電梯銷售十大話術有哪些

1、您(nin)好，我是xx電梯有限公司銷售(shou)部xx，很(hen)高興(xing)為您(nin)服(fu)務。請問您(nin)有什么需要咨詢的嗎？

2、好的(de)，我(wo)是xx先生（女士(shi)），我(wo)是xx電(dian)梯有限(xian)公(gong)司銷售部的(de)銷售員。之前您(nin)有打電(dian)話給(gei)我(wo)們公(gong)司詢問電(dian)梯的(de)事情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是(shi)運什么(me)的？載重需要多少呢？房(fang)子有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)蓋好？房(fang)子有(you)(you)幾(ji)層？井道有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)留？井道尺寸是(shi)多少？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)設計機房(fang)？您把這些(xie)參數給到我，我可(ke)以給你做個詳細的報價。

4、今天打電(dian)話給您(nin)呢就是想了(le)解一下(xia)(xia)您(nin)那里(li)商(shang)量電(dian)梯的(de)事情商(shang)量的(de)怎么(me)樣了(le)呢，大(da)概(gai)是什么(me)時(shi)候需要把項目訂下(xia)(xia)來，我這里(li)好把資料給工廠安排生(sheng)產。

5、先(xian)生，像我們的產(chan)品配(pei)置這么優(you)質，您在(zai)考慮什(shen)么么呢(ni)？您現在(zai)還需要考慮的是哪方面呢(ni)？

6、我們(men)的電梯(ti)，不僅安全可靠，更是方便舒適。

7、我們的(de)電梯是由國家質量技術監(jian)督局頒發(fa)的(de)特種設備制造許可證，經過多年來的(de)不懈努力(li)，在市場上(shang)已經占據(ju)了(le)主導地位。

8、我們的(de)電梯(ti)是安(an)全的(de)、輕(qing)便的(de)、美觀的(de)，我們的(de)服務是優質貼(tie)心(xin)周到(dao)，我們的(de)產品是物有所值的(de)，我們的(de)承諾是無可置(zhi)疑的(de)。

9、我(wo)們不是在和誰(shui)競爭，我(wo)們是為你和家人的安全負責！

10、安全是(shi)家最美麗的花，有了安全才會(hui)放心。選(xuan)擇我(wo)們的電(dian)梯(ti)絕(jue)對不會(hui)讓(rang)您失望的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶需求

在銷售之前，第一(yi)步要了解(jie)客戶(hu)的需求。可(ke)以通(tong)過問詢(xun)客戶(hu)、詢(xun)問裝修(xiu)情況、了解(jie)樓層高度等(deng)信息(xi)來(lai)初步了解(jie)客戶(hu)的需求。

2、重點突出

在向(xiang)客(ke)戶介紹電梯產品時，要(yao)突出產品的核(he)心賣(mai)點和優勢，如安全性、舒適性、耐用性、節(jie)能性、維護成本等(deng)。

3、對比競品

在(zai)介(jie)紹產(chan)品特點時(shi)，要對比分析競品差(cha)異，讓客戶(hu)更直觀(guan)了(le)解產(chan)品的優勢。

4、巧用案例

可以(yi)巧妙(miao)地運用一些成功案例來激(ji)發(fa)客戶的購買(mai)欲(yu)望，讓客戶更(geng)加相信這(zhe)是一個好選擇。

5、圍繞售后服務

在(zai)銷售電梯產品(pin)時，要(yao)突出售后服(fu)務(wu)的保(bao)障，讓客戶(hu)更加安心(xin)。

6、拒絕壓力銷售

電梯銷售是一(yi)項大宗商品銷售，不(bu)宜采取壓力式銷售，避免客戶產生(sheng)反感和抵觸(chu)情緒，要從客戶角度出發，根據客戶的需(xu)求(qiu)和情況來推薦(jian)。

7、搭建信任關系

要(yao)盡可能多地(di)和客戶溝通交流，建立穩定的信任(ren)關系，通過提(ti)供專業的售前、售中、售后服務(wu)來滿足客戶的不(bu)同需(xu)求。

8、積極引導

銷售人員(yuan)需要有較強的引(yin)導能力，當客(ke)(ke)戶(hu)存在購買欲(yu)望時，要通過巧妙的引(yin)導和(he)開展特(te)價優惠等活動來促使客(ke)(ke)戶(hu)盡快做出決策。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似轉包(bao)分包(bao)的(de)形(xing)式(shi)，如果有的(de)材料設備商，因(yin)特(te)殊原因(yin)無法供應電梯，可與其洽商供貨。

2、電梯廣告商

可以(yi)通過找(zhao)電梯(ti)廣告商，合作互(hu)贏。從電梯(ti)廣告商中(zhong)尋找(zhao)客戶信息，看有沒有可用的資源。

3、獨棟別墅業主

如果(guo)是有(you)獨棟別墅的人，這也是潛在客(ke)戶之一(yi)，但是有(you)錢人自然品味(wei)也高，對品質的追(zhui)求(qiu)是放在第一(yi)位的。

4、在建工程施工方

如果(guo)電梯采購(gou)是由(you)施工單位負責，找(zhao)到所在(zai)地施工方相關負責人，多次拜訪，讓其(qi)加(jia)深對產(chan)品的印象，獲取好(hao)感就成功一半啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在規劃前期(qi)就要趁早去拜訪開發商負責(ze)電梯(ti)采購(gou)的相關負責(ze)人，宣傳自己的電梯(ti)品(pin)牌(pai)優勢。

6、舊樓電梯加裝

可以(yi)尋找一些舊樓老房(fang)子又樓層(ceng)高的小(xiao)區(qu)，比如七(qi)層(ceng)以(yi)上沒有安裝電(dian)梯的舊樓房(fang)小(xiao)區(qu)，找業主(zhu)代表或者物業洽談，建議(yi)加裝電(dian)梯。