一、醫療耗材的銷售模式有哪些

醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的(de)廠商很少采(cai)取(qu)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)全部自建的(de)形式(shi)，常見的(de)銷(xiao)(xiao)售模(mo)(mo)式(shi)有兩種：自建團隊(dui)+代理商的(de)模(mo)(mo)式(shi)，以及(ji)純代理商的(de)模(mo)(mo)式(shi)。

1、自建團隊+代理商的模式

這種模式優勢在于自建團隊(dui)可以覆(fu)蓋核心區域的(de)同時讓代理商覆(fu)蓋其他區域，這樣公(gong)司對核心資源把(ba)控力度(du)更(geng)大(da)，而且覆(fu)蓋范圍也更(geng)廣。然(ran)而即使都是自建團隊(dui)+代理商的(de)銷(xiao)售模式，自建團隊(dui)與代理商之間的(de)分工標(biao)準也各不(bu)相同，它們的(de)分工是會隨著政策環境及(ji)公(gong)司業務規劃而有所變化的(de)。

2、純代理商的銷售模式

有部(bu)分(fen)頭(tou)部(bu)企業(ye)(ye)也使用此類模式，純代理(li)商模式除(chu)了在初期可以以較低成本較快速度進行大范圍覆(fu)蓋外，部(bu)分(fen)較大規(gui)模的(de)(de)代理(li)商專業(ye)(ye)程度并不弱于企業(ye)(ye)自建團隊，因此產品也能得到較為專業(ye)(ye)的(de)(de)推(tui)廣。

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二、如何做好醫療器械耗材銷售工作

對于醫療(liao)(liao)(liao)耗(hao)材公(gong)司來說，醫療(liao)(liao)(liao)器械耗(hao)材的(de)銷售(shou)是公(gong)司運營的(de)重中之重，要(yao)做好醫療(liao)(liao)(liao)耗(hao)材的(de)銷售(shou)工作，需要(yao)注意(yi)以下幾點：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對(dui)于大部(bu)分醫療耗(hao)材(cai)公(gong)司來說，建立一個(ge)以業績為導(dao)向的激(ji)勵制度是很有必要的，將員(yuan)工(gong)的收入和(he)他們個(ge)人的業績相聯系(xi)，這樣(yang)可以激(ji)發員(yuan)工(gong)對(dui)于工(gong)作的熱情，提高其銷(xiao)售(shou)動力。

除(chu)此以(yi)外，企(qi)(qi)業還應該(gai)注意(yi)(yi)對(dui)員工的(de)(de)內部激勵，比如(ru)說在銷(xiao)(xiao)售中提高員工的(de)(de)自主決策(ce)權(quan)等等，針對(dui)醫(yi)用耗材的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售來說，一(yi)定要構建一(yi)種科學有(you)效(xiao)的(de)(de)激勵政策(ce)，這對(dui)于(yu)提高企(qi)(qi)業的(de)(de)總體銷(xiao)(xiao)售量以(yi)及銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)業績來說，具有(you)重要的(de)(de)意(yi)(yi)義。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在(zai)進行(xing)醫療耗材(cai)銷(xiao)售時，要(yao)注(zhu)意銷(xiao)售目(mu)標的(de)(de)確定，需(xu)要(yao)建立(li)一個(ge)系統化的(de)(de)戰(zhan)略控(kong)制系統按照戰(zhan)略去確定企業銷(xiao)售的(de)(de)年度(du)目(mu)標，之后可(ke)以(yi)將(jiang)年度(du)的(de)(de)目(mu)標拆分(fen)為季度(du)和月(yue)度(du)的(de)(de)目(mu)標，每月(yue)都對銷(xiao)售量進行(xing)分(fen)析和目(mu)標追蹤，評(ping)估對比，尋找銷(xiao)售策略中存(cun)在(zai)的(de)(de)缺點，及時的(de)(de)進行(xing)改正，使得銷(xiao)售目(mu)標可(ke)以(yi)達(da)到要(yao)求(qiu)。

3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的(de)產(chan)品質(zhi)量，提(ti)供優質(zhi)的(de)售后服務，醫院在選擇時(shi)也會更傾向(xiang)于續約合同。

4、采用差異化的營銷策略

醫療耗材(cai)市場(chang)中的(de)種類數量龐大，醫療耗材(cai)公(gong)司可(ke)以制定差異化(hua)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)策略，針對不同的(de)醫院需求，搭配合適的(de)方案，以差異化(hua)和個(ge)性化(hua)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)在(zai)市場(chang)中占據優勢。