一、展示營銷是什么意思

展示營銷是一種營銷手段，是市場營銷的重要組成形式之一，展示營銷的(de)(de)定義是：通過組(zu)織展(zhan)覽會等形(xing)式對自己產(chan)品(pin)或是企業(ye)相關(guan)資料進(jin)行展(zhan)示(shi)，采用(yong)展(zhan)會設置、展(zhan)臺創意擺放、人(ren)員解(jie)說(shuo)介紹等方(fang)式宣傳(chuan)造勢使(shi)人(ren)們對產(chan)品(pin)或是企業(ye)的(de)(de)基本情況有所了(le)解(jie)，從而引(yin)起(qi)興趣進(jin)而引(yin)發受眾的(de)(de)購買欲達到銷售目的(de)(de)。

二、企業如何做好展示營銷

為展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)招攬(lan)專(zhuan)業觀眾是(shi)展(zhan)(zhan)會(hui)主(zhu)辦機構(gou)的責任，而在(zai)展(zhan)(zhan)會(hui)期間把觀眾吸引到(dao)(dao)自(zi)己的展(zhan)(zhan)位前就是(shi)各參展(zhan)(zhan)企業自(zi)己的責任，對于企業來說，做好(hao)展(zhan)(zhan)示營銷是(shi)很重要(yao)(yao)的，需要(yao)(yao)做到(dao)(dao)：

1、明確參展目標

參展(zhan)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)制定(ding)要配合企(qi)業(ye)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)策(ce)略，具有實(shi)際(ji)性和(he)可衡量(liang)性。一般來(lai)說，企(qi)業(ye)參展(zhan)主要目(mu)(mu)(mu)標(biao)有：新產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣；融洽客(ke)戶關系，維持與(yu)老客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)接(jie)(jie)觸(chu)；接(jie)(jie)觸(chu)更多的(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶和(he)行業(ye)人士，認識(shi)實(shi)力(li)強大(da)的(de)(de)(de)(de)買家；企(qi)業(ye)形象宣(xuan)傳(chuan)，產品(pin)品(pin)牌提升；收集市(shi)場(chang)信息，進行實(shi)地調研；找到新的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)推(tui)銷(xiao)思路；企(qi)業(ye)每次參展(zhan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)不(bu)會是(shi)單一的(de)(de)(de)(de)，根據各自的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情況(kuang)都會有所側重。明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)參展(zhan)目(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)展(zhan)會展(zhan)示營銷(xiao)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)關鍵，后續的(de)(de)(de)(de)工作都是(shi)圍(wei)繞著參展(zhan)目(mu)(mu)(mu)標(biao)展(zhan)開的(de)(de)(de)(de)。

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2、研究并選擇展覽會

每年各(ge)地同一題材的(de)(de)主題展(zhan)會都有不少，其內(nei)容﹑規模(mo)、功能都會有所(suo)差(cha)別(bie)。到底(di)選擇參(can)加哪些(xie)展(zhan)會，則(ze)要(yao)結合參(can)展(zhan)目標，根據公司的(de)(de)市場策略，具(ju)體分(fen)析、認真選擇。這(zhe)要(yao)求企業研究行業動向，了解往屆參(can)展(zhan)情況，比較(jiao)各(ge)展(zhan)會舉辦的(de)(de)時間﹑地點和(he)展(zhan)位費用(yong)，綜(zong)合考慮，選擇合適的(de)(de)展(zhan)會。

3、參展準備工作

在企(qi)業(ye)(ye)確定(ding)好(hao)要(yao)參加的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會后，就進入到了參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)準(zhun)備(bei)這個事務性的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作階段(duan)。組織經驗較豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會主辦機構此時一(yi)般都(dou)會向(xiang)參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供一(yi)份詳細的(de)(de)(de)(de)(de)參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商手(shou)冊(ce)，對(dui)其在該階段(duan)應該完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)工(gong)(gong)作和時間期(qi)限都(dou)會提(ti)出(chu)要(yao)求。企(qi)業(ye)(ye)參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)負責人應保持(chi)與(yu)(yu)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會經理的(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，充分(fen)做好(hao)以下工(gong)(gong)作：展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)位的(de)(de)(de)(de)(de)選擇與(yu)(yu)確認(ren)；展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)位的(de)(de)(de)(de)(de)設計與(yu)(yu)搭建(jian)；展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)品運輸；各(ge)種宣傳資料(liao)﹑贈品或禮品等的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)；工(gong)(gong)作人員(yuan)和展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)位人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓。

4、展前促銷

市場競爭(zheng)的日益激(ji)烈，使得展(zhan)前(qian)促(cu)銷(xiao)在整個展(zhan)會營銷(xiao)中(zhong)變的越來(lai)越重要(yao)，其效(xiao)果也更顯(xian)突出。一(yi)個策(ce)劃良好的展(zhan)前(qian)促(cu)銷(xiao)能夠象廣告一(yi)樣達到很(hen)好的宣傳效(xiao)應，增大參展(zhan)企業在展(zhan)會期間(jian)受關注(zhu)的力度(du)。一(yi)般的展(zhan)前(qian)促(cu)銷(xiao)計(ji)劃有：

