一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何

在國內直播熱潮的影響之下，國外直播領域也開始呈現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量！那么跨境電商直播帶貨的(de)機遇與發展如何？

相比(bi)(bi)國(guo)(guo)(guo)內(nei)直播(bo)(bo)的(de)野蠻(man)生長，國(guo)(guo)(guo)外的(de)直播(bo)(bo)就沒這么瘋(feng)狂，他們基(ji)本(ben)上(shang)都是在幾大巨頭的(de)掌控之下。當然也有(you)一些直播(bo)(bo)App，但是基(ji)本(ben)上(shang)流量不高，這也導致國(guo)(guo)(guo)外很少有(you)直播(bo)(bo)禮物，直播(bo)(bo)補貼，除(chu)非(fei)是優質原(yuan)創作者或者名人明星。和(he)國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)網(wang)紅(hong)營銷相比(bi)(bi)較，國(guo)(guo)(guo)外的(de)直播(bo)(bo)更偏與娛樂。

東南亞巨頭Shopee在為(wei)期一個月(yue)的(de)(de)促銷活動中推出了直(zhi)播，參與(yu)直(zhi)播活動的(de)(de)賣家(jia)反饋積極，銷售額最高實現了75%的(de)(de)增長，隨著對便(bian)利性和互動購物(wu)環境的(de)(de)需求提(ti)高，能夠提(ti)供(gong)引人(ren)入勝的(de)(de)全渠道在線(xian)購物(wu)體(ti)驗的(de)(de)電商公司將在業(ye)內脫(tuo)穎而(er)出。

直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS（按銷售效果計）費模式，對合作方來說相對比較友好，很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。

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二、跨境電商直播怎么做

1、選擇第(di)三方電商網紅中(zhong)介，首先(xian)如(ru)果(guo)你(ni)(ni)對(dui)于海(hai)外直(zhi)播沒有一點(dian)點(dian)經驗，建議你(ni)(ni)找一些(xie)第(di)三方網紅直(zhi)播中(zhong)介平臺。

2、判斷網(wang)紅粉(fen)(fen)絲(si)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)和粉(fen)(fen)絲(si)定位，這是(shi)任何(he)網(wang)紅帶貨的(de)(de)(de)(de)核心，因為任何(he)網(wang)紅的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)就是(shi)她的(de)(de)(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)量(liang)。但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)網(wang)紅的(de)(de)(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)量(liang)水非常深(shen)，真真假假難(nan)分辨，沒有足夠價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)量(liang)自然(ran)產生(sheng)不了太大的(de)(de)(de)(de)銷售，我們往往缺少判斷粉(fen)(fen)絲(si)量(liang)的(de)(de)(de)(de)能力，建議選擇第三方(fang)服務機構判斷。

3、直播應用場景的建立和應用，任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因為直(zhi)播(bo)帶貨不(bu)同于尋常(chang)娛(yu)樂直(zhi)播(bo)，網紅直(zhi)播(bo)的(de)背景和設置應該符合你的(de)產(chan)品(pin)，關于這點其實可以參考前幾年(nian)大火(huo)的(de)電視直(zhi)播(bo)模(mo)式(shi)。

4、跟網紅主播談業績合作分成模式，對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最(zui)關心的一個點就(jiu)是業績分成(cheng)、傭金抽成(cheng)的操作怎么進行。