【移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)】移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)發(fa)展趨勢(shi) 移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營銷方(fang)案(an)

中國移動互聯網在未來的的發展趨勢主要表以下四個方面：

1、搜索是重中之重

無論是傳統互聯(lian)網(wang)還是移動(dong)互聯(lian)網(wang)，對(dui)于搜索的(de)(de)要求都是非常大的(de)(de)，通過搜索可以給企業(ye)帶來流量，因此，移動(dong)搜索仍然是移動(dong)互聯(lian)網(wang)時(shi)代的(de)(de)主要應(ying)用。

2、LBS是未來趨勢

基于本地化的位置服務LBS將會在未來發揮巨大的作(zuo)用(yong)，它是移動互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)時代的一個突破性發明，傳統互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)和移動互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的最大差(cha)別就(jiu)是后者是非常本地化的，在LBS方面具有非常大的優(you)勢，企業可以(yi)把(ba)用戶(hu)在其位置的信息進(jin)行更多的整合服務。

3、APP進入快死階段

縱觀APP的(de)發展歷程，大致可以分(fen)成兩(liang)塊(kuai)(kuai)，一塊(kuai)(kuai)是習(xi)慣性的(de)分(fen)成，用戶尋找適合(he)的(de)品牌；一塊(kuai)(kuai)是變動(dong)性的(de)分(fen)成，人(ren)們的(de)變動(dong)性達到了60%，促使APP應用的生命周期急劇縮短，進入(ru)快死階段，其(qi)中(zhong)最嚴重的是游戲產(chan)業。

4、移動電商蓬勃發展

現在(zai)(zai)，我(wo)國移(yi)(yi)動電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)市(shi)場成長良(liang)好(hao)、發(fa)展健(jian)康。專家預(yu)測(ce)在(zai)(zai)未(wei)來兩年內，用戶(hu)規模(mo)和市(shi)場規模(mo)都將進(jin)一步擴大，并且保持高速(su)增長。這也預(yu)示著中國已(yi)(yi)經步入了電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)快速(su)發(fa)展的時期。在(zai)(zai)市(shi)場運作(zuo)上，移(yi)(yi)動電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)主導者包(bao)括傳統電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)、電信運營(ying)商(shang)(shang)、新興(xing)的移(yi)(yi)動電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)提供商(shang)(shang)等(deng)等(deng)都已(yi)(yi)經開始(shi)在(zai)(zai)移(yi)(yi)動電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)領域(yu)的布局，市(shi)場用戶(hu)進(jin)入者增多(duo)，服(fu)務(wu)(wu)形式也開始(shi)呈現多(duo)樣性發(fa)展，行業結構不斷進(jin)行良(liang)性更新，中國移(yi)(yi)動互聯(lian)網(wang)已(yi)(yi)經具有了新跨越的必(bi)備條件。

第一講：移動互聯網營銷-微信營銷

微信營銷之前一直曾被人“唱衰”，有人質疑也有人說是忽悠。但隨著騰訊不斷推動微信的商業化，各種負面的聲音開始消失，由6億微信用戶支(zhi)持起來的營(ying)銷方式(shi)開始被認可。微信作(zuo)為騰訊進軍移動(dong)電商的最大籌碼(ma)，自(zi)然不會像我們表(biao)面(mian)上看起來的那么(me)簡單。

如果騰訊能成功的把商家與消費者在微信上進行對接，那么未來微信極有可能在成為最大的移動電商平臺。日前微信平臺還推出了廣告系統，雖說是內測版，但是流量布局已經初現端倪。如果把之前騰訊對微信進行的布局剖析，那么就不難發現，微信公眾平臺（企業塑造品牌）+微信小(xiao)店(dian)（用戶(hu)購(gou)買商(shang)品）+廣(guang)告系(xi)統（流量渠道）=移動電商。所以，我們要未雨綢繆，學習好(hao)微信營(ying)銷(xiao)十分重要。

