie)化(hua)的(de)新型(xing)模(mo)(mo)式打破了(le)傳統(tong)MRO發展(zhan)弊端的(de)魔(mo)咒，從而為(wei)市場提(ti)供了(le)優(you)質(zhi)、科(ke)學、便(bian)捷(jie)的(de)服務(wu)，帶(dai)來MRO行業(ye)發展(zhan)新思路。

2、企業與平臺對接，完美解決過程繁瑣

傳統的MRO采購由于采購量和采購頻次的原因，很難直接批發形成采購合作。針對傳統的工業品采購弊端與痛點，實現企業與平臺的完美對接，重磅打造企業認可和歡迎的線上MRO平臺，實現MRO采(cai)購品質有(you)保證、價格透明、服務能(neng)打通上(shang)下游、產品能(neng)滿足一站(zhan)式采(cai)購需求。

3、數據共享、發展共贏

MRO市場交易已處(chu)于數(shu)據(ju)(ju)化時(shi)(shi)代，MRO平(ping)臺的(de)競(jing)爭(zheng)在很大(da)程度上就是大(da)數(shu)據(ju)(ju)的(de)競(jing)爭(zheng)。而(er)目前國內大(da)部(bu)分(fen)MRO企業(ye)(ye)(ye)都難以走出(chu)傳統模(mo)式的(de)怪圈。因此在“互聯網+”模(mo)式下(xia)應更加注(zhu)重以企業(ye)(ye)(ye)購(gou)(gou)買(mai)產品后對(dui)企業(ye)(ye)(ye)購(gou)(gou)買(mai)量級、時(shi)(shi)間等數(shu)據(ju)(ju)進(jin)行分(fen)析，通過(guo)數(shu)據(ju)(ju)進(jin)一步(bu)了解企業(ye)(ye)(ye)戶(hu)(hu)的(de)采(cai)購(gou)(gou)習慣、采(cai)購(gou)(gou)周期和資金流向(xiang)；另(ling)外(wai)，還可以對(dui)客戶(hu)(hu)群體進(jin)行細分(fen)，從而(er)針(zhen)對(dui)不(bu)同的(de)企業(ye)(ye)(ye)用戶(hu)(hu)對(dui)服務(wu)經行調整和優化，進(jin)而(er)實(shi)現(xian)個性化服務(wu)。同時(shi)(shi)將數(shu)據(ju)(ju)與(yu)企業(ye)(ye)(ye)共享，讓企業(ye)(ye)(ye)可以通過(guo)MRO采(cai)購(gou)(gou)的(de)情(qing)況看到企業(ye)(ye)(ye)自身的(de)問題(ti)。

4、扶持中小企業發展、植入供應鏈金融政策實現互利互惠

業內認為扶持中小(xiao)企業發展(zhan)、植(zhi)入供應(ying)鏈金(jin)(jin)融政策(ce)合作(zuo)是(shi)雙(shuang)贏的戰略。在做精MRO服務的基礎(chu)上，關注和扶持中小(xiao)企業發展(zhan)，植(zhi)入供應(ying)鏈金(jin)(jin)融政策(ce)，助力MRO工(gong)業品行業健康發展(zhan)。

5、倡導廉潔辦公，實現企業采購透明

創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本。將先進MRO企業的優勢進行創新，走一條符合中國MRO市場實際、切合自身定位的新時代之路，這是值得每一個中國MRO從業者當下思考的問題。相信在聯網思維與資本力量的合時代，中國MRO工業品電商平臺憑(ping)借(jie)大數據技術(shu)的(de)支持(chi)，能夠走出更廣闊(kuo)天地。