（1）直接郵寄：在(zai)(zai)展會前(qian)，通過電子邀請﹑郵寄宣(xuan)傳(chuan)材料，或者與主辦機構合(he)(he)作在(zai)(zai)其對外的(de)郵寄資(zi)料中(zhong)宣(xuan)傳(chuan)，讓(rang)你(ni)(ni)的(de)合(he)(he)作和(he)潛在(zai)(zai)的(de)客戶知道你(ni)(ni)將(jiang)參加的(de)一些行(xing)業展會和(he)具(ju)體攤(tan)位(wei)號，在(zai)(zai)他們心目中(zhong)樹立良好的(de)形象(xiang)。

（2）媒體(ti)宣傳(chuan)：制定周密的媒體(ti)聯系計劃，選擇(ze)恰(qia)當的時間(jian)通過(guo)報紙﹑行業(ye)刊(kan)物傳(chuan)遞(di)企業(ye)的參展信息(xi)和參展動態(tai)。

（3）展位贈(zeng)(zeng)品：恰當選(xuan)擇的(de)展位贈(zeng)(zeng)品會給企業的(de)展位帶來活力(li)，有助于品牌認知度的(de)建立和招徠(lai)更多的(de)潛在(zai)目標客戶。贈(zeng)(zeng)品要有個性，還要注意所選(xuan)用的(de)贈(zeng)(zeng)品的(de)數(shu)量(liang)和質量(liang)。

（4）贊助活動：在(zai)展(zhan)會舉辦(ban)期間，成功的展(zhan)會主辦(ban)機構(gou)(gou)會組織各類活動，以使展(zhan)會靈動起來，錦(jin)上添(tian)花。參展(zhan)企業(ye)(ye)可以根據需求與(yu)展(zhan)會主辦(ban)機構(gou)(gou)事(shi)先(xian)共同設計一些個性化(hua)的贊助活動，增加公司對行業(ye)(ye)人士的曝光機會，提升(sheng)形(xing)象。

5、展后階段

許(xu)多參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業會(hui)發(fa)覺(jue)在展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)期間參(can)觀者很多，對該公(gong)司的(de)產品也比較關注。可展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)后的(de)業務反饋效果卻不盡人意，這很可能是(shi)疏忽了展(zhan)(zhan)(zhan)后階段的(de)工作(zuo)。要做好展(zhan)(zhan)(zhan)示營(ying)銷，離不開扎(zha)扎(zha)實實的(de)﹑快(kuai)速有效的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)后工作(zuo)的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)開。展(zhan)(zhan)(zhan)后工作(zuo)一般包括即時跟蹤﹑后續跟進和展(zhan)(zhan)(zhan)后評(ping)估：

（1）即(ji)時跟蹤：在(zai)展會期(qi)間，對(dui)那些很關注公(gong)司產品，或實力較大的買家(jia)，要即(ji)時派出(chu)業(ye)務(wu)負責人與之接觸，安排更深入(ru)的商業(ye)交談。

（2）后(hou)續(xu)(xu)跟(gen)進(jin)：一(yi)個運轉(zhuan)良好的(de)(de)后(hou)續(xu)(xu)跟(gen)進(jin)系統(tong)，能夠對在(zai)展(zhan)會上所(suo)收集到的(de)(de)信息進(jin)行快速(su)而(er)有(you)效的(de)(de)分類處理，并盡可能快速(su)的(de)(de)與(yu)潛在(zai)目標客戶建(jian)立進(jin)一(yi)步的(de)(de)詳細(xi)聯系，使商(shang)(shang)業合(he)作落到實(shi)處。后(hou)續(xu)(xu)跟(gen)進(jin)主(zhu)要有(you)三(san)種方法：直接材料郵(you)寄﹑電話營銷和上門拜訪。企業可根據不同客戶的(de)(de)實(shi)際(ji)情況，靈(ling)活的(de)(de)綜合(he)運用(yong)這些方法，使得(de)后(hou)續(xu)(xu)跟(gen)進(jin)的(de)(de)活動(dong)順利展(zhan)開，為商(shang)(shang)業合(he)作的(de)(de)成功實(shi)現做(zuo)好鋪墊。

（3）展后評估：展示營銷是種(zhong)持續的(de)市場(chang)推(tui)廣手(shou)段，在許(xu)多知名(ming)的(de)行業(ye)展會(hui)上(shang)我們(men)幾乎每年都能看到該行業(ye)知名(ming)企業(ye)參(can)展的(de)身影。對眾多的(de)參(can)展企業(ye)來講，展會(hui)已(yi)成了一(yi)(yi)種(zhong)強有力的(de)市場(chang)推(tui)廣手(shou)段，同時也是業(ye)內企業(ye)定期交流的(de)一(yi)(yi)個平臺。展后評估既(ji)是對該屆展會(hui)的(de)一(yi)(yi)個總結(jie)，也是為下一(yi)(yi)次(ci)企業(ye)參(can)展提供借鑒。