移動互聯網——微信營銷

目前微信(xin)營(ying)銷主(zhu)要分(fen)為(wei)(wei)兩大方面(mian)：一個是(shi)微信(xin)公(gong)眾平(ping)臺，一個是(shi)朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷。微信(xin)公(gong)眾號(hao)傾向(xiang)(xiang)于企業(ye)，用來做品牌和(he)推廣，維護老客戶，吸引粉絲(si)從(cong)而(er)發掘(jue)新客戶。朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷傾向(xiang)(xiang)于個人(ren)，現在許多中小賣(mai)家(jia)也(ye)在研究，用來向(xiang)(xiang)朋(peng)友賣(mai)貨，通過“熟(shu)人(ren)”關(guan)系的(de)購買(mai)率(lv)十(shi)分(fen)高(gao)，也(ye)被(bei)稱之為(wei)(wei)“熟(shu)人(ren)經(jing)濟(ji)”。

A、微信公眾平臺運營技巧

1、公眾號定位。微信公眾號運營，定位就是一個賬號運營方向，運營方向也決定著一個賬號吸引來的用戶群體。因此，第一步“定位”很重要。比如我的公眾號是做“微營銷”方面的公眾號，那么來關注我的用戶肯定是對這方面感興趣的。那么這一部分人就是我要針對的用戶，就是我要營銷的對象。

2、提供價值內容。現在做運營講究內容為王，用戶之所以關注你，是因為在你這能得到他想要的價值內容。用戶才是營銷的基礎，所以做好內容很關鍵。

3、推送內容如何選擇。推送的內容要與賬號運營屬搭邊。就像剛才說的，我是做“微營銷”方面的公眾號運營，卻推送一些的與“微營銷”完全無關的內容，用戶從你這里獲取不到想要的內容，自然就會取消關注。

避(bi)免(mian)推送(song)的內容(rong)含有(you)太多(duo)的廣告(gao)。有(you)許多(duo)微信公眾號(hao)運營者為了(le)賺錢而(er)把廣告(gao)植入到推送(song)的內容(rong)當中，偶爾(er)幾次用戶還不會反感，多(duo)了(le)就讓(rang)人十分反胃了(le)。

不(bu)要推送原創性低沒(mei)多大(da)價值的(de)(de)文章。大(da)家都知(zhi)道如今網絡上(shang)的(de)(de)東西，基本上(shang)都在(zai)互相抄襲，大(da)多數千(qian)篇一律(lv)。而且用戶關注(zhu)的(de)(de)公(gong)眾號說不(bu)定當中就(jiu)(jiu)會出現跟你推送內容重復的(de)(de)公(gong)眾號，用戶這時(shi)候就(jiu)(jiu)會考(kao)慮二者選(xuan)其一，把你取消(xiao)關注(zhu)。

4、通過優惠活動來提高轉化率。吸引粉絲的目的是為了幫你創造更大的價值，實現營銷目的。你上去就跟用戶介紹產品，人家能鳥你才怪！我們需要一個切入點，那就是“優惠活動”，通過進行一些能給用戶帶來優惠或者利益互動活動，引導到線下實體店進行消費，從而達到我們最終的目的。

B、朋友圈營銷技巧

朋友(you)圈營銷(xiao)(xiao)其(qi)實和做(zuo)微信(xin)公眾號(hao)運(yun)營一(yi)樣，先要(yao)給自己一(yi)個明確(que)的定(ding)(ding)位，然(ran)后(hou)圍繞定(ding)(ding)位展開一(yi)系列的產(chan)品、運(yun)營、營銷(xiao)(xiao)。

1、產品定位。如果你想要通過朋友圈來賣貨，那么你就要弄清楚你要賣的產品應該針對什么樣的消費群體。應該怎么根據這些消費群體的需求來提供產品。

2、如何選擇產品。不少人覺得很困惑，不知道在微信究竟賣些什么產品好。其實賣什么不重要，關鍵是怎樣賣，怎樣在賣的過程中不斷的優化運營方式。產品宜精不宜多，不要選擇代理已經成熟的品牌，也不要選擇代理全新的小品牌，而要選擇有潛力和發展空間的品牌去代理，及能保證自己現有的生存空間，又保證未來的發展空間。

3、營銷有節操。近來微信朋友圈由于某些人為了提高自己產品的曝光率，無節制的推送產品信息，嚴重騷擾用戶。這樣的做的后果只有一個，就是被拉黑！朋友圈營銷是“熟人社交經濟”，我們要做的是建立信任。在這個基礎上達到營銷目的。而不僅僅是修完圖發到微信朋友圈賣東西就暢通無阻了。

微信營銷的(de)(de)主要方式就(jiu)是這兩大方面，美中(zhong)不足的(de)(de)就(jiu)是傳播性不強，比較“封閉性”。隨著未來微信的(de)(de)開(kai)放，這些(xie)問題也將會(hui)得到解(jie)決。

第二講：移動互聯網營銷-微博營銷

微博(bo)注(zhu)重(zhong)的(de)是傳播和媒體(ti)，而微信(xin)最早(zao)的(de)出發(fa)(fa)點和核(he)心是社交工具。舉個例子(zi)，微博(bo)就(jiu)像(xiang)是在(zai)廣場上的(de)演講，可以(yi)迅速廣而告之，人(ren)與人(ren)之間不需要特定(ding)的(de)關系維(wei)系，任(ren)何人(ren)都可以(yi)發(fa)(fa)表消息，任(ren)何人(ren)都可以(yi)旁聽，你可以(yi)把(ba)消息傳出去(qu)，也可以(yi)發(fa)(fa)表你自己(ji)的(de)想法和觀點；而微信(xin)就(jiu)像(xiang)我們朋友(you)圈子(zi)在(zai)自家舉行的(de)沙龍(long)聚會，這是一個封(feng)閉的(de)社交圈，不是你想來就(jiu)來的(de)。

移動互聯網——微博營銷

A、微博運營技巧

作為一種分享和交流平臺，微博一般有140個字(zi)的(de)長度限制(zhi)，其(qi)最大的(de)特點就(jiu)是(shi)：發布信息快(kuai)，傳播信息更快(kuai)。那么，我們該(gai)如何(he)做(zuo)好一個微博號的(de)運(yun)營(ying)？下(xia)面就(jiu)跟大家分析，微博的(de)運(yun)營(ying)和圈(quan)粉(fen)技(ji)巧(qiao)

1、精準定位。微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于微博營銷來說，“粉絲”質量更重要。因為我們最終的目的是從微博粉絲身上轉化出商業價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。

2、傳播價值內容。現在微博用戶以億計，那些能對用戶創造價值內容的微博，自身價值才會不斷提高，微博營銷才可能達到期望的商業目的。我們只有認清了這個因果關系，才可能從微博營銷中受益。

3、持續的更新。微博就像一本隨時更新的電子雜志，想讓大家養成觀看習慣，維持微博的活躍度，就要定時丶定量丶定向的發布內容。

4、多跟粉絲進行互動。微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動性是使微博持續發展的關鍵。

B、微博圈粉技巧

如何判定一個社交賬號的價值，答(da)案(an)當然(ran)是“粉(fen)絲”。粉(fen)絲多了(le)，傳播和推廣都(dou)容易做(zuo)起來，其(qi)中(zhong)的好處不言而喻。那么(me)我們該(gai)如何獲取到粉(fen)絲呢？

1、利用好簽名檔。新浪微博的工具欄里面為用戶提供了簽名檔的代碼，這個一定要好好利用，因為簽名檔算是一個一勞永逸的方法（微博芒果视频的右上角有一個工具，點開就能看到）

首先，應該為你的郵件添加圖片超鏈接簽名檔，這樣，你每發一封電子郵件，就有一個人知道你的新浪微博地址具體請參見這篇文章：郵件簽名添加新浪微博簽名檔其次，在你經常活躍的論壇上添加簽名檔，如果你在論壇的活躍度夠高的話，能給你帶來的粉絲數是相當可觀的最后，再你的博客上添加一個微博秀or簽名檔，將你博客的(de)讀者吸引到(dao)微博上。

2、軟文吸粉。寫一些你比較拿手的干貨文章，然后發表到各個論壇和門戶網站上，并留下你的新浪微博地址，相信有很多網友愿意和你交流。

3、qq群吸粉。在qq群里面搜索微(wei)博(bo)，有很多qq群，加(jia)(jia)進去，積極參與討論，對你感(gan)興趣(qu)的人，私(si)聊，互相加(jia)(jia)一下(xia)關注，這樣的粉絲質量更(geng)高，粘性也更(geng)強，比(bi)互聽(ting)大隊靠譜多(duo)了。

4、活動吸粉。很多人經常在微博上搞轉發，加關注活動，獲得了很好的吸粉效果。加關注，隨即抽獎，贈送一些實物，這些實物最好是有個噱頭的，才會讓更多人主動的去轉發！

微博用來做傳播利用微博的媒體屬性，你可以輕易通過大號轉發，頃刻間令千百萬人知道你想說的事情。微信用來做品牌，通過微信帶有的“圈子”性質，實現點對點的精準推廣，更加高效的實現營銷目的。另外一個移動互聯網的產物，APP也一樣是進行營(ying)銷的好平臺和(he)手段。

第三講：移動互聯網營銷——APP營銷

現在人們的生活就是一張移動互聯網的生活，尤其是對于年輕人來說，移動互聯網已經深深地在他們生活中扎下了根。據統計：45%的智(zhi)能(neng)手機用(yong)戶需要每(mei)天使用(yong)APP 1小(xiao)時以(yi)上，21%使用APP 2小時以上，還有7%的(de)APP重度使用者，每天(tian)使用APP 5小時以上(shang)，43%的(de)白領會(hui)每天使(shi)用(yong)APP 1小時以上，42%的高管每天(tian)會每天(tian)使用APP 1小時以上，公務員使用APP也很(hen)頻繁，46%的公(gong)務員每天使(shi)用APP 1小時以上(shang)。

這些數據意味著APP開發市(shi)場潛力有多大。于是乎，通(tong)過(guo)移(yi)動(dong)互(hu)聯網(wang)進行(xing)營銷就成為(wei)了理所當(dang)然的(de)事了。誰不想通(tong)過(guo)移(yi)動(dong)互(hu)聯網(wang)分(fen)(fen)一杯羹呢。而作為(wei)移(yi)動(dong)互(hu)聯網(wang)的(de)一大組成部分(fen)(fen)APP可(ke)謂是承載了許許多多移動(dong)互聯(lian)網營銷的使命。

那么所謂的APP營銷又有哪些方(fang)式和方(fang)法呢(ni)？總的來(lai)說(shuo)，APP客戶端可以為(wei)企業提供全面的營銷(xiao)戰(zhan)略服(fu)務，幫助(zhu)企業達成(cheng)品(pin)牌形象傳播、產(chan)品(pin)營銷(xiao)推廣、客戶關系(xi)維護、銷(xiao)售轉化，從而提升產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)。

APP營銷策略：

APP營銷不外乎三個(ge)步奏，把這四個(ge)步奏做好(hao)了，APP營銷的(de)效(xiao)果縱使不好也不會差。筆者總(zong)結(jie)這四步走是：

1、推出去；

2、讓用戶產生粘性；

3、數據分析。下面(mian)我們就一步一步慢慢聊

一、推廣出去

所謂“推廣出去”，即是當APP按(an)照一定的(de)思路規(gui)劃(hua)開發完成了以(yi)后(hou)，想辦(ban)法把APP通過(guo)各種渠道大力地推廣出(chu)去(qu)，讓大量的移動互(hu)聯網(wang)用戶(hu)知道這個APP并且知道這個APP的(de)用處是(shi)什么(me)。這是(shi)非常重(zhong)要的(de)一步，很關鍵的(de)一步。將APP推出去的(de)的(de)方法有很(hen)多，大(da)概可以(yi)分為(wei)以(yi)下幾點。

1、 微博推廣

微博是聚集了大量人氣的地方，很多年輕人甚至是上了年紀的用戶都會在這里尋找自己的樂趣。所以在微博上養一個與所要推廣的APP相關(guan)的號，當擁(yong)有一定的粉絲數量以后，基于(yu)興趣很(hen)多人就(jiu)會自然關(guan)注你的APP。通過(guo)這種(zhong)方式經常在微博(bo)上發布(bu)APP的相關信息，分(fen)享使用APP的(de)好處和樂趣，就能夠(gou)帶來(lai)大量的(de)下載量。

2、豆瓣推廣

豆瓣是一個分組很明確的論壇，也是擁有大量人氣的網絡平臺，在豆瓣上相應的興趣小組里推廣APP收效也是比(bi)較明顯(xian)的。此外，在豆(dou)瓣上通過寫(xie)軟文的方式也能引(yin)來非常多的下載量！

3、微信推廣

利用微信朋友圈和微信公眾號進行推廣。微信公眾號應該樹立比較高的可信度，然后在微信公眾號上推廣關于APP的各種實(shi)用(yong)之(zhi)處(chu)和好玩之(zhi)處(chu)，造出勢了就能形成(cheng)很不錯的反響。而且當公眾號的粉絲真心覺得你的APP好的(de)時(shi)候，他會(hui)很樂意為你(ni)分享。朋(peng)友圈營銷是熟人的(de)營銷，認真的(de)給你(ni)的(de)朋(peng)友解釋這個(ge)APP的(de)好處，然后誠懇地讓(rang)你的(de)朋友幫你分享轉(zhuan)發，效果會出(chu)乎意料之外。

4、應用市場

A、首發

利用各應用商城的平臺進行推廣，騰訊的應用寶丶小米的應用市場丶安卓的丶蘋果商店丶百度丶91丶聯想樂(le)商(shang)店丶360首發丶豌(wan)豆莢等都可以嘗試一(yi)下。

5、媒體推廣

有許多科技類的媒體對于好的APP是非常樂意報道的(de)。比如科技博客，36氪丶(zhu)(zhu)創業(ye)邦丶(zhu)(zhu)快鯉魚(yu)丶(zhu)(zhu)中國微(wei)營銷網(wang)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

B、讓用戶產生粘性

接下來我們來談談第二點，如何讓用戶產生粘性。想要用戶使用你的APP，你就(jiu)(jiu)必(bi)須(xu)得(de)真實地為用戶(hu)提(ti)供(gong)好處。想要黏住用戶(hu)，那你就(jiu)(jiu)必(bi)須(xu)得(de)讓他對你的APP產生依賴，讓他(ta)感覺喜歡你(ni)丶離不開你(ni)。讓用戶(hu)產生粘性需要從兩方面入(ru)手，內容和用戶(hu)參與度(du)。

1、內容，用戶打開你的APP，需要看到的東西，影響著用戶對APP的直觀印象，也是用戶是否能從(cong)這個(ge)app中(zhong)得(de)到滿足的(de)很(hen)重要的(de)一(yi)點。你(ni)需(xu)要給用戶(hu)(hu)最優質的(de)最新穎的(de)內(nei)容(rong)。你(ni)的(de)內(nei)容(rong)最好能(neng)(neng)原創，但是(shi)若不(bu)能(neng)(neng)原創也不(bu)能(neng)(neng)胡亂復制一(yi)通。你(ni)需(xu)要精心(xin)策劃內(nei)容(rong)，讓你(ni)的(de)內(nei)容(rong)擊中(zhong)用戶(hu)(hu)的(de)痛處。“內(nei)容(rong)為王”是(shi)永(yong)不(bu)過時的(de)營(ying)銷手段。

2、用戶參與：無論多么豐富的內容，多么華麗的畫面，如果用戶沒有代入感，沒有參與感，終究只是看戲的人。所以我們無論做內容還是做活動都需要注意這一點。設定一些能跟用戶進行互動的環節，將會帶來很好的口碑宣傳。

C、利用APP功能數據分析、關鍵詞設定

現在最火的一個概念就是“大數據”，BAT都在(zai)做大數據。做APP營銷也需要做大(da)數(shu)據。有了大(da)數(shu)據以后，我(wo)們要善于分析(xi)，了解用戶(hu)的(de)(de)來源渠道、吸引用戶(hu)下載(zai)的(de)(de)原因、用戶(hu)不卸載(zai)APP的原因，用戶使用APP的(de)周期與(yu)深度丶用戶(hu)的(de)個人的(de)資本資料等(deng)等(deng)。

要善于分析數(shu)據，并根據數(shu)據進(jin)行推(tui)(tui)廣的(de)調整，制定新(xin)版本更新(xin)的(de)方向(xiang)等。比如，若女(nv)性(xing)用戶(hu)多，那可(ke)考(kao)慮在女(nv)性(xing)論壇(tan)推(tui)(tui)廣，推(tui)(tui)送感(gan)性(xing)的(de)內容。若卸載率(lv)比較(jiao)大，則考(kao)慮增(zeng)加(jia)交互的(de)元素。若用戶(hu)不夠活躍，則需要利(li)用活動刺激等等。

APP營銷技巧分析——APP營銷有什么弊端？

APP營銷在(zai)移動互(hu)聯網初期是一個相當火熱的概念，如今經過沉(chen)淀(dian)，已(yi)經變得成熟起來。當然，APP營銷也有(you)著自己(ji)本身的缺點。APP開發和推廣成本高、難以讓APP用(yong)戶形成使用(yong)習慣和粘性等(deng)問題(ti)一直是企業苦惱(nao)的問題(ti)。所以企業想要通過(guo)APP來(lai)進行(xing)企(qi)業(ye)營銷時也需要考慮到這些問題。

結語：

移動互聯網營銷是隨著4G時代和智(zhi)能(neng)手(shou)機高度(du)(du)普(pu)及(ji)(ji)而(er)產生的(de)一門(men)營銷的(de)學問。智(zhi)能(neng)手(shou)機雖然已經(jing)高度(du)(du)普(pu)及(ji)(ji)，但是人們(men)對(dui)于智(zhi)能(neng)手(shou)機還沒有(you)理解通(tong)透，沒有(you)高度(du)(du)依賴(lai)智(zhi)能(neng)手(shou)機。移動互聯網的(de)產生時間也并不長，4G時代其實(shi)還未真正(zheng)到來，通訊商不過是打著4G的口號在大張旗(qi)鼓推廣自己。所以(yi)移動互聯網營銷還是(shi)非常稚(zhi)嫩的學問。

面(mian)對如(ru)此大(da)背景，企業(ye)對移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)(lian)網的(de)態度需要(yao)慎重，既不(bu)能盲目迷信移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)(lian)網營(ying)銷(xiao)，認為只要(yao)運用(yong)了(le)移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)(lian)網營(ying)銷(xiao)的(de)方(fang)法就必定(ding)能企業(ye)大(da)紅(hong)(hong)特紅(hong)(hong)。但是(shi)(shi)(shi)也不(bu)能忽略移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)(lian)網營(ying)銷(xiao)，移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)(lian)網代表著未來，因(yin)此移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)(lian)網營(ying)銷(xiao)也將(jiang)會是(shi)(shi)(shi)未來營(ying)銷(xiao)的(de)主旋律。現在(zai)開始(shi)學(xue)習和運用(yong)移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)(lian)網營(ying)銷(xiao)，通(tong)過互聯(lian)(lian)網的(de)思維做(zuo)事是(shi)(shi)(shi)必須的(de)，如(ru)果現在(zai)還不(bu)進入移(yi)(yi)(yi)動互聯(lian)(lian)網必將(jiang)面(mian)臨(lin)淘汰，但是(shi)(shi)(shi)也要(yao)把握好(hao)尺(chi)度。